【精選】促銷策劃方案錦集六篇

為了確保我們的努力取得實效，我們需要提前開始方案制定工作，方案是在案前得出的方法計劃。你知道什麼樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編為大家整理的促銷策劃方案6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

促銷是一把利劍，可以有效增加商品銷售額，提高市場佔有率提升企業知名度和美譽度，增強企業競爭力，是成功與否的一個重要環節。那麼該如何利用促銷活動實施品牌戰略，

成為我們沛綠雅的一個重要課題。

(一)促銷的概念

企業通過各種方式和目標市場之間雙向傳遞資訊,以啟發,推動和創造對企業產品的需求,並引起購買慾望和購買行為的綜合性活動.

(二)促銷的作用

1, 提供商業資訊.通過促銷宣傳,可以使顧客瞭解企業生產經營什麼產品,有哪些特點,到什麼地方購買,購買的條件是什麼等,從而引起顧客注意,激發其購買慾望,為實現和擴大銷售作好輿論準備.

2,突出產品特點,提高競爭能力.在激烈的市場競爭中,企業通過促銷活動,宣傳本企業產品的特點,努力提高產品和企業的知名度,促使顧客加深對本企業產品的瞭解和喜愛,增強信任感,從而也就提高了企業和產品的競爭力.

3,強化企業形象,鞏固市場地位.通過促銷活動,可以樹立良好的企業形象和商品形象,尤其是通過對名,優,特產品的宣傳,更能促使顧客對企業產品及企業本身產生好感,從而培養和提高"品牌忠誠度",鞏固和擴大市場佔有率.

4,影響消費,刺激需求,開拓市場.新產品上市之初,顧客對它的效能,用途,作用,特點並不瞭解,通過促銷溝通,引起顧客興趣,誘導需求,並創造新的需求,從而為新產品開啟市場,建立聲譽.

（三）沛綠雅----促銷策略

1、 促銷目的：增加商品銷售額，提高市場佔有率提升企業知名度和美譽度，增強企業競爭力在廣大社群裡建立良好的連鎖店品牌形象

2、 方式： 廣告、營業推廣等手段結合

3、 主題： 購物沛綠雅，便利就在你身邊！

4、 活動： 分為長期和短期活動兩種

長期性活動：不間斷地進行各種折扣促銷、辦理會員制促銷和積分券促銷；

短期性活動：針對目前元旦節日，進行有利於消費者的假日促銷，採用活動形式效果較好的形式。比如：在各個社群進行節日購物配送活動；家居生活實用裝飾大賽；購物有禮活動；社群“歡樂家庭“評選活動；

5、節日時推出自行精美包裝的禮品組合,在便利店入口處擺放雜誌和讀物，這裡常常聚滿“白看雜誌顧客”。 它的意義在於吸引回頭客。而這些白看的客人也給商店帶來“顧客喜歡的店”和“好進的店”等的印象。

6、 媒體宣傳：製作DM雜誌，分類、分價的將店內產品呈現在消費者面前。（提現出便利店的特色），在社群裡進行大力的氣氛渲染。（當進行規模發展時，就要擴大宣傳範圍，在貼近市民生活的報紙上進行宣傳。比如：《華商報》，《西安晚報》）

　一、活動主題：××珠寶十週年慶濃情獻禮"諾愛一生"系列美鑽特價促銷，寓意："永恆承諾鍾愛你一生一世"

二、活動時間：20xx年12月××日至20xx年1月××日

　　三、活動說明

聖誕節、元旦這兩個節日沒有特定的消費群體，且活動的持續有效期較長，價格戰無疑是爭取消費者的最佳方法。採用節日期間推出特定款超低特價的商品增加櫃檯前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。

四、貨品說明："諾愛一生"系列美鑽

款式風格：均以經典、高貴、簡單、優雅、大方為主。

銷售物件：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購，款式風格同樣也適合大眾消費者佩戴，所以適銷物件廣泛。

主鑽定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分兩款)。

活動地點：××珠寶全國各地專店/櫃

　四. 活動主題：恆久鑽石見證美滿婚姻

　　五.活動背景及目的：

隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在於雙方不夠信任和寬容。

鑽石是恆久的，將鑽石的恆久與婚姻的恆久聯絡起來就構成我們新款--"信守"系列鑽飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恆久情感內涵的××鑽石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過"恆久"這一宣傳點將鑽石和婚姻聯絡起來，逐步形成與國際接軌的鑽石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大××珠寶的知名度和美譽度，提高××珠寶的品牌情感附加值。

　　六.活動形式：

1. 活動內容：

(1)三年之約：

我們簽約的形式擔保凡購買××珠寶"信守"系列新款鑽飾的顧客在以後的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的"三年之約"。如果顧客在購買後三年內離婚，憑離婚證即可原款退還(在鑽飾無損情況下);

注：離婚證日期在購買之日後的離婚證才可作為退款憑證，且經××珠寶全國加盟店/櫃在顧客居住地的民政部門調查確認後才可獲退款(在購買前協議離婚者不在退款範圍之內)。

(2)牽手十年：

凡簽約後十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加××珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

2. 造勢宣傳：

(1)20xx年1月1日(元旦)以報紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是："鑽石銷售突現鑽石恆久文化"，在活動開始後5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢;

(2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日、20xx年2月5日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是"××珠寶恆久鑽石保障婚姻"

(3)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

　　七. 活動經費預算

1. x展架：65元×2=130元，條幅：150元;

2. 宣傳頁(dm)：0.5元/張×1000份=500元;

3. 婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元;

3. 媒體宣傳費：5000元左右(各地不同可根據當地情況重新預算);

4. 總計： 8780元。

另：

活動控制與推廣問題說明：

1. 參與本次活動加盟夥伴選擇好方案後不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和××珠寶推廣總部聯絡，取得總部認同後方可更改;

2. 網路推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳;

3. 注意與當地報紙媒體記者聯絡，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

4. 在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

5. 活動後期做好活動將以上資料及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商;

6. 印製50元或100元的現金優惠券，同時在後期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。

一、促銷策劃目的

1、樹立企業和高階產品形象，向消費者介紹新產品

2、增強消費者對諾基亞的瞭解，增強企業的知名度、美譽度

3、部分產品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存

4、擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領先地位

二、市場分析

(一)產品分析

在傳統的語音電話市場，Nokia無疑處於市場霸主的地位。即使在新興的智慧手機領域，Nokia也佔有33%的市場份額。在智慧手機的.各種作業系統中，Symbian無疑是目前發展最好、最有潛力的系統，大約有63%的智慧手機都使用Symbian作業系統。而80%的Symbian手機都是由Nokia生產的，從此看出Nokia在手機領域具有不可撼動的地位!

在歐洲，Nokia一如既往的保持著高的市場佔有率。即使在北美，在Palmone的Treo600銷售火熱的情況下，Nokia公司的智慧手機銷售也相當不錯。

英國一家調研機構Canalys的市場分析官員Chris Jones說道：“要想佔領廣大的智慧手機市場，僅靠一兩種產品是不行的;必須有一個系統的產品線才能滿足各種人的需求。在這點Nokia就做得很好!而Palmone就顯然低估了Symbian的發展潛力。”也許將於今年第三季度上市的Palmone的新機將會改變這一尷尬的局面。

目前看來，只有基於Linux系統的手機，如Sharp公司的Zaurus系列產品的市場佔有率在以高於Symbian手機的速率增長。到目前為止，其市場佔有率達到了2%。

與此同時，微軟作業系統的智慧手機也呈現了較好的發展勢頭，其市場佔有率超過了Palmone從而佔據了第二的位置(微軟系統佔有率23%，增長了47%;Palm系統佔有率22.5%)。

手機使用者大多是商業界人士、工薪階層，現在在學生中也有很好的銷售前景。使用者的每月的通話費用根據不同的職業，不同的月收入等有所不同。根據調查顯示，手機使用者對手機效能的滿意度最高，對售後服務的滿意度最低，其中諾基亞產品的滿意度最高。消費者普遍認為諾基亞手機質量好，手機市場定位準確，外觀時尚，針對時尚青年，商務人士、老年人及白領女士等各種不同品位的人群都有相適應的機型。

(二)競爭對手分析

手機市場競爭格局演變可以分為兩個階段：第一階段是1987年——1995年。這一時期摩托羅拉在中國市場上獨領土完整風騷，因為摩托羅拉是第一個進入中國移動通訊業的外國品牌。1987年，在廣東省開通的移動通訊業系統就是摩托羅拉的裝置，由於缺乏競爭者，中國的手機市場基本上由摩托羅拉獨佔。第二階段是1996年到至今，諾基亞、愛立信等後進者，抓住GSM數字網開通帶來了機遇，市場份額急劇上升，直接挑戰了摩托羅拉，形成了摩托羅拉、諾基亞、愛立信三足鼎立的局面，除了這三大品牌外，飛利浦、西門子、阿爾卡特等品牌也競爭激烈，隨著國內廠商實力的上升，國產手機品牌(如科健、波導、TCL等)也與國際品牌競爭。

摩托羅拉持續業務第四季度的每股盈利為0.47美元。在全球移動裝置市場擁有19%的市場份額。移動裝置的發貨量達到4470萬部。運營現金收益為21億美元。摩托羅拉全年銷售收入達到368.4億美元，增長18%。持續業務的每股收益為1.82美元。

諾基亞第三季度手機銷售達到5170萬部，市場份額由第二季度的28.9%升至30.9%，而三星以2298萬部的銷量，13.8%的市場份額高出摩托羅拉0.4%，躍居次席，摩托羅拉儘管也有2239萬部的銷售表現，但市場份額已從前一季度的15.8%降至13.4%，西門子、LG和索尼愛立信則分別以7.6%、6.7%、6.4%繼續佔據到五名的位置。

(三)結論

手機市場競爭極為激烈，國際品牌、國內品牌林立，產能過剩，產品生命週期短促，升級換代迅速，因此適當進行促銷很有必要。

三、促銷產品

(一)展示形象產品——著重推薦的新款手機

這幾款是06年最新推出的掌上通手機 ，這幾款手機無論從效能，外觀都是非常好的，同一般具備拍照和攝像功能的手機相比，新款手機可連續拍攝長達90分鐘的錄影或儲存2500張高清晰照片。從技術角度來說，這一新產品的問世預示著未來手機替代專業攝像機進入可視媒體領域的可能。商務通更是自然功能強大，它的電話簿可儲存500個聯絡人、150條文字簡訊息或50條圖片資訊、多達250條日曆備忘錄和30條待辦事項。作為聯絡廣泛的商務人士，當然要所有資訊一手掌握。目前，通訊運營商、手機制造商和電視媒體正積極合作，旨在最終實現通過手機收看體育賽事、音樂電視和其他電視節目。

諾基亞7260：64K色TFT彩屏，和絃鈴聲效果不凡。內建有FM收音機，並且支援JAVA擴充套件，是個防無聊的好東西。尺寸：105 毫米×45 毫米×18毫米，重量有92 克，不大不小，男女都適合。

商務手機更是自然功能強大，諾基亞6510也不例外。在諾基亞6510的所有功能中，最大的特點是大容量的動態記憶體。它的電話簿可儲存500個聯絡人、150條文字簡訊息或50條圖片資訊、多達250條日曆備忘錄和30條待辦事項。

GPRS和高速資料傳輸也是吸引人們購買的元素之一。雖說目前的GPRS商用還不成熟，但發展潮流是不可逆轉的。況且，找到一款適合自己的手機不容易，有點超前眼光是必要的。隨著移動服務的不斷豐富，諾基亞6510首創的電子錢包功能也將使線上購物變得既簡便又安全。 另外，在工作之餘諾基亞6510內建的FM收音功能可以讓你重新體驗到青春飛揚的美妙滋味。

(二)戰鬥產品——特價或低價銷售的產品

我們把以下幾款產品做為特價產品或者低價產品，以此吸引消費者，聚集人氣，帶動消費，同時消化庫存。

眾所周知，降價是企業競爭最常用的武器。而且部分消費者非常喜歡降價產品。

今年，價格依然是手機競爭的焦點之一，手機價格仍將繼續走低，同時手機降價也呈現出了與以往不同的新特點。

首先，從手機制造商來看，成本的降低提供了降價空間。隨著手機制造商研發、製造水平的提高，手機產品從外觀到內在效能配置都在不斷更新變換，新款產品面世衝擊著舊款手機市場，廠家需要推銷新品和避免舊款手機積壓，進行降價促銷也就理所當然。另外，產能過剩的負擔也使得降價促銷成為廠商不得不使用的策略。

其次，降價有利於銷售商提高手機銷量。手機價格一直是商家搶佔市場份額的“瓶頸”，手機銷售商主動對其降低“門檻”，消費者反映自然熱烈。

另外，手機銷售市場競爭激烈，為提高市場佔有率各商家也不得不壓縮利潤空間，讓利給產品消費者。

再次，手機直銷模式的建立降低了手機的銷售成本，給了銷售商更大的讓利空間，國內手機傳統銷售模式是以代理商和零售商相結合為主，銷售渠道呈現多層次特徵，由於各層次銷售商都要從中抽取利益，使得最終產品銷售成本加大，導致市場價格上漲。而手機直銷模式大大減少了手機銷售的中間環節，刺激了手機價格的下調。

我們選擇了幾款手機作為我們降價銷售的產品，已此來吸引更多的顧客。我們降價促銷的手機主要有下列幾種款式：

諾基亞3100 原價758.00 現價650.00

諾基亞3120 原價850.00 現價750.00

諾基亞3220 原價1200.00 現價1000.00

諾基亞6020 原價1100.00 現價899.00

總的特點是價廉物美;機不可失，時不再來。

四、促銷設定及安排(現場促銷)

(一)促銷時間：20xx年五月一日————五月七日

(二)促銷地點：義烏地下商城

(三)現場促銷佈置

1、地下商城街道佈置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。

2、舞臺佈置：

在人民廣場設1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，同紅地毯鋪上。

背景長4.5米，寬2米。

上行寫：諾基壓手機一真情回報義烏市人民(天時達手機五個字用別的顏色)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，並且用另一種字型)

舞臺左右各放三個音響

舞臺前擺上電視機、電飯鍋等盒子，擺2米高並用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。

舞臺前在擺一個氣模

3、櫃檯設定：

櫃檯和舞臺距離為8米，用12個玻璃櫃臺圍成一個正方形

櫃檯裡房一個木製三腳架高2.5米，用來貼海報

真機放在櫃檯裡

櫃檯上放模型，模型下放著相應的傳單

櫃檯的手機應按價格擺放

每個櫃檯旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱晒到機器和影響銷售員和消費者)

每個櫃檯有兩位銷售員

(四)促銷活動：買就送(送完為止)

凡是在指定地點購買手機就能夠得到我們為消費者所提供的禮品。根據不同的價位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：

1、購買任何一款手機都送號碼一個

2、購買促銷的那幾款諾基亞手機將贈送配套的外殼

3、購買所推薦的新款手機則送一套七個不同顏色的水晶掛件，即：彩虹七色

4、購買其他品牌的手機送耳脈及手機掛件

(五)促銷宣傳

1、事先安排人員在人流量比較大的地方發傳單，主要集中在主要街道和人民廣場。

人民廣場地理位置很優越：南面：是繡湖廣場，是義烏市的市中心;西面：是解百購物中心，還有肯德基;北面：是世紀聯華，這些位置的組合，使人流量很多，是理想的地點之一。

2、現場橫幅、海報和POP宣傳

五、促銷預算：

1、 發傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計1000元

2、 臨時銷售員 40人，共四天，每人每天50元，共計8000元

3、 12個玻璃櫃臺每個櫃檯320元，共計3840元

4、 購買太陽傘的費用共計1500元

5、 搭舞臺的費用共計12000元

6、 購買禮品的費用：

外殼300個900元;

水晶掛件50套1500元;

耳脈及手機掛件200件共計3000元;

7、其他費用共計5000元

總計：36740元

六、售後服務

消費者在促銷期間購買的手機和平時所購買的手機享有同樣的售後服務：

(1) 一星期之內發現手機有問題可以到購買的手機賣場換取新的

(2) 保修期仍為一年，在全國各地都有諾基亞的維修點

活動主題：*****

活動背景：每年的農曆五月初五，俗稱“端午節”。“五”與“午”通，“五”又為陽數，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統節日。這一天必不可少的活動逐漸演變為：吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲、

艾葉，薰蒼朮、白芷，喝雄黃酒。據說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀念屈原，所以解放後曾把端午節定名為“詩人節”，以紀念屈原。至於掛菖蒲、艾葉，薰蒼朮、白芷，喝雄黃酒，則據說是為了壓邪。

一、賣場佈置

1.場外佈置

1.1營銷店各製作橫幅一條，懸掛於**店店招下。

1.2門口處用氣球進行佈置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

2.場內佈置

2.1商場內主要是對專區進行佈置，配合商品合理佈置。

2.2對主通道重點佈置，可用氣球懸掛（見附圖）。

2.3專區可用粽子懸掛成形狀（如端午節快樂等）

二、商品促銷

2.商品特賣:在促銷期內，粽子和其它節日相關商品（如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皁、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品）均有特價銷售；

3.商品要求:

3.1相關促銷商品品

項不低於20個（食品生鮮15個，生鮮5個）；

3.2．商品價格普遍低於市場價；

3.3．同類商品選擇價格較低商品；

3.4．跟端午節一切有關連的商品，具體品項請參考如下（紅色字型為重點推薦商品）：

食品類

散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆

綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗

食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精

糯米酒甜酒啤酒紅心鹹蛋松花蛋鹹鴨蛋雞蛋

生鮮類

五花肉雞肉牛肉蝦肉豆製品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。

三、團購業務

1.端午節期間送禮的顧客比較繁多，對當地的政府部門及工會提前進行拜訪，並表明意向，可增加營銷店的銷售業績。

2.端午節前期**科組織對各區域的客戶進行簡訊派送，並提前祝節日快樂。

3.**店均對顧客資料凡端午節及兒童節生日的小朋友（18歲以下）贈送價值10元左右禮品一份。

營銷活動

活動一

活動主題龍飛鳳舞粽行天下

活動時間：****

活動內容：

凡在**超市購物滿36元（500平方米購物滿28即可）為底限，如購物37元即可贈送端午粽子1個，

購物滿38元送粽子2個，依次類推，最多限送15個，即需要購物滿51元方可贈送15個粽子。

操作事項：

1.本次活動前5天營銷店將所有有關活動物資準備到位，並在門口處放置海報進行宣傳。

2.活動安排在場外進行操作，顧客憑收銀小票進行兌換，兌換負責人將顧客換取後的小票進行回收，並將臺帳表登記好。

3.粽子分兩種，一種是煮熟的，一種是未熟的，顧客可自行選擇。

4.活動結束後營銷店如果採用的是商品即可到總部進行報銷處理，（收銀小票及顧客登記表）。

費用小計：（略）

活動二

活動主題：**吃（包）

一、行業背景

隨著生活水平的提高，咖啡廳已經成為人們溝通交流和自我享受的重要場所，對於校園而言，它是學習，聚會，交流，休閒的理想之地。

咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有著高文化素質的師生來較高的品味和精神享受。

大學校園是人口極為密集的場所，有著穩定的消費市場，且需求旺盛，也因此導致咖啡廳競爭激烈易於效仿。

作為校園生活的補充與豐富，學校師生需要一個便利的休閒娛樂及學習交流的場所。

二、行業概況分析

通常大學周邊周邊都分佈有咖啡廳，奶茶廳，KTV等眾多餐飲娛樂場所，以西安外事學院為例，外事學院周邊就有很多奶茶店和KTV，市場競爭非常激烈。想要在激烈的競爭中勝出，則必須發揮自己的優勢，樹立獨特的形象和品牌文化，為顧客創造差異化價值。

三、市場分析

1、校園咖啡廳的優勢

（1）便利，場所就設立在學校周邊，節省顧客的時間成本。

（2）環境較為簡單，適合學生，不復雜。

（3）易於結隊消費，使師生口口相傳，形成口碑效應。

2、校園咖啡廳的劣勢

（1）實力不及專業咖啡廳，影響力較弱。

（2）消費群體單一，而且消費時間集中在中午和晚上，增加了運營費用。

（3）經營面積有限，難以擴大發展。

3、校園咖啡廳的機會

（1）消費群體集中，消費潛力巨大。

（2）學生都是年輕人，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。

（3）學校缺乏新穎有特色咖啡廳。

4、校園咖啡廳的威脅

（1）市場進入成本較低，容易出現模仿和跟進的競爭者。

（2）學校周邊其他的餐飲場所競爭激烈。

5、消費者分析

校園市場潛在顧客年齡，收入，消費習慣較為單一，主要為學生和教師兩個大的群體，其中學生數量最大，教職工較少，則外事學院又以專科生生最多，本科其次。在學校中，寢室，教室，食堂三點一線的生活迫切需要豐富。咖啡廳等休閒娛樂場所迫切需要豐富，咖啡廳等休閒場所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個被忽略的人群，那就是情侶。這個需要安靜的兩人世界，談情說愛，交流感情的的場所，校園的咖啡廳最合適不過。

四、行動方案

1、咖啡廳環境

環境優雅，整潔舒適，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺，環境，氣氛，服務等也是吸引消費者的重要原因。隨著校園生活越來越豐富，學生消費的水平越來越高，而他們對於消費環境的要求也是越來越高，除了整潔乾淨衛生之外，同時也希望進入校園咖啡廳的時候會給他們一種很有創意的感覺，給學生消費者深刻的感官印象。

（1）咖啡廳要給人新鮮感，不需要做過多的裝飾，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結合，體現出咖啡的歷史文化。

（2）既然做的是咖啡廳，那麼咖啡製造工藝就要地道，味道純正，可以在顯眼的地方製作咖啡，呈現給消費者。

(3)保證咖啡廳的內外整潔，衛生間的情節。

（4）保證服務人員的素質，最好是能做到服飾統一和獨特設計。在開始服務工作之前可以對其進行咖啡的培訓，瞭解咖啡的歷史和知識。

（5）實時的對校內進行廣告宣傳，傳播咖啡文化。

2、產品策略

以經營咖啡為主，其次可以經營一些別的飲料，小點心，簡餐，也可以定製一些小禮品，促進品牌形象的樹立，同時定期舉辦主題活動。

學生經濟收入有限，推出基本款飲品搭配點心小吃，單品飲料，特色推薦，套餐等從低到高檔次系列，並採取限時折扣和積分制度。

3、廣告

在校門，食堂，圖書館等人流量大的地方張貼或者發放宣傳單。也可以在校園貼吧釋出訊息。

覺得要在我們學校內培養一種來咖啡廳坐坐的文化，喝咖啡的習慣，來咖啡廳談事情的習慣等，讓咖啡廳有自己的故事。

這樣一個咖啡品牌，所要發展的方向當然不會侷限於銷售咖啡，我們努力的方向是為消費者提供更多的體驗，將咖啡廳打造成大眾文化的一部分。

活動內容：

商場新年促銷策劃方案一：新年驚喜換購價

20xx年促銷策劃方案二：噼裡啪啦迎新年

在商場內購物滿 20xx年促銷策劃方案三：購物送馬克杯——感受時刻溫馨

當將圖象印在 T 恤上已經變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。 活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家， 將戀人的照片或家人的相片印在杯子上， 可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

購物滿 300 元， 即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在 5 元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

裝置可以租用專業個性彩印店的裝置，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

商場新年促銷策劃方案四：一諫值千金——我們傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助於商場對過去一年進行更好的總結和反思， 也有助於商場在新的一年裡明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到 XX 的真誠。

選擇週末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值 5-20 元，如檯曆、小型工藝品或印有“XX”的實用商品等) ，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事後篩選，給予 1000 元的獎勵，並予次日張榜公佈。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予 1000 元獎勵。對於那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監督員。

操作說明：

A.地點可以選擇在商場中央大廳一、二樓電梯旁或服務檯一側，準備好建議單(上面標有建議內容、建議人、聯絡地址或電話等選項)，同時準備好筆、椅子、桌子等。

B.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”

C.選擇商場老總坐堂值班，是體現商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

商場新年促銷策劃方案五：其他活動

新年禮品展：

跟奧運有關的禮品和商品，有奧運吉祥物圖案的商品。 新年公益活動：

在社群，捐資建造社群公共設施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。

編織圍巾教學：

冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業人士在商場現場講解示範如何編織圍巾，並提供材料供顧客購買。