銷售主管必備兩大素質

市場辛辛苦苦地開發出來了，但卻沒有打造一個高效、高能的組織，以致市場在前，組織建設在後，兩者發展出現了不協調、不匹配的現狀，導致了市場“瘸腿”走路，最終又牽制了市場的發展，拖了市場的“後腿。今天應屆畢業生網為大家帶來一些相關的資料來幫助大家，希望對您有幫助!

那麼，銷售主管如何才能一手抓市場，一手抓組織建設，從而協調發展呢?以下是幾點建議：

　組織建設與市場業績一個都不能少。對於一個銷售團隊來講，市場及組織孰重孰輕，這就猶如在問，對於一棵樹來講，是根重要，還是樹幹重要?其實，兩者都重要。作為銷售主管，組織建設與市場業績，兩手都要抓，兩手都要硬。一個團隊如果沒有銷售業績，那就沒有存在的價值，業績是團隊的價值體現;同樣，一個銷售片區如果沒有一個高效能的組織，市場業績的保持和提升就沒有基礎，就難以對抗競爭對手的打壓和衝擊。

　要打造紀律嚴明而互補型的組織。

　組織是銷售業績的保障，而制度和規範是組織存在的前提，組織的紀律性，將是團隊長期發展的基石。因此，要想有好的市場，首先要打造一支強有力的團隊，就要制定嚴格的團隊規章制度，令行禁止，整齊劃一;其次，要注重團隊建設的層遞性，要老中青結合，即要有經驗豐富的營銷老手，還要有衝勁正足的“中堅派”，以及熱情滿懷，但能力不足的`剛入道的新人，比如，大學畢業生或者其他轉行的新手，同時，儘量做到能力互補，比如，有適合開市場的，有適合守市場的，有適合策劃市場的等等。同時，作為銷售主管，還要敢於任用比自己能力強的人，只有唯才是舉，任用賢能，組織才有活力，才會有底勁。

個人轉型與管理能力提升。要想抓好團隊建設，銷售主管尤其是新上任的業務員出身的主管，一定要做好兩方面的工作，一是個人轉型，即一定要從業務型向管理型轉變，不能做一個“大業務員”，別拿自己不當幹部，就要做自己份內的事情，什麼是自己份內的事情，就是指區域市場大的方面的事情，比如，所轄區域市場規劃、樣板市場打造、市場與客戶開發、新產品推廣、促銷活動設計、營銷員、經銷商及其人員培訓等等，具體到營銷員及其經銷商用什麼樣的方式來達標，則不要過多的干預或者插手。其次，銷售主管，更多的要把精力與時間放在管理上，比如，管理好下屬，確保他們按照組織要求做好每天的工作，管理好市場，確保產品結構合理、促銷執行到位、市場秩序良好等等，從而體現專業人做專業的事，確保組織能夠良好運轉。

　注重培訓和組織內部傳幫帶。一個組織能不能健康成長與進步，首先要看這個組織是不是一個學習型組織，這個組織內部有沒有一個學習的風氣。因此，作為銷售主管，就要注重內部培訓，它包含兩層含義，一個是企業組織的培訓，往往是外聘講師，主管要真正地組織起自己的下屬，認認真真地聽好這場課，因為專業的講師跨行業的經歷，會給團隊帶來啟發;二是自己組織內部，也要建立一套培訓制度，這個是可以由企業內部培訓師來完成，也可以由主管自己，或者組織內業績做得好的人來擔當，這不僅是一種有效地傳幫帶模式，而且，還是一種有效的激勵模式，通過培訓和內部提升，可以提升團隊成員的素質和技能，只有把他們的能力整體提高了，市場業績提高，才是一件水到渠成的事情。市場業績及組織建設，才能雙管齊下，相得益彰，彼此促進，從而形成一個良性的迴圈。