【推薦】競聘演講稿模板錦集九篇

演講稿是為了在會議或重要活動上表達自己意見、看法或彙報思想工作情況而事先準備好的文稿。在社會一步步向前發展的今天，需要使用演講稿的事情愈發增多，那麼你有了解過演講稿嗎？下面是小編整理的競聘演講稿9篇，希望對大家有所幫助。

尊敬的各位領導，各位評委，同志們：

大家好!感謝大家給我的這個機會，謝謝大家!

我叫xx，大專學歷，現年××歲，××年參加工作，××年被聘為農業技術員。

我本是一個“只知埋頭工作、一向與世無爭”的基層農技員，今天我站在這裡競編競崗，既是對我多年來基層農技推廣工作的一個檢驗，更是對我獻身農技推廣事業理想的一次考驗。我生在農村、長在農業、熱愛農民，從小，看著我長大的、護在我身邊的，都是辛勤的農技工作者，在他們的教育和薰陶下，我對農技推廣工作有關了濃厚的感情，我立志要把“推廣農業技術、促進農業發展、服務農民增收”作為畢生孜孜以求的事業，做一名優秀的農技員。××年大學畢業後，我一直在基層一線工作從事農技推廣工作，至今已有××年。

我認為自己競聘基層農技推廣工作崗位，我還有以下四個方面的優勢：

第一，我有專業優勢，我畢業於農業院校，所學的是農學專業，幹農技推廣工作是我的正業，與“隔行如隔山”的門外漢相比，我專業對口，工作起來自然“如魚得水”，我具有從事農技推廣工作必備的基礎條件。

第二，我有實踐經驗，在基層一線工作的××年時間裡，我先後實踐過棉花、水稻、油菜、柑桔、蔬菜等多種作物生產技術的試驗示範和推廣工作，共計參與新品種試驗示範30餘項次、參與實施農業新技術示範推廣專案20餘項次，其中：多項優質新品種、增產新技術和高效新模式已大面積應用，多項專案課題通過了相關專家驗收，取得了良好的成效。通過實踐探索，使我對全市主要農作物的栽培、管理和病蟲害防治等關鍵技術都有了新的領悟和提高，讓我積累了大量的農技推廣和基層工作經驗，並於××年被評為全域性先進工作者。我已基本具備了獨立開展農技推廣工作的能力。

第三，我有年齡優勢，常言道：“三十而立”。三十歲前後，是人的一生中精力最旺盛、創造力最強、幹事效率最高的時期。我將近而立之年，身體健康，精力旺盛，頭腦靈活，思想成熟，面對新時期、新形勢，對基層農技推廣工作提出的新要求，我完全有能力、更有精力從容應對。

第四，我有技能優勢，一方面，在多年來的工作中，我養成了勤於學習的習慣，對新事物接受快、掌握好;另一方面，為了能與現代農技推廣工作接軌，我自學掌握了計算機操作技能，並能熟練運用現代辦公工具進行遠端技術學習和資訊交流;另外，我有較強的文字功底，基層工作期間，我先後數十次參加了局、鄉鎮和農技站等各級組織的各項農情調研和科技攻關活動，撰寫了數十篇調研報告和技術文章，其中參與撰寫的多篇專業論文在省級以上刊物上發表。這些能力，對我今後推廣農技、宣傳農情、服務農民，必將起到積極地推動作用。

我的演講完畢，謝謝大家!

尊敬的各位領導，同志們：

大家好！

我今天之所以來參加這次競聘活動，原因有這麼三點：首先是源於我對教育事業的熱愛；其次是我不甘平庸、不甘寂寞，勇於挑戰自我的性格；第三點是參加工作15年來，我一邊上課，一邊參與學校管理，從最初的團委書記、政教主任到現在的副校長，積累了一定的管理經驗，所以有信心參加這次競聘活動。

市三中處在人口相對稠密、人傑地靈的臨淇鎮。臨淇鎮的基礎教育很好，離市區比較遠，加上附近的茶店鄉，五龍鎮，南村的部分村落，人口超過20萬，所以說，三中有存在的理由和發展的基礎。現在存在的客觀情況是我市的其他普通高中都集中到了市區，學生、家長的擇校觀念有所改變，學生紛紛到市區求學，還有些成績好的學生流失到外地市，這導致三中學生的生源減少、質量下降，老師的教學熱情受到打擊，前景擔憂。

假如我是三中校長，我要牢牢記住兩個詞、四個字：“管理”，“質量”。做到以人為本，讓每一位教師和學生都得到充分和諧的發展，讓他們的個性特長都得到最大限度的發揮。

管理和質量是兩個相輔相成的命題。管理好了，教育質量就上去了，不能想象一個管理混亂的學校會有好的教學質量；相反，教育質量抓上去了，管理就變得相對容易了。當然，歸根到底還是要抓管理，做到管理科學化、數字化、精細化和人性化。

管理包括教師管理、學生管理以及常規管理三個方面。假如我是三中校長，我首先注重的是對教師的管理，我要尊重和信任教師，尊重教師的人格、尊重教師的工作、尊重教師的合理需要，想方設法去滿足教師的合理需要，做到關心每一個人、關注每一個人的價值和奉獻。我要學會“開發教師”，提升教師的價值；將“學習、激勵”納入學校管理，加大師資建設力度，引領教師走專業化道路。促進教師的自我發展，提高教師隊伍的整體素養，使他們充分體驗到教育的樂趣，體驗到生命的樂趣，找到教育工作者應有的自信和尊嚴。俗話說：沒有規矩，不成方圓，維持一個學校的正常運轉必然要靠制度來約束。對於教師的備、教、批、輔以及授獎、職稱晉升等方面，要讓數字說話，平時教師的考勤、業績等要量化考核，事實面前，公平公開公正。

對於學生管理，真正做到以人為本，樹立學生是主體，教育是服務的理念。學生是我們的服務物件，我們要用心去經營這一神聖的事業。讓每一位學生都能獲得成功的感受，享受到學習的快樂。對於學生管理，依然要採用量化考核的辦法，從學生上操、衛生、學習、自習、紀律等方面每天由學生會、團委幹部給每班得分，班裡成立考核小組給每個學生得分。每週一公佈，在週一升旗儀式上給優秀班級頒發班級百分考核流動紅旗；週一班會上，班主任老師對每位同學總結表彰。

對於學校日常管理，作為學校的一把手，要以身作則，要求老師做到的，自己首先做到。俗話說，好校長就是一所好學校。在任何時候都要有勇氣對全體教師說：向我看齊！在教學上，要沉下心來，深入課堂、深入到教師學生中間，認真聽課、評課；並且積極上課，講公開課、示範課。

假如我是三中校長，我要注重校園文化建設和精神文明建設。學生可以考不上大學，但是他不能只有青春沒有熱血，只知索取不知感恩。同時我要積極走出去，主動與當地政府、上級主管部門多溝通協調，爭取支援。

假如我是三中校長，我要充分發揮領導班子、教代會、工會的作用，努力為全體師生營造出和諧、寬鬆、有序、競爭的氛圍，以情感人，以理服人，團結帶領三中師生走向一片嶄新的天地！

機遇只垂青於那些有準備頭腦的人，我把參加這次競聘活動也當成一次鍛鍊的機會。如果我這次競聘上，我將銳意進取，積極改革，全面抓管理，抓高效課堂建設，抓學生考大學工作，力爭在三年內讓三中成為我市南部地區有影響力的教育聖地。如果我沒有競聘上，我還會一如既往地從事我喜歡的職業教育工作。在全社會都來重視職業教育，在我市職業教育面臨轉型，即將步入快車道快速發展的關鍵時期，我將殫盡竭慮，為我市的職業教育奉獻出全部的光和熱。

各位領導、各位評委、同志們：

你們好!

我叫××，現年週歲，中專文化，助理工程師。年從××電廠調到縣電力公司工作，從事過變電執行值班員、變電站電氣裝置維護、線路維護等工作。年至××年曾擔任公司變電站副站長、站長職務，在變電站管理方面積累了豐富的經驗。參與這次競聘，我願在求真務實中全面認識自己，在拼搏奉獻中實現人生價值。

本人遵守國家法律法規，遵守社會公德和職業道德，堅持四項基本原則，堅持科學技術是第一生產力的思想。本著電力事業為人民服務的宗旨，在變電站工作了十多年，在變電站電氣裝置的.維護中積極肯幹，還參加了多座變電站的安裝建設。年從事變電站管理工作後，自己更加努力學習業務技術知識，提高業務技能。主持變電站工作期間積極完成上級領導佈置的各項工作任務，通過業務知識、安全知識競賽等形式提高了變電站值班員的業務技術水平，增強了安全生產意識。多年的辛勤工作得到上級領導和大家的認可，先後多次被評為先進個人。

我競聘變電站站長一職，希望能得到大家的支援。近年來，我在各位領導的關心指導下，在同志們的支援幫助下，認真履行職責，圓滿完成了公司領導下達的各項工作任務。結合本人基本情況及現職崗位多年的工作經歷，我深深感到機遇和挑戰並存，成功與辛酸同在。我認為競聘此職位有一定優勢：

⒈我熱愛變電執行管理工作，熟悉變電站變電執行管理規程。

⒉參加多座變電站的安裝建設，熟悉變電站的電氣裝置。

⒊具有較強的責任心和敬業精神。

如果我能競聘上這個職位，我將積極完成公司領導佈置的各項工作任務，主要管理設想為：

一、抓好安全生產工作，提高供電保障。

為了提高對使用者的可靠供電，使電力企業持續發展，變電站應該提高供電可靠性。具體地講，應堅持“安全第一，預防為主”的方針，完善管理體系，制定技術指標考核管理措施，嚴格執行各項規章制度，提高裝置健康水平，做好預防工作和事故預想以保證裝置安全執行。要求執行人員加強裝置巡視，提高維護質量，發現裝置隱患及時彙報和處理，使事故消除在萌芽狀態，保證連續可靠供電。

二、加強兩票的管理工作。

值班員在接到工作票時，認真稽核，發現有問題時及時指出。有操作任務時，提前做好裝置停送電準備工作，縮短操作時間。有多條線路停供電操作時，要求各變電站班長監護操作，保證操作任務安全、迅速地完成。

三、加強值班人員學習培訓工作，提高值班人技術水平。

組織變電站的職工有計劃不定時地開展安全生產、業務技術知識的培訓活動。各變電站開展每月一次的安全生產學習活動，圍繞本站在安全生產工作中存在的問題和裝置缺陷認真分析，提出解決的方法和建議，並由安全員做好詳細記錄。通過學習使職工在思想上要有“安全生產重於泰山”的理念，自覺嚴格按《電業安全工作規程》開展各項工作。此外，組織變電站人員到有微機裝置的變電站學習，使值班員對新裝置有充分的認識和了解，掌握電腦和其它新裝置的操作方法，不斷提高業務技能，為變電站改造後的投運打下良好的基礎。

不管競聘的結果是成功還是失敗，我都服從安排，更加勤奮學習業務知識，努力工作，為電力事業貢獻自己應有的力量。

尊敬的各位評委：

大家好

我叫…我是自信滿滿的應聘者，我要應聘的是公關部經理。

公關的三要素是受眾，傳播以及社會組織。我們的根本目標就是為利用傳播媒介向受眾宣傳我們的思想以增強社會組織的美譽度。但是，這種傳播決不是一種一廂情願的單項傳播，公關的本質在於雙向的傳播與溝通。

從小到大我分別在各級不同的報紙上發表過若干文章，在各種作文比賽中獲得過多個獎項，這充分說明我有較強的文字表達能力；當然我絕對不是一個光作不說的人，從小到大我獲得過校園百優特長生之校園小記者，在學校的英語演講比賽中獲一等獎漢語演講比賽中獲二等獎。這說明我的語言表達能力也絕非一般。作為一個公關經理，不僅要有能說會道的能力更要有好的創意，只有良好的公關創意才能更好的宣傳自己讓公眾更加相信我們的企業。我曾經和娛樂雜誌《時代影視》有過合作，我提出的改進雜誌的創意均被他們接受，並且我有得到一定的報酬。選擇我，我將利用自己獨特的創意讓公司的公關事業更上一層樓。在學校期間除了學好本專業的《公共關係學》我還選修《傳播學導論》《基礎寫作》《廣告學》等課程因此我有足夠多的專業知識一指導自己更好的為公司服務。

作為公關部經理，僅僅有宣傳能力是遠遠不夠的。從小到大，在學校我做過包括學生會主席在內的若干不同的學生會幹部職務，在班級我做過班長和團支書等職位。學生時代的充分鍛鍊讓我可以自信的站在這裡說我不僅有宣傳家的技巧和新聞記者的敏感更有組織家的才幹和幻想家的幻想。

在學校期間我曾經在校學生會辦公室負責打電話的工作，話務員的經驗讓我熟諳與人溝通的技巧和禮儀。在新百廣場賣衣服的經歷讓我有機會站在一個更廣闊的平臺上和公眾做更多的交流接觸。而我賣衣服的優秀業績則是我溝通宣傳能力的最好佐證。在學院報紙做編輯的經歷讓我擁有決不輸於任何人的統籌協調能力，這將為我為來的領導工作打下了良好的基礎。

我有著非常廣泛的愛好。學過書法繪畫武術演講，雖然都很不專業卻很適合用來在與人溝通時找到話題。在讀書方面無論是四書五經類的古董型書籍還是最新的流行小說，無論是令人費解的哲學還是被炒得永遠很熱門的政治我都有涉獵。無論是做任何的工作都不可能以永遠在一絲不苟的嚴肅談判，尷尬時，冷場時，無話可聊時我平時的積累將是我化冷淡為熱烈的最好武器。

相信在我滔滔不絕的演講中大家一定也發現了我性格的特質，開朗熱情和沉著冷靜。而這樣的性格不恰恰是作為一個公關人員的最需要的麼？

商場讓利大酬賓時也不過買一贈一而已，我已經免費附贈了這麼多能力和優勢各位還猶豫什麼呢？相信我，選擇我沒錯的。我就是你們要找的人才沒，最適合的公關部經理！

ps:這個是我以前做的作業，今天在找資料的時候正好看見了，所以就順便貼過來了，畢竟這也是我的一段美好的回憶。這個好像還得了不低的分數。因為這門課是30分的演講分和70分的卷面分。而我的總分是93分，我自我感覺這還是一個挺高的分數的。呵呵。

尊敬的各位領導、各位評委：

您們好！

本人xx，現任經營治理一部副班長，並任新一屆團支部委員。今天，我很興奮能夠參與這次競爭。感謝公司為我們創造了這次公平競爭的機會！在20＊年度，本人有幸得到公司的認可和信任，提升我為經營治理部副班長，使我在工作中得到了鍛鍊和積累了治理經驗。在這一年裡，努力完成上級領導交辦的任務，並能夠克服工作上碰到的困難。

在這一次的競聘，我所競聘的職位是：經營治理部副班長。我競聘這一職位的上風有如下幾點：

第一點：有良好的思想品德修養，努力做到尊重領導，團結同事。果斷服從領導，始終把維護公司利益放在第一位。

第二點：我比較年輕，現年25歲，精神抖擻，有較高的辦事效率。我敢於創新、思想敏銳，善於接受新事物。我目前仍在不斷學習，現正在參加專升本函授學習。

第三點：為企業文化建設做貢獻，積極參加公司活動，包括口岸＊＊＊之聲、免稅金秋歡樂夜和即將到來的元旦晚會。不知是否能成為一名合格的演員，但是我非常努力往表演。當然感謝公司給予我參與表演的機會。

第四點：能夠嚴格要求自己，以誠相待。我以為，大家能夠為共同的工作目標走到一起，本身是一種緣份，我始終比較珍惜。因此，日常工作我都留意待人處事以誠相待，我深有感慨的是我是如此待人，大家更是如此待我。 當然，在肯定上風的同時，還存在著很多不足之處，工作經驗和相關治理知識仍需進一步學習和積累。不過我有信心，憑著我的年輕和魄力，在今後工作中我會克服不足，把工作做得更好。

因此我打算從以下幾個方面來開展工作：

第一方面： 努力進步綜合治理水平

作為班長，必須努力加強學習，進步工作治理能力。文章中心能夠做到以身作則、身先士卒，用自己的實際行動往感染、影響班組成員。而竊冬我將保證在處理棘手的投訴時，能冷靜、果斷地解決題目，並及時做出正確的判定，不能解決的要及時報告主任；平時留意靈活把握治理理論知識，同時留意學以致用，與實際相結合。

第二方面：做好日常治理工作：

抓好員工的勞動紀律，大膽治理，在懲罰方面能夠做到以理服人，並能保證不會犯同樣的錯誤。再者，做好新進職員工的崗前培訓和消防培訓，特別是崗前培訓，已經交給我們班長來做，這樣又鍛鍊了我們的能力，使整個培訓更加有針對性。

第三方面：做好安全防範工作

安全生產是企業發展最大的效益，針對在現場工作中存在的不良現……

各位領導、同事們：

大家好！

首先，請允許我做一個自我介紹。我是來自部的xxx，剛剛過完我的33歲生日。1991年我來到xx部參加工作已經十三個年頭了，從一名不諳世事的學員成長為一名基層管理者，共產黨員。這裡包含了各級領導和我共同工作過的同事們特別是培訓部各位老師的培養和幫助，在此我想向曾經幫助過我的領導和同事們表示最誠摯的感謝。

我今天來參加這次教員的競聘活動主要是出於對這份職業的熱愛和對我們客艙工作建設的責任感。我們每個人的成長都離不開老師的教誨與幫助，我的媽媽也是一名教師，我從小對教師就有著一份特殊的感情。在職業生活中，我也從教員和培訓部的各位老師那裡學到了很多東西，我也希望有一天成為你們中的一員，把我在工作和學習中的體會與心得和更多的人一起分享。

當今企業的競爭從某種意義上說，就是人才的競爭。國內外各大企業在員工的培訓方面都投入了很大的力量。在這方面，我們公司在國內的同行業中是走在前列的。培訓部在公司的支援下，各位老師通過不斷摸索和實踐，已經在國內業內培訓方面樹立了一個響噹噹的品牌。隨著市場競爭的不斷加劇，客戶對服務的要求不斷提高，對於每一名從業人員的職業素質都提出了更高的要求和標準。要想在激烈的市場競爭中立於不敗，從長遠的發展角度上來講，不斷加強對員工的各方面培訓無疑是一個有效的手段。我想，次此公司增聘培訓教員的目的也正在於此。

我想要做好教員工作就要更加努力學習業務知識和許多相關知識，虛心向各位有經驗的教員們學習。可能會比以前更為忙碌，壓力也會更大，但這正是給我提供了一個深入學習業務知識和提高自身素質的良好機會。我還是個比較年輕的同志，平時比較注重各方面知識的學習。我利用業餘時間系統地學習了管理學方面的知識，通過學習我更加了解到良好的心理狀態是做好一切工作的前提。我想有機會把我的所到的東西和更多的同事分享，以健康的心理對待工作和生活。

我知道有很多和我一樣希望為我部的員工培訓工作貢獻自己力量的同志來參加競聘，我希望部我和培訓部能通過這種公開、公正、公平的方式從我們當中選拔出最適合這份工作的人選。我無論結果如何，都會在今後作好本職工作的同時，更加積極地關注各項業務建設工作，不斷學習、積累，在今後組織需要的時候能以更好的狀態和表現為公司的發展貢獻力量。

尊敬的各位領導、同事：

大家好！

非常感謝各位領導、同事們給了我這次競聘的機會。

我叫孫蕾，xx年5月我運氣不錯，有幸來到奧潤公司，這個人才濟濟、團結又溫暖的大家庭。適奉這次難得的競崗機會，我本著鍛鍊、提高的目的站在這裡，展示自我，接受評判。

今天，我參加服務經理這個崗位的競聘，主要基於以下幾個方面的考慮：

首先服務經理需必備已下幾點基本技能：

1、保證公司利潤最大化

2、達到高標準

3、領導一個團隊走向成功

4、壓力處理

5、瞭解和運用日常業務知識

6、積極有效的完成上海大眾及公司制定的任務目標，嚴格按照《上海大眾經銷商運營手冊》完整的履行經銷商職責，維護好斯柯達這一百年曆史品牌。

若是我競聘上崗後將努力完成下列工作目標：

1、遵守並履行奧潤公司內部的一切規章制度。

2、打破傳統思維的桎梏，最大程度地提高客戶滿意度及忠誠度。

3、管理售後服務部以保證滿足顧客需求，提高車輛一次性修好率；關注售後服務業務的成長、利潤和員工滿意度的提高。控制售後服務部的所有行為包括對部門財政狀況、顧客服務、零配件庫存、商品和維修等各方面的監督。

4、保證為每一個顧客提供高質量的售後和維修服務，顧客能得到車輛維修狀況及時的反饋；保持一個清潔的、專業的工作環境。

5、瞭解顧客所關注的事情、他們的需求、期望以制定和執行有效的行動計劃，對顧客進行追蹤調查並建立一個售後服務的追蹤回訪系統，以保證顧客在接受售後服務的72小時內回訪顧客對服務的滿意程度，並及時有效的解決客戶抱怨。

6、在售後服務部內部和與其它部門之間創造一個良好的團隊合作氛圍，保證員工有一個健康的工作環境，#8226；用一種及時和有效的態度處理所有員工的抱怨，從而創造和維護管理者與員工的健康的工作關係。

最後，我認為自己競聘服務經理的優勢在於一是我的敬業精神及團隊精神比較強，這是幹好一切工作的基礎；二是我思想比較活躍，接受新事物比較快，這有利於開拓工作新局面；三是我的親和力較強，信奉誠實、正直的做人宗旨，能夠與人團結共事，具有較好的協調能力。

報告完畢，謝謝大家！

各位尊敬的領導、同事，大家好！

非常榮幸能有這樣一次機會，可以和大家同臺展示，鍛鍊和提高自己。經過再三思考，我大膽地選擇了自己比較熱愛的聯社客戶部經理崗作為自己努力的主要方向，而我今天演講的主題是《有責任，有作為》。

首先還是作個簡短的自我介紹。我，xxxxx，xxxx年出生，這個月的18號，是我參加信合工作滿整整十年的日子。這十年裡，我先後到過xxx、xxx、xxx、xxx和聯社;這十年裡，我幹過出納、會計，到今天之前的聯社客戶部副經理;這十年裡，我選修了金融、計算機、會計專業，取得了本科的學士學位，也通過了中級職稱的考試。我想為自己的十年做個輕鬆和自信一點的總結，就是：業務是越來越熟了，工作是越來越順手了，信用社這碗飯是越吃越有味道了！至於將來，我也相信自己會是隨著xxx聯社共同成長、共同成熟的一份子。

20xx年1月，我有幸成為xxx聯社客戶部的一員。一年半了，我從大家身上學到了很多，特別是我相當尊重和敬佩的xxx經理。在這個部門，這個崗位上，我頭一次覺得有了工作的壓力，也有了工作的動力和強烈的興趣。有人說客戶部好，說是挺跑火的;也有人說客戶部不好，又是貸前調查，又是組織資金，還管著不良貸款一攤子，全是麻煩事，而且風險太大了！說的都沒錯，可是我要說，我不把它看成風險，而是把它看成是一種責任和一個可以有所作為的空間。客戶部，作為xxx聯社對外的前臺，它要面對的是不同的客戶，它要拓展的是更為廣闊的市場，它必須守原則，必須遵守規範，但又必須具備一種主動的營銷意識，以及開拓和創新的能力。可以說，客戶部是我們貫徹省聯社“以客戶為中心”的經營理念的最前沿，將來還會隨著聯社業務的發展和壯大被賦予更多的責任，在這兒我一定能得到非常好的鍛鍊。

正是有了這樣一種認識，我幹得越久，就越覺得投入。作為客戶部的副經理，我要求自己對分配的工作任務必須要落實，必須幹出點樣子，必須不斷地改進和完善。從組織資金到營銷xxx卡業務;從對一線櫃員在操作上的規範化培訓到設法提高他們的服務意識;從做好相關資料的監測和分析到營銷客戶，我也許能力微薄，但我都盡力而為去做好，並且十分享受這個努力的過程，因為這其中也有我的汗水和智慧。

能力的具備不是一天兩天的事，在座的許多同事都讓我很敬佩，你們所具備的工作經驗和人生歷練是我非常欠缺，急需學習的。但是，站在各位面前的這個我，還是想憑著自己的責任心和幹勁，憑著自己不斷提升的學習和工作能力、憑著自己的開拓和創新意識，來彌補這份不足，來爭取領導和各位同事的支援！

如果我有幸能得到大家的認可，我將全身心投入到這份值得熱愛的工作中去。我會謙虛好學，以勤補拙，充實和提高自已，以早日能勝任這個崗位，能擔得下這份責任，而我對此充滿設想和期待。

我們將一如既往地做好自己的本職工作，下大力氣組織資金。在我社組織資金存款中，低成本存款才佔比30%左右，而單位存款更是隻有6%的佔比，經營成本過高，這是肯定不利於一個聯社的長期發展的。但是換個角度來說，這也說明我們作為的潛力是很大的。我們將對資金的分佈規律認真分析，有針對性地研究服務方略及營銷措施，鞏固老客戶、吸引新客戶;我們將主動出擊組織低成本資金，特別是營銷單位存款，改善存款結構，提高市場佔有率，大幅擴充儲源。我們將做好貸前調查的工作，在這個防範貸款風險的重要環節上，深入、仔細、認真開展調查，嚴格貸款手續，把好關，既要將爛和差的貸款拒之門外，更要為好和優的貸款提供高效的服務，以提高貸款發放質量，防範風險;我們將加大xxx卡業務的宣傳力度和營銷力度，靈活營銷方式，藉助於我們日臻完善的網路平臺優勢，結合我們將要推出的電話轉賬、手機銀行等業務，在鄉鎮開拓市場，打出自己的品牌;我們還要開拓中間業務，不但抱緊自己的飯碗，還要從別人的碗裡搶飯吃，注重與企業和縣政府、財政等部門之間的溝通和聯絡，增加中間業務收入。

總之，要想把xxx聯社的各項業務做大做強，領導說做再做是肯定不行了，坐著等客戶上門的被動、還有月底才臨時抱佛腳的泡沫就更行不通了。要想做好領導的參謀和助手，客戶部將學會轉變思維方式，配合聯社的發展藍圖多出點子，主動探尋好的方式方法。以下是我的一些思路。

1、以點帶面，即通過先在縣城打造精品網點帶動其他網點。綜合核心系統上線後，我們的工作效率有了很大的提高，但服務質量和水平上就顯得滯後了許多。精品網點，顧名思義，即不僅要為客戶營造一個舒適的環境，還要規範我們的言行和禮儀，快而準地辦理業務，熱情溫馨地對待客戶，並將其形成模式，在其他網點間加以複製和推廣，樹立一個良好的企業形象。

2、以全代偏。即樹立全員營銷意識，並實行立體攻關。我們要端掉架子，放下面子，改掉坐等客戶、只營銷存款不營銷貸款的傳統觀念，要主動了解客戶的需求，瞭解市場，積極尋找客戶，爭取客戶，鞏固客戶，對存貸款黃金客戶實行立體化攻關，充分發揮我們人熟、地熟、點多面廣的優勢，實行全員營銷。

3、以先進促後進，即在員工中營造爭先創優的氛圍，並帶動其他員工提高業務水平和工作效率。我們也可以學學中國移動和保險公司，經常組織業務上、服務上的比賽，以流動紅旗或示範崗的形式，對業務熟、服務優、口碑佳的員工給予肯定和嘉獎，充分調動員工的積極性，挖掘每一個人的智慧，打造一支積極向上的團隊。

以上就是我關於客戶部經理工作的一些設想，說得很淺薄，還請領導和各位同事指出其中的不足，給我一些寶貴的意見，我會感激不盡。

競聘的結果確實很重要，但更重要的是在參與中進步，在參與中成長。而且位置從來就沒有高低，關鍵是要有責任心，並且在責任心的促動下不斷學習和提高，以具備完成工作的能力。無論何時何地，我都願意作這樣一個有責任心的人，不放棄學習和努力，不放棄這種向上的狀態，不放棄自己骨子裡的熱情和自信。因為我深信：有責任就會有作為。

在當今社會主義市場經濟條件下，中國已經正式加入了世界貿易組織，中國電信正面臨激烈的競爭，市場化分得越來越細，對手越來越多，簡直就是危機四伏。我作為中國電信的一名員工，心情忐忑不安，為了請企業給自己一次機會，更好地發揮自己，我決定參加應聘機線班班長。

假如我當上機線班班長，我從以下三方面展開工作：

一、組織全班加強學習，全面提高全班員工素質，提高思想覺悟

這幾年，資訊經濟造就了通訊裝置不斷更新換代，結合機線班實際，加強班裡員工學習中共中央檔案，學習十六大精神，認清形勢是首要的；其次是學習新形勢，鼓勵員工掌握和利用新的技術知識成為企業的改革者和開拓者，更新發展現有的固話和流動市話，以適應“發展才是硬道理”的理念；再其次是通過組織學習，更好地密切使用者關係，提高服務質量，得到使用者的信賴和支援，進一步轉變全班員工守舊自滿的思想觀念，樹立正確的金錢觀、苦樂觀和價值觀，淨化全班員工的心態環境，擺正位置，與企業血脈相連，使員工具有強烈的事業心和責任感，全力以赴地做好本職工作。

二、不斷完善承包責任制，建立健全各種制度和安全措施

為了制定有效的激勵機制和競爭機制，班裡實行“三保一掛”為主的承包經營責任制，把各小組完成任務的好壞，經濟效率的高低直接與獎罰掛鉤，該扣發就扣發，按制度辦，決不手軟。克服員工畏難情緒，厭倦情緒，樹立全班員工的緊迫感和責任感，變壓力為動力，想方設法努力工作。另外還有就是堅持每天安排兩名流動值班人員，及時對接入網機房進行巡查、維護、內務衛生、發電等工作，做好預防雷電和火災隱患等安全工作；同時定期對安全生產進行檢查，違規作業堅決杜絕，克服麻痺心理和各種繞幸心態。責任分到小組或個人，使每位員工真正視“看好自己的門，管好自己的人，做好自己的工作，完成好上級下達的任務”為己任。

三、保持與各部門、班組之間的密切聯絡，以身作則，共同努力完成放號指標任務

雲浮電話線路大修整治、擴容已有多年，而使用者裝、移機非常困難的現象仍然存在，甚至有的報裝、移機幾個月都無法實現，有的地段剛整治完沒多久卻又無配線，有的地方新設接入網沒幾年卻又無主幹，象這樣的情況，在今後機線工作中有待於深入瞭解小區、地段、村莊的使用者數量，確切瞭解樓層使用者的分配情況，及時反饋使用者意見，統一規劃、統一部署，嚴格把關，分析好市場，既從長遠的眼光看市場，配線合理，又要節省運營成本，提高效率，不盲目施工，使工程施工儘量在一次性內完成到位，不留死角，不留手尾。還有一點就是協助好測量班完善儲存所有使用者資料，保證使用者地址、人名、號碼與線盒線序相符，提高裝移機配線率和準確率，縮短使用者故障查障時間。

總之，只要按照上級制度辦事，以制度管人，團結和帶領全班員工規範工作程式，大膽管理，機線班就會有更美好的明天，定會完成上級賦予的各項任務，讓我們一起為實現“在五年內把中國電信建設成為世界級的現代化電信企業集團”的目標而努力！