業務人員招聘方案

為明確業務人員工作職責及收入，以便充分調動業務人員的工作激情，超額完成公司下達的任務。本著“公平、公開、公正”的原則，充分體現“多勞多得、獎勤罰懶”的分配理念。將採用以基本保障為基礎的，以業績為導向的薪酬分配機制，在取得優異業績的同時，同步提升員工收入。具體方案如下：

一、職位晉升通道及銷售任務規劃

（1）業務人員：任務規模（R） R≥25床/月；

（2）業務經理：任務規模（R）25≤R<50床/月；

（3）銷售經理：任務規模（R） R≥50床/月。

二、工資標準

備註：（1）基本工資按月發放，不參與日常考核；崗位工資按月發放，但需參與管理類指標考核；績效工資按月發放，但須參與業績考核。

2、考核條例：

（1）出勤考核

當月考核：彙報行蹤累計數，漏報一次罰款當月收入（崗位工資）的1/26；所有業務人員每個月可集中休息4天（提前申報，並得到批准後方可）。事先未向公司書面請假或未得到公司批准擅自離開市場，每天予以罰款當月收入（崗位工資）的5/26；

（2）崗位工資考核

崗位工資發放金額為：崗位工資標準×（月度考核得分÷100）

（3）績效工資考核

績效工資發放金額為：績效工資基數×月度任務完成率。

（4）新進員工考核：

新進員工試用期為2個月，試用期期間第1個月無績效工資，不參與績效考核，自第二個月開始有績效工資並參與任務考核，完成任務為轉正的主要參考依據。對於連續2個月未完成銷售任務的試用期員工，視為試用期考核不合格，予以終止試用期。特殊情況下可

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提出申請，延長試用期，但延長期限最長不超過一個月。

（5）中途上崗人員及中途離職人員考核：

按照當月實際工作天數*1/26予以發放對應的'月度基本工資、崗位工資、績效工資，其中離職人員須辦好相關離職、交接手續後推遲一月發放，特殊情況報告至公司總經理批准後執行！

三、費用及提成方案

為建立一支能夠迅速見業績的營銷隊伍，本著費用提成多勞多得，工作重點嚴抓落實的原則，特制定本提成發放方案。具體提成率T如下表：

1、 月度提成當月底核算，次月15日發放；年終獎金在次年1-2月份發放，中途離職人員無年終獎金。

2、 提成核算辦法：

業務提成與任務完成率掛鉤，具體核算公式如下，任務完成率R，提成率T

（1）R＜60%時，提成＝0；但可保底費用，保底費用按實際銷售額×0.5%標準報銷； （2）60%≤R＜100%，提成＝實際銷售金額×T×R； （3）R≥100%時，提成＝實際銷售金額×T

（4）年終超額部分獎金＝(實際銷售金額－目標銷售金額)×T×1.5；

（5）業務人員的月度業務提成年底按年度完成率統算一次，以提成率標準T為基準，多不退少補。

3、 在職狀態解釋：

（1） 實習狀態：實習期為2個月，在2個月內完成公司下達的目標任務，可以轉為正式狀態。

（2） 正式狀態：連續三個月完成公司下達任務，且任務完成率增長超過30%，將優先有資格參與上一級崗位的競聘。

（3） 職務降級：連續兩個月無銷量的業務人員，第三月自動解聘，並停發一切工資及相關費用。

4、 任務完成率計算：業務人員提成獎勵以月度和年度任務完成率為計算依據。

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5、 業務人員合同未滿，應公司要求離職或本人提出離職的，業務人員應做好工作交接，同時結算好應得報酬，雙方簽訂離職協議後離職。

四、其它約定

1、違反公司有關制度規定，公司有權按相關制度處罰；

2、本政策的最終解釋權歸順勢通匯電子商務有限公司。