一個成功企業家的經驗分享

下面是一個成功企業家的經驗之談，提供給大家閱讀，希望對你們有所啟發。

兩年前，他還在為外銷轉內銷，產品賣不出去而發愁，而現在，他的品牌已進駐全國100多個主要城市的高階百貨商場，專櫃數量突破245家且仍在迅速增長中。這一切的變化就連他自己都驚歎不已。從當初的憂心忡忡到如今的意氣風發，山海集團公司董事長尚勁鬆把在打造居元素品牌過程中嚐到的艱辛和喜悅向我們娓娓道來。

　　金融危機下，企業被迫轉型

尚勁鬆從95年起開始專注研究家庭用品，一直十分推崇歐美的家庭生活方式，提倡“幸福就是和家人在一起，樂享精緻生活”。他建立山海集團公司，結合歐美的生活方式，通過出口外貿，將旗下上千款創意商品行銷至全球一百多個國家和地區。

但是，在全球金融危機的影響下，出口外貿的訂單不斷下降，利潤也開始變薄，另一方面，國內消費者對於高階、新穎的家居用品的需求也逐漸被培養起來。外銷轉內銷成為企業發展的必然道路。於是，2009年，尚勁鬆決定以“居元素”品牌進軍國內廚房用品市場。

　　開拓國內市場，困難重重

在轉戰國內市場後，尚勁鬆發現，國內的廚房用品市場與國外差別較大，尤其是以前主攻出口不需要考慮具體的渠道建設及終端銷售，現在開拓國內市場，需要親自建渠道，抓好每一次促銷，轉變之大，讓他一下無法適應。

同時，居元素由於之前一直出口國外市場，存在市場定位模糊、知名度不高、品牌競爭力不強等問題，加上產品價格偏高等因素，居元素在國內市場的開拓舉步維艱。

　　轉機的曙光，結緣於一次峰會

在國內市場打拼了幾年，銷量並沒有較大的起色。正當尚勁鬆一籌莫展的.時候，一個偶然的機會，讓他從朋友那裡瞭解到了採納公司2011年度的營銷峰會。正好自己遇到銷售難題，何不去聽一下呢?抱著這樣的心理，他報了名，並於12月4日參加了會議。峰會上，尚勁鬆在採納朱總的宣導下，並通過與其它企業家及營銷精英的研討，對居元素品牌營銷有了新的認識，重拾信心，並於2012年5月與採納達成戰略合作。

　　好夥伴助推品牌起飛

在採納的幫助下，尚勁鬆為居元素制定聚焦“廚房玻璃用品”細分市場的品牌發展戰略，並規劃出“儲、釀、烹、調、食、飲、賞、禮”八大類十二個產品系列。隨後，尚勁鬆又和採納通過商超專櫃的設立及更新，強化銷售渠道，並利用“1+N”的傳播模式，迅速建立起品牌知名度。

尚勁鬆強調，與採納的合作讓居元素品牌煥發新的生命力，產品銷量和訂單量也不斷提高，尤其是在2013年居元素招商峰會上，新經銷商簽約率高達95%!“那次峰會的場面太震撼了，想不到我的產品可以賣得這麼火，這都得歸功於我的好夥伴—採納”，尚勁鬆笑著說。

　　共謀品牌長遠發展之道

尚勁鬆還透露，他還會參加採納公司2013年12月7、8日在深圳深航酒店鯤鵬廳舉行的十八週年營銷峰會，屆時會與朱玉童、黃鳴、陶春榮等眾多營銷專家及知名企業家們一起探討如何讓居元素品牌走得更遠。“我們取得了較大的成功，但這還不夠，我希望能將居元素做得更大，能走進千家萬戶”，帶著這份雄心，尚勁鬆和他的居元素朝著更巨集偉的目標繼續前進。