方案策劃模板

為了確保工作或事情順利進行，常常需要預先準備方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的方案策劃模板，希望對大家有所幫助。

方案策劃模板 篇1

一、 活動日期

20xx年2月9日至20xx年2月28日。

二、 活動目的

本次情人節活動方案以情人節為噱頭,打造一個濃郁的情人節的促銷氣氛，為店鋪引流，進而帶動店鋪產品的銷售。

三、 活動主題

爆款手機浪漫價 話費直送更貼心

四、 活動內容

（一） 終端合約計劃促銷

火爆機型價格直降情人節有愛價，價格分為五檔，數量有限，售完即止。520我愛你，1413寓意一世一生，2199寓意愛要久久，3344寓意生生世世，4999寓意誓久久久.

所有參與活動的終端合約促銷價格及贈品列表：

（二） 上網絡卡促銷價

（三） 號卡促銷價

五、 宣傳推廣

（一） 微淘蓋樓活動宣傳

1、 微淘背景

淘寶在20xx年開始主推無線端，大力推廣手機淘寶。而微淘與手機淘寶繫結，是是淘寶無線端主力。使用者開啟第二個介面就是微淘，與手機淘寶使用者黏性非常強。微淘蓋樓活動可以吸引大量微淘活粉，讓更多的使用者在一開啟手機淘寶的時候，就能看到湖北聯通的推送訊息，無論是對店鋪促銷，還是對湖北聯通的品牌形象提升都有很好影響。 該活動採用階梯制來增強對使用者的吸引力。

2、 活動時間：

預熱時間為2月9日-14日，正式開始14日12：00至28日12：00，活動正式開始後的蓋樓有效。

3、 活動形式：

關注湖北聯通官方旗艦店微淘，在活動頁面回覆，送出對湖北聯通祝福，格式為“l，愛你一世”。

4、 活動規則及獎品設定：

(1) 宣傳語：湖北聯通微淘蓋樓 送土豪金還不夠？更有每月返話費！

(2) 活動規則：

A. 關注湖北聯通官方旗艦店微淘的使用者。 B. 直接在活動貼回覆對湖北聯通的祝福即可。 C. 每人最多可蓋10樓，多蓋者視為無效。

D. 中獎使用者限湖北省內，遇中獎樓層使用者為非湖北省內使用者則順延至下一位；如520為湖南使用者，則順延至521，依次類推。 注：嚴格禁止惡意刷樓，發現惡意刷樓者將取消獲獎資格！

(3) 獎品設定：

一等獎：樓層為131420的，則送iPhone5s土豪金合約機一個。 二等獎：樓層達52014的，送紅米合約機一個。 三等獎：樓層為10010的，送價值500元話費購物卡。 四等獎：樓層為5214的，送200元話費購物卡。 五等獎：樓層為20xx的，送100元話費或購物卡 六等獎：樓層為520的，送50元話費 (4) 獎品發放：

蓋樓活動結束後（2月28日12點後），由天貓運營團隊負責統計中獎名單，並在天貓旗艦店首頁及微淘公式獲獎名單，同時將中獎名單

提供導航中心，由導航中心人員負責聯絡中獎使用者完成獎品發放。領獎有效期一個月，即3月27日12時結束，逾期未提供有效聯絡方式的中獎使用者視為自動放棄。

(5) 本著權責發生制原則，本次活動產生的獎品減收項（iPhone5s與紅米合約計劃），將在分渠道考核時由網廳調整至天貓。

（二） 淘寶站內宣傳

1、 店鋪內。店鋪首頁、通欄廣告，寶貝描述關聯，客服旺旺簽名及自動回覆，老顧客簡訊通知。

2、 淘寶內。

(1) 直通車、鑽展等。在活動期間，使用直通車在湖北省內定向推廣，精準引流。以店內賣的較好的號卡和手機為主推，13、14日為重點日期，每天10~11點、15~17點、21~22點為重點時間段推廣投放。

(2) 淘寶客已作為常態化推廣手段，無需調整佣金比率。 (3) 根據近期類目熱門屬性、熱搜詞，對參加聚划算和明星機型專區的產品調整標題。

六、 工作要求

1、 請提前嚮導航中心提供充足的USIM卡、發票等業務單據等營業資源

2、定期核查渠道子帳戶虛擬額度。

方案策劃模板 篇2

一、主題名稱：七色城邦“雙11”單身雞尾酒暨專欄作家王煒先生讀者見面會

二、時間地點：20xx年11月11日19：00-23：00

新城小市翔隆七色城邦銷售大廳及泳池沿岸

三、活動亮點：

1、廣州日報清遠社群歷期花季人物首次聚集

2、國家註冊心理師廣州日報清遠社群《性情中人》專欄作家王煒首次讀者見面會3、清遠首次泳池紅酒派對

4、20xx年單身節城中精英男女相親集結聚會5、七色城邦城中精英置業專家論壇6、廣州日報清遠社群首次讀者見面會

四、場地安排

溝通及互動安排在售樓部

單身派對及雞尾酒會安排在泳池

五、活動流程：

銷售中心活動現場(時間視乎嘉賓到場情況而定)

19：00-20：00迎賓簽到，軟飲時間(二維碼列印及貼上)

20：00開場時間，楊雷主持

20：00-20：10廣州日報清遠社群花季人物出場時間

20：10-20：20王煒開場

20：20-20：30男女情感對話-嘉賓王煒、曹菁(暫定)(主持：建議擬邀請郭燕)

20：30-20：45壯年男人的情感話題-嘉賓、王煒、姜林

20：45-20：55好房子與好男人-嘉賓王煒、黎嘉聰(暫定)(主持：楊雷)

20：55-21：00情感互動王煒心理題

21：00-21：10城中精英如何選購適合戶型對話、王煒、曹菁、黎嘉聰、姜林、郭燕(主持：楊雷)

21：10-21：15情感對對碰王煒VS花季人物及現場男女

21：15王煒簽名活動(可憑作品集獲得簽名)泳池及小區

21：00-23：00雞尾酒會開始期間安排燒烤爐及若干食物，邀請樂隊現場奏樂助興，並助於小型表演

方案策劃模板 篇3

一、活動目的：

1、增強區域員工的內部凝聚力，提升XX的競爭力;

2、對20xx年區域營銷工作進行總結，對區域市場業績進行分析。制訂新年度區域營銷工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標。

3、表彰業績優秀的公司內部優秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。

二、年會主題：

三、年會時間：

第一部分：20xx年12月 日下午*點到*點 領導致辭、表彰優秀員工、表演節目

第二部分：20xx年12月 日下午*點到*點 團體聚餐

四、年會地點：XX酒店X樓XX廳(或分公司培訓教室+酒店聚餐)

五、年會組織形式：由分公司年會工作專案小組統一組織、執行。

六、參加人員：分公司領導;邀請當地政府部門和業界領導;分公司工作人員;

1.會場總負責：××× 主要工作：總體工作協調、人員調配。

2.策劃、會場協調、邀請嘉賓：××× 主要工作：年會策劃、會議節目安排、彩排、舞臺協調;對外協調、現場資訊採集。

3.人員分工、布場撤場安排;

4.嘉賓接待、簽到：×××

5.音響、燈光：×××，會前半小時檢查音響、燈光等裝置。

6、物品準備：××× 主要工作：禮品、獎品等物品的準備。

七、會場佈置：

方案一：

1、舞臺背景噴畫：內容：文字內容：;

2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;

3、舞臺兩側放置易拉寶各2個;

方案二：

1、舞臺背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安裝“公司標誌”;

2、舞臺上方懸掛紅布幅：文字內容：

3、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;

4、舞臺兩側放置易拉寶各2個;

八、年會流程：

1、形式：領導致辭、表彰優秀員工、表演節目+公司聚餐;

2、整個年會分兩部分：

第一部分：

1.主持人開場白，介紹到會領導和嘉賓，邀請領導上臺致辭;

2.分公司領導上臺致辭;

3.嘉賓致辭;

4.表彰優秀員工; 員工文藝匯演、現場有獎問答、遊戲; 外請演員表演節目、中間抽獎;

第二部分：

1. 主持人宣佈晚會開始介紹晚會內容及獎品並抽出幸運獎

2. 搖滾歌手 達龍藝術團

3. 相聲 全總文工團

4. 雜技柔術 中國雜技團

5. 遊戲(遊戲獲勝者抽獎)

6. 雲南舞蹈 達龍藝術團

7. 通俗歌手 廉山 民族歌舞團

8. 魔術 達龍藝術團

9. 抽獎

10. 民族歌手 達龍藝術團

方案策劃模板 篇4

一、 指導思想

通過專題教育的形式，其目的是培養學生健康的生活情趣、毒品預防意識和社會責任感，掌握一些自我保護的方法，做 “珍愛生命、拒絕毒品”的人，確保校園無毒品，學生不涉毒。確保學生遠離毒品、拒絕毒品、關愛生命、關愛未來的宣傳高潮。

二、時間：xx年4月15日

三、地點：六(2)班教室

四、參會人員：六(2)班全體學生、班主任、科任教師

五、活動形式：毒品危害知識演講

六、活動主持：黃家琴(班主任)

七、活動過程：

1、主持人宣佈主題活動開始,其主要內容是：

(1)、這次開展禁毒教育活動的重大意義;

(2)、紹毒品對國家、對民族、對家庭、對個人的危害;

(3)、宣傳黨和政府厲行禁毒的堅定立場和決心，包括禁毒的方針、政策和法律法規;

(4)、下面請大家觀看毒品教育宣傳圖片。

2、觀看完毒品教育宣傳片後，由主持人宣佈每小組作好準備，每組抽一人上臺演講。

3、由科任老師及班幹作評委。

4、待演講結束後，當場發獎，主持人宣佈最佳優秀獎一名、優秀獎一名、鼓勵獎二名。

5、請科任教師講話。

6、主持人宣佈主題活動結束。

八、活動後要求：

1、全體學生觀看禁毒教育圖片以後，要求每個同學寫一篇禁毒教育觀後感。(上交時間：6月25日)

2、各小組組織抄寫一份題為“拒絕毒品”、“遠離毒品”的手抄報。

方案策劃模板 篇5

一、活動意義：

為了促進本班同學交流，營造一個和諧融洽的集體氛圍，豐富同學們校外活動，淘越情操，加強培養實踐能力。自主活動能力得到提升，共青團盤信民族中學委員會決定於20xx年12月1日舉行一次冬遊活動，這不僅可以營造一種好的氛圍，更重要的是加強一個集體的團結意識。

二、活動組織

1、組長： 龍世美主任

副組長：龍奉輝老師

活動地點：北果壩（暫定）

時 間：20xx年12月1日

參加團隊：國旗手、學生會、禮儀隊、播音員。

交通方式：步行

三、分配形式：

分成幾個小組，每一個小組10人；

四、帶隊處室人員：

政教處、團委人員

篇四：冬遊活動策劃書

為了促進本部門新老成員之間的交流與瞭解，親近大自然，放鬆心情，豐富我們的課餘生活。營造和諧融洽的集體氛圍，使本部門真正成為一個屬於我們的另一個溫暖的家。

一、活動時間

xx年x月x日

二、活動地點

Xxxix

三、活動物件

校xxxx全體成員

四、組織單位

校學生會xxxx

五、活動流程

（一）校學生會權益維護中心的部長與三位主任共同商討出遊事宜；

（二）校學生會權益維護中心的部長與三位主任與本部門所有成員共同商討相關事宜；

（三）確定後實行

六、具體操作

（一）提前準備

1、任務分組

文祕組：由xx、xx共同負責收集整合參與人員名單；xx負責收集經費

信調組：xx、xx共同負責收集整合活動地點裡面遊戲專案的相關資料

法務組：在活動開始前，就要向參加活動的成員們強調相關的安全問題

策劃書組：負責策劃出遊活動的相關事項

人資組：負責收集並整合各組成員對於出遊活動的相關意見和建議。分工如下：xx負責收集文祕組和信調組資訊；xx負責收集法務組的資訊；xx負責收集策劃組的資訊；xx負責收集新聞群組和人資組的資訊

新聞群組：負責出遊前後的各項時間的報道，要求要圖文相結合。xx和xx主要負責寫新聞稿;xx主要負責照相;xx主要負責記錄相關資訊等

2、物資準備

主要由文祕組負責

（二）執行

文祕組：由xx、xx共同負責收集整合參與人員名單；xx負責收集經費

信調組：xx、xx共同負責收集整合活動地點裡面遊戲專案的相關資料

法務組：在活動開始前，就要向參加活動的成員們強調相關的安全問題

策劃組：負責策劃出遊活動的相關事項

人資組：負責收集並整合各組成員對於出遊活動的相關意見和建議。分工如下：xx負責收集文祕組和信調組資訊；xx負責收集法務組的資訊；xx負責收集策劃組的資訊；xx負責收集新聞群組和人資組的資訊

新聞群組：負責出遊前後的各項時間我的報道，要求要圖文相結合。xx和xx主要負責寫新聞稿;xx主要負責照相;xx主要負責記錄相關資訊等

七、經費預算

名稱 單價（元） 數量 合計（元）

門票

車費

燒烤的東西

流動經費

合計

備註：每人交xx元，xx人，總共xx元。其中車費包括（去的時候，包x輛面的，每輛xx元，共xx元。回來時憑門票坐快艇到車站搭xx車，每人x元，再轉坐xx車，每人x元，回來總共xx元。）流動經費作為備用。

八、注意事項

（一）xx月xx日xx點鐘在xx集中，xx開始點名，xx開始出發

（二）出遊時，要注意交通安全。且無論何時何地都不能單獨活動，也不能參與任何具有危險性的活動。

校學生會xxxx

文祕組：xx

xx年xx月xx日

方案策劃模板 篇6

1、山西經銷商尋找學生偶像幫助“吸粉”

山西某個酒水經銷商，就很好地利用了高中生喜歡偶像的社會現狀，在當地市場尋找一個說唱領袖級人物，邀請他為自己的產品進行主題曲以及廣告的宣傳製作。他利用對目標消費者進行感情溝通來實現情感營銷，並最終搭建一個真正夯實的“吸粉”和銷售平臺。畢竟當地不少高中生由於喜歡嘻哈文化，時常會留意這方面的資訊，同時他們更會對本地的說唱人物平添幾分熱愛，也正是這樣的緣故，讓商家找到了廣告切入點，迅速找到了針對目標消費者情感營銷的興奮點。

除了找到情感營銷的切入點之外，他還針對高中畢業生喜歡聚會的夜店、酒吧等場所，讓這個說唱人物組織一系列關於畢業聚會的表演和聚會活動。正是這種宣傳活動造成了巨大的推廣效果。

由於嚐到了尋找學生的偶像幫助“吸粉”的好處，於是這名山西經銷商繼續深挖資源，通過實地調查，他發現不少高中生對體育偶像十分崇拜，也喜歡三五知己一起運動。於是他在校園內組織了一項名為“熱血籃球·致敬青春”的民間籃球比賽，通過活動植入了廣告運作，完成了學生和產品之間的互動，讓產品成為畢業季和畢業人群的一部分。

2、安徽經銷商進行精細化市場運作

和山西經銷商深入學生群體運作情感營銷不同的是，以下這名安徽經銷商的運作模式比較傳統，但所使用的是精細化市場運作模式，同樣在“升學宴”活動中取得不俗的成績。

要知道，不管是什麼活動，無論是品酒會或者是升學宴，想要產生銷量的話，都需要有渠道的支撐，為了促成升學宴的順利進行，這名安徽經銷商在當地的數十家名煙名酒店挑選一批重點商家成為宴會聯盟店，全方位打造宴會聯盟，在店裡面進行重點產品的堆放佈局、宴會宣傳單張X展架活動橫幅的氣氛營造。為了讓宣傳效果得到更好的提升，甚至推出了100ml的樣酒，贈送給到店掃描宴會活動二維碼的顧客。

除了以上這些活動外，這名安徽經銷商甚至還放棄了在酒店做產品堆放以及氛圍的傳統方式，改做對酒店的前臺和服務人員進行產品知識和宴會知識的培訓。由於升學宴在一般情況下都會在半個月甚至更長的時間就會預定酒店，在預定過程中前臺的作用是至關重要的，一旦她們告知消費者相關的宴會活動細則，將可以改變升學宴的產品選擇。

隨後，這名安徽經銷商利用前臺留下來的訂席電話，對預定酒店的消費者進行逐一電話拜訪，還設定合理的渠道推廣費用，聘請兼職宴會推廣人員去運作宴席市場!

為了讓自己的產品更具品牌吸引力，這名安徽經銷商還去當地所有高中的畢業班推廣自己的微信平臺，只要關注的話，就贈送2B鉛筆、檔案袋等考試用品。不能不說這的確是一招非常有效的招式，他活用了微信這個交流平臺來吸粉，而最讓人值得稱道的是，這名經銷商吸粉之後，並沒有單純地去推銷自己的產品，而是利用這個平臺為學生們介紹一些關於大學聯考內容，還有各種如何填報志願的方式等等。這樣做背後有一個深層的用意——提升學生對微信平臺的好感，從而提升對自身品牌的好感。

3、開拓升學宴市場所需解決的問題

儘管升學宴渠道目前而言競爭還不是很大，然而這是因為存在一定的困難，才讓如此誘人的市場還沒有太多人去競爭。譬如說校園內部對商業活動的種種限制，以及這個消費群體的特殊性，都是問題的關鍵所在。

如何進入校園內容推廣宴會活動?如何讓真正對“升學宴”付錢的家長同意選用自己的產品?以上這些要解決的問題並非易事。當經銷商進校推廣時，其實最有效的依然是贊助形式。不管是校園的比賽以及各種日常活動，都可以成為商家贊助的由頭。而針對那些思維活躍、感覺敏銳、勇於創新、敢於衝破舊觀念的學生消費者而言，經銷商有必要理解他們的想法，才能形成一套行之有效的傳播模式。最後就是打通家長的消費觀，需要的是銷售人員能領悟他們的真正想法，畢竟家長往往因為高興，更願意聽自己子女的推薦。

4、解決問題將可以獲得這片廣闊市場

方法總比問題多，儘管在升學宴渠道里，經銷商需要面臨各種各樣的問題，一旦解決這些問題，那麼便能獲得這片廣闊的市場。為了更有效地在競爭中勝出，紅酒加盟商有必要開展更具吸引力的推廣活動，讓學生消費者可以留意自己的品牌。

目前而言，贈送學習文具的手法尚且新鮮，然而送多了效果也變得平庸，因此需要經銷商再花心思去發展其他推廣手段，畢竟新穎的創意才能在消費者心中停留更長時間。其實酒水經銷商每年都在做升學宴，只是能成功的太少。升學宴渠道並非一個簡單的活動，搞搞促銷就可以成功，裡面涉及的學問還不少，最重要的是紅酒加盟商如何瞭解學生群體的消費癢點，如何和他們產生共鳴，當經銷商明白這些後，問題自然迎刃而解。

方案策劃模板 篇7

一、行業分析

中國汽車市場自實行品牌銷售管理辦法以來，4s店成了汽車行業中最受寵的渠道。憑藉這一近乎壟斷的銷售優勢，4s店迅速積累資本，進行橫向擴張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產生了一種新的銷售力量——大眾汽車銷售集團。由於大眾汽車銷售集團的經營本質與4s店並無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，大眾汽車銷售集團已經有了一些新的優勢和發展機會。

市場發展現狀

據不完全統計，目前全國有規模以上的大型大眾汽車銷售集團近百家，在全國各省均有分佈，其中多集中於乘用車消費較發達的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數量佔全國一半以上。

涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類:

一類是綜合性集團，業務涉及範圍很廣，如地產、餐飲娛樂、旅遊等，大眾汽車銷售4s店僅是集團眾多業務中的一部分，與其它業務的關聯程度較低，這類集團通常不干涉旗下4s店的獨立運營。

另一類是以機械、汽車為主營業務的集團，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關的業務，4大眾汽車銷售s店是集團業務的最主要的組成部分，與集團其它業務關程度較高，這類集團領導層對汽車行業瞭解較深，參與4s店運營管理也相對較多。

總體來說，目前大眾汽車銷售集團和4s店的聯絡還不是很緊密，主要關係集中在對4s店的人員和財務的管理上，具體業務經營則由4s店獨立負責，相比較而言，4s店與廠商的聯絡反而更加緊密。

大型汽車銷售集團的出現是資源集中的結果，而資源集中的優勢也給企業外大型汽車銷售集團發展優勢部市場和內部管理兩個方面帶來了一些優勢。

1、外部市場:網路化和規模化

目前，大部分大眾汽車銷售集團的網路擴張都集中在本省範圍內，這種區域化的網路佈局帶來很多好處。如由於消費者地理文化特徵趨同，使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團對當地政府比較熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利於大型汽車銷售集團開展工作。上海永達集團是區域化銷售集團的典型，15年的苦心經營後已經成為了上海汽車銷售市場中最知名的經銷商之一。

實力更強大眾汽車銷售集團則已經突破了省界，一種以國美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態正現出雛形。這種銷售集團擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉變而來，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團全國佈局的典範是唐山冀東物貿集團，旗下擁有近百家4s店，經營觸角北上內蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內，銷售網路基本已經基本覆蓋每一個地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務集團，其二級集團也遍佈河南、廣西、新疆、安徽等省區，整個公司07年的經營目標高達169億元，而在這背後的'力量則是來自國內民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。

對於大眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質的產品和高規格的服務，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩定的銷售關係加以維持。根據消費者心理測試，越是大規模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度，使消費者對產品質量和售後服務產生一種潛意識的安全感。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬體條件之外，一般也能提供更加規範化和標準化的服務，這種高質量的產品保證和高標準的服務對汽車銷售來說尤為重要。

2、內部管理:低成本和高資源整合

規模化隨即帶來低成本經營和高資源整合的優勢。大眾汽車銷售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據規模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實力稍弱的經銷商來說壓力很大，如果由一個集團來集中運營這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運營整個4s店系統。

銷售集團的低成本除了資本的高效運轉之外，也體現在管理資源的整合上，特別體現在市場部的工作上。集團對市場廣告、市場調研等常規行為進行整合，可以降低成本，達到了資源投入產出的最大值，使大眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支援。在人力資源方面，銷售集團也存在明顯的優勢，目前汽車行業十分缺乏優秀的管理和銷售人才，集團內部各家4s店之間人才的流動有利於建立合理的人才培養機制，更有利於人盡其用。

網路營銷目的:

使更多人瞭解上海大眾汽車，使人們更瞭解大眾，更加關注大眾汽車，從而達到更高的銷售量及節省推廣成本。

對於汽車企業來說，沒有比網路更有效的溝通渠道了。有調查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業的網站，67%的人會到一個第三方網站檢視相關評論。現在，也有很多汽車企業採用部落格的網路營銷方式，使汽車企業有了一個更直接與客戶溝通的渠道。

被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此大眾也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權威部門對於大眾汽車銷售環節的整體統計，複雜的銷售環節在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數字來測算，如果採用網路訂購的模式，在國內眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率。

網站策劃分析

(一)對上海大眾公司網站的建設

1、增加faq:目前只有在線諮詢系統，可以對自己本人提的問題進行查詢，而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那麼使用線上諮詢會使人感到麻煩，並且需要等待時間，針對該類問題大眾汽車公司應該做的是把常見的問題整理做成系統方便顧客快速查詢，即做個faq，使用faq可以幫助顧客儘快解決問題且可以節省諮詢經費，同時也應提供查詢其他顧客曾經提問過的問題，而不是隻允許查詢自己的問題。

2、增加虛擬試駕:目前只有<風雲碰撞試驗實景模擬遊戲>，實際上只是一個flash的演示，可以嘗試用flash做一個可以人為控制各種資料的模擬試車，不是單純的試驗撞車，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環境下的測試，以及以不同車速進行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的瞭解車輛效能，同時也可以吸引一些未打算買車網民的眼球，但這也是潛在使用者，除了試車

之外還要提供通過遊戲中的flash進行3d觀察汽車內部佈局以及汽車的構造，讓網民得到由裡到外對大眾汽車的認識。

3、提供申請試駕:購買大眾汽車的人只要登陸其規定的網站，在看過汽車的詳細資料後，便可以向上海大眾大眾官方網的4s店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網站直接預訂。在得到大眾公司的電子回覆函件後，購車者便可以在大眾公司指定的4s店預付訂金，在大眾汽車根據購車者的訂單完成生產之後，付全款提車。而4s店最後將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務部門，當然，其之前的售後維修服務功能將繼續保留，並且同時也可以採用網上售後服務。訂單式銷售模式同時為經銷商節約了推廣與營銷成本，使其與廠家達到了最佳的雙贏模式。

如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對於大眾公司而言，全部銷售的訂單式生產將實現該產品“零庫存”的銷售結果，而銷售鏈條節約的成本可以讓其獲得同類產品最具競爭力的價格，上海大眾大眾汽車公司在國內率先通過網路客戶訂單銷售這一模式來受益更多的使用者和經銷商。通過與使用者的互動和溝通，享受便捷的服務和優惠的折扣，不斷滿足使用者個性化需求，提高產品的“新鮮”度，使新產品能夠在最短的時間到達直接使用者的手中”。同時，節省的利潤可以用來研發並繼續提高產品質量，從而提高產品的整體競爭實力。同時上海大眾公司建立一個大型的售後服務網站，在汽車售後的幾天之內對使用者進行網上或則是電話的進行售後的汽車使用調查。同時也可以讓使用者把使用後的資訊反饋到上海大眾大眾汽車公司服務部。這樣不僅可以讓使用者更加的滿意，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的概況。

4、部落格宣傳:把企業部落格的介紹及連結放到主頁上，讓更多人瞭解該部落格，更多人直接與大眾汽車管理人對話。在“奧運”時真正體現出它巨大的商業價值和獨有的戰略魅力。這種方式主要是體現了部落格公關在網路營銷這的巨大作用。大眾汽車通過網路會議室創造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關的社會各界人士都有機會直接與大眾汽車對話。藉助於這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進上海大眾汽車成長為一個更好的公司，為客戶提供更好的產品。通過部落格，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點，不經過任何人的過濾，並且直接聽取對大眾汽車有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

二、對於上海大眾汽車品牌的宣傳:

1、利用百度、谷歌、等知名的搜尋引擎，對上海大眾汽車進行推廣宣傳。

2、提供電子刊物和會員通訊。

3、利用網路廣告對上海大眾進行推廣，加大宣傳力度，當顧客登入大眾網，或者其它網站時，可以看到其廣告宣傳，從而就會增加對上海大眾的理解度，這對於上海大眾的銷售有很大的幫助。

方案策劃模板 篇8

合作書意 向

甲方：太原師範學院歷史系分團委學生會 乙方：山西省圖書館讀者工作部

一、 概述

太原師範學院歷史系將於4月20日舉辦“太原師範學院首屆歷史文化節暨第八屆讀書與治史活動”。希望與山西省圖書館進行合作，在活動期間舉辦一場公益宣講。

“讀書與治史”活動是太原師範學院歷史系的一大特色，作為歷史系的常規活動，本著開闊學生視野，提高專業素養的宗旨，已經成功舉辦七屆。今年，“讀書與治史”活動比往屆更加不同，首屆歷史文化節將以繼往開來的嶄新面貌呈現在廣大師生面前，相信會收到更大的反響。

此次活動將持續一個月，期間適逢4.23世界讀書日，因此，誠摯邀請山西省圖書館蒞臨師院做公益宣講，相信此次合作定會收到非常好的效果。

二、 合作價值

山西省圖書館作為我省最大的圖書館，無疑享有至高的聲譽，尤其是在大學生群體中，受到高度的讚揚和褒獎。此次活動適逢4.23世界讀書日，希望通過此次合作，進一步提升山西省圖書館在我省高校的知名度和地位，從而進一步擴大山西省圖書館對於大學生的影響力。

三、 合作內容

1、 針對太原師範學院歷史系本次活動的主題，由甲方邀請乙方於

活動期間在校園內舉辦一場公益宣講。

2、 關於宣講的具體時間及主題，由雙方協商後可做決定。

3、 宣講場地由甲方提供並安排，會場可容納200人以上。

4、 甲方為乙方提供宣講場地，宣講活動的前期準備和相關宣傳（包

括海報，噴繪，展板等）。甲方會於校園人流聚集地區展出此次活動的宣傳噴繪，並在顯著位置標明主辦方為“太原師範學院歷史系、山西省圖書館”。宣講當日甲方負責組織安排工作並維護會場秩序。

5、 乙方負責提供宣講有關內容（包括PPT），亦可在校園內人流集

中的地區展出關於山西省圖書館的宣傳展板。

6、 此次活動將於4月20日舉辦開幕式。屆時，太原師範學院院黨

委書記、副院長及歷史系主要領導將出席講話。甲方誠摯邀請

乙方此次合作的主要負責人出席開幕式並作講話。

7、 山西青年報作為此次活動的媒體宣傳方，將對此次活動全程予

以關注和報道。

總之，希望通過此次活動，深化貴我雙方長期友好合作夥伴關係。 如有未盡事宜，可以與甲方及時聯絡協商。

聯絡人：張忻怡（太原師範學院歷史系）電話：15135101135 附：太原師範學院首屆歷史文化節策劃書

太原師範學院首屆歷

史文化節策劃書

方案策劃模板 篇9

活動名稱：“增強體魄愉悅身心親子同樂”

活動時間：5月6號

活動地點：維信小廣場

活動物件：肖家河興蓉社群育齡婦女和青少年

活動目的：感恩母親節

活動流程：

一：前期

宣傳方式：

前期報名：社群居民小組長和資訊員負責收集和統計參與活動的青少年人數

二：中期

活動開展：

1、5月6號13：30分，活動工作人員在維信小廣場集中，進行活動的會場佈置，並對遊戲專案進行除錯

2、參與活動人員於下午14點準時到達會場，14點半準時開始活動。

3、具體活動內容：

1、“我來保護你”踩氣球遊戲；

2、貼鼻子；

3、你劃我猜；

4、筷子傳乒乓；

5、果盤運水來回跑。（具體遊戲內容詳見附錄1）

注意事項：

1、活動舉辦之前，要先對遊戲進行試執行，看效果。

2、活動開始前，有主持人向參與者介紹活動的順序及活動的規則。

3、每個活動需要專人進行負責。

4、有專人進行記錄時間。

評分標準及獎項設定：

1、每位參與者在規定時間內完成活動專案即能得到自己想要的禮物。（現場由主持人頒發）

2、每位參與者，參與活動即能獲得紀念獎。

人員安排：

1、主持人：2名（何蓉、陳怡）

2、遊戲人員：7名

3、現場機動人員：3名

三：後期

附錄1：遊戲專案

遊戲1：“快樂三足行”

遊戲內容及規則：每位參加者在腳上綁上繩子，一起向前跑，最快到達的一組，可以獲得XXXX禮品

遊戲2：貼鼻子

遊戲內容及規則：

在黑板或大海報上畫個大臉，畫上眼睛，嘴巴，讓參加者蒙上眼睛轉三圈後由此遊戲的負責人指導到黑板或海報前試著去找正確的區域貼上鼻子。貼對地方則通關。

遊戲3：筷子傳乒乓

兩人一組，經過比賽，所花時間最少的小組為勝利者，最終勝利的一組每人可獲得×××禮品。

遊戲4；果盤運水來回跑

兩人一組，經過比賽，所花時間最少的小組為勝利者，最終勝利的一組每人可獲得×××禮品。

附錄：活動道具的統計

活動道具：音響1個；話筒2個；繩帶：4條；果盤：4個；遮眼布：4條；黑板或海報，粉筆或貼紙；筷子10雙，乒乓球20個。

方案策劃模板 篇10

一、廣告策劃案

汽車廣告策劃書佔地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進，後期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕鬆的經營，免去多個煩瑣程式。為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。

為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做；順利的實施，受其委託，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

二、市場分析

1、市場環境優勢分析

A、樟木頭汽車博覽中心位於莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環境非常優越。

B、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著密集的製造業和加工業發達，在今後的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發展，為南方汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。

C、隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今後的幾年，汽車的消費將會是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今後發展創造良好眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及。

2、自身優勢分析

A、現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客戶關注，並諮詢投資，市場前景非常廣闊。

B、自身環境優越，佔地面積大，整個博覽中心佈局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售後服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區裝置先進、功能齊全的第一個高階汽車交易中心。

C、高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程式，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、資訊中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，並配有汽車美容、裝潢的專案，使整個交易中心更加規範化、一體化。

D、南方汽車博覽中心的，通訊、語言查詢、數碼演示、資訊釋出、電子攝像等硬體設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適溫馨。

三、前期市場策略

1、緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所佔的優勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。

2、儘量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

3、早日匯入CIS系統（企業形象識別系統），實現闖名牌的市場戰略目標。

4、引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。

四、前期廣告策略

1、廣告定位

前期的廣告定位應合理的考慮到有利於後期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議採用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。

2、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利於廣告的操作。

3、廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中佔有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來諮詢投資。

五、媒體分析

A、在眾多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、戶外、網路、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。

B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節目沒有很大的偏愛。

C、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

六、告媒體投放計劃表

投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備註

20xx年12月《南方都市報》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定製企業形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業形象。報紙每隔一期投放一次，

20xx年1月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、自身網站的建設。企業形象宣傳廣告樹立良好和企業形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次

20xx年2月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、電臺廣告由企業形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目標範圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的製作。

20xx年3月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網站的建設企業形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商諮詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的釋出，電視廣告開始製作。

20xx年4月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、北京西客站led大屏、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網站的建設、雜誌廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、諮詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜誌刊登，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜誌視實際情況而定

七、備註

本方案為廣告買賣網整理的汽車廣告策劃書，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。

方案策劃模板 篇11

遊戲名稱：

颳大風

遊戲簡介

颳大風是一個類似於搶凳子的遊戲、有一些改動、也可以看成是舊瓶裝新酒、晚會、年會都可以玩。

遊戲人數：5～15人

遊戲道具：

凳子

遊戲規則

1、按照人數準備凳子、需要少一張凳子、然後大家都座在凳子上;

2、沒有座位的人、可以發號命令、就是颳大風、比如他說“刮所有男生”、那所有男生必須起身換個位子、這是他就可以趁機坐下、必有一個沒位子;

3、沒有位子的人接受懲罰、然後繼續颳大風;

注意：颳大風時、最好說一些容易判斷的、比如、男生女生、有沒有結婚、有沒有穿皮鞋、或所有某某部門的、雖然簡單、也會有很多人在這種場合下犯糊塗的。有人會不知所措、突然發覺自己是被刮的人之一、然後像無頭蒼蠅一樣亂撞。

方案策劃模板 篇12

一、活動名稱

XXXXXXX——XXXX主題體驗酒會

二、活動時間

20xx年XX月XX日（周XX）XX：XX—XX：XX 活動地點：XXX

三、參與人員

XXX領導，XXX專家組，XXX專案組，合作單位嘉賓，媒體記者，大唐善德老客戶（合計XXX位）

四、籌備流程

確定方案→邀請嘉賓→準備物料→舉辦酒會→酒會跟蹤

one：確定方案

——確定時間、地點 ——確定邀請人員範圍 ——制定優惠政策

two：邀請嘉賓

——電話、簡訊、Email等邀請嘉賓 ——舉辦酒會前一天傳送提醒簡訊

three：準備物料

——準備品嚐酒品 ——準備酒具 ——準備食品 ——其他雜物

four：舉辦酒會

——酒會主持宣佈酒會開始，簡單介紹酒會主體、所品酒品 ——隨時注意酒會細節

five：酒會跟蹤

——記錄新嘉賓聯絡方式，保持跟進 ——跟蹤酒會效果，下次舉辦改進不足

six：酒會物料

——品嚐酒：乾紅提前醒酒；乾白冷藏，香檳冰鎮

——酒具：就被、水杯（根據來賓人數多做準備）

——酒刀：醒酒器、冰桶以及冰塊

——食品：乳酪、法棍、麵包圈、礦泉水等 ——公司宣傳冊

——禮品袋、禮品盒

——投影儀、筆記本、北京宣傳片、背景音樂

——其他：記錄筆，紙張，名片等

seven：酒會注意事項

——品酒場地可在度假村，酒店等，光線明亮，通風透氣

——如酒杯不夠，舉辦處需有水源清洗酒杯酒具

——現場佈置鮮花等應為無香火香氣極淡

——保持氛圍輕鬆隨意，注意不要冷落酒會嘉賓

——準備好聯絡名片，公司宣傳冊，以備客戶索取

——準備回答客戶關於公司的相關問題

方案策劃模板 篇13

開場節目：

背景音樂：單身情歌，好想好想談戀愛

～主持人串場～

①單身派對致辭與活動內容串接。

②老闆開啟香檳，斟滿香檳塔，做簡要總結髮言，並致祝酒詞

③主持人宣佈活動開始

～活動開始～

①歌曲《對面的女孩看過來》由2—4個男生領唱(內部人來演唱)，同時儘量呼籲在場男生加入演唱，帶動現場氣氛。

②善解人意：每組7~9人，根據主持人給出的遊戲題目。人與人之間不能說話只能靠動作傳達意思

③踩氣球：每組2~3人，每隻腳上綁有氣球，讓他們出來一起互相踩。時間到了，腳上氣球最多者給予獎勵。

④逢X、X的倍數。帶有X的數字不能說，要以蹲一下來表示

例如X=3。。。則1、2、蹲一下、4、5、蹲一下、7……12、蹲一下、14、蹲一下…

⑤休息十五分鐘，自由交流

⑥情歌對唱：主持人拿出幾張情歌對唱的歌名，每對選手抽，抽中的歌曲無論會與不會，都必須完成。在場人員，選出最有默契的一對。落後的一對，受懲罰。

⑦表演：選手錶演浪漫約會的一些情景，在座當評審，支援人多於一大半算過關。表演落後的一對，受懲罰。（可以另選一兩個搭檔）

⑧搖色傳花(真心話﹡大冒險)：花落在誰身上，要受懲罰或者表演節目。

⑨全體人員合唱一首歌以示活動結束

～活動結束～

①在場人員，選出最有默契的一對，紀念品一份。

②配對成功的情侶，獻唱情歌與愛的宣言。每對可獲紀念品一份

③在未配對成功的單身人士中，選出最有代表性的單身人士唱一首歌。並去送紀念品一份。

④活動結束，在場人員互相交流，覺得合適的，可以相互留下聯絡方式（QQ或手機號碼）。

⑤在場所有人也將獲得小小紀念品一份，祝福大家情人節快樂，單身也開心。

方案策劃模板 篇14

櫥櫃經銷同策劃促銷活動的第二種就是造勢，不能像諸葛孔明一樣“借東風”，就只能自己“造東風”了，能借勢是上策，在不能借勢的情況下，再考慮自己造勢。造勢的方法很多，筆者列舉如下：

造勢的第一種方法是造事件。造能成為媒體和消費者關注、能成為熱點和亮點，能有行業影響力、社會影響力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行業裡一戰成名的富雅漆了。這個品牌的漆為了表示油漆裡不含對人體有害的揮發物質(VOC)，企業老闆現場把一杯油漆喝掉，當時造成了很大的轟動，媒體競相傳播，這種健康漆的好處不脛而走，品牌一炮打響，後來這種漆還進了“鳥巢工程”。

造勢的第二種方法是造概念(造賣點)。這點是中國企業的強項。中國的家電企業，競爭最激烈，也是玩概念，造賣點最激烈、最白熱化的地方。任何家電的品類都有一大把讓消費者頭暈目眩的概念、賣點，如什麼氧吧空調、正弦波變頻空調、網銳電視、酷開電視等等，讓消費者目不暇接。

造概念、造賣點也是一種非常適合中國國情的促銷方式。筆者在服務某國內知名櫥櫃品牌時，也造出了3G廚房的概念(3G是好看GOOD LOOK, 綠色環保GREEN,高品質GOOD QUALITY的意思)借企業剛剛被認定為環境標誌產品的東風，在全國範圍內展開了“3G廚房中國行，億萬好禮送不停”的大型促銷活動。

造勢的第三種方法就是造節日。沒有節日，就要造節日。如文化節、藝術節，鑑賞節等。總之是文化搭臺，品牌唱戲，終端收錢。筆者在家居建材業首創了8月8日丈夫節，倡議“男人下廚一小時烹製丈夫菜”，在此節日丈夫為自己親愛的家人和老婆親自下廚，烹製出飽含對家人愛和責任的“丈夫菜”。不僅在線上傳播，還在全國終端如火如荼地開展了以丈夫節為主題的各式促銷活動，斬獲頗豐。

造勢的第四種方式就是造聯盟。俗話說，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。五個指頭攥緊了，才能形成合力，才能在終端產生爆發力和吸引力。異業聯盟可以以廠家的形式統一來做，比如歐派發起的冠軍聯盟。也可以是當地的經銷商根據自己當地的情況，自發組織起相關行業的異議聯盟，聯盟的名稱可以叫領袖聯盟，五星聯

盟等。目的是，不管是廠家還是經銷商，大家抱團取暖，聯合讓利，聯合優惠，聯合獲取更多的目標顧客，聯合制造更大的聲勢，聯合佔有更大的市場份額。

要做好一場促銷活動，活動的主題策劃是開始，也是最難點。良好的開始就是成功的一半，學會了借勢和造勢，促銷活動策劃的難題，在很大的程度上就可以迎刃而解了。

觀點：櫥櫃概念營銷，簡單制勝

在任何行業內或者對於任何一個行業，都會有企業採用“概念營銷”的營銷策略進行營銷傳播和資訊告知。在櫥櫃行業同樣也存在企業採用“概念營銷”的現象，並且運用的極其成功，取得了不俗的市場戰績，在行業和消費者當中留下了深刻的印象，並且成為消費者消費該類產品的的一個重要“賣點”。那麼什麼是“概念營銷”呢？筆者認為有必要解釋一下。

概念營銷是指企業深入瞭解消費者的理性需求和市場需求趨勢，並且結合著這種需求進行產品研發、設計和製造，通過營銷傳播、活動促銷、人員說服等方式將這種需求以“點”的形式進行傳播，引起消費者關注和認同，和實現廠家“賣點”與消費者“買點”之間的有效對接，引起消費者對該類產品某新特點的一種期待的營銷策略和營銷手段。

尤其櫥櫃行業內的領袖企業在企業對外宣傳語中做的幾乎大相徑庭，通過企業宣傳語並沒有給企業帶來過多的形象塑造意義。宣傳語在一定程度上能將自己的企業實力和形象留給消費者，是消費者由一個簡單的總體性的認識，但是每個企業都說自己是“行業領航者”“龍頭企業”等自封名號(國家相關部門有不對企業進行類似的稱號加冕)，消費者便開始困惑了，都說是龍頭，哪有那麼多“頭”，誰說自己是“尾巴”，肯定是在忽悠我們。於是乎，次類宣傳語除了在不同級別間的企業間能起到一定的差異化作用，同級別企業中所起的作用並不大。

但是，概念營銷確有效解決了同級別的企業間產品的差異化，簡單化的營銷宣傳語更是使企業營銷傳播“如虎添翼”。