如何將泡泡糖市場細分化創業故事

創業，生產、經營，最重要的卻是市場，沒有市場，一切都等於“零”。而對於剛開始創業的小企業來說，在資金、實力與品牌上都無法與大中型企業相抗衡。想在市場上佔有一席之地，一定要在市場細分上下功夫，如果創業者能夠準確地把握消費者需求的變化趨勢，做到市場細分明確，定位準確，並盡力滿足消費者的需求，一定可以獲得更多利潤。

市場細分，準確定位，不但可以發掘出許多新的市場機會，形成富有吸引力的市場，還可以避開競爭對手強有力的競爭，在某一細分市場上提高自己的競爭力。

日本泡泡糖市場年銷售額約為740億日元，其中大部分為“勞特”所壟斷。可謂江山唯“勞特”獨坐，其他企業再想擠進泡泡糖市場談何容易。但江崎糖業公司對此卻並不晝懼=公司成立了市場開發班子，專門研究霸主“勞特”產品的不足和短處，尋找市場的縫隙經過周密調查分析，終於發現“勞特”的四點不足：一，以成年人為物件的.泡泡糖市場正在擴大，而“勞特”卻仍舊把重點放在兒童泡泡糖市場上；二，“勞特”的產品主要是果味型泡泡糖。而現在消費者的需求正在多樣化；三，“勞特”多年來一直生產單調的條板狀泡泡糖，缺乏新型式樣；四，“勞特”產品價格是110日元，顧客購買時需多掏10日元的硬幣，往往感到不便。

通過分析，江崎糖業公司決定以成人泡泡糖市場為目標市場，並制訂了相應的市場行銷策略，不久便推出功能性泡泡糖四大產品：司機用泡泡精，使用了高濃度薄荷和天然牛黃，以強烈的刺激消除司機的睏倦；交際用泡泡糖，可清潔口腔，祛除口臭；體育用泡泡糖，內含多種維生素，有益於消除疲勞；輕鬆性泡泡糖，通過新增葉綠索，可以改變人的不良情緒。並精心設計了產品的包裝和造型，價格定為50日元和100日元兩種，避免了找零錢的麻煩。功能性泡泡糖問世後，像颼風一樣席捲全日本。江崎公司不僅擠進了由“勞特”獨霸的泡泡糖市場，而且佔領了一定的市場份額，從零猛升至25％，當年銷售額達175億日元。

江崎公司的成功是建立在公司對市場細分的成功基礎上。