幼兒園園長個人工作總結

總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，我想我們需要寫一份總結了吧。那麼我們該怎麼去寫總結呢？下面是小編為大家整理的幼兒園園長個人工作總結，希望能夠幫助到大家。

回首這一年的工作，我倍感欣慰。雖然說不上創造了一流業績，但我立足於本職崗位銳意進取，推動幼兒園發展又上了一個新的臺階，推動教師們的教育教學水平又提升到了一個新的層次。我努力探索以人為本、科學管理的辦園策略與方法，在不斷的實踐與探索中，無論是辦園條件、管理水平、師資建設，還是保教質量、幼兒發展都取得了顯著成效。下面我以點滴工作體會求正於同仁。

一、強化內部管理，提高辦園檔次

園長是一個幼兒園的靈魂。我注重自我的反思與學習，更注重班子隊伍的建設，以我為核心的班子人員為園內的廣大教師起到了模範帶頭作用。班子建設我強化三個意識：“一體意識”、“開拓意識”、“服務意識”。班子人員團結一致、分工明確、勤政廉潔、嚴以律已，是一支“開明、團結、廉潔、高效”的好班子。我帶頭撰寫論文、上公開課，在教師中引起強烈反響，在年輕教師中起到了重要的榜樣示範作用。在我的帶領下，我們的班子人員是幼兒園來得最早走得最晚的人。我講奉獻，作表率，潛移默化引領著幼兒園良好的師德師風。

我注重為教師創設有彈性的創造工作空間。工作中，時時不忘徵求教師的想法意見，採用對話式而非命令式；思想上，鼓勵多交流不求大一統；工作方法靈活多變。我努力營造健康溫馨的文化氛圍。在保證教育現代化建設投入的同時千方百計地提高教職工福利待遇；我以務實的作風投入工作，引領著周圍的年輕教師奮發向上；我以滿腔的工作熱忱凝聚人心。我不擺架子、不說空話、不唱高調，常見縫插針與年輕教師交流思想、促膝談心，引導教職工珍愛自己、熱愛生活、快樂工作。一件件細緻入微的小事，充分體現了我對教職工的關心。我情感化、彈性化的管理凝聚了全園教師的真心，激發了廣大教職工工作的積極性、主動性、創造性。

二、狠抓內涵建設，提升教育質量

在“務實與靈活兼俱、求真與創新統一”的大思想下，我狠抓園本內涵建設，大力提升辦園質量。暑假期間重新裝修了大班層面教學樓，封閉了整個大樓的陽臺，使幼兒園環境更溫馨、更兒童化。每班每室添置了空調，校園區域網不斷完善。在區域網的支撐下，基本實現了無紙化辦公。計算機網路做到了班班互通、上下級互通，園部資源共享提高了管理透明度，增強了管理效益。

我倡導教師悉心鑽研教學藝術，提高課堂教學質量，厚實實踐基礎，不斷根據新的基礎教育理念來審視和反思自己的工作，理性構建自己的教育觀念，不斷提高教育藝術、積累教育智慧。我鼓勵教師“人人有潛力，個個能成功”，鼓勵團隊合作，提升教育智慧。我狠抓重點教師的培養、重點課型的研究，強化教師專業發展過程中的具體目標和實施步驟。我充分運用表彰、鞭策、激勵等機制推動教師成長，引導教師向著各級名師的目標奮進。我用清晰的目標激勵教師，不斷用階段性的目標引導教師，用積小勝為大勝的辦法，不斷增強教師的工作成就感，使教師們迅速成長。

三、更新辦園理念，強化服務意識。

面臨發展快、競爭強、要求高的幼教形勢，我堅持學習，不斷更新理念與時俱進。在新的時代背景下，我大力倡導教師一方面要教書育人，另一方面要有強烈的服務意識。在我看來，幼兒園的生存與發展既要用過硬的教育質量贏得良好的社會信譽，更要用優質的服務羸得家長的滿意和支援。家長是幼兒園的上帝，它既可載舟又可覆舟，有了廣大家長的滿意，才有可能形成良好的社會聲譽；有了良好的社會聲譽，幼兒園才能不斷髮展壯大。基於以上思想，我不斷強化教師服務意識的培養，引導教師事事、處處設身處地為家長著想，為家長解決後顧之憂，通過辦好一件件小事去贏得家長的滿意。同時，作為一園之長，我更從巨集觀面上做好家長工作。我分批召開不同型別的個性化家長會，分別做好個別家長工作，重點家長區別對待。我充分發揮家委會的作用，幼兒園重大舉措充分徵求家長意見，讓家長民主參與幼兒園的管理，充分利用“彩虹報”為橋樑，及時做好廣大家長的宣傳、溝通、引導工作。多形式的家長工作，充分贏得了家長對我工作的肯定。

優質服務的首要條件是保證幼兒的安全。安全健康是幼兒園一切工作順利開展的保證，我高度重視，常抓不懈。我對全園教職工進行安全意識強化教育，使“人人講安全、事事講安全、時時講安全”的意識深入人心。幼兒園新增二位年輕的保安輪值門衛，強化領導班子值班檢查監督制，大力推行崗位責任制，廣泛開展教職員工、幼兒家長、幼兒身體狀況、心理素質、特殊病史的排查活動；保證幼兒園嚴格執行家長持卡接送制；嚴格家長接送幼兒車輛的管理。同時，幼兒園進一步完善了食堂建設，增加了備餐間、更衣室，狠抓保健衛生的“三個原則”、“四個嚴格”、“五個認真”，使我園保證了衛生安全工作常態達標，本年無一例責任事故發生。

教育需要無私奉獻，管理需要不斷創新。讓我在反思與展望中以更好的姿態投入嶄新的20xx年。相信在新一年的工作中，我會取得更大的成績！

懷著對新春的憧憬和期盼，我們又度過了忙碌而充實的一學年。20xx年度，對於我園來說是緊張的一年，是奮鬥的一年，也是收穫的一年。這一年，我首先要感謝領導大力支援、感謝姊妹園的全力配合，特別要感謝我園的所有教職工，感謝你們這一年的辛勤勞動，與無私奉獻。我覺得，我園之所以能取得這一點小小的成績，與我們團隊是密不可分的。這一團隊，是一個具有凝聚力的團隊！是一個無私奉獻的團隊！是一個充滿戰鬥力的團隊！

一、教育方面：創評省優，打造品牌

20xx年，我園已經成功創評為市級優秀幼兒園，在這基礎之上，20xx年我園的工作重點就是爭創省優質幼兒園以及綠色校園，而重中之重就是省級優質園的創評工作。

在總園領導的指導下，在姐妹園的大力支援下，在我園全體教職員工的努力下，我們終於創評省優成功。這是我園歷史性的突破，昭示著我園將有更加美好的明天！

在創優的同時，我們努力打造幼兒園教育特色，成功創評了市綠色校園，提升了幼兒園整體競爭實力，以特色求發展，以質量謀進步。我們樹立了一切為了孩子辦學宗旨，確立了繪本閱讀為園本特色教育。在這過去的一年，我們繼續彰顯辦園理念，突出教育特色，取得了較好的社會效應。

20xx年與上一年相比，入園人數增加了18.2%，達到了208人。此外我園還開展與參與了各項活動，例如幼兒親子繪畫大賽、迎新年吃百家餃、為老人們唱首歌、吃重陽糕等等。這些活動，擴大了幼兒園的知名度，提升了競爭力！

二、環境建設：打造硬環境，完善軟環境

以創省優為契機，大力提升幼兒園硬體條件。我們現在的幼兒園，就好像一個童話的世界。優美的環境，孩子們燦爛的笑容述說著幸福和歡樂。

軟環境方面，重視園本文化的建立和發展，圍繞著一切為了孩子這個辦學宗旨，每個教職員工都要對孩子體現一顆愛心，對同事體現一顆真心，對事業體現一顆責任心。

三、管理方面：以規範促發展

以創評為契機，強化規範管理，以規範促發展，以規範謀生存。本學期，20xx年度我園被xx區教育局評為規範管理優秀幼兒園的稱號。

四、在安全工作方面

我們注重飲食安全、規範接送制度、加強幼兒園大型玩具的安全檢查。日常活動中，避免幼兒的意外傷害，本學期，我園未發生一起幼兒傷害事故。

展望新的一年，我園將在創評成功的基礎上，繼續努力，發揮優勢，改進不足，讓我園的健康、快速、穩定、長期的發展，更好的服務於幼兒，為偉大的幼教事業做出貢獻！最後我再一次感謝每一位領導、每一位員工。我愛你們！

xx年第二學期的工作已接近尾聲，在這裡我首先要感謝園領導對我的幫助與支援；感謝領導班子之間精誠團結，配合默契，務實創新；同時還要感謝和我一起工作的老師們，正是有你們的配合與付出，我們的各項工作才得以順利完成，謝謝大家！

本學期，是我逐步適應角色，工作上日漸成熟的一個學期。在工作中，我嚴格要求自己，處處以身作則，為便於為以後的工作積累經驗，及時查詢不足，現對本學期工作做如下總結匯報

一、業務學習情況。

（一）教育教學方面：本學期，我園包括雨哦班域內七個班級全都用華東建構式主題課程。 我園在學期初對全體教師進行了華東建構式主題課程的培訓，使全體教師對新教材的主導思想、把握原則等方面有了更深一步的認識，也為新學期教學活動的正常開展奠定了基礎。通過半個學期的教學實踐及教研，教師們刻苦鑽研、勇於創新，摸索出一套適合本園的教學方法，教育教學水平有了大幅度提高。但是在新教材的使用過程中，也出現了不少問題

（1）受以前分科教學的影響，教師在安排教學內容時忽視了主題課程的整合性，導致教學活動主題不夠突出、內容出現斷層現象；

（2）教師對新教材要點 “自然、和諧、主動、快樂”理解不夠透徹，在教學活動組織過程中沒能很好的體現，對於如何解決教學中出現的種種問題，在新學期打算中將會詳細說明。

（二）業務學習內容及日常工作方面

1、兩個轉型

（1）儘快完成學習型教師向經驗型教師轉變。本學期，結合我園現狀，對於新上任教師，除組織學習《幼兒園管理手冊》儘快讓新教師瞭解我園的規章制度，還安排新教師流動崗位，這使剛走向工作崗位的新教師有機會熟悉不同班級的幼兒及教師，對孩子的年齡特點、認知能力、對教師的班級管理、教學組織能力、家長工作、幼兒園一日工作流程都能儘快掌握。另外，教育教學上也留給新教師很大發揮空間，在安排新教師每週準備1-2節教學活動的過程中，新教師可以不受教材的影響自選教學內容，這在很大程度上體現了對新教師的尊重與扶持，在工作中幫助教師樹立正確的兒童觀、教育觀，使每一個教師都明確全面推進素質教育的重要性和必要性，幫助教師樹立可持續發展觀念，為教師正式走上工作崗位積累經驗。通過幾個月的工作實踐，我園新教師在工作中都能盡職盡責的完成本職工作，能夠積極主動配合班內教師共同開展、做好班級工作，虛心向老教師學習，工作上能發揮自己所長，教學組織能力提升很快，也深得孩子和家長的喜愛，希望新教師嚴格要求自己，全面提升業務素質，儘快縮短學習型教師向經驗型教師的過渡時間。

（2）經驗型轉向研究型。我園多數教師教學經驗豐富，應對各種問題的能力強。在教育教學上，希望教師們不斷探究教育的真諦，及時發現問題、剖析原因、梳理經驗、歸納提升，使自己逐步跨入研究型教師行列，爭做科研教學的帶頭人。

2、一個提升：本學期，繼續提升教師的綜合業務素質，工作中，結合我園教育教學出現的問題，組織教師學習：教師如何提問、如何做好家長工作、如何設計古詩教學活動，還共同學習了：表揚孩子的101種方法，教師文明用語、教師忌語等內容。通過學習，教師在思想認識上、教學行為上、家長工作上都有了新的認識，也應該可喜的看到教師整體素質有了很大提升。本學期，教師教育心得的撰寫也是提升教師業務素質不可缺的重要因素。從年輕教師的視角闡述教育有時候需要等待，只要我們多給孩子一點時間，我們等到的將是孩子不一樣的表現；回首本學期工作，六月份，為迎接督導評估檢查，我園教師齊心協力、加班加點，區域活動、自制玩教具等工作完成得非常好，為幼兒創設了更加美好的學習生活環境。

二、重視安全管理與疾病預防工作。

本學期，我們一如既往的重視和加強了安全防護和安全教育工作，要求各班老師每週在活動中貫穿安全教育。併為班級配備相關光碟，以動畫的形式，耳濡目染、潛移默化地讓幼兒懂得基本的防護知識，儘可能避免意外事故的發生。本學期中一班幼兒馬靖森早晨入園在上樓梯時意外磕傷眼角。因為我園早晨幼兒入園時，一名教師負責在大廳門口進行晨檢，另一名教師在班內組織晨讀，早接待的時間裡，樓梯到教室的這段距離是安全工作的盲區。事故發生後，從園領導到教師，大家共同查詢原因，制定周密可行的對策，杜絕此類事故的發生。重視衛生保健工作，提高防病控病能力。為了有效預防各種傳染病的發生，我園自上至下高度重視，積極做好衛生、消毒、通風、等預防工作，對有生病、發熱跡象的幼兒進行隔離，另外，還利用家教宣傳欄、幼兒園網站等形式定期向家長進行了衛生保健和預防疾病、傳染病的宣傳。確保幼兒有一個乾淨、舒適、放心的環境。並在xx年5月15日市婦幼保健院來園對幼兒進行健康查體；

（一）關注教師反思水平的提高。

教學反思是教師的專業學習與全面發展的過程，教師只有不斷反思，才能提升自己的教育理論水平。新學期，教師要高度重視教學反思對自己專業成長的重要性，把教學反思作為自我學習、自我提高的跳板，不斷改進教育實踐，提高教育質量，促進自身素質的提高。

（二）關注兒童的發展。

在本學期主題活動開展的過程中，教師對主題教材認識不夠，

導致主題教學開展內容不夠豐富，教學效果不夠突出。重點體現在：1、主題環境的創設是幼兒對主題活動最直接的認知。教師在開展主題時對主題網路的設計，材料的投放，教學活動的組織，的是要關注“如何促進兒童健康發展”這個原則。因為我們所設計的一切教育內容，最終目的就是為了兒童的發展。但是這項工作我們卻沒能很好的開展起來，首先我個人在此檢討沒能盡到職責，工作上很多時候放鬆了對老師的監督力度，這一點我有不可推卸的責任。鑑於這種情況，新學期主要從：教學活動設計集體參與出精品課——分工合作解放時間——教學反思詳細記錄——主題總結務實精煉。（附說明：教師分科情況、集體備課、分工準備、資源共享）相信通過大家的共同努力，我園的保教質量在新的學期將會有更大的提高。

老師們，我們的事業是創造未來的希望，我門的事業是萌及子孫的工程，面對xx年，又一個新的開始，我相信，辛勤耕作，必將換來碩果累累、五穀豐登；同舟共濟，必將肝膽相照、共存共榮！

20xx年6月我被##處聘任為向陽幼兒園副園長。20xx年元月歸屬公共事業處，我被公共事業處聘任為整合後的向陽幼兒園副園長。20xx年8月被公共事業處黨委任命為五七幼兒園黨支部書記兼副園長。這一年，在處領導的關懷和支援下，在全體教師的通力合作下，幼兒園碩果累累，各方面都有了長足的發展。作為幼兒園的業務管理者，在分享這份喜悅的同時，也對自己的工作進行了總結與反思，現彙報如下

一、主要成績

1、3月被評為##處巾幗標兵；20xx年9月被評為優秀教師。

2、負責指導設計教師教學活動《我愛奧運》、《各行各業》在處優質課競賽中分別獲二、三等獎。幼兒繪畫作品《恐龍回來了》等4幅作品在省教育廳組織的兒童“小畫家”繪畫比賽活動中分別獲得金獎1、銀獎2、銅獎3名；

3、承擔並負責的《學前雙語師資培訓研究》課題6月在雙語課題研討中進行經驗交流。課題的開展與組織工作受到了省教委領導的一致好評。

4、成功策劃、組織並舉辦了《走進社群手拉手文藝匯演》、《幼兒秋季運動會》、《大班幼兒走進社群尊老敬老活動》、《家園教育教學交流活動》、《家園同步迎新年聯歡活動》、《珍愛生命、遠離火災幼兒大型消防演習活動》《慶六一大型廣場文藝匯演》等大型活動。

二、具體做法：

1、更新教育理念，提高教師整體素質。不斷加強業務學習，按照《綱要》的指導思想和基本要求，轉變教師的教育行為。

一年來，組織舉辦了園教師《綱要》基本知識、幼兒雙語、蒙氏數學、蒙氏閱讀、電教片製作和新教材培訓。成功舉辦了《蒙氏數學》《蒙氏閱讀》家長培訓班。在落實《綱要》中，我每月定時或不定時深入各分園及班級做好檢查與指導工作：

一是注重教育環境的創設，指導班級教師充分利用走廊牆面、幼兒活動室牆面，將教育內容以鮮豔色彩構圖，讓每一面牆會說話，營造了良好的教育環境。

二是注重多方面教育內容和各種教育手段的互動作用。堅持貫徹落實《幼兒園工作規程》和《綱要》精神和要求，結合我園幼兒實際情況，我定期組織教師開展切實有效的教育教研活動：

一是要求教師將探索型主題活動與做中學緊密結合，通過一課三研，使教師注重激發幼兒內在的學習動機，讓教師學會運用嘗試教學法、感知操作法、情景教學法、設疑表述法，來構建“玩中學、問中學、想中學、做中學”的活動模式，讓幼兒積極思維、大膽想象、樂於表達；

二是加強探索主題活動中的幼兒發展記錄研究。儘管事務多、工作雜，但我合理安排時間，深入一線，經常和教師們一起切磋商討，給思路、出點子，使教師為幼兒提供豐富、實用、有效的操作材料，引領教師創設探索的主題活動課程環境，環境佈置不斷隨孩子的學習內容的變換而變化，使環境對孩子的學習起能動的作用，在幼兒的學習探究過程中，不斷展示幼兒研習活動的各項紀錄、成果和美工的作品，使學習環境具有較強的可視性。

三是重點抓保育員開展“科學育兒”專題研究，和保健醫生分析研究幼兒的心理健康問題，制定幼兒心理健康教育活動計劃，並將每週一定為由保育員組織開展幼兒心理健康教育和一日常規培養教育活動日。

四是做好對外宣傳工作，提高幼兒園知名度，為創名牌幼兒園而努力。為向外界充分展示我園的辦園理念和特色，將幼兒園的有關資訊及時、準確、有效地傳播出去，爭取公眾對幼兒園的瞭解和理解，提高幼兒園知名度和美譽度。

我和分園業務園長及總園年級主任共同商量充分整合各種資源，本著尊重、平等、合作的態度密切與社群、家庭的合作，共創育兒的大環境擴大幼兒學習空間，嘗試幼兒課外活動，培養幼兒良好的社會情感如：組織大班幼兒開展幼小銜接“參觀國小”和“參觀井場”活動對幼兒進行愛祖國、愛家鄉、愛油田的教育，結合安全周開展了“珍愛生命、遠離火災”大型消防安全演習活動，走進社群開展尊老敬老共度歡樂重陽節活動；成功舉辦慶六一文藝會演和走進社群攜手共創美好未來廣場大型師幼文藝演出活動、“家園迎新聯歡活動”、“教育教學家園交流會”參觀郵局；超市購物，種植飼養等，讓幼兒走近科學，親近自然，感知社會。陶冶情操，形成良好的品質，使孩子更加活潑開朗、富有創新精神。達到了宣傳形象、擴大影響的目的。

2、規範總園與分園的教育教學統一管理。今年初，幼兒園整體移交公共事業處後，通過集中優勢，整合資源，優化內部結構，我結合總園與分園的教育教學情況，加強幼兒園教育教學管理，提高教師整體業務水平。教育教學管理工作取得了新成績。

一是規範了教師的計劃制定和主題活動環境、活動區創設以及備課本和各項資料的檢查進行了統一規定與要求；

二是成立了教育教學檢查領導小組；即制定出統一檢查考核標準組織分園業務園長定期或不定期的對總園與分園的教育教學進行檢查（聽評課、主題活動環境、活動區創設、幼兒測評等）。

三是統一培訓共同提高；即在各園開展培訓工作的基礎上由總園統一安排集體培訓：（由油建分園承擔電教片製作培訓、請武漢藝童早期教育中心對教師進行蒙氏數學、蒙氏閱讀培訓；使每位教師能持證上崗。）做到統一常規管理，統一備課要求、統一一日活動作息要求、統一考核檢查。針對各園實際，成立了以業務園長和教學骨幹為主的中心教研組，縱向建立了三級教研網路（中心教研組——園級教研組——年級教研組），重點針對各園存在的共性問題，擬定教研重點，每月各分園承擔重點課題，充分發揮各園優勢，定期開展園際交流。橫向成立了以學科為主的教研組，重點針對各學科中存在的共性問題，擬定教研重點，每月開展學科教研活動，對各班主題環境、活動區創設、幼兒能力發展情況進行統一檢查——評比——反饋。今年“六一”，向陽幼兒園在文化廣場舉行了“快樂的生活，舞動的節日”文藝匯演。我積極組織、大膽策劃並和各分園園長、副園長一起共同商討活動方案，統一協調，演出獲得了成功，受到了家長的一致好評。

四是抓教師素質。結合工作實際採取討論式、團體式、互動式、體驗式、觀摩式、小組式、反思性學習等多樣化的培訓方式，開展“每週一文”、“每日一題”等自學活動，組織開展了“主題反思交流活動”、“環境創設評比”、“新課程論文評比”、“電教片製作培訓”、“幼兒園英語培訓”、“蒙氏數學培訓”“蒙氏閱讀培訓”“教師優質課競賽”“教師專業綜合素質競賽”、“保育員技能競賽”等培訓競賽活動，促進了教師整體素質的提高。

3、紮實開展教育科研活動。不斷加強幼兒園教育教學研究，深入實施幼兒素質教育和特色教育，促進了師幼共同發展。組織分園園長、教學主任結合一日教學活動中的難點組織制定教研計劃；將園本課程和生成課程有機的結合並落實到教育教學活動中。組織並開展教師聽評課活動並對教學活動中存在的問題進行指導尋找出較好的解決辦法。

4、狠抓班級常規管理，強化質量意識。

一是定製度。結合《綱要》要求，組織教師討論《幼兒園一日活動保教工作常規細則》，使教師進一步明確了保教職責，對常規管理形成了正確的認識，使教師避免了許多不必要的管理行為。

二是定目標。結合各年齡幼兒的特點，我確定了各年齡班常規教育重點，小班重點抓生活衛生習慣和自理能力，中班抓遊戲活動常規，大班抓學習習慣培養。

三是定內容。將各年齡幼兒的常規目標分階段細化，將每月班級常規考核內容下發到各園，各園有目的、有計劃地對幼兒常規進行培養，每月末召開分園業務園長、主任會議對各園班級常規管理進行經驗交流與考核，並對各園常規工作進行考核公佈。

一份耕耘，一份收穫，一年來在我和全體教師的共同努力下，總園及各分園教育教學質量和環境面貌煥然一新，促進了教育教學效果更優化，在20xx年學期末幼教科教育教學質量檢查和教育處教育教學督導評估中，我園的教育教學質量考核均取得第二名的好成績。牢固樹立了向陽幼兒園品牌形象。

本學年在縣教育局領導的正確領導下，在幼兒園領導班子和全園教職工的共同努力下，我們朝著幼兒園既定總體工作目標，在幼兒園原有發展的基礎上，求真務實、大膽嘗試，同甘共苦、通力合作，圓滿完成了本學年教育教學工作計劃。工作中有收穫有思考也有不足，為使今後的工作更優於往年，現將本學年工作總結如下：

一、端正思想，找準定位，協助園長做好工作

本學年本人積極參加政治理論學習，積極參加社會主義榮辱觀教育，時刻以一名優秀黨員標準要求自己，牢記為人民服務為宗旨，不斷提高自己的政治覺悟和思想水平。熱愛幼教事業，恪守崗位職責，嚴於律己，團結同志。在班子成員中做到分工不分家，互通有無，共同協助園長開展全園各項工作;在分管工作中以“分層次網路管理”開展教育教學管理工作，以“以研促教”的工作思路提高幼兒園保教質量，以“以人為本”的可持續發展思想提高教師專業化成長，從而保證了幼兒園保教質量的穩步提高和幼兒的全面和諧發展。

二、建立和完善管理網路，實施分層管理。

幼兒園教學質量的高低與教學管理息息相關。為完善教學管理體系，充分挖掘骨幹教師人才資源，建立管理網路，實施分層管理。期初召開教研組長會議，要求教研組長批閱各班周計劃;保教主任每週組織教師進班聽課、評課，批閱教師聽課記錄和教學反思筆記，定期檢查教案和教育筆記;每月末向主管領導彙報工作，共同商討下月工作重點。這些管理是以“以人為本”的可持續發展思想為出發點，是為了提高教師專業化成長為終極目標的。科學、規範、人文化的管理為教師提供了寬鬆的發展空間，激發了教師的主體性和主觀能動性，從而使教育教學工作有序、高效。

三、以師資培訓為抓手，以教科研為平臺，促教師隊伍專業化成長。

我園教師隊伍大多數是專業教師，但教師專業素質和專業水平參次不齊，為提高教師自身專業素質和業務技能，積極配合師訓科合理安排教師參加繼續教育和崗位培訓。同時積極開展教育科學研究活動，要求教師結對子、找課題、定計劃、共同開展研究，形成了老帶新、強帶弱、共同研究、共同進步的良好局面。XX年秋期立項課題結題9個，獲優秀成果一等獎2個、二等獎5個、三等獎1個;20xx年春期立項課題7個。

為使教師獲得專業成長，開展不同的業務大練兵活動，如公開課、觀摩課、評估課、競賽選拔課等，在評課環節採用“自評―互評”的方法引導教師反思、質疑、探討、分析，從而有目的的引導她們教育觀念、教育方法、教育策略的轉變，從實踐到理論的提升，從“經驗型教師”到“反思型教師”、“科研型教師”轉變。在參加市優質課競賽活動中，在優秀教師共同聽評課的基礎上，親自帶領參賽教師共同分析教師意見和建議，汲取先進的、合理的教育形式和教育策略，充分發揮個人自身教學優勢突出個人教學特點，不厭其煩地一遍遍提示指導。最後選送的4節教學活動獲市一、二等獎各2個。20xx年《有趣的土陶》活動獲xx省園本課程競賽一等獎。

四、加大教學管理力度，以活動啟用日常教學，促幼兒全面和諧發展。

在日常教學管理工作中，本人堅持進行計劃審閱和計劃執行檢查，深入教學一線有目的地進班聽課，督促和指導教師科學合理地開展日常教學活動，及時和教師進行溝通交流教育教學中的問題，幫助指導教師樹立正確的教育觀念和教育方法，把發現的問題消滅在萌芽狀態。同時為了提供幼兒表現的機會和條件，經常利用節假日開展不同形式的主題教育活動，豐富幼兒一日生活，如“春主題教育活動”、“愛勞動主題教育活動”、冬運會、畫展等，活動中充分體現教師的'主導地位、幼兒的主體地位，引導幼兒在遊戲中學、學中感知體驗，從而習得方法，養成良好的學習態度和學習習慣，促進幼兒體智德美全面健康發展。工作著並快樂著。這是我今年的感受，雖然在工作中有時有不近人意的地方，但是我依然從忙碌的工作中感受到來自領導的信任，感受到來自同志們的理解和支援，我堅信自己在新的學年裡會有更大的進步，更好的服務教師、服務幼兒和家長。

時光匆匆，轉眼間，又一年結束了，回顧一年來的工作，我帶領老師們立足本園，瞭解自身，擺準位置，依靠自身優勢，創造出適合自身發展的空間。有成績也有不足。下面我把本學期的工作彙報一下。

一、努力學習，提高個人修養

在日常工作中，我堅持讀書學習。我認為作為一個合格的園長，必須具備這個職業所需要的一切素質，我必須有更多的知識和能力，必須把握各方面的資訊，使自己保持對新事物的敏銳感覺，必須使自己的思想觀念始終在時代前列。我堅持不懈地吸取幼教管理等方面的新知識、新思想、新觀念，堅持不懈地用自己的筆表達自己的思想，使讀書、思考成為我生命中不可缺少的習慣，做好榜樣示範作用。

二、強化安全工作，落實安全措施

安全工作是幼兒園最重要的工作之一。本學期我們堅持把安全工作放在重中之重來抓，重點落實了以下工作。

1、定期檢查全園安全設施，排除安全隱患，每月對全園的水電設施、戶外玩具器械消防設施、班級裝置、周邊環境等進行安全檢查並記錄，提出整改措施。

2、抓好幼兒接送安全，健全憑卡接送幼兒制度。強調要嚴格執行接送卡制度，為保證安全，防止不法分子和精神病人入內及接錯、接丟孩子，家長持“幼兒接送卡”到園接孩子。

3、注重班級安全工作。學期初與各位班主任教師簽訂班級安全責任書，明確安全責任。通過定期開安全會提高教師的思想認識，每月各班級組織幼兒進行兩次安全教育，增強幼兒的安全意識與自我保護能力，通過定期檢查及時發現不安全隱患，努力做到防患於未然。在教育教學中對安全知識和安全教育的滲透仍然需要我們進一步改進。

三、狠抓常規教學工作，努力提升辦園質量

1、我園教師雖然老齡化比較嚴重，但是老師們還是認真備課、講課、苦心鑽研教材，還主動收集廢舊物品，自制玩、教具，進一步提升了幼兒學習的興趣。同時，我園教師還利用上課之餘，把教室環境佈置的聲情並茂、色彩繽紛。我們還要求教師不斷更新教育觀念，調整知識結構，加強教育技能改革，積極參加上級組織的各級各類培訓。我園三位老師觀摩了市裡、縣裡教學能手和優秀教師的優質課，很好的利用這個機會，從中學到很多，對我們是個很大的提高。

2、家園聯絡。當前，家園共育作為擴充套件教育發揮各種教育資源的一種手段，越來越受到幼教工作者的關注。為此我園認真致力家長工作，努力探索新時期家長工作的特點。我們倡導教師要建立良好的家園關係，即互相信任、互相尊重、互相學習、互相支援。同時切時做好家長工作，充分發揮家委會的作用，通過多種形式的活動，如家長會、電訪、家長一封信等，幫助家長建立全新的育兒觀，贏得家長的稱讚。

3、上級領導為了幼兒及老師的安全，為我園翻新了整個校園，嶄新明亮的教室，寬敞乾淨的校園環境，讓我不得不心甘情願的服務於它。我除了組織各位教師進行教室的佈置，也把每個班的區角活動都充實製作了很多玩教具外，還把校園環境都做了佈置，比如：植物園的栽種，都是我親手播種、育苗、撒肥、除草才收穫的，得到了幼兒家長的一致好評；養殖角的小白兔、母雞，是在我每天精心的餵養下，長得越來越好。再如：幼兒園操場的跑道、象徵著奧運的五環、火炬、體育標誌等也都是我在老師的協助下親手描畫的等等。

總之，在這一年裡，我們面臨的任務繁重的同時，也是大有希望的。困難與希望同在，挑戰與機遇並存。讓我帶著園內所有教師振奮起來、攜手共進、埋頭苦幹、頑強拼搏、抓住機遇、迎接挑戰，為開創幼兒園更加美好的明天而努力奮鬥！

xx年悄然劃上了一個圓滿的句號。回想這一年的工作，我倍感欣慰。固然說不上創造了一流業績，但我容身於本職崗位刻意朝上提高，推動幼兒園成長又上了一個新的臺階，推動教師們的教導教授教化程度又晉升到了一個新的條理。我盡力探索以人為本、科學治理的辦園策略與措施，在賡續的實踐與探索中，無論是辦園條件、治理程度、師資扶植，照樣保教質量、幼兒成長都取得了顯著成效。下面我以點滴工作體會求正於同仁。

　　一、強化內部治理，進步辦園檔次

園長是一個幼兒園的魂魄。我注重自我的反思與學習，更注重班子步隊的扶植，以我為核心的班子人員為園內的廣大教師起到了表率帶頭作用。班子扶植我強化三個意識：“一體意識”、“開發意識”、“辦事意識”。班子人員連合一致、分工明確、勤政耿介、嚴以律已，是一支“開明、連合、耿介、高效”的好班子。我帶頭撰寫論文、上公開課，在教師中引起強烈回聲，在年輕教師中起到了緊張的模範示範作用。在我的率領下，我們的班子人員是幼兒園來得最早走得最晚的人。我講奉獻，作楷模，潛移默化引領著幼兒園優越的師德師風。

我注重為教師創設有彈性的創造工作空間。工作中，時時不忘徵求教師的想法看法，採納對話式而非命令式；思想上，勉勵多交流不求大一統；工作措施機動多變。我盡力營造康健溫馨的文化氣氛。在包管教導今世化扶植投入的同時千方百計地進步教職工福利報酬；我以務實的風格投入工作，引領著周圍的年輕教師奮發圖強；我以滿腔的工作激情親切凝聚人心。我不擺架子、不說空論、不唱高調，常見縫插針與年輕教師交流思想、促膝交心，引導教職工珍愛本身、酷愛生活、愉快工作。一件件過細入微的小事，充分體現了我對教職工的關切。我情浸染、彈性化的治理凝聚了全園教師的真心，激發了廣大教職工工作的積極性、主動性、創造性。

　　二、狠抓內涵扶植，晉升教導質量

在“務實與機動兼俱、求真與立異統一”的大思想下，我狠抓園本內涵扶植，鼎力晉升辦園質量。暑假期間重新裝修了買辦層面教授教化樓，封閉了整個大樓的陽臺，使幼兒園情況更溫馨、更兒童化。每班每室添置了空調，校園區域網賡續完善。在區域網的支撐下，基礎實現了無紙化辦公。盤算機網路做到了班班互通、上下級互通，園部資源共享進步了治理透明度，加強了治理效益。

我提倡教師悉心鑽研教授教化藝術，進步講堂教授教化質量，厚實實踐根基，賡續依據新的根基教導理念來審視和反思本身的工作，理性構建本身的教導看念，賡續進步教導藝術、積累教導智慧。我勉勵教師“各人有潛力，個個能勝利”，勉勵團隊互助，晉升教導智慧。我狠抓重點教師的培養、重點課型的研究，強化教師專業成長曆程中的具體目標和實施步驟。我充分運用表彰、煽動、鼓勵等機制推動教師發展，引導教師向著各級名師的目標奮進。我用清晰的目標鼓勵教師，賡續用階段性的目標引導教師，用積小勝為大勝的法子，賡續加強教師的工作成績感，使教師們迅速發展。

　　三、更新辦園理念，強化辦事意識

面臨成長快、競爭強、要求高的幼教形勢，我堅持學習，賡續更新理念與時俱進。在新的時代配景下，我鼎力提倡教師一方面要教書育人，另一方面要有強烈的辦事意識。在我觀來，幼兒園的生存與成長既要用過硬的教導質量博得優越的社會信譽，更要用優質的辦事羸得家長的滿意和支援。家長是幼兒園的上帝，它既可載舟又可覆舟，有了廣人人長的滿意，才有可能形成優越的社會聲譽；有了優越的社會聲譽，幼兒園能力賡續成長壯大。基於以上思想，我賡續強化教師辦事意識的培養，引導教師事事、處處設身處地為家長著想，為家長辦理後顧之憂，通過搞妥一件件小事去博得家長的滿意。同時，作為一園之長，我更從巨集看面上做好家長工作。我分批召開不合型別的個性化家長會，分手做好個別家長工作，重點家長區別觀待。我充分施展家委會的作用，幼兒園重大舉措充分徵求家長看法，讓家長民主介入幼兒園的治理，充分應用“彩虹報”為橋樑，實時做好廣人人長的鼓吹、溝通、引導工作。多形式的家長工作，充分博得了家長對我工作的確定。

優質辦事的首要條件是包管幼兒的平安。平安康健是幼兒園一切工作順利開展的包管，我高度看重，常抓不懈。我對全園教職工進行平安意識強化教導，使“各人講平安、事事講平安、時時講平安”的意識深入人心。幼兒園新增二位年輕的保安輪值門衛，強化領導班子值班反省監督制，鼎力推行崗位責任制，普遍開展教職員工、幼兒家長、幼兒身體狀況、心理素質、特殊病史的排查運動；包管幼兒園嚴格執行家長持卡接送制；嚴格家長接送幼兒車輛的治理。同時，幼兒園進一步完善了食堂扶植，增加了備餐間、換衣室，狠抓保健衛生的“三個原則”、“四個嚴格”、“五個認真”，使我園包管了衛生平安工作常態達標，本年無一例責任事故發生。

教導必要無私奉獻，治理必要賡續立異。讓我在反思與展望中以更好的姿態投入極新的xx年。相信在新一年的工作中，我會取得更大的造詣！

忙碌的20xx年已悄然離去，迎來新年的同時非常有必要回望一年來走過的路。以使自己不斷總結經驗，反思不足，在新的一年裡確立更為明確的目標，從而不斷進步。

本年度我在熟悉幼兒園各項工作的基礎上，認真領會縣托幼辦工作思路和學校辦學精神，逐步落實規範管理，積極促進師幼發展，努力提供優質保教，不斷提升幼兒園的辦園質量和服務水平，使幼兒園在規範的基礎上進一步發展。現將本年度個人作為園長的主要工作總結如下：

　　一、愛崗敬業，快樂從教。

作為幼兒園負責人，我一直熱愛著自己所從事的幼教事業，深愛著每一位老師和孩子們。並且確立了這樣的辦園宗旨：盡最大努力對幼兒實施優質的保育和教育，為家長解決後顧之憂，讓孩子健康快樂成長，讓家長放心安心。為讓辦園宗旨落到實處，我潛心學習幼兒園管理理論，及時向園所領導彙報幼兒園工作進展，積極徵得各級領導對幼兒園工作的指導，虛心尋求幫扶單位的協助，充分調動全體教師工作的主動性，同時有效運用家長資源，使幼兒園在硬體建設和軟體提升方面有了一定改觀。

本年度，在校領導的大力支援下，幼兒園鋪設了兒童樂園草坪，安裝了塑鋼大門，更換了存在安全隱患的門把手，增設了校園廣播網，為幼兒創設了一個安全、衛生、舒適的生活環境。在全體教職工的共同努力下，以優異的成績取得了《幼兒園衛生保健許可證》，衛生保健工作得到縣衛生保健站領導的高度讚賞。利用暑假值班時間，組織全體教師確立各班主題，分別創設了寓教育性和藝術性為一體的“水果寶寶”、“海底世界”、“森林音樂會”和“快樂圖圖”的班級環境，開設了“家園直通車”“明星寶寶”“家園共育”等與家長互動交流的平臺，形成了規範的一日活動常規。看到幼兒園的發展，雖然一路辛苦，卻也充實快樂。

　　二、規範管理，開拓創新。

本學年建立健全了幼兒園各項規章制度，逐步做到規範管理。在此基礎上，大膽開拓，取得一些工作上的進展。

我們始終堅持每週一次的全體例會制度，進行上週工作總結、本週工作佈置和強調注意問題三部分內容，落實幼兒園各項工作任務的同時不斷鼓勵教師的進步，提醒教師的不足，達到邊工作邊學習邊改進的目的。完善了每兩週一次的教研活動制度，自己每次堅持參與其中，與教師共同研究解決日常教育及教學中存在的問題。形成每兩週上交一次的備課制度，每次詳細檢視並及時進行書面反饋，規範備課內容，在期末進行評比的基礎上不斷改進，達到為教學服務的目的。堅

持每學期一次的教學評優活動，使教師們相互交流學習的同時進行六科教學的系統學科培訓。本年度共召開了四次家長會，傳達幼兒園工作思路，彙報幼兒園主要工作。利用“六·一”和“冬季運動會”向家長進行了兩次大型的開放互動活動，期末向家長進行學期彙報兩次。召開了兩屆家長委員會的專題會議，積極徵求家長對幼兒園工作的建議。建立了“園長信箱”，開通”家園直通車”，學期末請家長參與評價教師和幼兒園管理方面的意見，不斷改進提高幼兒園辦園質量。此外，建立起規範、到位的衛生消毒制度，堅持每天保持桌面地面衛生，每週進行班級環境小掃除，每月班級環境大掃除，有效預防手足口和流感的傳播，衛生防疫工作紮實到位。

在規範管理的基礎上，我注重幼兒文化底蘊的積澱，發起實行了幼兒早期閱讀習慣的培養，讓幼兒接觸經典圖畫書、進行遊戲識字，開展每週一首古詩誦讀活動。利使用者外活動時間，組織幼兒開展豐富多彩的體育遊戲，並進行拍球、跳繩的練習和達標活動，提高了幼兒身體協調性，增強了他們的身體素質。開展“故事大王”評選活動，提高幼兒語言表達能力和大膽表現能力。充分利用國小有效資源，結合幼兒園實際特點和幼兒接受水平，紮實有效地開展幼小銜接工作。五月份開始帶領兩個大班的幼兒參加國小升旗儀式，瞭解國小升旗儀式的神聖與莊嚴。通過參觀國小校舍、綜合活動室讓幼兒瞭解國小教室與幼兒園的不同，激發幼兒生入國小的願望。通過和國小生一起上課《小蝌蚪找媽媽》，感受國小以學習思維為主的課堂氛圍。通過介紹幼小銜接工作的經驗和入學後家長配合工作的專題經驗，讓家長充分了解幼小銜接工作應採取的針對性措施。通過改變作息時間、模擬國小課堂、整理小書包、學記作業等一些列活動讓幼兒從生活和學習等方面逐漸適應國小的學習和生活。 不過，這僅僅只是我個人作為園長關於幼兒園這一學年主要工作方面的部分總結分享，結合了我園具體實際歸納的，算是比較具有針對性了，因此不代表所有的園所園長們都會適用，畢竟不同園所有不同情況嘛，而我在幼兒園標準文案網上也有分享總結一些以前的園長工作的相關文案，有聯絡了具體實踐經驗。

　　三、努力進取，初見成效。

正因為有了規範管理和不斷創新，幼兒園教師隊伍日漸成長起來，幼兒園成績也逐漸凸現出來。為培訓教師隊伍，我們分別進行了《幼兒園教育指導綱要》的深入學習、教研討論和理論考核，以此樹立教師正確的教育理念，轉變不良的教育行為。積極為教師提供外出學習的機會和條件，參加了市衛生局和兒保所舉辦的對園長、保育員和保健員的全方位培訓，提高了全體教職工對衛生清潔與消毒工作的認識。多次到其他特色幼兒園聽課、參觀環境，為幼兒園教育教學和環境創設提供了條件。開設“快樂10分鐘大家談”鼓勵大家分析幼教事例，反思教育行為。增設“優秀園丁”欄目，每月評選一位優秀教師，由園長、教師、家長和幼兒共同評價，促進教師成長。開設了“幼兒園裡好事多”的德育陣地，表揚家長和小朋友中的好人好事。本學年先後組織教師進行環境創設評比、早操評比、邊彈邊唱比賽、講述故事比賽、自制玩教具比賽等多項促進教師專業技能提

高的評比活動，使教師不斷提升自己的專業技能，更好地為優質教學服務。幼兒園所組織的慶“六一”家長開放日活動嚴謹有序、豐富多彩，得到了縣領導、托幼辦、園領導和家長的一致好評。幼兒冬季運動會得到了全體家長的一致好評，掀起幼兒園冬季運動熱潮的同時，在社群中產生良好反映，市教育電視臺對此進行了新聞報道。

因工作成效較為突出，本年度我被市教育局評為“××市托幼先進個人”，本人所撰寫的多篇幼兒教育文章在當地時報教育週刊上發表，取得較好的社會效應。因幼兒園各項工作到位，在園家長對幼兒園進行了義務的宣傳，本學年招生工作出現了爆滿，家長早晨3點就來園排隊報名，半天時間順利完成了幼兒園本學年的招生計劃。8月份進行了小班幼兒的試入園活動，讓幼兒順利適應幼兒園生活，為新學期的各項工作奠定基礎。本年度所開展的所有活動，均有計劃有安排有總結，留下過程性資料的同時為幼兒園升級升類奠定基礎。

　　四、確立目標 ，繼續攀高。

回顧一年的工作，收穫是快樂的，也是豐厚的。這其中，有教師隊伍的提升，有幼兒的健康成長，有家長對工作的認可，有幼兒園形象的提升，更有自己在這一過程中得到的充分鍛鍊和提高。我也深刻地體會到，自己和幼兒園所取得的每一點一滴進步都離不開園所領導和老師們的大力支援、教師隊伍的團結奮進、家長的全力配合和孩子所帶給我的喜悅和動力。

展望新的一年，我充滿了憧憬和希望，因為我看到了努力付出後的收穫，感受到領導家長的期望。我一定會繼續總結經驗，找準前進的目標，不斷開拓進取，使幼兒園向更高目標發展邁進。

學校安全問題始終是我園最為關注和重視的工作之一，也是各項工作的主要義務。我園在上級教育部門的引導下，在各安全體門的領導下，結合本園安全工作的實際情況，按照上級部分頒發的各種安全會議精神，堅持以“隱患險於明火，防範重於泰山”為指標，認真貫徹落實上級各有關懇求，全面加強學校安全教育，通過齊抓共管，營造氣氛，切實保障師生安全，維護幼兒園畸形的教育教養秩序。現將安全工作進行自查並總結匯報

一、加強領導，落實專人負責學校安全的日常管理工作

進一步清楚各級安全組織和責任人的職責、責任以及學校安全工作的責任，跟每個崗位的每個職員簽定了安全責任書、層層落實任務，保障了各項工作真正落到實處。

二、從建章破制入手

建破健全了學校安全定期檢查和日常防備相聯合的治理制度，樹立了安全檢查記載的制度，突法事件和安全工作應急預案以及安全值班，防火防災，食堂衛生安全等規章制度，使學校安全工作有章可循，違章必究，不留盲點。

三、具體工作

從講政治的高度，把學校安全工作作為頭等大事，多次強調，逢會必講，促使全部教人員工充分意識到安全工作的重要性，和幼兒園工作的特殊性。

1、各班幼兒義務落實到每個班主任，加強日常的工作監管和巡視，發現安全隱患，及時報告，即使處理，及時整改。

2、加強門衛登記軌制，來園來訪必須登記，方可進入幼兒園。

3、加強園內設施的巡查，大型玩具定期進行安全檢查，並作好記載，而且大型玩具到處都有有警示標記，確保人人事事安全。總部主樓後牆面面磚有區域性脫落的氣象，目前放鬆進行修補，該路段已經全體封閉，已無人進出。為加強學校設施保險，今年暑期對操場上原鐵製的玩具更換成了木製的器具，增加了安全係數;幼兒廁所走道鋪設了防滑的墊子，走道加塗了防滑的液體，幼兒園的通道危險處，也有提醒標誌，走廊、過道、操場不留任何雜物，給幼兒讓出流動的安全空間，為幼兒創設更安全的環境;對某些電路進行改造，對鬆動破損開關、插座從新安裝，對破損窗子、玻璃及時進行修理，確保師生安全;

4、加強學校食堂衛生安全工作，加大檢討力度。貫徹落實“教導部、衛生部”(14號令)的履行細則。把好食品進貨關、驗收關，加強對食品從業人員的專業常識培訓，做好食物進貨、驗收、留樣等臺帳記錄工作，食堂工作職員嚴格依照各種操作流程和規章制度進行食品操作，同時，建立食品衛生監督隊伍，由保健室按期檢查，學校全部教人員工進行監視。

5、在幼兒的一日活動中，除了為幼兒創設平安的環境之外，在平時的活動中也滲透安全教誨的內容，由老師設計跟組織各種合乎幼兒年事特點的運動，促使幼兒把持一些基本的自我保護的意識，增強幼兒的保險意識，確保幼兒在園的安全。

八月主要是產品知識的學習，進入九月以來，主要工作是進入產品渠道的拓展，走了大量的美容會所，健康會所，也去了一些醫院，藥房，及商超，其次也參加了公司關於產品知識的培訓和提問，及市場部關於各種渠道的討論和總結，還有的學習產品知識，談判技巧，執行力的重要性等等。

美容會所及健康會所拜訪了十多家，有大的連鎖機構，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對於高消費人群，特別是女性，對於我們產品而言，無論從功效上，還是價格來講都適合於美容會所，但很多美容會所都有自己的產品，目前大多不太接受外面的產品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類美容會所，雖然規模大，顧客消費力強，但對保健品不太感興趣，目前只經營自有的產品，在拜訪過程中，也瞭解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多並不接受，分析原因主要是對方經營的是美容類產品，對保健品不瞭解，對保健品的銷售沒有經驗，所以後期需要完善產品資料，增加拜訪次數，讓對方的去了解公司的產品，瞭解養生。同時也有對公司產品有興趣的公司，比如意美識專業健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認同我們的產品，也覺得價格合理，但對我們的銷售方案不太滿意，所以後期要制定一些對於各種渠道的促銷方案，激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有很多，每個店有每個店的具體情況，因為這種適合高階保健品的銷售，所以後期會繼續跟進這方面的拓展。

拜訪了工惠大藥房的採購，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經營廣告保健品和藥品，價位主要在100到400的產品，顧客主要是中端人群，產品進店基本沒有什麼費用，不需要上促銷員，也容易談進去，但對方認為我們的價格高，沒有廣告支援，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當的廣告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產品，藥店管理人員也認為公司產品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支援，不建議產品進店，所以目前公司產品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產品的知名度，及制定良好的銷售方案後可考慮。

拜訪了中山醫院的院長，對方認為我們產品價格高，一般人群難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫院租賃科室，藉助醫院的優勢及公司產品的告，來拉動銷售，租金大約在4000元左右，沒有其他費用，但目前公司還沒有產品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。

拜訪了雲南泰德麟醫療保健用品有限公司，對方在南屏街家樂福一樓有專賣店，主要經營保健品及醫療器械，位置好人流量大，產品價格100-400元比較適中，與其公司老總商談，對方認為可以合作，但因其專賣店生意好，對進店的產品都有銷售保底要求及一些費用，後期將在市場部會議上商討其可行性。

拜訪了一些高檔健身會所，比如跑健身俱樂部，裡面設有保健品專櫃，所以後期會繼續跟進。

總之九月的是實質性的產品渠道拓展，同時的瞭解公司，鞏固了產品知識，因為覺得做營銷要涉及很多方面，也學習了一些談判技巧方面的知識，看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執行如何完成任務》，感覺專業知識和營銷知識還很缺乏，十月份將繼續努力學習與歷練，提升自己!

伴隨著炎熱夏季的來臨，我們的工作腳步已經匆匆走過了兩個多月了，在這段時間裡我對工作也有了一些自己的感悟和想法。下面我將幼兒園的這段工作進行簡單的總結。一、加強班級管理，發揮教師優勢。...

回顧這過去的20xx～20xx學年的班主任工作，在我跟幼兒取得共同成長的過程中，我心中充滿感激。我要感謝我班的幼兒，是他們讓我感到工作中不斷成長的快樂和對自己逐步建立的自信，是他們讓我找到作為班主任進行專業發展的支撐點，是他們給...

XX年是我與全體教職工團結協作、奮力進取的又一年，在繡衣幼兒園的發展歷程中，也是令人難忘和值得自豪的一年。一年來，我園的發展規模不斷壯大，保教質量更趨完善，社會聲譽穩步提高。

一年來，在各級領導的關心支援下，我們深入貫徹落實《幼兒園工作規程》和《幼兒園教育指導綱要》以建設高質量、高水平的幼兒教育為目標，以提高保教質量為核心，優化幼教隊伍，推進幼教改革，深化素質教育，為我縣幼教事業的可持續發展奠...