樣板房策劃方案

為有力保證事情或工作開展的水平質量，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案屬於計劃類文書的一種。我們應該怎麼制定方案呢？下面是小編收集整理的樣板房策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

樣板房，是商品房的一個包裝，也是購房者對樓盤整體認識的一個參考例項。樣板房是一個樓盤的臉面，其好壞直接影響到房子的銷售。據銷售人員反饋的情況來看，越來越多的意向客戶想實地看看樓盤。這對於本專案是個挑戰，更是個推廣專案的好機遇。所以，我們此次樣板房必須做好，爭取在實現客戶看房需求的基礎上，還能夠讓客戶感受到佳田國際廣場的價值，促使客戶買房和宣傳。

一、目的

1.將有意向的客戶比較集中的邀至活動現場，加深客戶對專案的認知，樹立客戶對佳田的信心，助推客戶購買佳田的決心。

2.給客戶和銷售人員創造一個進一步溝通的平臺，促進感情，提升銷售人員對客戶的認識和了解，有的放矢。

3.通過來訪客戶資訊的反饋，瞭解目標客戶的需求，為專案後期的銷售和建設提供依據

4.將此活動作為一種宣傳手段，傳達誠意，吸引注意力，建立口碑，贏得客戶認可。

5.通過活動及時發現問題，並及時解決。

二、時間：7月底（上午9點——下午7點）（個人覺得時間不能太長，兩天即可）

三、地點：

四、邀請人物：

1.有意向買房的客戶

2.猶豫不決的客戶

3.有意向來拜訪的客戶

4.有意向未到場客戶（電話拓展、來電諮詢、部分寫字樓老客戶等意向客戶）

5.媒體

五、活動主題：

六、活動形式和內容：

本次活動應以茶藝會的形式來營造一種輕鬆舒適的氛圍，方便銷售人員和客戶進行良好的溝通。在活動現場以大螢幕視訊的方式介紹XX集團

1，組織一個小型的茶藝展示活動，將中國十大名茶（包括西湖龍井，洞庭碧螺春（蘇州洞庭東西山），黃山毛峰，廬山雲霧茶，六安瓜片，君山銀針，信陽毛尖，武夷巖茶，安溪鐵觀音，祁門紅茶）放在一起供客戶品鑑。

2，品茶的同時，伴以古典樂器和現代樂器的演奏（古箏和鋼琴）

3，在多媒體室播放有關XX國際廣場的宣傳片

4，活動現場和營銷中心都準備飲料、糕點等供客戶享用。

5，讓客戶填寫意見反饋表

6，給拜訪的客戶贈送禮品；給有意向的客戶一定的優惠。

七、現場佈置圖

八、活動流程：

1，樣板房開放第一天，爭取客戶能夠多來，在營銷中心舉行一個小型的活動開幕式，由專案總負責人致詞，宣佈樣板房開放。

2，客戶由營銷中心進入看房通道搭載電梯進入樣板房，此過程中必須有銷售人員陪同，在過程中講解專案。

3，看完樣板房，回營銷中心，品茶、賞樂。

4，銷售人員統計客戶反饋的意見

九、活動場地及物料

售樓部門外：彩虹門——“板房開放，XX有約”

氣柱——“天時地利人和，XX傾心呈獻”

營銷中心：簽到處，展板、海報、

樣板房：展板、海報、

十、邀請：

1，電話邀請：

2，簡訊邀約：

十一、人員安排：

十二、禮品（優惠）：

十三、費用：

十四、活動結束後宣傳

十五、附表：客戶意見統計表，

備註：這次活動能夠舉辦成功最關鍵的`地方在於樣板房的裝修情況，如果能將樣板房做好，我們就成功了一半。客戶在乎的不是銷售人員怎麼講解，而是他自己親眼所見、所感受的到得東西。我們需要將這些東西呈現出來給客戶。

樣板房相信許多人都知道，畢竟我們在房產商看房或者買房的時候，我們都會去看樣板房以此來做過借鑑。但是有時候我們在其它渠道上可以看到有關樣板房活動，那麼什麼是樣板房活動呢?

樣板房活動的大致內容是，徵集業主將自己在這個公司裝的房子，作為樣板房，在一定時間內對該公司的客戶公開展示、參觀，相當於是一個工程的樣板廣告。

當客戶看到了自己小區裡有裝修公司做的樣板房，就可以想象出自己家在房屋裝修的效果，而對業主來說自家的房屋被作為廣告，自然也有很多優惠和好處的，接下來就簡單和大家說說有哪些好處?

　　一、樣板房的價格更優惠

1.裝修公司一般做樣板活動的時候，都會有不同程度的優惠。

2.除了價格優惠，還經常會有禮品贈送，說白了就是給業主一些“廣告費”，同時增加業主的好感度。

　　二、樣板房的設計精良

關於樣板房的設計，既然是作為“廣告”，裝修公司的目的便是，讓看到樣板房的人一見傾心，感覺喜歡。所以在設計上一般會選擇公司的首席設計師來做，有特色，有亮點，美觀又實用的，因為廣告的目的不只是好看，要有亮點才能讓人印象深刻，這樣的樣板房才能正真意義上的幫助後期的業務開展。

　　三、樣板房的施工質量好

1.現場監管更嚴格，施工現場的保護和整潔度是參觀時第一被看到的，所以裝修公司對於樣板房的裝修現場，整潔度和成品保護非常看重。

2.工藝更細緻，由於是作為公司的樣板間，平時其他業主的參觀活動在樣板間裡進行，因此各方面投入的重視程度要高一些，也會盡力派出更加優秀的施工人員，為業主提供完善的服務。

3.材料價效比高，裝修材料大家都知道，水深得很，樣板房所用材料都是裝修公司精挑細選出來的，一定是價效比高的。為了保證吸引力，裝修材料和裝飾物件多選用名牌產品，質量上也會更可靠。

4.監理專業，裝修公司會派出專業的施工監理進行工程的管理和跟進，不管是質量還是施工，樣板間都會享受優先權。

　　四、樣板房的參觀期限

很多糾結要不要參加樣板房活動的業主其實都很糾結，自己的房子，拿給別人參觀，心裡總是有點怪怪的，感覺隱私被窺視了。其實呢，裝修公司的樣板房合約是有參觀期限的，大多的參觀期限定在完工後幾個月內，這段時間，業主們其實是不會搬家入住的，因為大家都知道啊，新房總要敞幾個月，這些時間就剛好成為了參觀時間，所以大家不用擔心。

　　五、最後要注意的是

樣板房活動對裝修公司來說，不完全是營銷活動，而是有一定成本的宣傳類活動，所以樣板房活動區域內是有名額限制的，不是隨時都有!

那些不設限，大量收取客戶訂單的活動，可不是一品介紹這種，大家一定要用火眼晶晶識別清楚哦!