醫藥銷售主管崗位職責(精選25篇)
在現在的社會生活中,崗位職責使用的頻率越來越高,崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任,及達到上級要求的標準,完成上級交付的任務。大家知道崗位職責的格式嗎?以下是小編整理的醫藥銷售主管崗位職責,希望對大家有所幫助。
醫藥銷售主管崗位職責 篇1
1.貫徹公司市場和銷售策略;制定年度、季度銷售計劃;完成上級下達的銷售任務
2.有效地將目標客戶分級管理,瞭解客戶情況,合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產品資訊
3.配合公司各類大型學術活動和銷售活動,組織產品推廣會、院內會
4.協助市場部舉辦區域的推廣會議
5.負責開發轄區內潛在的客戶資源,做好客戶拜訪、維護工作,帶領團隊完成預期銷售目標;建立完善的'客戶檔案,每月保證拜訪規定數量的目標客戶,與客戶保持良好的關係
醫藥銷售主管崗位職責 篇2
1)、執行藥品部總體戰略;
2)、完成藥品部下達大區年度經營目標;
3)、負責區域內KA連鎖的談判及客情維護;
4)、擬訂銷售計劃和促銷方案並組織實施,確保完成銷售指標;
5)、完成三終端的招商工作;
6)、良好的'市場策劃能力及財務預算、控制能力,能夠獨立制定方案。
醫藥銷售主管崗位職責 篇3
1、轄區內各類連鎖藥店、優質單體藥店、門診、社群衛生院的開發和上量推廣,負責達成銷售指標。
2、與自管商業及連鎖客戶建立良好的客情關係,跟進其鋪貨、補貨、庫存維護,以及產品知識培訓、促銷活動的組織實施等工作。
3、根據公司規定和計劃,確保團隊內銷售費用使用的真實合理性,提高費用的'使用效率。
4、蒐集轄區內競品的動態資訊,並及時向公司反饋。
5、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。
6、組織區域會議及活動,及時完成各項報表。
醫藥銷售主管崗位職責 篇4
1、負責公司專案PDTX的銷售推廣、學術會議的組織;
2、建立產品的銷售渠道,腫瘤專家網路並加以維護;
3、完成銷售經理下達的.銷售任務,影響並說服區域內的醫院客戶推薦公司技術;
4、定期拜訪區域內的目標客戶,瞭解他們的需求並提供高附加值的解決方案;
5、實時跟進藥效檢測資料報告,及時跟醫生及患者溝通程序;
6、收集提供市場綜合資訊,包括提供競爭對手的產品及市場資訊,供公司決策之用。
醫藥銷售主管崗位職責 篇5
1.根據公司制定的銷售目標,分解至各終端藥店門店;分銷所有的耗材產品到門店陳列和回款工作;
2.負責對公司的.政策、制度、策略、促銷活動落實、執行、實施;
3.負責對所轄區域內終端網點的管理,包括:客情維護、業務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售後服務等工作。
醫藥銷售主管崗位職責 篇6
1、負責公司產品的市場渠道開拓與銷售工作,執行並完成公司年度銷售計劃。
2、根據公司市場行銷戰略,提升銷售價值,控制成本,擴大產品在所負責區域的`銷售,積極完成銷售指標,擴大產品市場佔有率。
3、動態把握市場情況,定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作週報。
4、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。維護自己建立的銷售網路,促進產品銷量,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。
醫藥銷售主管崗位職責 篇7
1、主要負責公司糖尿病產品的市場開發,帶領團隊完成銷售目標;
2、保持與醫院、渠道的.聯絡,跟蹤他們的需求和訂單;
3、按照公司要求開拓市場,提高產品佔有率;
4、充分了解市場狀態,及時向上級主管反應競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;
5,制定並實施轄區醫院的推銷計劃,組織醫院內各種學術推廣活動;
6、及時收集並反饋客戶資訊和市場情況;
7、招聘、組織帶領培訓新加入的銷售代表。
醫藥銷售主管崗位職責 篇8
1、負責區域市場開發,專科品種臨床推廣;
2、根據需要拜訪醫護人員,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;
3、開拓潛在的醫院渠道客戶,並對既有的客戶進行維護;
4、制定並實施轄區醫院的'推銷計劃,組織醫院內各種推廣活動;
5、及時收集並反饋客戶資訊和市場情況。
醫藥銷售主管崗位職責 篇9
1、具有較強的主動意識,熟悉公司業務技術流程,積極主動地為公司尋找新的合作機會;達到年度業務目標和客戶增長率;收集主要競爭對手及客戶的資訊。
2.工作積極努力,具有較強的團隊協作能力,具有較強的'學習意願和學習能力,能承受工作壓力;整合公司資源去滿足業務目標及客戶滿意度;
3.具有銷售與競爭對手相區別的業務模組的能力。
4.出色的語言表達能力及電話交流技巧、人際交流技巧;能高效地與各團隊配合工作;
5.尋找潛在客戶並保持長期聯絡;組織並招待客戶到訪。
醫藥銷售主管崗位職責 篇10
1、實現銷售目標:執行公司及所在區域的`銷售策略,制定區域銷售計劃,確保達成連花清瘟各階段銷售目標。
2、學術推廣:根據客戶需求有針對性的選擇合適的學術推廣方式,確保絡病理論及連花清瘟產品資訊的正確傳遞。
3、客戶管理:深入瞭解客戶需求,有效地將目標客戶進行分級管理,合理安排拜訪頻率,與目標客戶建立並保持長期的合作關係。
醫藥銷售主管崗位職責 篇11
1、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標KA銷售管理,達成產品發展和生意目標;
2、建立目標KA合作關係,制定和執行目標客戶的行動方案,並落地執行;
3、負責目標KA(含分部)的產品進場、銷量提升,做好連鎖的進銷存管理;
4、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標門店銷售管理,達成產品發展和生意目標;
5、建立藥店合作檔案和良好情關係,推動產品在門店的銷售提升;
6、執行促銷活動,推動促銷專案在門店的'落地執行;
7、熟悉產品資訊,進行門店培訓和產品展示等傳播方式,做好門店&患者的溝通;
8、制定拜訪路線,並完成拜訪要求,做好產品在門店的進銷存等表現管理;
9、積極進行門店調研,相應市場資訊的收集與反饋;
10、完成上級領導交代的其他工作。
醫藥銷售主管崗位職責 篇12
1、負責所轄區域的醫藥商業及連鎖公司日常拜訪、維護;
2、負責公司產品的銷售及推廣,做好終端的陳列與宣傳;
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;
4、負責銷售區域內銷售活動的`策劃和執行,完成銷售任務;
5、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃。
醫藥銷售主管崗位職責 篇13
1、在上級主管的指導下,向醫院推廣及銷售產品,以確保銷售指標的完成;
2、根據需要拜訪客戶,向客戶推廣產品,
3、並配合市場部計劃組織並主持產品研討會,不斷提高產品的.市場份額,有醫院產品開發能力;
4、以職業水準要求自己,為公司營造良好的形象;
5、及時完成公司規定的各項報告及報表。
醫藥銷售主管崗位職責 篇14
1、負責指定區域內的市場開發客戶維護。
2、負責進口產品學術推廣(包括諮詢師產品和銷售技巧培訓)和運營共同制定銷售方案。
3、執行銷售計劃,定期進行市場資料分析,資訊收集反饋市場動態
4、銷售合同的簽訂,履行與管理等相關工作
5、做好產品宣傳和品牌形象推廣等相關活動。
醫藥銷售主管崗位職責 篇15
1、負責公司醫藥產品市場銷售拓展及管理工作;
2、負責一線銷售人員的管理、培訓及指導工作;
3、完成公司規定的各項彙報及市場資訊收集及反饋。
4、醫院資訊收集:對醫院銷售資訊反饋,醫院政策性變動資訊反饋,反饋醫院需求;
5、團隊建設及管理:銷售部門隊伍建設、人員培訓、評估。
醫藥銷售主管崗位職責 篇16
1、負責指定省級區域銷售工作(工作地在上海,出差外地);
2、拓展與維護區域內終端客戶市場(醫院),開闢分銷渠道;
3、推廣與維護公司品牌,組織參加展會,學術會議和品牌推廣活動;
4、充分了解市場狀態,及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議。
醫藥銷售主管崗位職責 篇17
1、執行公司的銷售策略,完成公司的銷售指標;
2、瞭解客戶需求,做好資訊交流反饋及售後服務工作,負責應收賬款的清收;
3、負責跟蹤品種在客戶處的'銷售和存量情況,並保證及時供應;
4、負責客戶退換貨的處理。
醫藥銷售主管崗位職責 篇18
1、根據公司所銷售的院外處方藥,明確自己的銷售醫院。
2、與自己熟悉的醫院科室主任或者醫生溝通,推廣公司院外銷售平臺上的產品。
3、積極聯絡藥店,配合或者做好藥品的.院外到患者的配送服務。
4、聯絡科室主任和醫生,積極開展產品的學術推廣活動。
5、完成產品的銷售考核。
醫藥銷售主管崗位職責 篇19
1、落實公司整體營銷政策及階段性業務計劃;
2、按質按量完成每月、每季度等各項銷售目標、任務指標;
3、負責與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常履行並催收貨款;
4、負責指定區域藥店的市場開發、客戶維護和銷售管理工作;
5、及時、妥善處理銷售過程中出現的問題,維護良好的.客情關係,不斷開拓業務渠道;
6、收集、反饋銷售資訊和客戶意見,配合公司的銷售策略、售後服務等工作;
7、按時、準確上交各類業務報表;
8、完成上級交辦的任務
醫藥銷售主管崗位職責 篇20
1、在轄區內醫療機構進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;
2、根據需要拜訪醫療機構,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;
3、開拓潛在的渠道客戶,並對既有的客戶進行維護;
4、充分了解市場狀態,及時掌握市場動態、提出合理化建議;
5、實施轄區的推銷計劃,組織轄區內各種推廣活動;
6、樹立公司的.良好形象,對公司商業祕密做到保密。
7、維護公司在當地市場的正常運營。
醫藥銷售主管崗位職責 篇21
1)有效執行公司銷售策略,完成銷售指標;
2)負責所轄區域醫院的開發和維護上量工作;
3)有效進行客戶分級,注重VIP客戶的培養;
4)進行產品推廣活動,傳遞產品正確資訊,並及時反饋市場資訊。
醫藥銷售主管崗位職責 篇22
1、負責分管區域內公司產品推廣及銷售工作,完成任務指標;
2、制訂醫院季、月、周拜訪計劃,每週、月保證拜訪規定數量的目標客戶,認真填寫醫院拜訪報告;
3、組織產品科室推廣會和臨床試驗,配合公司舉行大型學術活動和銷售活動;
4、及時反饋市場資訊(客戶、產品、競爭對手、招標、醫保等);
醫藥銷售主管崗位職責 篇23
1.負責開發與維護平臺客戶,負責線上產品銷售,完成銷售任務
2.為醫生和患者提供服務與諮詢,做好相應的客情維護工作
3.及時跟進客戶銷售、情況。幫助客戶處理銷售過程中的.問題
4.維護好現有的醫生資源,開發新的醫生,達到推廣銷售的目的
5.協助醫生做好準備工作,配合醫生進行看診流程
醫藥銷售主管崗位職責 篇24
1、保證每月拜訪規定數量的目標客戶,組織產品銷售的學術推廣活動;
2、配合公司各型別學術推廣活動和銷售活動;
3、完成個人銷售指標,擴大及增加客戶對公司產品的使用量;
4、建立完善的客戶檔案,與客戶保持良好的關係;
5、及時並準確執行報告系統,及時彙報工作的`改變;
6、協助大區經理、地區經理協調商業,保持與商業經理的良好溝通,保證用藥渠道暢通;
7、及時反饋市場資訊(客戶、產品、競爭對手);
8、配合地區經理/主管的協同拜訪;
9、提高客戶服務的質量,保持與客戶良好的關係。
醫藥銷售主管崗位職責 篇25
1、在轄區內終端進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;
2、根據需要拜訪客戶,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;
3、開拓潛在的終端客戶,並對既有的客戶進行維護;
4、充分了解市場狀態,及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;
5、制定並實施轄區終端的'推銷計劃,組織各種推廣活動;
6、樹立公司的良好形象,對公司商業祕密做到保密。