【精選】活動策劃方案合集六篇

為確保事情或工作高質量高水平開展，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。那麼你有了解過方案嗎？下面是小編精心整理的活動策劃方案6篇，歡迎大家分享。

　　一、活動目的

通過感恩活動，讓孩子自己用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無論對待父母或者老師*，快樂或者悲傷，都能以一顆感恩的心去面對。那麼，他們就會明白，生活是一面鏡子，你哭她也哭；你笑她也笑。當你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽光。 四、活動地點：學校內。

　　二、活動前期準備

1．利用網路和圖書館收集有關感恩節的背景知識，相關故事，歌曲徵集等。

2．購買"黃絲帶"，徵集"感恩箴言"。

3．列印宣傳資料，評分表等。

4．校園環境佈置：展板。

5．將本次活動個精神深入到各個年級，保證活動的影響力與完整性。

　　感恩節活動的開展：

　　班級活動：

1、開展"我為家人服務"活動，每天向家人做一件事情，說一句"愛你、感謝你"之類的話。

2、教育引導幼兒走入社會，會主動用語言向家人、身邊人表達謝意。

　　幼兒園活動：

1、幼兒園環境創設，收集感恩箴言。

2、和親子操活動結合，幼兒親手給父母綁上黃絲帶。

3、在活動周，每天播放感恩音樂。

　　教師活動：

組織教師開展"祝福與感恩"活動，建立愛心樹。

中、大學聯考階段促銷活動構想

1、活動主題：金榜題名時 購房特惠季

副標：：清溪凱旋門恭賀莘莘學子金榜題名，凱旋而歸

2、活動時間：

3、活動物件：

4、促銷手段及優惠方式：

凡池州市會考及大學聯考達線生家庭來清溪凱旋門購房，除享受正常購房優惠外，還可享受以下購房特惠：

5、優惠領取：憑網上成績查詢憑證或相關憑證即可；

6、媒體推廣：

※ 簡訊/電視字幕：

1、清溪凱旋門恭賀莘莘學子金榜題名，凱旋而歸。7月1日至10月1日，大學聯考達線生家庭來清溪凱旋門購房，可獲額外特惠。電話：2345678

2、搶佔學區房，落戶一中旁。7月1日至10月1日，凡考入池州一中的學生家庭來清溪凱旋門購房，可獲額外特惠。電話：2345678

※ LED廣告/電檢視文/ 報紙廣告（建議新增媒體）、營銷中心X展架（見附件）

藏藥館運營過程中，社群推廣是投入最少、見效最快的一種宣傳手段。藏藥館可根據自身情況，結合當地實情，開展活動。

常見的社群推廣形式：

1、發資料，送禮品，收集客戶資料;

2、義診、量血壓、血糖，收集客戶資料;

3、贊助公益活動：如贊助社群老年活動，網球賽、唱歌比賽等。

4、健康講座：和社群合作，開展送健康活動，聚集老年人聽健康講座，滲透講解公司、產品知識。

社群活動目的：

1、做品牌宣傳

2、服務客戶，樹立店面形象，引導進店

3、收集客戶資料，收買人心

4、銷售產品，產生利潤(一般很難達到，政策不允許，客戶信任度不高，很難成交)

要達到以上目的，以上四種推廣模式，可單獨使用，也可集中組合使用。

利弊分析：

1、 贊助公益活動

實施方案：可與老年活動中心，社群中心，街道辦合作，冠名贊助老年公益活動。一般選擇經常舉行中老年活動的社群，比如有些社群活動中心，平時就經常會舉辦一些太極拳大賽，象棋比賽，廚藝大賽等，我們可以和相關負責人聯絡，由我們贊助，提供獎品、服務等，組織完成活動。

優勢：可迅速樹立品牌形象，客戶可以無疑慮接受我們，信任度高。迅速聚集人氣，能收集有效的客戶資料。

風險：前期準備相對複雜，要求的合作社區自身有相關的活動專案和固定參與人群。資金、人力、物料投入較大，經營風險高。

2、 義診活動

實施方案：可與社群管理人員聯絡，由社群提供場地，我們提供現場醫生義診、免費測量血壓、測量血糖。在義診的同時，收集客戶資訊，發放我們宣傳資料，或者邀請進店卡，憑卡可到堂領取禮品等。

優勢：提供免費的服務，客戶參與度比較高，可和顧客進行深聊，容易取得信任。

風險：對義診人員專業化要求高，需要提前疏通好地政關係，保證活動順暢進行，不受法規約束。

3、 發宣傳單頁、送禮品

實施方案：和社群負責簡單溝通，在社群內發宣傳資料，健康禮品，領取禮品者需登記資訊。

優勢：操作簡單，人力物力投入小，可大範圍操作。

風險：此種形式多數醫藥產品都在運用，顧客信任度低，不利於品牌形象提升;送出禮品如果不能讓客戶滿意，達不到宣傳目的。

4、 健康講座

實施方案：與社群服務點、街道辦或老年活動中心聯絡，由他們組織人員，安排會場，我們提供專業講師和服務人員，進行健康講座，(健康講座可參考健康課堂方案參考建議)宣傳養生知識，少部分滲透藏醫藥文化和產品知識。 優勢：執行相對容易，由社群組織，我們提供講座，公信力較強。利於藏藥館前期文化滲透，引起客戶興趣，如果再配合到店送禮品、免費體驗等活動，到堂率會提高。

風險：對講座老師和講座內容要求高，如果講師個人魅力不夠，講座內容不夠吸引人，或造成適得其反，顧客會對我們產生牴觸，影響後期宣傳效果。

為了使鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）的招商工作在最短的時間內達到預想的目標，在策劃過程中，重點在整合推廣方面進行了全面的策劃。

這次的招商方案僅僅是體現了對鑫源商城在運作過程中的一些思路和操作手法，並且在與公司領導未進行深入的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執行方案還須公司領導審視後再另行制定。本專案前期通過條幅和氣球等前期的宣傳手段來造勢，而後期通過招商的方式來達到商鋪的價值最大化，從而推動鑫源商城專案的整體銷售。

一、本專案的招商目的：

根據鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）市場定位及營銷要求，鑫源商城的招商主要是針對服飾批發與零售等業務展開，主要達到以下目的。

1、通過主動導向式招商完成專案“華北服飾批發基地”為主題的定位。

2、通過招商完成專案“一站式”的服務理念。

3、通過招商的品牌匯入來提升 （鑫源商城） 專案投資價值。

4、通過招商形成鑫源商城專案的商流，最終來增強商戶與投資者的投資信心。

5、通過行之有效的招商方式來推動鑫源商城專案的銷售。

二、專案概況：

本專案地處繁華中山路《新華集貿市場》，地理位置優勢明顯，其總佔地面積。

1、優勢所在

（1）商城內主通道寬 米、次通道寬 米，層高4米左右，寬敞明亮。

（2）東鄰南大街，改建後，街寬 米，快車道 米，人行道 米，南大街延長後，北通新華路，南接站前配套服務較其他市場完善，儲蓄、郵電、交通等設施是別家沒有的。

整改後的東臨南大街不僅使廣大的商戶與消費者在交通行動得到了便利，而且還大大方便了批發商們的貨物進出。逐漸形成商業兼遊樂觀光的步行街在客流方面也屬於省城商業中的一大靚麗的風景線。

★企業榮譽展示

（1）是省政府商業聯合會唯一授權制定的“專業童裝批發商城”。

（2）鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場，成立於1994年。該商城歷經過十幾年的風雨洗禮，現已具有了深厚童裝商業品牌文化的沉澱。

（3）管理團隊和管理模式。為適應新時期的市場發展需求，公司組建了全新的專業管理團隊，並且還逐漸引進了國外的先進商業管理模式。

（4）建築風格、商鋪格局的劃分等（國際商場、國際風格）。為商戶提供電子商務平臺，免費為商戶及時釋出產品資訊（高清晰的電子屏、數字電視、商城周邊還設計安裝了具有國際標準的翻版廣告牌。

（5）**年10月初，被首屆河北省經濟論壇評為：“二十大最有影響力商城、十大最有影響力市場”。當年12月初，正在改造中的鑫源商城被中國紡織工業協會、中國製衣雜誌命名為中國著名紡織服裝專業市場。

2、劣勢分析：

在眾多的商戶中大部分沒有自己的經營主見和市場分析等，所以對於他們（商戶、投資人）來說，我們如何轉變他們的商鋪投資觀點是最關鍵。

三、專案定位

1、形象定位

（1）品位商業地產（服裝商城或購物中心）---------在設計上方面要形成商場或購物中心的概念，並且在創意上一定要有新的想法。

（2）服務概念---------在如今的社會中，服務業的發展是一個城市建設的見證者。為此要在商業服務上，“服務”是眾多商家生存中的一個元素。在我們招商期間一定體現出全新的服務概念化。

2、功能定位

（1） 自由空間、自由組合---------框架結構設計

（2） 投資潛力大---------地處繁華地段，我們全力打造未來的專業化“兒童服飾商城或廣場” 。

四、招商談判的特點

1、談判物件的廣泛性、多樣性和複雜性

在通常的商業地產招商與銷售中時間上很有限制，而具體的談判物件成交條件又是多樣的、多變化的。這就要求在招商工作中，招商顧問要圍繞本專案的招商範圍，廣泛收集資訊，瞭解市場行情，並選擇適當的方式與廣大的商戶與投資者要保持廣泛的聯絡和溝通。

2、談判條件的原則性與靈活性

商業地產專案招商顧問的目標要具體的體現在談判條件上，條件（優惠政策、）是具有一定的伸縮餘地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了專案談判人員要從實際出發，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現招商談判的基本目標和最終目的。

3、談判口徑的一致性

我們的招商工作人員在這次商城招商談判中，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書面（市場宣傳招商資料）的談判形式，與對方進行更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養能力，也要有較強的公關能力。

五、關於商源的選擇原則

根據招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：

1、堅持平等互利的原則

2、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

3、堅持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協議。重信譽、守信用是商家基本的職業道德。在談判過程中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信於對方，以體現真誠合作的精神。

4、堅持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。

六、招商談判的準備

所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：招商宣傳是招商成功的先導，招商宣傳資料是宣傳的重要環節，也關係到鑫源市場的整體形象，市場宣傳資料所突出如下關鍵點：

1、通過鑽石地段選擇專案選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業物業。

2、通過事實列舉專案投資商與發展商業績與榮譽，突出其在專案所在地的地位。

3、招商顧問和投資者以及即將入住商戶的選擇關係鑫源商城的成與敗，在招商過程中，有必要對每個商戶進行分級、分類評價，預測他們的投資經營的前景，作為招商的指導。

4、第一 需要保證商城內的配套設施的完整性。

5、第二 需要保證商城內的品種多樣性與專業性。

七、招商工作人員的分配

一般來說，第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才的技能鎖定和對團隊的整體規劃。本人在經過幾年實踐中得到的經驗考慮，從企業的長遠發展角度看，招商應配備以下幾方面人才：

1、招商經理1人，需對本企業所在行業的市場行銷有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），具出色談判技巧和人格魅力。

2、招商顧問若干，分別負責商城招商的工作：招商顧問應具備一定的招商運作經驗，具備說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

3、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員視情況而定。

八、應加強招商人員的培訓

一個優秀的合唱想要在參加演出時得到觀眾的掌聲，僅僅靠一個隊員的個人能力是遠遠達不到的，必須加強團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之後，也必須進行培訓。招商人員一方面通過培訓來了解企業的現狀和未來的發展前景，同時也是團隊進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

1、形象的體現

（1）企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。

（2）溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。

（3）招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）

（4）招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

2、如何提高招商人員的溝通力

（1）有實力。與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除後顧之憂。招商企業應該將企業長遠發展的 雄心壯志告訴企業。

（2）有決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業推廣專案的'決心，用數字說明企業的力度是最好的方法。

（3）有信譽。一味的誇大其辭根本無法吸引即將入住的商戶和商鋪投資者。其次，招商人員在與對方交談中一定要表現出，態度真誠、有理有據，最大限度的為“投資者”考慮 是奠定與商戶產生交朋友的基礎。

（4）有辦法。詳細、可行的營銷方法對於商戶、商鋪投資者才有極大的吸引力。

（5）有利益。歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，企業的留給加盟者的利益應該十分可觀。

3、如何應對商鋪投資者、商戶的迴應的問題。

在招商過程中，要處理大量的資訊和參與大量的談判、說服、培訓工作，因此工作內容非常細瑣，在實際的過程中常常 會遇到一些具體問題，對這些問題的良好解決將使招商工作更完美。對“應招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。

（1）終端的管理和控制方法。

對於終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗，因此終端管理的意義也就格外重大 一般來說 終端包括軟終端和硬終端。

硬終端主要是指的商場的價位在短時間內會不會有什麼浮動？ 對於硬終端管理的主要內容是氛圍的包裝與營造氛圍對提高品牌形象和知名度起著非常重要的作用，會使每一個走進鑫源商城對商戶、商鋪投資人產生深刻的印象。我們應將現有鑫源商城內商鋪包裝及出售價位向商戶做一詳細的介紹，讓其根據自己的需要按成本價購選。

軟終端主要指終端我們的招商工作人員現場的推薦直接影響招商的進度，作好這次招商工作應要注意以下幾個方面必須樹立與終端長期合作的目標；

以誠待人，待自己兄弟姐妹一樣對待他們，對於年長者要像尊重自己的長輩一樣尊重他們，真誠向他們請教和學習；以信立人，人無信而不立，在工作當中一定要說到做到。

以情動人，以禮待人，加強彼此的溝通；以利導之，建立平等合作關係，圓滿完成公司規定的招商任務，以銷售提成形式，增加 招商工作人員的獎金收入，最終達到鑫源商城這次招商的目的。

九、專案推廣案（20xx年 12月30——20xx年3月20日）

（1）準備階段（12月25日前）

（2）形成“專案策劃書”報領導審批，校正並通過。（12月28日）

（3）確定招商班子成員，招商經理1名，現場接待1名，市場開拓2名，宣傳單傳送2名。根據策劃書劃分任務。（12月24---12月30日）

（4）明確專案特色定位在此基礎上做好專案的分佈劃分（12月25---12月28日）

（5）著手建立宣傳鑫源商城的網站等電子媒體，此網站為投資者與入住商戶建立俱樂部會員和投資者提供網上服務交流平臺，從而建立我公司的原始商戶的商鋪購買或投資顧客群。為鑫源精品商鋪進行網上宣傳，為商戶和商城整體提供網上宣傳。

6在12月25日—12月28日前邀請培訓師根據市場的實際情況對招商人員進行短時間的培訓；從而達到對市場瞭解專案的市場定位及功能定位以及商城的發展前景分析。

十、價格策略

（1）“低開高走”策略：即以優惠甚至以震撼價入市，以優質優價的形象打入市場，搶佔人份額，獲得市場關注，聚集人氣。實踐證明，這種策略是最為保險而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。

（2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應結合價格低開高走的策略，先以較有吸引力的價格推出位置相對較差的鋪位，再隨著市場的響應推出相對較好的鋪位，價格亦做相應提升。

（3）“特價單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價出售，作為“特價單位”，以超低價造成熱銷、搶購場面。

（4）消化風險單位促銷策略：在一定階段對質素較差的單位制定一套促銷方法，以低價限時、限量的形式轟動推出，達到暢銷的目的。

十一、行銷推廣策略：

1、通過關係營銷及市場行銷分階段進行推廣

關係營銷主要通過新聞等方式將專案整體形象傳播出去，吸引目標客戶通過各鋪面銷售為主。

2、先關係營銷，後市場行銷

關係招商是針對對鑫源原來的老商戶，而市場行銷的招商方針則是針對於單個商戶與商鋪投資人。

3、以賣為主，以租為輔

對於本案的商鋪可以採用以賣為主，而以租為輔，當市場旺銷時全力銷售，而市場反應冷清則可採用租賃為主（應急策略）。

一、 活動時間：7月18日(週日)上午8:00—11:00

二、 活動地點：辦公樓前走道

三、 裁判及工作人員：主裁判：黃文山 助理裁判：曾維忠 蔡文生 主持人：曾維忠 記錄員：鄭小欽 監督裁判：黃總

　　四、 比賽流程

1. 各參賽隊伍清點人數，列隊待命，由各隊隊長代表本隊抽籤

2. 領導致開幕詞，並宣佈比賽開始

3. 主持人宣佈比賽規則及相關事項

4. 按照抽籤的順序開始比賽

5. 主持人宣佈比賽結果

6. 領導頒獎，隊長領獎

　　五、 組隊

以生產部門及少數生產部門混合和其他部門組成參賽隊伍。

每隊男隊員12人，女隊員4人 請參考以上人數，安排每個部門參加人員。2.壓鑄隊：由壓鑄人員、品管人員組成 修整隊：由修整人員組成 塗裝隊：由塗裝、生技人員組成 組合隊：由包裝、辦公室、後勤人員組成

　　六、 要求

1. 參賽隊員必須是清山在職員工，其他人不得參加。

2. 比賽第一輪實行迴圈賽，隊隊見面，一局制，勝積1分，負積0分， 選出積分最高的兩隊進行決賽，第二輪決賽實行3局2勝定勝負制。

3. 由各部門主管安排人員，並任命一名隊長：隊長負責將參加人員帶到比賽地點及維持秩序。

4. 7月5日前將名單交到生產部。

5. 合併為一個部門的，要求每個部門人員都要有人蔘加。

　　七、 注意事項

1. 比賽時由於雙方都是用力拉，所以拔完一場後不可立即鬆繩，以免造成對方人員受傷，各隊負責人謹記，並轉告給各隊隊員。

2. 各隊需努力完成比賽，不可有棄權、放水現象。

3. 比賽要做到文明比賽，遵循友誼第一，比賽第二。

4. 比賽時不得有冒名頂替，啦啦隊不可上場幫忙，一經發現立即取消比賽資格。

　　八、 獎項、獎金設定

比賽共設2個獎項，一等獎：600元;二等獎：400元 經費預算：2個獎項的獎金：1000元，拔河繩：300元，口哨礦泉水：200元，共計1500元

溫馨五月季，感恩慈母愛：母親節影樓活動策劃方案說明：

有一種情感它與生俱來，從不間斷，並一路伴隨著你成長的每個腳印，這種情感是----母愛!

有一個人不圖回報、無論成功失敗，永遠愛你，無論你走到哪裡，都會把你牽掛，她的名字叫----母親!

三毛曾寫過一篇《守望的天使》，文章說，每個人生命中最真最誠的天使是自己的父母，天使終其一生之愛，全力以赴來為自己的孩子擋風遮雨。

當這一天到來時，用一束康乃馨來表達對母親的愛，對於情感較為含蓄內斂的我們來說，好像還缺乏一種“勇氣”，但也許是小小的禮品，或一盆溫暖的洗腳水，長途電話裡一聲親切的問候，就可以換來母親的欣慰和感動!

其實天下所有的母親都是那麼容易被感動，她們對自己兒女要求得真的很少很少。但做為兒女的我們，在這個特別的日子，又怎麼能不奉獻自己一份孝心?

媽媽，您辛苦了!為感謝天下最偉大的母親，XX婚紗攝影母親節這一天特別策劃了本次活動，讓我們一起感恩慈母愛!

活動內容：

XX婚紗攝影傾情奉獻“母親節特惠套系”!

1、凡在 5月12日——5月20日期間在網上諮詢併成功預定特惠婚紗照或指定寫真套系，即可額外獲贈價值880元的全家福一套!

2、本活動套餐支援網銀轉賬，淘寶店，線上諮詢免費獲取特權來店支付等方式參加。

3、活動中所訂任何套餐均可獲得 XX婚紗攝影兌換各種精彩實物禮品噢!

4、網路諮詢報名尊享8折特權，僅網路客戶尊享，如您已經在店內訂購則無法獲取。

5、通過微博轉發本次活動的貴賓還將獲得 XX婚紗攝影網路特別精美手機吊墜1對(婚紗照 情侶照) 1個(藝術照)。

6、在本次活動當中訂購任意套餐的顧客還可免費參加《幸福分享》欄目活動，成功將自己幸福照片分享的顧客通過微博轉發還將獲得精美韓國油畫相框。