4P營銷理論的作用

在企業的發展中，適當的通過使用一些營銷理論來擴大營銷市場份額，贏得最大利潤是必不可少的手段。這其中，4p營銷理論就是一個很好的選擇，當然了，要想推行這種營銷方式，對其有一定的瞭解是必須的，特別是對於作用方面。

　　4P營銷理論能夠為企業創造價值

成功的營銷，既不是單一的“攻手術”，也不是單一的“攻心術”，而應該是

　　“攻心術”與“攻手術”的有機結合。

價值鏈的迴圈是一個“價值創造”、“價值認可”、“價值分享”的過程，這裡存在兩個平衡關係：一是價值創造過程的平衡，二是價值分享過程的平衡。只有兩者平衡協調，整個價值鏈才能良性迴圈。

價值創造過程的平衡，在現代技術的'支援下，企業往往能實現“低成本—高質量”的平衡。個性化服務，在資訊科技的支援下可以實現低成本運作，兩極化發展模式將會轉變為中間化發展——較低的價格和較高的服務。由於單個企業的成本降低越來越難以實現，這就需要建立一種跨企業的成本節約模式，在聯合中尋求成本降低的途徑。因此，技術創新與組織創新應該成為價值創造過程的兩個主導方向。

從製造商角度來分析，價值分享過程利益平衡，主要應該考慮兩個方面：一是經銷商的利益，二是使用者利益。分銷商有利可圖，產品才能暢通無阻地進入“售點”，才能產生“攻手”的功效，但即使產品佔有了好的位置，如果消費者不認可，也難以達到“攻心”的境界。

製造一個產品，到被消費者選擇，只有打通賣點、售點、焦點、買點這個四維價值鏈，才真正解決了營銷的難題。如果背離了顧客心智，利益失衡，新4P的四維價值鏈上出現了不暢，再好的東西也成問題。

　　4P營銷理論能夠支撐品牌

品牌蘊含在4P之中。也可以說，4P支撐著品牌。

對此，在長期的營銷生涯中，我們曾經提出過若干論斷。

最具爭議的是――“不做品牌做銷量”，“不是名牌也暢銷”。

事實上，只有強大的業績，才能托起強大的品牌。品牌的作用就是創造更好的業績，那麼，優秀的業績也就意味著品牌價值。

對眾多企業來說，品牌本來是不存在的，隨著業績的提升，它慢慢形成了，並反過來促進業績的持續提升。做業績，就意味著做品牌。銷量托起了品牌，暢銷則加快了品牌成熟的步伐。

同時，只有強大的營銷力，才能托起強大的品牌。對企業來說，打造4P的過程，就是提升營銷力的過程。企業有什麼樣的4P，就擁有什麼樣的營銷力，有什麼樣的營銷力，就擁有什麼樣的4P。

隨著傳播的發展和影響力的強大，品牌與4P越來越脫節。於是，僅僅品牌知名度，也越來越難以客觀、真實地評價企業能力，但如果將視角轉向企業4P，評價就接近了真理。

所有企業的崛起，都能從4P中找到理由，所有品牌的衰敗都能從4P中找到原因。

最不受重視但卻最經典的是――“用產品破解品牌”，“用產品托起品牌”。

迄今為止，中國的家電品牌，無論是從知名度還是從美譽度，都無法與幾乎從中國市場上完全退出的國際品牌(松下等)相比，但經過幾代中國家電企業前赴後繼的努力，目前已經成功奪回中國市場。

原因幾乎簡單到僅僅是我們的產品質量達到了一定水平。當產品大同小異的時候，品牌的作用就不復存在了。

同時，由於商超的大規模崛起，消費者不再相信自己的耳朵，而是更相信自己的眼睛，再好的口碑也抵不上“親眼看見”，正所謂“百聞不如一見”。

而當中國家電產品大規模進入家庭並擁有絕對市場份額時，中國的家電品牌也就自然產生。

　　品牌的第一載體是產品。

根據這個邏輯，我們提出了“主導產品―聲譽產品―品牌產品―產品品牌―強大品牌”的品牌形成路徑。試圖讓品牌從虛無迴歸現實。

最滿意的論斷是――“品牌不能當飯吃”。

面對所謂的品牌熱，我們也不斷地推銷著這個觀點。

　　4P營銷理論具有市場行銷組合的整體協同作用

企業必須在準確地分析、判斷特定的市場行銷環境、企業資源及目標市場需求特點的基礎上，才能制定出最佳的營銷組合。所以，最佳的市場行銷組合的作用，決不是產品、價格、渠道、促銷四個營銷要素的簡單數字相加，即4Ps ≠ P + P + P + P，而是使他們產生一種整體協同作用。

就像中醫開出的重要處方，四種草藥各有不同的效力，治療效果不同，所治療的病症也相異，而且這四種中藥配合在一起的治療，其作用大於原來每一種藥物的作用之和。市場行銷組合也是如此，只有他們的最佳組合，才能產生一種整體協同作用。正是從這個意義上講，市場行銷組合又是一種經營的藝術和技巧。