手機營銷的策劃方案

為了確保事情或工作紮實開展，就常常需要事先準備方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那麼大家知道方案怎麼寫才規範嗎？下面是小編為大家收集的手機營銷的策劃方案，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

手機營銷的策劃方案1

名稱××公司手機網路營銷策劃方案受控狀態

一、產品與市場分析

1．××手機市場分析

（1）時尚化的外觀設計。

（2）體積小、重量輕。

（3）含音樂播放、MP4等功能。

2．同類手機市場分析

××手機屬於時尚新產品，目前主要競爭對手包括××、××等。

二、目標受眾分析

本公司主要目標客戶群為中青年學生一族和剛參加工作的白領人士。這類人群主要的特點：

1．思想前衛，追求時尚。

2．追求功能多樣化。

3．價格敏感度較高。

三、線上活動方案

1．活動主題

“來××網站，感受時尚衝擊”。

2．活動時間

從××××年××月××日開始到××××年××月××日止。

3．線上活動內容

（1）活動參與形式－有獎註冊

凡是註冊××網站的使用者，均有機會參與抽獎。

（2）註冊××網站的使用者將有機會參與抽獎，具體獎項設定如下表所示。

獎項設定表

獎項獎品數額

一等獎紀念版××手機10名

二等獎旅行水壺或CD盒100名

紀念獎代言明星海報若干名

4．線上活動費用及效果說明

（1）網上活動費用及配合性網路廣告費用支出預計為××萬元（包括廣告費用、獎品費用、臨時僱傭人員費用等）。

（2）本次活動預計××萬人參與，從而達到提升××手機產品知名度的目的。

（3）利用口碑相傳的效應，將受本次活動的`影響人群從線上到線下。

（4）通過線上宣傳活動，可以獲得一個潛在消費者資料庫，為今後××產品的營銷工作打好基礎。

四、媒介目標與策略

1．媒介目標

（1）配合市場推廣活動，最大限度地擴大資訊到達率。

（2）把握媒介受眾，減少浪費。

2．媒介任務

（1）宣傳××手機產品。

（2）通過合理的線上廣告形式組合，促使消費者進入××網站，瞭解更多的產品資訊，增強××手機的知名度。

3．媒介選擇

我公司擬訂的主要宣傳媒介為網路。根據相關機構的市場調查顯示，目前18～30歲的人群接觸最多的媒介形式是網路。而這一群體又是本公司主要的目標客戶群。

4．媒介傳播策略

（1）第一階段

①主要任務

品牌形象的宣傳。

②主要傳播途徑

主要通過QQ廣播、各種遊戲廣告等。

（2）第二階段

①主要任務

產品特點的宣傳。

②主要傳播途徑

主要通過搜狐、新浪等入口網站進行廣告宣傳，並組織一系列的體驗活動。

（3）第三階段

①主要任務

品牌忠誠度的建立。

②主要傳播途徑

利用各大入口網站全面介紹本公司的各款手機產品，加深目標客戶對品牌的理解。

五、媒介排期及費用預算

××手機產品媒介宣傳的具體排期及費用預算如下表所示。

媒介排期及費用預算表

階段時間安排主要媒介預算金額

第一階段××月××日～××月××日QQ××萬元

第二階段××月××日～××月××日搜狐、新浪××萬元

第三階段××月××日～××月××日QQ、搜狐、新浪、163、雅虎××萬元

六、廣告形式及表現

本公司在網站上主要的廣告形式包括以下幾種。

1．橫幅廣告

2．浮動標識

3．文字連結

4．郵件廣告

七、廣告檢測及效果評估

按日期對不同廣告形式、媒體網站進行監測，收集的主要資訊資料指標包括以下幾項。

1．曝光率。

2．點選數。

3．點選率。

手機營銷的策劃方案2

1、市場定位

小米手機只在小米網上零售，而且小米手機的介面，MIUI首次使用了網際網路來開發手機OS的模式，50萬發燒友(或稱為刷機友)直接參與了手機的開發改進，而小米手機本身比較大眾化的外觀以及強悍的配置也暗示了其目標市場：愛刷機的手機使用者、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機主要面對的群體。

2、 營銷組合描述

從產品端(Product)來看：小米手機是可鑑性產品(標準型產品)，消費者在購買時就能確定和評價其質量，因此該產品適合進行網路營銷。小米手機定位於發燒友手機，高配和軟硬一體，產品研發採用"發燒"使用者參與模式。

手機硬體均由一流供應商(三星、夏普等)提供。生產組裝由極具實力的代工廠(英華達、富士康)代工。手機採用由Android原生系統深度開發的MIUI系統，針對中國使用者使用習慣，原創特色的全套UI體系，系統研發小組根據測試使用者的.反饋意見，每週五持續改進更新系統。

從價格端(Price)來看：小米採用低價策略，小米的戰略優勢--最為低廉的智慧手機。小米手機利用網路營銷的特點來減少成本。小米手機的銷售人群為中青年，他們對價格十分敏感。對於想要購買高配智慧手機的中低端的消費者來說，小米無疑使首選之一。

從渠道端(Place)來看：小米採取以網路作為載體進行B2C的電子商務的銷售方式。全線的網路銷售，節約成本，具有時尚感。也更加突出了小米移動網際網路公司的實質。和凡客的如風達物流公司合作，增加了手機配送的安全性、及時性。

從促銷端(Promotion)來看：小米採用了口碑營銷、事件營銷、微博營銷及飢渴營銷。通過消費者及網路使用者的口耳相傳來為手機做宣傳，使得小米手機成為人們耳熟能詳的數碼產品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校園文化來進行品牌的宣傳，使用者購買時發表微博可以得到優惠，這樣利用廣大使用者的微博來為公司做了一個成本很低但效果卓著的宣傳，通過網路限量訂購，再到線上公開發售(實質上的第二次訂購)，這樣的飢渴營銷吊足了消費者的胃口，使得更多的消費者想要擁有小米手機。

網路推廣定位：產品定位為發燒友手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟體低價策略。小米手機的戰略優勢——最低廉的高階智慧手機。

(一)銷售渠道以網路作為載體進行B2C電子商務銷售方式。此銷售方式優點：為企業提供銷售渠道同時具有調查、服務、諮詢一體的特點網路營銷應該考慮到的因素：

1完善的配送中心：與大型配送企業如凡客合作，完全採用凡客、如風達配送資源

2網路營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統減少銷售費用節約成本3網上商城：和大型網上商城合作，利用其資源進行優勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優惠

(二)促銷策略

1.口碑營銷(病毒式營銷)小米手機需要一個環境：即使你不關注手機也知道有小米這個手機。利用國人看熱鬧的特點，製造"緋聞"如某某某看好小米手機(名人效應);小米pkiphone4(品牌效應)等消費者愛看的事情

2.事件營銷召開發佈會利用小米手機高配低價吸引媒體關注微博營銷利用新的資訊傳播工具宣傳小米手機4.飢餓營銷成功吸引了消費者關注後，不能一下子滿足消費者需求，從產品釋出到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間.

手機營銷的策劃方案3

國內智慧手機現狀分析

近期，來自國際電信聯盟ITU的資料顯示，20xx年初，全球手機使用者數量達到50.8億，較20xx年底的46.6億增長9.0%，20xx年初，全球僅有5億手機使用者。手機使用者增長速度驚人。中國工信部資料也透露出同樣的資訊：20xx年中國手機使用者淨增1.1億，較20xx年增長14.7%，累計達到8.6億，手機普及率達到64.4部/百人，較20xx年底提高8.1%。中國手機使用者在以比全球更快的速度增長。基於此，中國手機市場，特別是中國新興智慧、3G手機市場，成為在歐美等已開發國家手機市場漸趨飽和情況下國內外手機廠商爭奪的主戰場。20xx年以來，智慧手機成為各大廠商產品佈局的重點，也成為競爭最激烈的市場區域。20xx年2月，中國智慧手機市場上，諾基亞、摩托羅拉、HTC位居前三甲，且使用者關注比例均在10%以上，其中諾基亞獨佔四成。三星僅以9.0%的關注比例排在第四位，位居第二陣營(詳見圖1.中國智慧手機市場品牌關注比例分析)。

20xx年2月中國智慧手機市場品牌關注比例分析

三星與諾基亞佔據市場份額優勢不同，與摩托羅拉、HTC藉助Android快速攻城拔寨的情況也不同，三星在中國智慧手機市場表現平平，與20xx年上半年相比，目前其使用者關注度穩中略升，但增幅有限，至今仍未能突破10%，且起伏明顯。20xx年底，三星斷然從Symbian陣營抽身，全身心投入Android及其自有作業系統Bada產品的研發，資料證明，三星的選擇是明智的。自三星推出其支援中國三大運營商的旗艦產品Sphone之後，使用者關注度連續兩個月快速增長。 但值得關注的是，20xx年三星智慧手機關注比例增長的同時，除諾基亞外，其他競爭對手使用者關注度也在全速前進，特別是摩托羅拉，自20xx年9月超過三星之後，20xx年在以更快的速度拉大與三星的差距。HTC儘管關注度出現暫時下降，但仍對三星保持著2%以上的優勢。

三星寬廣的產品線首先體現在對多種型別產品的覆蓋上。ZDC 統計資料顯示，20xx 年2 月中國手機市場上，三星以3G 手機為主，產品數量達到134 款，佔據其產品總量的61.2%，3G 手機也是三星手機使用者關注度的主要來源，高達82.3%。傳統2G 手機產品數量僅次於3G 手機，但使用者關注比例卻與之相差懸殊，2G 手機在三星產品結構中的.作用正在弱化。三星產品結構中，智慧手機數量較少，僅為62 款，不足三成，但其帶來的使用者關注度僅次於3G 手機，達到63.2%。整體來看，3G、智慧手機是三星產品結構的重要支柱。三星在智慧手機市場上採取多條腿走路的策略，並且能夠根據形勢變化，快速調整產品戰略。ZDC 統計資料顯示，20xx 年2 月三星在售的62 款智慧手機中，採用Android OS 與Windows Mobile 系統的產品數量旗鼓相當，分別為22 款、19 款，產品佔比均在三成以上，但前者獲得的使用者關注比例卻高出後者50.1 個百分點。這與目前Android，OS 系統產品正處於上升階段有直接關係。搭載三星自有作業系統Bada 的產品數量為7 款，產品佔比14.5%，但僅獲得7.1%的使用者關注比例，其市場影響力有限（見圖2.20xx年2月中國智慧手機市場三星不同作業系統產品及關注比）。

ZDC監測資料顯示，20xx年2月，中國手機市場上，三星在售產品數量居主流品牌之首，達到209款，其次為諾基亞，產品數量將近200款。智慧手機市場上，三星則失去了產品數量優勢，諾基亞以109款在售產品的數量在諸品牌中居首位。三星與之差距較大，僅有62款。儘管整體手機市場上，三星擁有明顯的產品數量優勢，但從單產品關注率來看，三星單款產品的競爭力相對弱。ZDC統計資料顯示，20xx年2月，中國整體手機市場上，三星單產品關注率為0.05%，在前六大最受使用者關注的品牌中居末位，遠遠低於蘋果的0.29%。三星智慧及3G手機的單產品關注率情況也不樂觀，六大品牌中均居末位。單產品關注率是能夠體現一款產品競爭力的指標，三星單產品關注率較低的情況與其實行機海戰術的產品策略相吻合。

當前，三星智慧機市場的競爭對手有：摩托羅拉，HTC，Apple.20xx年第二季度三星全球市場份額超越摩托羅拉成為全球第二大手機廠商之後，但隨著20xx 年底摩托羅拉將全部精力集中到Android 身上，並連續推出多款Android 手機，且成績不斐之後，受智慧手機市場使用者關注度提升影響，摩托羅拉對三星的威脅越來越大。ZDC 統計資料顯示，20xx 年初，摩托羅拉與三星在中國智慧手機市場的使用者關注比例大體相當，但時隔一年，摩托羅拉使用者關注比例已經達到13.2%，三星則不足10%。ZDC 統計資料顯示，三星在中國智慧手機市場的使用者關注度低於其在整體市場的表現，20xx 年2 月，三星僅位居第四，排在諾基亞、HTC、摩托羅拉之後。

手機營銷的策劃方案4

一、公司簡介

OPPO(歐珀)是一家全球註冊，集科研、製造和營銷於一體的大型高科技企業，公司主營手機、MP3/MP4播放器、DVD播放機、LCDTV等，產品遠銷美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。OPPO（中國）公司成立於20xx年，生產基地位於世界製造名城--東莞。公司先後在中國成功推出MP3、MP4播放器，並於20xx年5月，正式推出手機產品，志在打造手機行業的一流品牌。至今，OPPO產品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經營已初具規模。OPPO致力於向消費者提供高階品質數碼產品，公司憑藉雄厚的自主研發能力，在品質表現上力求完美，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。致力於打造國際化的品牌形象，OPPO的目標是成為首屈一指的全球數碼品牌。OPPO公司於20xx年正式推出音樂手機產品，由於其強勁的音質也得到了音樂發燒友的一致好評和喜愛。在此誕生了世界上第一臺APE/FLAC硬解碼的音樂手機T5和世界上第一臺獲Realnetworks公司授權的RMVB/RM硬解碼的多媒體手機T9。為了適應市場，更好更快地為OPPO行動電話提供專業的售後服務，OPPO公司在20xx年建立了OPPO售後服務中心，到目前為止已建立了35個一級和104個二級售後服務中心。OPPO手機現已推出了Ulike、Real等系列手機20餘款，音樂手機產品深受年輕酷潮一族的青睞我們知道自xxxx年摩托羅拉進入中國以後，手機行業的營銷模式就發生了天翻地覆的變化。年輕人不斷的追求時尚，高頻率更換手機。手機也由耐用品逐漸變成快消品。手機更換的頻率也由，三年一換搖身變成一年一換甚至幾月一換的快速更換時代!面對更換頻率如此之高的手機行業，如何才能抓住購買者的靈魂成為研發推廣者首當其衝需要考慮的主要原因!如果說OPPO的成功歸咎於一點，拿就是OPPO成功的牢牢把握了年輕一代人的內心，假如說諾基亞是可口可樂，那麼OPPO則是百事可樂，真正做到了年青一代的選著!作為國產品牌，OPPO上演了國產手機品牌的銷售傳奇!奇蹟一般的銷售結果讓OPPO走上了國內手機一線品牌之路!看過OPPO手機廣告的人，無不為廣告中的音樂，畫面，故事給觸動!無論最後的廣告語是“留住最真的”“觸動最真的”還是“做你想做的—享·自由”這些最美最真的情感訴求，無不觸動80後、90後的內心共鳴!

二、環境分析

1巨集觀環境分析

全市經濟持續快速增長，經濟總量創歷史新高。初步核算，20xx年實現地區生產總值500.97億元，按可比價計算比上年增長13.8%，增幅比上年提高1.6個百分點。其中，第一產業增加值111.88億元，比上年增長6.5%；第二產業增加值235.79億元，增長17.4%；第三產業增加值153.30億元，增長14.1%。人均生產總值達到9597元，比上年增長13.1%。經濟結構進一步合理，三次產業結構由上年的23.1：46.5:30.4變為22.3:47.1:30.6。城市化程序進一步加快，中心城市集聚功能和輻射作用增強。年末全市城市化水平達37.0%比上年提高l.55個百分點。經濟全球化打破了傳統的僅限於某一區域的競爭模式，自改革以來，全市經濟建設取得了巨大的成就綜合國力不段的提高，居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。電信運營業調整已近結束，在調整過程完成後，各大電信運營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴大業務容量、開拓增值業務等措施來加快發展，從而加大對基礎設施建設的投資，通訊產品將面臨新的發展機會。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產品提供了新的市場需求。隨著我國行動通訊運營業的快速發展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產業發展提供了良好空間。

2微觀環境分析

企業有200萬的註冊資本，也有相當大的資金財力。企業內部訓練了一批市場策劃精英，有相當的活動策劃經驗。較好的企業文化理念“做對的事，有著本分的心態，讓利益圍繞企業轉動”，為企業營造了一種良好的文化氛圍，使得企業充滿活力，也充分迎合了企業的品牌形象“自由、時尚、浪漫、陽光、有活力”。企業有嚴格的規章制度，對於各方面活動細節要求較高，各大賣場及專賣店都必須達到高質服務標準，以此來確保得到消費者認可。

三、企業分析

OPPO手機swot分析

1．優勢

品牌優勢(韓系風範、唯美廣告)

OPPO品牌全球註冊。對於追求現代生活方式的消費者，OPPO可以提供比其他品牌更高品質，可炫耀的數字產品，因為OPPO始終把產品的精美、以人為本的設計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執著的追求。

為了塑造OPPO的產品的維美形象，其廣告導演和演員均是來自韓國，拍攝也是按照韓國偶像劇的標準進行，使得整個TVC充滿了唯美感覺，深得許多年輕消費群的喜歡。這樣大手筆的電視廣告投放，難怪讓所有的手機廠商和消費者驚呼：Who are you？，因為擁有這麼強大的品牌實力和企業背景，東家應該是國外品牌或者國內企業界的大腕。而從產品設計和品牌形象來看，OPPO似乎更應該是韓系企業，因為她成功塑造了中國人見的最多的韓國偶像型品牌。從5月12日開始，在主題為“我的音樂夢想”廣告中，俊男美女在地鐵中相遇，暗藏情愫，在妙曼音樂中展開一段羅曼蒂克的聯想。抒情的流行樂、優雅學生氣的裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對璧人，這條廣告幾乎在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。在央視一、二、三套的黃金時間播出、一時間海量廣告鋪天蓋地席捲而來。幾乎一夜之間，OPPO的牌子已經家喻戶曉。還有就是湖南衛視的超級女聲，單從總決選的幾場來看，OPPO在每晚比賽動輒超過十幾條的廣告重複著一個浪漫的故事“我的音樂夢想”，相信全國幾億雙眼球不會對這個三小時內重複十幾遍的故事熟視無睹的。除了電視廣告外，OPPO也同樣在平面媒體砸下了強力的廣告攻勢，而且，OPPO還同各個地區最有影響力的報紙合辦了高校歌手大獎賽，此舉顯然意在吸引在校大學生的目光。另外OPPO也沒有忽視網路，在新浪等大的入口網站，消費者都能看到OPPO的身影，按照其利用網路綜合提升曝光率的思路來看，已然成功了一大半，從banner廣告到新聞插頁廣告，OPPO將網路像電視一樣運用得非常到位。而且OPPO新浪20xx網路歌曲排行榜更是搞得轟轟烈烈，網羅不知多少網民的眼球。

技術優勢（精工時尚，獨具慧眼）

OPPO有得天獨厚的數碼音訊技術優勢，在視訊方面也有與眾不同的能力，它採用最主流的視訊格式RMVB視訊直頻播放。同時也是手機行業裡首家獲得RealNetworks授權的公司。加上自主研發的PAD潔音降噪技術，成為音樂手機領域獨樹一幟的品牌。OPPOMP3一上市非常搶人眼球，同型號一般都設計男女兩款，明確針對情侶目標群，優秀的做工讓許多消費者感到驚喜。因為在OPPO產品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用料也足夠充分。聲音效果可以說消費者對於隨身聽產品的最原始的要求，OPPO則充分考慮到了這點。目前有X9和X11採用了飛利浦PNX0101晶片作為解碼，聲音效果都讓人感覺耳目一新。另外，OPPO所有產品均標配森海塞爾MX400耳機，讓所有消費者均能體驗到完善音質。再配上不錯的附件和別具一格的包裝，OPPO更顯得楚楚動人。

價格優勢（堅定高階、細分人群）

因為現在手機的`進入門檻低，在其核心技術穩定的情況下，要想在市場中爭得一席之地，靠得不僅僅是質量，而是更優秀的設計，我想這就是OPPO的理念。一個同樣的產品，在保證質量的同時，給出最吸引人的設計，從而在市場中獨豎一幟。然而我們仔細分析OPPO的品牌訴求，就可以知道其目標消費群應該是喜歡時尚的年輕人，但這就出現一個矛盾，這部分人群往往缺乏購買力，他們為了時尚外觀而肯多出錢的比例不會超過20％，而從目前情況來看，OPPO的這個比例明顯突破了40％。1000~xxxx的手機價格競爭優勢比較強，也是OPPO手機取勝的原因之一。

經驗優勢(顛覆渠道、欲在通吃)

從渠道上來看，OPPO也顛覆了手機的傳統模式。OPPO摒棄行業一般採用區域代理形式，從IT渠道切入市場，一般進入各地的電腦市場。而是選擇先在各地家電市場開設專櫃、專賣店。用業內人士的話來說，就是“用銷售家電產品的方式來銷售手機”。步步高是以做家電出身的，其主要的消費策略的主要陣地卻不在這，從長期手機銷售情況來看，IT市場仍然最為重要，對於步步高這個成功採用代理制的企業來說，代理商講究的是勤進快出,薄利多銷，這恰恰是傳統賣場所做不到的。但是，由於OPPO的高價格定位，放在IT市場與眾多品牌競爭將面臨較大阻力，隨著手機的普及，更大顧客流的家電賣場是好的銷售終端。當然，另一方面，統一標識加上高檔裝修也昭顯了OPPO的高階定位。在資金支援充裕的情況下，這也是建立長期品牌的一種方式。OPPO可以在鞏固專賣店建立品牌形象後再包圍IT市場，達到通吃的效果，也可以視為一種新的戰略方式。有成功的數碼產品生產和營銷經驗，有自己的生產銷售模式。

研發優勢

憑著雄厚的自主研發能力，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能上力求音質的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質表現上力求完美。

2．劣勢

起步較晚

OPPO手機20xx年5月才上市，起步較晚，目前市場佔有率較低。

資源劣勢

相對於諾基亞等知名手機品牌，產品少，機型單一。

功能劣勢

相對於三星、諾基亞等強大智慧機的功能，OPPO的功能還不夠強大。

3．機會

手機行業仍有一定成長空間，市場容量巨大

自改革開放以來，我國經濟建設取得了巨大的成就，綜合國力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求也越來越高。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產品提供了新的市場需求。隨著我國行動通訊運營業的快速發展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產業發展提供了良好空間。

科技技術不斷髮展，音樂手機智慧化成為音樂手機重要發展方向之一。

3G寬頻的顯著提升，為音樂手機快捷無線下載業務提供了強有力的支援中高階收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

國內剛剛開始流行的CRM管理還只是停留在IT行業進行廣泛宣傳和市場培育階段，部分企業已經逐步認識到CRM和品牌競爭力之間的密切關係。我們習慣將客戶服務和品牌管理分開來的傳統觀念，將隨著CRM軟體的普及和推廣應用、尤其是境外跨國公司的促動而轉變，能否利用CRM滿足客戶需要將是衡量和提升本土品牌與跨國品牌競爭實力的指標之一。

4．威脅

同類手機競爭品牌多且已有一定優勢

在手機市場中，諾基亞和三星等著名品牌也致力於研究品牌手機，諾基亞擁有較大的市場佔有率。索尼愛立信更是將MP3作為其手機設計的戰略之一。此外，國內的一些企業也把眼光緊緊地盯在手機市場，競爭者將會源源不斷地增加。

手機的核心技術掌握在一些國際知名品牌產商手裡

移動通訊市場的核心技術都掌握在一些國際知名的大產商手中。一旦推出全新的技術或者通訊技術升級，收益最大的是國際手機品牌。因為他們擁有最先進的技術，可以在最短時間裡推出最新的手機，也將獲得最大的利益。

5．主要對策分析

針對OPPO手機的swot分析結果提出了以下對策：

加大宣傳力度，提高知名度

不斷完善銷售渠道和售後服務，提高顧客滿意度

技術上不斷創新，擴大生產規模，降低生產成本。

手機營銷的策劃方案5

一、 策劃目的：

在二十年前我們肯定不會想到現在會人手一部手機，手機成為我們現在日常生活的必需品，也是社會發展的向徵，手機為我們能隨時隨地更好的交流做出了貢獻。而網路日益一日的越來越多的影響了我們的生活，我國的網民正在不斷的增加。而將手機和網際網路結合在一起，通過手機應用網際網路，通過網路宣傳手機成為了廠家最重要的事情。隨著網際網路的發展，人們的生活水平日益增高，購物方式也發生著重大變化，工作的壓力和快節奏的生活，很多年輕人都選擇簡單快捷的購物方式，網上購物已經被眾多的網民接受。網下手機的需求量很多吧。隨著我們網民的大幅度增加，具有一定消費水平的網民也會相對增多。其實，手機網站，就是將在手機實體店鋪中的產品展示到網上。網上有相對多的消費群體。特別是時尚的年輕人，他們在網上購機的機率比較大。網上手機的市場也比較大。

二 、營銷環境

1、 背景分析：

近兩年來，由於商品豐富、價格低廉、操作便捷、送貨上門等諸多因素，中國的網路購物市場呈現爆發式增長，特別是隨著團購熱潮的興起，網民的網購情緒越來越濃，網購也已經成為諸多網民、IT網民日常生活中不可或缺的內容，同時網路購物的範圍和價格也隨之不斷擴大和升高。艾瑞釋出的資料顯示，20xx年中國網路購物市場交易規模全年達到4980億元，20xx年上半年網購規模就已經達到3412億元，同比增長83.4%。中國網路購物市場正在以令人驚奇的速度進行著擴張。這就為網上手機賣場提供了機會和廣闊的市場。從手機產品來看，儘管目前傳統渠道仍然是消費者購買手機的主流之選，但通過網路購買手機的使用者也已經屢見不鮮。現在到底有多少使用者曾經通過網路購買過手機或者手機配件呢?他們的行為具有哪些特徵?網購手機到底靠不靠譜?網際網路消費調研中心ZDC調查結果顯示，曾經通過網路渠道購買手機的網民中，七成以上表示網購手機過程中未曾遭遇到欺騙，購買的產品比較符合心意，網購手機比較靠譜。

2、市場分析：

由於B2C、C2C電子商務的蓬勃發展，越來越多的網友正在試水網路購物，並且隨著網路購物物品覆蓋範圍的擴大，像手機這樣在以往屬於貴重物品的產品也開始被納入網購範圍。ZDC調查資料顯示，通過網路渠道手機和手機配件都購買過的網友使用者佔比36.9%。而只購買過手機或者手機配件的網友比例均在兩成左右，可見，通過網路渠道購買過手機的網友已經為數不少。

3、選擇網路渠道購買手機的原因

價格比實體店便宜是網友選擇通過網路購買手機的主要原因

ZDC調查資料顯示，由於價格較實體店便宜而選擇通過網路渠道購買手機的網友比例佔到69.8%，近七成。可見，價格因素仍是網購市場規模能夠不斷擴大的主要推動力，也是網友選擇網路渠道的主要原因。由於喜歡的機型實體店沒有而選擇網路渠道購買的網友比例為16.0%。由於送貨上門、贈品等其他因素而選擇網路渠道的網友比例均在10%以下，相對較低。

4、八成以上的網友會先從網上或者賣場瞭解手機行情

ZDC調查資料顯示，隨著網際網路的發展，購買手機之前，先通過網路瞭解手機行情的網友比例達到83.3%。而會檢視賣家信譽及網友評論的網友比例也在七成以上，為73.9%。與賣家或者與曾通過網路渠道購買過手機的朋友溝通的使用者比例分別為39.0%、30.7%。ZDC調查資料顯示，隨著網際網路的發展，購買手機之前，先通過網路瞭解手機行情的網友比例達到83.3%。而會檢視賣家信譽及網友評論的網友比例也在七成以上，為73.9%。與賣家或者與曾通過網路渠道購買過手機的朋友溝通的使用者比例分別為39.0%、30.7%。

5、網購手機的SWOT分析

S(優勢)：和傳統的店鋪銷售相比，手機網上銷售最大的優勢在於有很強的互動性。手機網站為消費者提供指導和諮詢，為購機者提供直接的消費依據，起到溝通產品資訊的作用。在決定購買後，通過網際網路下單預定。網站迅速處理訂單，並確認預定無誤，幾天後，速遞員就能將手機送到使用者手中。方便、快捷、資訊豐富是手機電子網站的幾個關鍵性優點。

W(劣勢)：手機網店的弊端是消費者不能直接看到、觸控到手機。還有網站還沒有形成公信力時，網上消費者可能會對我們網站持有懷疑、觀望態度，怕賣的手機不是行貨，以次充好，二手機等等。我們需要增強網站在網際網路上的影響力。讓我們的品質與服務都做到最好。其實，最好的`方法還是口碑營銷。引導消費者來我們網站購物，如果他們對購買手機的整個流程，收到的手機滿意。他們或許就會介紹朋友到我們網站購買。對網購手機的質量保持懷疑態度。

O(機會)：

1.中國依然有較大的網路手機市場發展潛力。

2.更多的手機品牌入住網站，這就為網路營銷手機提供了更大的機會，並且帶來了更多的客戶。3.中國手機公司開始細分市場，並推出 hello-kitty 等個性化手機，可能開闢一片“藍 海”。網購的熱潮和消費方式越來越普遍化，也給網購手機市場帶來更多的機會。

T(威脅)：就目前市場而言，很多大牌手機企業仍佔很大的市場，我們的壓力還是很大的，根據市場消費水平和方式分析，我們的消費群體畢竟是有限的，我們只有靠自己優質的產品質量和服務來打動更多的消費者。

三 、營銷目標

營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量有突破萬件，市場佔有率實現3%-5%。在網際網路手機賣場站穩腳步，贏得更多的消費客戶。提高網站知名度。

四 、營銷戰略

1、“物超所值”——正品高質量，最低價格售出。

對於手機等數碼產品而言，關鍵在於如何通過行銷產品建立並鞏固消費者對品牌的忠誠度。幾乎所有消費者都是追求貨真價實的產品，一流的質量、適中的價格和高素質的服務。這便是我們品牌價值的體現。我們將推出最新款手機賣場，絕對的正品行貨，絕對的低價優惠。

2、將好東西帶進校園推廣，帶近身邊，贏得好的口碑。

在校園內做手機賣場的優惠活動，買手機送話費、送原裝電池等優惠活動。團購活動是由網站不定期發動某款手機的團購活動，由10人或者20人一起購買。當然團購價格在相對要低一些。不定期舉辦一些主題活動。在節假日或者一些特殊日子，比如情人節可以引導顧客購情侶手機(一次購買兩個手機)。母親節，親情購機(孝敬父母)等等。

3、病毒式營銷(口碑營銷 飢餓營銷)

在“病毒式營銷”當中新增“飢餓”因素，就會讓傳播速度更快，更能激發潛在消費者的購買慾望。單純的口碑營銷僅僅是，A用過某產品，覺得不錯，他可能會主動向他身邊的朋友B、C、D推薦，說這產品值得;但帶有“飢餓”色彩的口碑營銷則恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某產品，在媒體市場大力宣傳下，他們可能會產生想了解其中詳情的想法，但由於貨源有限，他們獲取資訊的渠道相當並不多，如果當他們得知A已經購買該產品後，便會主動詢問，並連續性的將相關資訊傳播出去。我們手機所採用的，正是後者。

4、微博營銷

在自己的部落格上釋出手機網站，介紹新款的手機和最優惠的價格，並且公佈今日的優惠活動，促銷活動等。

5、銷售擴充套件(代理網店)

可以在網路上釋出招網店代理的資訊。我們為他們提供貨源

給他們優惠的價格。如果他們的網店有人購買手機，可以先將手機款發給我們網站，由我們代其發貨。如果他們的網店做的好，可以酌情給予一些獎勵。(也可以實行代理收費的策略)另外，還可以去淘寶網開一家網店，在上面出售手機。

五、 費用預算

1、初步目標：預計在西安所在的高校陸續展開活動，推廣我們的網路手機網站和賣場。

2、營銷過程中的費用預算：

總費用30萬

階段費用20萬

專案費用10萬

六、支付方式及物流配送方式

網銀支付、支付寶支付。

送貨方式：普通郵寄、EMS快遞、快遞公司。

七、售後服務

我們將保障消費者能買到最優惠價格內的正品手機，對質量不滿意者可以無條件退款、換貨。讓消費者享受到優質的服務。

手機營銷的策劃方案6

一、活動目的

1、加強本公司的銷售力度、提高營業收入;

2、宣傳企業文化、強化產品知名度、提升企業美譽度;

3、慶祝聖誕節。

二、活動物件

面向所有社會人士，主要為在20-30歲階段的消費者，及本小米公司工作人員。

三、活動主題

浪漫聖誕，溫情小米。

現在在中國，聖誕節也是一個必備的節日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩繽紛的PARTY。這是一種友情，親情，愛情聚會的好時光。戴著聖誕帽，唱著聖誕歌，說說大家的聖誕願望。作為一個隆重的節日，少不了的是聖誕禮物，在聖誕活動宣傳期間，公司從中宣傳企業文化，提升小米手機品牌知名度，強化企業美譽度。

四、活動方式

此次促銷活動主要在清遠市區，以通過上購買小米手機或現場購機(有限)，及拿到幸運號碼到小米之家去兌換聖誕小禮品;與此同時在小米之家開展聖誕活動，活動期間公司將專門製作陳列、形象展示，現場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象佈置的宣傳物料，需在12月20號之前到達各一級城市小米之家。贈品配送方式：贈品必須由促銷員及現場工作人員控制，贈品的'發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

五、活動時間和地點

此次促銷活動地點主要在清遠市區實品店，時間為20xx年12月24日至20xx年12月26日。

六、廣告配合方式

通過在黃金時段插播電視廣告、在官和其他瀏覽頁上做好廣告宣傳、及在街道上派發宣傳單，為此次活動做好宣傳準備工作。

七、前期準備

1、準備及做好宣傳工作的相關資料;

2、做好場地、音效及相關的物資準備;

3、安排好工作人員就位，確保不出意外;

4、做好安全保衛工作;

5、佈置好活動現場，組織好演習及通知。

八、中期操作

1、按照活動方案進行活動;

2、在活動期間，注意消費者安全問題;

3、做好監督工作;

4、禮品贈送只在活動期間執行。

九、後期延續

1、做好收場工作;

2、收集好物資，統計好費用;

3、總結方案，及不足和補救方案;

4、加強工作宣傳，在活動結束後進一步宣傳企業文化、強化產品知名度、提升企業美譽度。

十、費用預算

略

手機營銷的策劃方案7

一、前言

在現代社會，手機是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發展，人們發覺手機的基本通話功能已經不能滿足人們的日常需求。隨著手機的多元化不斷地更新，智慧手機成為時代的潮流。

X科技股份有限公司是一家新興企業，在國內外的知名度卻不怎麼高，論知名度，卻還比不上諾基亞、三星、索愛等老牌手機生產企業。

本次營銷策劃案是為本公司discoverer（發現者）手機指定的全程營銷策劃，目的在於擴大discoverer（發現者）手機在年輕學生消費者中的競爭地位。

進行品牌的推廣，使之成為大眾為之熟悉、瞭解、喜愛的品牌，成為X公司搶佔中國智慧手機市場的主要戰略。

二、公司簡介

X科技股份有限公司是一家國內民營上市企業，註冊資本5000萬美元，主要董事會成員有陳鵬，萬隨林，徐偉，王宇歡，時豐。公司於20xx年9月成立,座落在蘇州工業園區內。公司多年來致力於無線技術在營銷管理領域的行業應用，是專業從事移動商務技術開發及運營的專業服務提供商，提供基於簡訊（SMS）、彩信(MMS)、WAP，為企業、組織、學校提供客服、市場、管理等方面的移動應用服務。根據不同使用者的需求，提供相應的產品及方案，滿足企業對於移動商務技術的廣泛及深入的應用需求。與中國電信、中國移動、中國聯通及中國網通等電信運營商保持著良好的合作伙伴關係。

公司宗旨:質量一流,客戶滿意!

三、策劃的目的：

為了對企業的經營活動進行全面的掌控，提高企業資源的利用效率，以及減少企業的經營風險，以能夠很好的達到銷售的預期目標，完成銷售認識，提高利潤增長，並儘可能的擴大品牌知名度。

四、當前營銷狀況：

（一）巨集觀方面：（PEST分析）

1、政治法律環境：

為扶持國內自主的行動通訊產業的發展，國務院於1999年初頒佈了《關於加快我國行動通訊產業發展的若干意見》，此檔案對手機行業實行生產許可證制度，豎起手機行業的屏障，加大了進入手機行業的壁壘。

法律法規的作用是雙重的。一方面，對企業行為有著種種的限制；另一方面，也保護著企業的合理競爭與正當權利。企業要了解和遵守國家頒佈的各項法規、法令和條例。才能保證企業經營的合法性。以此依法進行有效的營銷活動。

2、經濟環境

20xx年的全球金融風暴，使整個手機行業陷入低靡狀態，國際品牌也沒能逃脫此種命運，但是從另一個角度來看，全行業的業績下滑使得國外品牌減少對中國市場的產品投入，這對於本土企業恰恰是一個佔領市場的契機。只要把握好經濟脈搏，提高核心競爭力，就有可能使國產手機的發展有實質性的突破。

而且，隨著中國市場經濟的發展和改革開放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費者對於高階智慧手機等新興產品的消費比重會只增不減。

3、社會文化環境

中國是一個人口大國，人口密集使得中國市場有巨大的潛力，尤其近年來，手機已不再是奢侈消費品，而是一種非常普及和大眾化的通訊工具，並且手機已經成了我們生活必不可少的東西，所以手機營銷活動的開展，對於國內來說有很大的人口優勢。

另外，人們文化水平越來越高，對於新鮮事物的接受程度提高，在家庭收入分配當中，對於用於消費娛樂的開銷逐漸增大。

而且，近日，日美的右翼勢力排華動作很多，國人在愛國情緒的影響下，會更多的考慮國產品牌，我公司作為一家國人創立的企業，有其自身獨特的影響力，這是國外品牌所沒有的

4、技術環境

20xx年1月，工業和資訊化部正式向中國移動、中國聯通、中國電信三家運營商發放3G運營牌照。隨著3G市場的發展，國內3G手機終端生產的爭奪戰已經打響，華為、聯想、康佳、迪位元、夏新等紛紛宣佈推出或將推出3G手機。

而且，隨著科技的進步，液晶電容螢幕製造技術逐漸成熟，帶來了可視角度和顯示畫素的視覺體驗極佳的手機螢幕，安卓系統的完美操作性給大螢幕的觸控式螢幕，遊戲的開發帶來了極大的支援；催生了數十萬的應用，給消費者帶來了很多樂趣與方便。CPU技術的快速增長，提高手機的處理能力和流暢性。但是，電池的技術在近年來未能有大幅突破，給數碼產品的發展起到主要的阻礙。

（二）微觀方面

1、市場狀況

隨著社會的不斷髮展和科學技術的不斷進步，智慧手機得到了極為迅速的發展。而且，越來越多的消費者使用功能更為強大的智慧手機，中國作為全球的一個手機消費者市場，將成為各大廠商的必爭之地。

但是，隨著智慧手機的普及，同質化現象也日趨明顯。手機系統大多以谷歌Android為主，以同樣的硬體、外型、材質、功能等等，顯露了國內手機廠商的開發創新能力的不足。

在同等配置、外觀的情況下，價格的競爭也是未來的主要的手段。就目前情況來看，國產廠商大量推出千元Android手機的產品，以圖快速搶佔低端市場。我公司的產品discoverer（發現者）定位於中高階旗艦級Android智慧手機，對於最求物美價廉的消費者來說，在價格方面可能有一定的弱勢。

2、產品狀況

產品生命週期：智慧手機已經穩穩地躋身於手機主流市場，正處於成長中的成熟期。各銷售渠道基本呈飽和狀態，增長率開始下降，還有少數後續的購買者繼續進入市場。

產品功能：基本功能、GPS導航、拍照功能、娛樂功能、資料功能、商務功能。（附件有詳細介紹）

產品的旺季與淡季：旺季：1-3月，9-12月，以及各節假日；淡季：4月份

產品的替代性：較弱

3、競爭狀況

（1）、行業內現有企業間的激勵競爭程度

現在手機市場面向全體民眾，但智慧手機主要面向的是學生，商務人士等年輕一代。

中國手機市場所擁有的品牌有聯想、魅族、小米、OPPO、中興、華為、金立等，以及索尼、三星、LG、諾基亞，蘋果，摩托羅拉等國外品牌。

在中低端市場，競爭不算激烈，主要是華為，聯想，飛利浦和中興的低端產品。飛利浦是國際化大品牌，是主要競爭對手，顧客給於信賴。而聯想是本土商品也具有很大的.競爭能力。

在高階市場，蘋果，摩托羅拉，三星競爭很激烈，主要競爭對手是蘋果和三星，蘋果以硬技術出眾，以及三星的外觀設計有很大的優勢。discoverer（發現者）定位於此市場，要面臨以上高階品牌的競爭壓力，做為一個新進企業，有一定的弱勢。

（2）、新進入者的威脅

主要是做上下游產品的供應商和零售商以及自主創業的新企業。但是，手機行業有比較高的進入壁壘，進入這個市場還是有些難度。

潛在進入者的進入障礙：

①規模經濟：

手機市場的規模效應很明顯，因為有龐大的費用待攤，這也有效遏制了潛在的進入者。

②產品差異壁壘：

手機市場需求幾乎都已滿足，論個性，有iPhone，論實用，有Nokia。進入者難以通過改變偏好來佔有市場。

③資金需求壁壘：

手機行業對資金的需求大，研發、廣告和促銷都需要大量的投資，其進入障礙高。

④顧客轉換成本：

中國市場不同細分市場有固定的偏好，讓進入者難以短期回收資金。

⑤技術水平：

手機對技術要求很高，手機的優劣決定於對於技術的掌握，這個壁壘限制了絕大多數的進入者。

（3）、替代品的威脅

手機廠商基本不存在這類的威脅，手機的替代品可能有筆記本、電子書、平板電腦，在現階段未顯示出明顯的優勢，但隨著新技術的出現有可能出現，也會出現威脅大的替代品。

（4）、供應者的談判能力

在目前手機高階產品市場上，除了大唐電信、中興通訊等少數幾家廠商外，其他廠商的關鍵零部件都是直接從國外進口，這無疑大大提高了國外通訊產品製造商的討價還價能力。

（5）、購買者的談判能力

對於中高檔手機，顧客討價還價能力相對較弱，多為價格的接受者。本產品的定位就是中高檔旗艦智慧手機。手機市場顧客多為白領、大學生等追求時尚人士，對於時尚、娛樂、質量等有不同的需求，不同的顧客選擇不同的手機。

4、消費狀況

通過市場調查發現：消費者普遍容易接受中低檔產品，喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機，並且要求個性化。

在智慧手機市場中，年輕人是主要消費者，而現在的90後一代，更是以手機彰顯個性與身份，大學生新進入校園，都以“蘋果三件套為榮”，我們的discoverer（發現者）作為與蘋果類似的市場定位，在以後的市場中，抓住消費者的獨特的個性追求、強大的網路功能需求，以及產品的地位形象，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。

五、市場機會與問題分析

SWOT分析

一．優勢（Strength）

1.手機自身優勢：

1）一款四核超大屏智慧手機

其採用的是目前全球最快大的手機晶片--三星定製Exynos5450。無論是系統的流暢性還是支援的高清功能（遊戲和視訊），都達到了四核手機的標準。

2).重塑手機的“CSP”

C即Contacts（聯絡人）；S即SMS（泛指簡訊和彩信）；P即是Phone（打電話，語音通話）。

近年隨著iPhone、Android的發展，改變並普及了智慧手機，各種應用、功能越發的豐富，“但卻弱化了手機訊號、電池等根本效能，背離了通訊工具的初衷。”而discover手機使用的是20xx毫安的大電池，超出主流智慧手機的電池容量近30%,可支援聯網待機長達450小時，連續通話15小時。並且“無論怎麼握，都不影響discover手機的訊號”，形成了有力優勢。

3）高階做工和舒適的手感

Discover的做工已經達到極其高的水平。另外，機身也專門為國人的手型而設計，discover採用了4.99英寸，並且採用寬屏的設計，更有張力。

2.價格優勢

1).成本價定價的模式。

Discover早早找到3000元左右的主流價位，適應毛利率15%的生存，在這個價位把配置做到。對比市場同類產品，具有絕對優勢。

3.銷售渠道優勢

1.）銷售模式雙管齊下

採用半線上售賣的方式，節約成本。充分利用了網購的時尚性。同時實體店經營又保證了手機的售後與高階的服務質量。

2）貨物配送規則

不僅是凡客的如風達可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支援discover配送，另外先期還開通上門自提服務，僅限北京地區，其他城市陸續開通。

4.售後服務保障政策

對於購買discover的使用者，將會得到由X公司提供的三包服務。即：“包修、

包換、包退（簡稱“三包”）。X公司：產品售出（以實際收貨日期為準）起7日內可以根據三包服務細則退貨，15日內可以根據三包服務細則換貨。另外，使用者可以去我們實體店免費提供維修服務。

5.獨特的宣傳戰略：

1.)高調發佈會宣傳

X手機的創始集團——六人小組憑藉其自身的名聲號召力，召開了一場極具創造性的新聞釋出會，不可否認，discover這招高調宣傳發佈會取得了眾媒體與手機發燒友的關注

2).利用網路廣告促銷

3).利用社會化媒體的模式

用口碑營銷，把營銷成本降到最低，這樣使產品能夠足夠的便宜。

6.優秀技術團隊支援

X科技有限公司優秀技術團隊成員有各種前先進手機制造商，研發商巨頭擔任要務。所以這是一支“優秀得以至於不知道該拿來幹什麼”的豪華團隊。以優秀的技術團隊作為支撐，是X公司的在人才力量上的優勢。

二．劣勢（Weakness）

1．手機自身缺陷

1）前置攝像頭畫素不突出

前置攝像頭畫素不突出，這是discover無法迴避也是無法通過後期優化彌補的缺憾。時代在發展，科技在進步，高清前置攝像頭自然有它存在的價值，例如最新版的手機QQ就支援與PC視訊通話，由此看來，前置攝像頭還是非常重要的

2）硬體方面存在諸多問題

1.螢幕翹腳問題

2．手機掉漆問題

3.後蓋縫隙閉合不嚴密問題

4.機身晃動有響聲問題

5.原裝配件中沒有耳機

在論壇裡，發現裡面的問題反饋多達近5000條，包括了發貨速度慢、掉漆、相機無法拍照、頻繁宕機、無法開機、通話破音嚴重等十幾個問題，還有部分使用者申請退換機。

2.信譽缺乏

由於X公司起步晚，剛剛成立一年多，在HTC、三星、iphone等智慧機佔領大部分市場份額的時候，discover橫空出世，在市場份額、佔有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒能建立。加上discover頻頻爆出漏光、掉漆、頻繁宕機、通話破音以及售後服務並不完善的問題，對discover的信譽更是一個挑戰。

三．機遇（Opportunity）

1.競爭對手削弱

1）蘋果公司面臨巨大挑戰，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。

2.手機電腦化趨勢

即手機將取代pc。因此市場對於智慧手機的需求以及要求也會更高。僅僅在中國有78家做RMCPU，價錢會直線性下跌，促進了整個智慧手機的計算能力，和成本的優化。這是整個手機行業的非常大的驅動力。

3.網際網路化

4.未來移動終端的發展。

隨著終端搭臺、應用唱戲的潮流席捲而來，國內3G市場迎來新格局。作為3G智慧手機的小米的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素。

四．威脅（Threat）

1.智慧手機市場競爭激烈

在全球經濟形勢陷入低迷困境之際，移動網際網路市場卻是風景獨好。在移動終端領域，蘋果、三星佔據高階市場，聯想、中興、華為等國內廠商則與運營商聯手推出千元級智慧手機，小米科技等網際網路企業也加入戰局，不斷升級的競爭風暴奠定了智慧手機市場多極化格局的形成。Discover成立一年，雖然業績不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場佔有率也不大。在激烈的智慧手機市場競爭中仍處於弱勢。

2.自主產權不高

Discover的硬體應用互聯化，除三新外，小米手機的其它合作廠商也都是的元配件供應商，包括夏普、TPK、Wintek和德賽等。X公司打造“終端+內容+服務”的移動網際網路佈局也輪廓初具。在各供應商的支援下，discover也顯現出了自主產權不高的一個缺陷，這無疑使X公司的未來發展的一個重大威脅。

3.輿論壓力挑戰

X公司黑門試圖要利用、編造各種各樣的負面訊息來毀滅discover的形象。此外，由於discover自身缺陷，推動媒體以及廣大群眾對discover熱烈討論，社會輿論對discover未來發展產生巨大壓力。

六、營銷目標

銷售額30億

毛利率15%左右

市場佔有率初步定在7.9%左右，希望之後一年可以有顯著的提升

七、具體行動方案

由於本公司剛剛進入手機市場，市場知名度還不是很高，為此，首次推出旗艦機discoverer，我們必須隆重且高調。因此，我們推出了以下一系列的行動方案：

第一步，前期造勢

（一）活動時間：

20xx年1月14日——20xx年6月10日

（二）活動地點：

新浪微博，人人網，騰訊網等主流流媒體

（三）活動負責人

陳鵬、萬隨林負責聯絡水軍及網站建設事宜等

（四）活動內容：

1.在各大主流流媒體上進行宣傳造勢，通過手機規格效能方面的剖析，吸引消費者眼球；

2.找網路水軍對手機進行正面負面雙向評論，引發網路評議熱潮；

3.開辦官方網站及社群，給廣大消費者定製手機UI的機會，提升手機優勢所在。

第二步，新聞釋出會

（一）活動時間：

20xx年6月09日

（二）活動地點：

北京水立方

（三）活動方式：

媒體見面會，新聞釋出會

（四）活動主題：

“非凡體驗之Discoverer”

（五）活動內容：

1.邀請國內外各大媒體記者參與見面會，到場的每一位記者朋友均贈送一部Discoverer為禮物，併發放一本釋出會說明書；

2.會場佈置，要顯得神祕，新奇，充滿科幻色彩；

3.主持人開始對Discoverer進行介紹及演示，並邀請現場記者互動，全場持有Discoverer的記者跟著主持人及大螢幕的操作，親身感受Discoverer的非凡，現場的攝影師在關注大螢幕和主持人外，更要給予記者們使用Discoverer的全場鏡頭和單獨鏡頭，在直播視訊上要同期分螢幕顯示這一盛況。

4.記者提問環節

（六）活動負責人

徐偉邀請記者朋友和各大視訊網站朋友

王宇歡現場佈置及禮品發放

時豐活動主持人安排及後勤工作

第三步，各大城市促銷活動

（一）活動時間：

20xx年6月10日

（二）活動地點：

北京、上海、重慶、廣州等十大省市重點城市鬧市區

（三）活動方式：

促銷活動

（四）活動主題：

“Discoverer之親體驗”

（五）活動內容：

1.事先安排人員在人流量比較大的地方發傳單，主要集中在主要街道和廣場；

2.現場橫幅、海報和POP宣傳；

3.安排一些人員做舉牌廣告；

4.搭建活動舞臺，進行一些音樂、小品及互動活動，具體內容根據各城市的文化確定；

5.活動過程中的互動活動以Discoverer代金券為主要獎品，活動最後舉辦抽獎，以Discoverer為壓軸大獎。

（六）活動負責人

陳鵬各地點活動舞臺搭建

萬隨林活動演員的安排

徐偉活動當天的禮品採購及運送到各個站點

王宇歡場地租借相關手續的辦理

時豐媒體記者的邀請及現場活動錄製播放事宜

八、策劃方案的各項費用

序號專案名稱單價（元）數量總價（元）

1水立方租金70萬170萬

2網站建設及維護500015000

3記者禮品費用310010031萬

4釋出會外場佈置200012000

5促銷舞臺搭建1500101.5萬

6演出人員工資2000102萬

7促銷獎品費用8000108萬

8宣傳單100101000

9發傳單60/每人10*2天1200

10其他費用1500011.5萬

11合計1149200

九、策劃方案調整

針對以上活動方案，可能存在各種風險，為此在整個活動佈置安排過程中，首先需要注意以下事項：

1．活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、租借場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2．活動中，保證釋出會會場氣氛的活躍、戶外促銷的參與人員數量。

3．活動後，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以藉助後期的節假日再次進行促銷。

同時，對可能發生的問題，按照以下處理辦法做應急處理：

可能出現的問題解決辦法

網路評論失去控制及時刪帖並讓水軍及時帶動網名的思想回到預定目標

網站流量過大，超負荷啟動預備伺服器

釋出會記者來的過少讓工作人員參加會場假裝記者，安排真記者一個前排位置，攝影師重點給真記者正面鏡頭，給工作人員背面鏡頭

釋出會記者來的過多導致禮品不足要多備份禮品，或及時購買新的在會後送上

會場突發事件（如音響出問題）安排小節目演出等

戶外促銷下雨等天氣狀況做好天氣預報工作，當天備好大雨傘，或者延期舉行

媒體播放造勢程度不夠提前打點各大媒體，力求同步播放釋出會及戶外促銷活動的視訊

達不到預期目標在進行新一輪的市場行銷方案，總結失敗原因，有針對性策劃。

十、營銷策略執行期間的監控

執行力包含的五大系統

a.目標系統執行什麼

b.策略系統每項工作究竟怎樣完成，由哪些職能部門去完成，職能部門完成這個工作的時候需要做哪些事情。

c.資源和能力系統現有資源能不能夠實現目標？員工是否具備專業知識？能不能按照要求進行操作？

d.監督系統誰來保證目標的實現？員工按照要求完成工作後有沒有檢查系統？用什麼形式來檢查？有沒有進行自我分析？

e.激勵系統以後有什麼好處，為什麼要執行，不同層次員工為什麼堅持這個目標的實現.

落實到具體手機銷售活動當中，我們要做到的包括以下幾點：

1、部門單位執行力監控：為了營銷方案迅速、具體、有條不紊地應用實施，必要的監督隊伍必須建立。小隊職能包括：監督各單位、各部門推進營銷策略的實時進度，並及時的向上級彙報各部門、單位的工作完成情況以及在完成各自工作中出現的問題。以便上級部門及時應對。

2、個人執行力監控：根據上述部門、單位執行力監控過程中發現的問題，由上級機構研究分析之後，通知各部門單位領導，各部門單位領導找出問題發生的根源，將責任落實到具體的環節負責人，糾正其在工作過程中發生的問題。後續繼續進行經常性監控，保證徹底解決問題。

3、物資消耗監控：統計證實，營銷計劃執行過程中，在一些環節，比如戶外廣告牌的建造，手機銷售實體店面的修建，在途物資等等涉及物料消耗的環節，往往會佔用企業極大的資金百分比，物料的科學地計劃與使用將大筆節約企業的前期資金投入，節省的資金可以增加企業資金的靈活度，保障前期營銷策略的正常實施。因此，監督小隊應加大對物料消耗的監控執行力度。

4、獎懲：為了保證營銷方案的執行，確保各個環節儘量做到有條不紊，儘量減少工作中的失誤與物料的浪費，必要的獎懲制度不可或缺。本公司決定在整個營銷方案執行期間，對各個單位、部門、個人的具體表現情況進行實施的監督與記錄，待到方案落實之後，根據各單位、部門、個人的表現進行合理的獎勵與懲罰。

十一、風險分析

(一)營銷策劃風險

市場不允許你失誤。現代手機產品營銷，必須緊緊圍繞以產品為中心，進行深入細緻的調查分析，採取獨出心裁的營銷策略，才有可能從對手那裡爭得市場份額。從這個角度來說，營銷策劃容不得半點平庸之處，因為你的平庸恰恰給對方造成了奪得市場的機會。手機經銷商最想跟手機制造廠家要的條件是什麼?資金風險：先賒貨，後付款。低價格，高返利。單次進貨量少，迴轉快。隨時可以退貨。更大的經銷權：“中國總代理十年不變”。更多的支援：手機制造廠家更多的人力投入、更多的推廣費、手機廣告、促銷支援等等。更好的服務：產品質量沒問題，客訴出現廠家及時出面處理;及時的送貨、手機不良品調換。

手機制造廠家最想要求手機經銷商做的是什麼?更大的市場推廣力：經銷商有成熟的手機銷售網路，充足的人力、物力，廠家不必有太多的投入，經銷商就能自行推廣市場。更好的配合力度：經銷商能“完全配合”廠家的市場策略。不竄貨、不砸價、全品項銷售、認真執行廠家的促銷方案等等。

經銷商的問題是什麼?拿著經銷權，卻不“經銷”，對本品關注度不夠，甚至“假意經銷”，拿著你的經銷權然後集中精力賣競品(競品利潤高)。衝貨、砸價、抬價、截流各種費用。只做暢銷高利潤產品，不做新品推廣。運力、人力、資金不足，制約廠家市場發展;不給賣場供貨，怕壓資金;不給小店送貨，怕運費划不來。網路反控在經銷商中，經銷商挾市場以令廠家，不斷給廠家提無理要求等等。

由此可知手機經銷商的重要性、以及怎樣挑選經銷商、怎樣控制我們的經銷商、怎樣和我們所有的經銷商和睦相處、怎樣做好對經銷商進行激勵與合作，就是系列很棘手的問題。

當今中國國內的一些企業做地不很樂觀，僅僅注重眼前的經濟利益，忽視長遠的社會效益，不利於這些企業的持續發展與經營;一旦有什麼風吹草動，便處於破產的邊緣;20xx年年底的美國金融風暴的出現，就是事例項子，國際和國內許多企業的破產，便充分說明這些企業長期積累的經營和營銷風險。

(二)產品定位風險

本公司將手機定位為中高階手機，是根據目前手機市場的具體行情決定的，當前手機市場，大量低端手機充斥市場，高階機器少之又少，結合目前手機消費者的購機心理，本公司決定研發銷售中高階手機。企業經營成功要求有成功的產品營銷，而產品營銷必須以消費者為中心，在生產之前就該想到銷售問題。先要明確有沒有市場，市場在哪裡，什麼樣的市場最適合自己，怎樣才能滿足特定的市場需求。如果把握不好這些，再好的產品也是垃圾。

產品定位是產品獨特性的表現，只有能充分體現產品屬性的定位才能在消費者心目中佔據有利地位，在心理學叫做“萊斯托夫”效應。將產品定位理解為定位物件的物理特性和功能利益。定位是對消費者心智的瞭解，物理特性和功能利益是其“枝繁葉茂”的表徵;產品定位的本質是針對公眾的心理特徵，實現產品的差異化。

(三)產品研發風險

手機市場變幻莫測。相信大家都可以感覺得到，新入手的當前流行的中高階甚至旗艦品牌手機，在使用了一兩年甚至幾個月之後，發現滿大街都是比自己的更加高階、更加旗艦的手機了。所以，手機廠家要想領導市場的潮流，代表市場的發展方向，創新意識乃是第一位的。市場是一隻看不見的手，在市場這隻手的指揮下:一般的商人緊跟者市場的步伐走，他們是循規蹈矩的經營者;拙劣的商人或跟著別人後面走，或閉門造車不理市場，最終導致被市場淘汰的厄運;成功的商人則能夠創造條件引領市場的潮流。

不創新就會失敗。要想領導市場的潮流，代表市場的發展方向，就要把創新放在第一位;企業的悲劇在於創新意識的泯滅。

不駕馭未來就會失去機會。作為一個企業，必須時刻關注社會的發展形勢與市場的變化情況，只有這樣，企業才能因勢而動，因勢而變，才不會被市場淘汰。

(四)品牌戰略風險

低端手機廠商賣產品，中端手機廠商賣服務，高階手機廠商賣品牌。品牌是企業發展的強大動力和武器，未來的戰爭是品牌的戰爭;擁有市場比擁有工廠更重要，擁有手機市場的方法就是擁有佔市場主導地位的品牌;品牌是企業的生命，一個沒有強有力品牌的企業，難以長久存活。

手機企業在注重造名的同時，還應注重造實。創立的目的就是銷售產品，從而獲得利潤，所以企業在創名的同時還要獲利，所謂“名利雙收”。一批企業靠造名而一夜暴富，結果使更多的企業過度造名而忽視造實的現象，以致最終“為名所累”，獨自回味急功近利的苦果。一種產品僅僅有一個好的名字不行，要成為一流的，還必須得有過硬的質量;品牌首先體現在產品質量上，沒有好的品質作為支撐，再好聽、再上口的名字也都是“空中樓閣”，“金玉其外，敗絮其中”。品牌不僅僅是企業的一種財產，而且是企業利潤的來源，是企業在激烈的市場競爭中立於不敗之地的法寶。

(五)產品溝通風險

手機市場競爭的白熱化可以用群雄逐鹿來形容，為了分得一杯羹，各大手機銷售、製造企業使盡渾身解數。在廣告中，廣告作為一種資訊傳播與營銷的手段，已越來越為企業所重視與應用。廣告在一定程度上會給企業帶來很好的宣傳效果，但是，凡事有利也有弊，有許多企業因過分依賴廣告宣傳而衰落。

模糊的廣告定位：廣告訴求以產品為中心;廣告訴求過於複雜;廣告不僅傳播產品屬性，而是要實現產品與消費者的互動，成為與顧客進行情感溝通的主要手段與橋樑，在消費者心目中產生必要而適當的共鳴。

廣告場面過於隆重：廣告在無形中引導社會的取向，廣告所傳播的資訊在引導消費潮流中起了非常巨大的作用。廣告中採用了大量的富裕國家的享受鏡頭;廣告的物件大多數是中產階級，內容是大眾化的。

廣告的表達方式不能迎合消費者心理：廣告是為了引起消費者對產品的注意，激發顧客的購買慾望和購買動機，說服顧客購買自己的產品。

公關是市場行銷中十分重要的環節，也是實際操作中最棘手的熱山芋。公關並不是有些人想像中的拉拉關係，喝喝酒那樣簡單，任何企業都必須重視公關工作，以使自己的營銷活動達到目的。現實生活中，有不少企業，只是用幾個漂亮的公關小姐對對方“眉目傳情”，而將其他方式拋到九霄雲外，這樣的企業不可能在市場上得以長久立足，因為市場並不吃“美人計”這一套。企業要搞好公關，必須參透公關，領悟其精髓。

存在以下幾項具體公共關係風險：

a.盲目地與媒體對抗。我們生活在資訊的海洋中;企業要同新聞媒體處理好關係。

b.缺乏正確的公關對策。企業的決策人和僅僅侷限於用法律的手段去解決問題，而去公關置若罔聞，置企業對周圍生存環節的依賴關係與不顧，就無法避免出現有損於企業公關關係的舉措，也無法建立和維護有利於企業穩步發展壯大的公共關係環境。

c.注重公關活動，缺乏戰略公關。許多企業公關失敗的主要原因是公關並沒有於企業的形象戰略和品牌戰略聯絡起來;公關只是為市場促銷而設計的，比如產品上市、淡季促銷等等。公關並沒有與企業的形象戰略與品牌戰略相一致;形象戰略與品牌戰略的源頭和實質是公關、我們要積極參與社會公益活動。普遍存在投機心理，重視對政府的公關;重視對媒體的公關;重視利用贊助公關;忽視對消費者公關。消費者才是我們的衣食父母，顧客就是上帝，沒有顧客的光顧，命中註定企業不能走得更遠!

(六)需求調查風險

如何保證吸引到顧客？現如今，手機幾乎人手一部，但隨著經濟科技的不斷髮展進步，越來越多的手機使用者發現他們手中的手機滿足不了當前需要了。比如乘車需要路線查詢、車次查詢、路程時間查詢；遊玩需要旅館查詢、飯店查詢、旅遊路線查詢；在外出差需要日曆、行程、作息安排等等等等，都對當前的手機功能提出相當高的要求。賣什麼樣的手機呢？當然是市場需要的手機。許多案例表明，必須按一定的計劃，對市場進行廣泛地調查研究，才能得到客觀的資訊。精明的經理應當通過最接近市場的人的系統反饋，對最新商業雜誌上的統計數字緊密跟蹤，從而掌握新的變化情況，並且運用市場份額和發展趨勢等來進行系統的監測，控制市場形勢和競爭形勢。老企業為採取與自己過去既定行為方式不同的新方針，則必須經過一番艱苦的鬥爭。

我們知道，銷售預測具有重要作用，因為它是所有計劃和預算工作的出發點。當市場變化反覆無常、增長極快時，企業就會面臨風險性極大的選擇：到底應採取樂觀對策還是保守對策呢?如果採取保守對策，那麼市場一旦開始繁榮，企業就會由於沒有足夠的生產能力和銷售人員，面臨不能滿足市場需求以及不能充分擴大人力物力應付市場潛力的危險，其結果必然是放棄很大一部分日益增長的市場份額，使競爭者受益。

可另一方面，也應當判斷這種需求上升是短期現象還是較為持久的形勢，因為一個企業在不斷上漲的生意中，很容易讓自己的生產過度膨脹，造成生產過剩，從而危及企業的生存。如果一家企業以極端的不穩定狀況為根據組織生產，就應仔細對照檢查實際經營效果與銷售預測，根據實際銷售狀況來對銷售預測進行上下調整。

（七）銷售管理風險

手機銷售過程中，往往會出現以下問題：

A突發問題：環境發生重大變化(不可抗力)

B常規問題：人員缺編，銷售業績下滑，應收帳款居高不下;業務員壟斷客戶資訊，企業難以判斷客戶風險;銷售部門盲目交易，企業缺少科學的控制依據;銷售與財務在帳款回收上職責不清，形成管理真空;對客戶付款行為缺少有效的約束，客戶關係混亂;企業收帳效率不高，大量欠款無法收回;業務員與客戶勾結，內部風險巨大，客戶資源流失;企業內部管理機制不合理，基礎管理落後。當前銷售管理問題出現的關鍵原因：市場行銷能力不足：缺少系統的市場行銷策略和措施;銷售渠道急需規範管理(包括銷售代理、自營網點及合作關係);需要取得與主要競爭對手的營銷優勢(價格、渠道、售後服務等)。

目標客戶的選擇與維護欠缺：需要確定對重要客戶的評估與選擇方法;某些重要客戶可能對訂貨和售後服務不很滿意，需要建立先進的訂單管理系統;需要建立更好的客戶關係維護和意見反饋體系。

客戶資信管理問題：業務員可能壟斷客戶資訊，企業管理失控;客戶慣性拖欠，佔壓大量流動資金;客戶資訊記錄不全，信用風險過高。

營銷管理問題：需要規範、強化銷售渠道管理;存在業務員盲目交易現象，業務審批手續不科學;需要強化合同管理，排除風險隱患;應當對授信額度與期限實行科學的控制。

（八）手機營銷風險管理性質（總結）

營銷風險管理的重要性居於整個營銷過程的首要位置，企業要認真看待和做好營銷風險管理工作。企業高層管理者一提起企業的營銷風險管理就頭大、不知所措，或者處於無可奈何的狀態。營銷風險管理還具有不確定性、變化性、時時客觀存在但有時候難以把握，這在某種程度上為我們採取措施，又增加了難度，冒險的機率又增加了幾分。

手機企業要做好規避營銷風險的準備，所有員工要在各級管理者的帶領下，好好學習和研究營銷風險這門學問，不斷更新員工的知識結構，磨練員工的心智，注重員工近期反饋的資訊和為企業提供的具有建設性的建議和想法，營造一個全員管理的氛圍。我們要依據營銷風險的性質，鼓勵員工參與管理，鼓勵員工創新，想方設法提高企業員工的士氣和信心，努力工作應該是每位員工尤其是營銷風險管理者的座右銘。

手機營銷的策劃方案8

手機促銷方案題目：

長夜簡訊傳祝福寫簡訊比速度

手機促銷活動時間：

每晚7：30——9：30

手機促銷活動地點：

每個手機專賣店內

手機促銷活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店裡的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。

手機促銷方案內容：

手機專賣店，先準備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部，然後請各位有興趣參加的顧客進行寫簡訊比賽!在規定的時間裡，看誰寫的簡訊最多，並且要發給自己的朋友或者親人等，專賣店先規定每位顧客寫的簡訊是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機專賣店參加簡訊寫速大活動，藉此機會，我給你帶去一份我的.祝福，原你天天快樂!

比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽，在每晚上，可以進行多輪的比賽。

獎品設定：

第一名是學校，第二名是xx，第三名是xx。

活動前期宣傳策略：

在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時間的選擇等，或者什麼地鐵報以及某某娛樂報紙。

點評：

第一：吸引了路人的眼光!使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流

第二：通過這個活動，可以讓顧客瞭解到商店裡一些手機的效能，滿足一些顧客自己心愛的手機，和虛榮心，因為有些手機價格貴，顧客只能夢想擁有

第三：通過這個活動，讓更多的顧客利用商店的手機，給自己的親人和朋友發了一份祝福，並且無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳

第四：充分調動了顧客的積極性，給顧客晚上休閒和娛樂等目的!

手機營銷的策劃方案9

一、前言

手機市場一向競爭激烈，卻能夠造就了許多“奇蹟”的話，現今的手機市場則已經近於接近飽和，手機行業是中國目前競爭度最為激烈的的行業之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有上千款，輪番的價格戰大大壓縮了手機行業參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業列入高風險行業。要想在這個市場突出重圍，搶佔市場份額上演經典之戰可謂難之又難。其實我們我們大可不必為手機的營銷過度擔憂。、

二、背景

近年來，中國通訊行業發展十分迅速，眾多通訊企業的成長也十分顯著，可以說，中國通訊市場異常活躍。作為通訊領域之一的手機市場，隨著整體通訊行業的發展，持續升溫，手機通訊銷售迅速成長，成為中國通訊行業比較重要的通訊產品之一。

隨著xxx人民生活水平的提高，通訊市場的規模越來越大，消費購買也越來越強，這是因為通訊已經是百姓必須的一個生活方面的需求了，同時由於消費者的人數眾多，購買力水平的不斷上升，以及人們對於生活水平的不斷提高的要求，手機作為通訊產品中的時尚產品，受到了極大的追捧，因此手機市場巨大。面對巨大的市場空間，其他的通訊公司已作好搶佔手機市場的準備，紛紛加大研發力度，加速佈局。而中國本土通訊企業也十分希望能夠在市場上佔領一席之地。

我國不僅是手機生產大國，而且是手機使用者大國，我國手機終端生產能力的迅速提升與手機使用者的規模性擴張相伴而生。在國內手機市場規模不斷擴大的基礎上，我們也看到，品牌的集中度急劇增加，國際品牌加大低端市場和捆綁手機的銷售力度，加之高階產品的不斷延伸，目前蘋果，和摩托羅拉、蘋果、索尼愛立信這四大品牌共佔68.4%的市場份額，比去年同期提高了8.9個百分點。

但是國產的手機在進一步發展，對於手機市場是一個極大的衝擊;隨著國產手機在技術研發、產品規劃、產品功能、產品質量、品牌建設、渠道創新、售後服務等各方面不斷調整、改善，加之政府監管力度的增強，國內品牌的市場佔有率在不斷的提高。另外“黑手機”以其價格低、模擬程度高、新品週期短等特點，不斷干擾我們蘋果品牌機的銷售。

三、策劃目的

1、樹立企業和高階產品形象，向消費者介紹新產品。

2、增強消費者對蘋果的瞭解，增強企業的知名度、美譽度。

3、部分產品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存。

4、擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領先地位。

四、市場綜合分析

1、企業的基本情況與存在問題。

蘋果是行動通訊的全球領先者，一直是行業持續發展的動力。蘋果致力於提供實用和創新產品，包括行動電話、影象、遊戲、媒體以及面向行動網路運營商和企業使用者的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。蘋果股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍佈世界各地。作為全球行動通訊的領先者，蘋果憑藉豐富的經驗，創新、使用者友好以及安全的解決方案，成為全球行動電話的領先供應商，同時也是移動、固定寬頻和ip網路的領先供應商之一。通過將移動性與網際網路有機結合，蘋果不僅為企業創造了更多的商業機會，也使人們的日常生活更加豐富多彩。

在中國，蘋果建有兩個全球性研發中心，辦公機構遍佈全國各地，員工愈4500萬人。蘋果公司的所有主要產品已實現在中國本地生產，包括：蘋果最新的行動電話產品、基站、基站控制器、移動交換中心、接入裝置、數字交換裝置及數字多媒體終端產品。蘋果是中國行動通訊行業最大的外商出口企業。蘋果已經連續三年躍居中國通訊行業外商出口企業之首，累計出口額超過60億歐元。蘋果設立在中國北京、東莞和蘇州的生產基地連續幾年成為當地出口和納稅的支柱企業。蘋果致力於在中國的長期發展併成為最佳的合作伙伴。憑藉創新產品和科技，以及全面的端到端解決方案，蘋果在中國行動通訊市場上贏得並鞏固了領先供應商的地位。目前，蘋果正與中方夥伴開展廣泛深入的合作，共同引領移動時代，為通訊產業在中國的蓬勃發展貢獻自己的力量。蘋果是中國領先的行動電話生產商和首選的行動電話品牌。蘋果行動電話的戰略思想是讓具有品牌的移動解決方案豐富人們的生活。但是由於其他通訊公司瘋狂地加入競爭行列，比如像：三星、索愛、蘋果、htc，國產的機子像金立、聯想、大顯、金鵬等等，更重要的是，目前國內出現大部分模仿蘋果手機的山寨手機，外觀仿製蘋果的機型，但是質量卻非常不可靠，誤導了消費者，並且嚴重影地響了蘋果的銷售業績，降低了公司的美譽度，使得公司的銷售量同比大大降低。所以針對這些問題，做這次元旦促銷很有必要。

2、市場環境分析

近年來，中國通訊行業發展十分迅速，眾多通訊企業的成長也十分顯著，可以說，中國通訊市場異常活躍。xxx作為通訊領域之一的手機市場，隨著整體通訊行業的發展，持續升溫，手機通訊銷售迅速長，成為xxx通訊行業比較重要的通訊產品之一。

蘋果在手機行業的“科技，以人為本”的核心價值觀，就是以員工為本，以顧客為本的企業價值觀，它完全超越國界，超越商業，走進人們的心靈，沒有什麼可以讓人們的心靈感動，會使企業更加長久，這就是蘋果在手機行業的競爭優勢，可以讓企業更加持久的創新和開拓市場。

1、產品：細分產品，全線覆蓋、緊盯兩級。優點：從高階到低端，全線覆蓋所有細分市場，提高市場份額，防止對手從某一細分市場切入，重點盯住“兩級”是高階智慧產品使用者和年輕人為主的時尚實惠型使用者。

2、價格：中低價格求份額，高價創利潤樹品牌。通過將市場價格中線大幅度下移，阻礙其他低價品牌“農村包圍城市”的營銷策略，難以撬開市場縫隙。

3、渠道。“直供+fd”通路模式。優點：渠道覆蓋面寬，向下延伸效果顯著，各層市場目標零售店的佔有率、主推率較高。

4、推廣。統一推廣，規模宣傳。

3、市場狀況分析。

在蘋果手機的市場消費者結構中，以17~30歲年齡段的年輕消費者為主。特別是目前的學生消費群比較多。另外就是一些白領階層的上班族。在這些消費者的觀念中，蘋果代表著一種時尚、流行、潮流，而且蘋果手機的質量好，價格能讓消費者接受，因此廣受好評。

(1)競爭對手分析

在國內市場上的主要競爭對手是摩托羅拉。摩托羅拉有良好的公司經營理念，其公司的模式和產品更新的速度，都給蘋果帶來了很大的壓力。而其公司的策略主要是產品差異化，打價格戰，細分消費者市場等等。給企業帶來了銷售業績上的影響。

在中國內地市場中，蘋果手機的主要競爭對手是索愛、摩托羅拉、蘋果、多普達等等。但目前手機市場份額仍高居第一。

(2)影響消費購買行為的主要因素

2.1文化因素：

在xxx是漢文化的發源地與彙集地，在市裡劃分為5個大區，人口達196萬，但是在其中也存在著不同階層的人，大致有：富豪型、富裕型、小康型、溫飽型、貧困型。其中小康型和溫飽型還是佔據很大的一部分比例，而這也是企業銷售的主要物件，而即使同一階層中人，因經濟狀況、價值觀取向、生活背景、受教育程度相近，其生活習慣，消費水準、消費內容，興趣和行為也相近，甚至對某些商品、品牌、商店、閒暇活動、傳播媒體等都有共同的偏好，這就會無形中對消費的購買行為產生一定的'影響。

2.2、社會因素

在日常交流中，一個人或一個群體的購買態度、意見與價值觀念會影響另一個人或群體，人們在生活中隨時受到各種相關群體的影響，而每個人在其中又扮演著各自的角色，擁有著各自的地位，而在不同群體中的角色和地位強烈低影響一個人的購買行為。交往越密切，交往過程越有效，個人對群體越尊重，相關群體對個人購買選擇的影響就越大。家庭是最重要的相關群體之一，又是一個消費單位和購買決策單位。同樣，大學生也是一部分購買的主力軍，在xxx有中國礦業大學、xxx師範大學、xxx醫學院等高校11所，普通高校在校生就有10幾萬人，而大學生對手機的需求更是日益增強。

2.3、 其他因素

由於生理和心理上的差異，不同性別消費者的慾望、消費構成和購買習慣也有不同。受教育程度不同的消費者購買手機的理性程度審美能力購買決策過程有所差異。職業不同的消費者由於生活、工作條件不同，消費構成和購買習慣也有區別。不同年齡消費者的慾望、興趣和愛好不同，他們購買或消費商品的種類和式樣也有區別。

根據調查我們發現，在我們所調查的物件中有95.2%的人已經擁有手機，而擁有蘋果手機的人佔33.3%，說明現在蘋果手機的市場份額依舊比較領先，但是同樣可以看出摩托羅拉和蘋果以及國產手機的份額正在逐步增加。在調查中，我們發現，總體來說手機使用者對蘋果手機的滿意度比較高，一方面說明人們對手機的認可，另一方面也說明了人們對此品牌的忠誠程度。很多人在購買手機時，他們首先注重的是價格和品牌，其次才是質量和功能。而容易忽略的是待機時間和重量。 消費者普遍認為蘋果手機質量好，手機市場定位準確，外觀時尚，針對時尚青年、商務人士、老年人及白領女士等都有相適應的機型。但是從那些沒有購買蘋果手機的人群中調查發現，他們普遍認為蘋果手機存在的缺點是價格稍微高一點，款式不夠新穎多樣，機子反映慢，待機不夠長等原因，尤其在女性青年中缺少選擇的款式。

2.4、對策

綜合以上存在的問題，我們認為蘋果在外觀上應該設計出更多新穎的機型，比如摺疊式、旋轉式、超薄式等。在功能上，優化塞班系統，使機子的執行速度更加快速、功能更加全面。在營銷方面上，要不僅注重商業界人士、工薪階層，也應該多關注學生市場。其二、可以適當多做活動，推出一部分低利潤的手機，實現擴大市場份額。

4、主要結論。

手機市場競爭極為激烈，國際品牌、國內品牌林立，產能過剩、產品生命週期短促，升級換代迅速，因此適當進行促銷很有必要。

五、營銷策略

1、市場細分

首先根據消費人群的不同檔次，細分消費人群並找準相應系列的手機以滿足不同的需求。如將3、5打頭的型號手機目標受眾定位在追求流行和娛樂，但經濟能力有限的年輕人。6打頭的型號手機強調了手機的商務功能，而以8打頭的手機則針對看中品位，追求生活質量並具有一定經濟地位的目標群體。

2、目標市場

蘋果另一個經驗是其在轉型之後發起了一場命名為“蘋果主題公園”的強大的廣告攻勢。20世紀90年代初，行動電話對於歐洲的消費者來講，還是一個相對陌生的新名詞，而蘋果作為一個行動通訊品牌在當時的市場認知度幾乎為零。一切從品牌認知開始，經過一系列的市場調查，公司決定將目標消費人群的年齡定位在18到45歲之間，包括商業領袖和決策人這些現存的消費者以及未來的消費者——歐洲青年人。廣告運動的重點在於強調蘋果行動電話雖然是一種新穎、時髦、高質量、高科技的產品，但它容易使用，便於人們隨時隨地保持聯絡。廣告媒介運用上選擇電視、廣播、雜誌、報紙、網際網路，採取了全方位、多角度的廣告宣傳和媒介整合策略。同時將媒介重點放在了受眾接觸面最廣泛、表現品牌文化最生動、展現產品最形象直觀的電視媒體上。要不限於產品某一功能而是致力於營造品牌文化藝術氛圍的品牌宣傳風格，使蘋果的品牌文化在廣告運動中沉積得越來越深厚，從而形成了其獨特而厚重的品牌內涵。

3、產品定位

以低價格的手機吸引消費者，以高價格的手機提高品牌知名度。具體的低價格手機可以指1000元以下的手機，而高價格的則指2500元以上的。

六、活動方案

(一)活動時間：

20xx年1月1日

(二)活動地點：

xxx市文化宮國網手機大賣場及搭臺演出。

(三)活動方式：

實行櫃檯手機展示、團購優惠、店外路演、發放傳單、互動遊戲相結合的方式。

(四)活動主題：

元旦促銷大酬賓。

(五)室外展臺佈置

1、終端賣場街道佈置：

在國網手機賣場對面的街道每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。

2、舞臺佈置：

設1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。

背景長4.5米，寬2米。

上行寫：蘋果手機一真情回報xxx市人民!

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，並且用另一種字型)

舞臺左右各放三個音響

舞臺前擺上電視機、電飯鍋等盒子，擺2米高並用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。

舞臺前在擺一個氣模

3、櫃檯設定：

櫃檯和舞臺距離為8米，用12個玻璃櫃臺圍成一個正方形

櫃檯裡房一個木製三腳架高2.5米，用來貼海報

真機放在櫃檯裡

櫃檯上放模型，模型下放著相應的傳單

櫃檯的手機應按價格擺放

每個櫃檯旁都安裝一個太陽傘(防止天氣突變影響到機器和銷售人員和消費者)

每個櫃檯有兩位銷售員

(六)人員選擇

1、舞臺人員的選擇

以學藝術的學生為主要演出人員，樂隊也要有陽光之氣，動感十足的，這樣注目率高，可以更好地吸引消費者，留住消費者。主持人應選有幽默感的，可以活躍現場的，另外再選一些臨時工做一些瑣碎的事情。

2、銷售人員的選擇

有銷售經驗，且服務態度大方熱情，要有靈活的應變能力。

(七)活動流程

(上午9.30—11.30)

時間 活動

9.30-9.35 (開場)舞蹈表演1-肚皮舞

9.35-9.40 主持人活動介紹

9.40-9.45 手機展示第一輪(模特show)

9.45-9.55 主持人活動介紹及現場有獎問答1

9.55-10.10 互動遊戲1

10.10-10.15 舞蹈表演2-動感熱舞

10.15-10.20 手機展示第二輪(模特show)

10.20-10.30 主持人活動介紹及現場有獎問答2

10.30-10.45 互動遊戲2

10.45-10.50 舞蹈表演3-探戈

10.50-10.55 手機展示第三輪(模特show)

10.55-11.05 主持人活動介紹及現場有獎問答3

11.05-11.25 互動遊戲3

11.25-11.30 主持人活動介紹及下場活動預告

下午：14：00-16：00

14.00-14.05 (開場)舞蹈表演1-動感熱舞

14.05-14.10 主持人活動介紹

14.10-14.15 手機展示第一輪(模特show)

14.15-14.25 主持人活動介紹及現場有獎問答1

14.25-14.45 互動遊戲1

14.45-14.50 手機展示第二輪(模特show)

14.50-15.0 主持人活動介紹及現場有獎問答2

15.00-15.20 互動遊戲2

15.20-15.25 舞蹈表演-探戈

15.25-15.30 手機展示第三輪(模特show)

15.30-15.40 主持人活動介紹及現場有獎問答3

15.40-15.55 互動遊戲3

15.55-16.0 主持人活動總結、謝幕

(八)活動內容

路演模式：舞臺演繹：動感熱舞、探戈舞、肚皮舞

產品展示: 產品現場展示、現場促銷、模特產品show、禮儀產品推廣

互動遊戲：現場有獎問答、遊戲-彩繪t恤、遊戲-我愛蘋果、遊戲-蘋果ovi、遊戲-快樂組合“樂”

舞臺演繹：路演現場舞臺演繹區將有三場別具風采的演出，三場舞蹈表演作為每場路演活動的招牌主打內容：分別是動感熱舞、探戈舞和肚皮舞。動感熱舞青春無限，能帶動現場氣氛;

探戈舞別出心裁，能吸引路人促足觀賞;肚皮舞別具異域風情，能匯聚人氣。

產品展示：路演現場將有模特show，屆時靚麗的，模特將盡情展現蘋果手機的風采魅力。主推機型：n97mine、 c7、x3-02、c5-03、 5800i、6700c 、8800ca、

互動遊戲1：彩繪t恤大比拼：

事先準備白色t恤和彩繪顏料若干：

主持人現場邀請觀眾上臺在白色t恤上畫面，畫完後，由禮儀或者模特對彩繪t恤現場展示，並隨機邀請現場觀眾做評價。完場的作品將展示在舞臺區由觀眾觀賞和評價。參與者可獲得參與獎品，獲得觀眾最高評價的參與者可獲得精美禮品。

互動遊戲2：我愛蘋果：

主持人現場邀請5為嘉賓上臺，主持一起參與遊戲;

由主持人開始數1、2、3、4、5，凡是數到3或者3的倍數的人，不能報出數字，而是要迅速說一句“我愛蘋果”，後面的挨著往下數數字。如果數到3或者3的倍數的人直接報出數字或者沒有很快說一句我愛蘋果，那麼就算淘汰，退出遊戲，直到只剩下兩位遊戲參與者，一組遊戲結束。—遊戲獲勝者將獲得精美小禮品，遊戲參與者也將獲得參與獎品。

互動遊戲3：蘋果ovi遊戲：

—事先準備好10張卡片，每張卡片上都寫著一個任務，列如“請說出6個蘋果手機型號”、“請現場邀請一位女士(男士)上臺，並對她(他)說‘親愛的，我們一起用蘋果手機吧!’”、“請用一分鐘時間述說蘋果手機的優點”等等。主持人現場邀請觀眾上臺參與蘋果ovi活動，參與遊戲的觀眾要從主持人手中的十張卡片中，隨機抽取一張卡片，有主持人宣佈ovi任務，參與者完成任務即將挑戰成功。對於挑戰成功者贈送精美小禮品，遊戲參與者給以參與獎品。

互動遊戲4：快樂組合“樂”：

主持人現場邀請8位嘉賓(4男4女)上臺，其中男生代表一元人民幣，女生代表5角人民幣。主持人隨機喊出一個人民幣數，如2.5元，那麼參與遊戲者迅速尋找夥伴組成2.5(2男1女，1男3女)，沒有組合成功的人就被淘汰。該遊戲可以先試玩2次，正式開始遊戲後，一直到只剩下2位遊戲者，則一組遊戲結束。遊戲獲勝者將獲得精美小禮品，遊戲參與者也將獲得參與獎品。

互動遊戲5：交頭接耳把話傳：

準備一段較長且相對繞口的話，(如：一人是人兩人是被三人是眾四人問你，一點沒有兩點是冰三點式清四點時點五點問你?)每組遊戲需要10人，每個區分別派代表上臺玩一次。

遊戲規則：每組必須有一個人先對這段話非常熟悉，完全熟悉後再開始遊戲。在規定時間內通過交頭接耳的方式從第一個傳至最後一個人，然後由最後一個人將他聽到的內容讀出，最後再由主持人公佈原話。錯誤最少或者沒錯的組獲勝。(關鍵詞：輕鬆、歡快)

互動遊戲6：同甘共苦&成語接龍：

準備兩張大報紙放在舞臺中央，現場邀請兩男兩女上臺，一男一女為一組，兩個人必須都站在報紙內。主持人先說一個成語，例如披星戴月，然後兩組男女開始輪流接成語，所接成語的第一個字必須是前面一個人所說的最後一個字，例如接月黑風高;如果其中一組接不上成語，或者不按規則接成語，則將所在組的報紙對摺，直到報紙面積越來越小，兩個人無法站立為止，則算失敗，另一組即勝出。(關鍵詞：團結互助，活躍氣氛)

(九)促銷活動：

1、買就送(送完為止)

凡是在指定地點購買手機就能夠得到我們為消費者所提供的禮品。根據不同的價位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：

1、購買任何一款手機都送蘋果檯曆一個。

2、購買促銷的那幾款蘋果手機將贈送蘋果手機專用貼膜。

3、購買所推薦的新款手機則送原電池一塊。

4、購買其蘋果的高階手機送耳麥脈及原電池各一個。

2、一低再低

部分產品降低價格銷售，主要是針對處理庫存機型或者是暢銷機型，新品價格一般不應降價銷售。

3、抽獎促??

讓顧客在購買商品時可以參加本店舉辦的抽獎活動，贏取獎品。採取全員中獎方式，雖然也分為幾個等級的獎品，但只要參加，就會得到或大或少的獎品。全員中獎吸引力大，效果顯著。可以分為從特等獎到六等獎不同的劃分，設特等獎為自行車一名;一等獎為微波爐2名，二等獎為水壺4名，三等獎為雨傘10名，四等獎為耳機20名，五等獎為檯曆50名，六等獎為手機掛鏈60名

4、團購優惠

團購就是顧客購買多臺手機或幾個顧客聯合購買多臺手機的時候，給予一定的優惠促銷活動，這樣可以吸引顧客選擇產品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，這樣讓他們覺得物超所值，從而提高手機銷量。

(十)促銷宣傳

1、事先安排人員在人流量比較大的地方發傳單，主要集中在主要街道和古彭廣場。

2、現場橫幅、海報和pop宣傳。

3、安排一些人員做舉牌廣告

七、促銷預算：

1、 發傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計1000元

2、 臨時銷售員 40人，共一天，每人每天50元，共計20xx元

3、 12個玻璃櫃臺每個櫃檯320元，共計3840元

4、 購買太陽傘的費用共計1500元

5、 場地的費用共計5000元

6、 購買禮品的費用：5000元

7、 條幅 503=150元

8、 宣傳單 0.110000=1000元

9、 免費配送禮品費用 500元

10、演出人員工資 20xx元

11、音響器材的租用 5000元

12、現場佈置費用 500元

13、其他費用 20xx元

共計：29490元

八、注意事項

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動後，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以藉助後期的節假日再次進行促銷。

九、售後服務

消費者在促銷期間購買的手機和平時所購買的手機享有同樣的售後服務：

(1)一星期之內發現手機有問題可以到購買的手機賣場換取新的

(2)保修期仍為一年，在全國各地都有蘋果的維修點

(3) 如有任何問題都可以打諮詢電話，或者也可以登登入蘋果官方網站進行諮詢。

手機營銷的策劃方案10

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關係管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關係管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關係，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、資訊反饋

資訊是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最瞭解市場動向，消費者的.需求特點、競爭對手的變化等等，這些資訊及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場資訊。對企業的發展而言，更重要的是市場資訊。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場資訊，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。

四、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。

手機營銷的策劃方案11

一、活動目的`：

方案圍繞聖誕節、元旦、春節等盛大節日展開，大力通過商品促銷、文化促銷、顧客互動活動等，實現客流和銷量的提升。一方面宣傳企業文化，更能方便大家的生活娛樂。

二、活動內容：

1、主題：20xx新年當頭炮

2、時間：1月1日—1月11日(共11天)

3.1 dm：8p140個sku48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷， 12月30—31日發放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品

3.2扮靚新家迎新年

活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、傢俱護理液、地板臘、洗衣液、油汙淨等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

3.3鍋碗瓢盆協奏曲

活動期間，鍋具、各種規格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統一氛圍裝飾。

3.4冬裝大出清

冬季棉服、外套、保暖內衣全場出清，超低折扣。

手機營銷的策劃方案12

手機促銷方案題目：

長夜簡訊傳祝福寫簡訊比速度（因為是初步的想法，寫的是我的思路，並不是完全的方案）

手機促銷活動時間：

每晚7：30——9：30

手機促銷活動地點：

每個手機專賣店內

手機促銷活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店裡的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。

手機促銷方案內容：

手機專賣店，先準備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部，然後請各位有興趣參加的顧客進行寫簡訊比賽！在規定的時間裡，看誰寫的簡訊最多，並且要發給自己的朋友或者親人等，專賣店先規定每位顧客寫的簡訊是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機專賣店參加簡訊寫速大活動，藉此機會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂！

比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的'手機進行比賽，

在每晚上，可以進行多輪的比賽

獎品設定：第一名是？第二名是？第三名是？

活動前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時間的選擇等，或者什麼地鐵報以及某某娛樂報紙。

點評：

第一：吸引了路人的眼光！使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流

第二：通過這個活動，可以讓顧客瞭解到商店裡一些手機的效能，滿足一些顧客自己心愛的手機，和虛榮心，因為有些手機價格貴，顧客只能夢想擁有

第三：通過這個活動，讓更多的顧客利用商店的手機，給自己的親人和朋友發了一份祝福，並且無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳

第四：充分調動了顧客的積極性，給顧客晚上休閒和娛樂等目的！

手機營銷的策劃方案13

本案例是作者對AA品牌手機企業的實戰諮詢方案，得到了企業領導層的高度認可並付諸實施。本案例運用了作者潛心研究的A8戰略品牌營銷From 模型，從商業模式出發，有機構建營銷各關鍵環節戰略，形成具體戰術及執行方案。期望對業界同仁有一定的參考價值。

一、產業環境分析：

1、國產手機產業發展現狀：

（1）智慧手機全面爆發，進入全面替代功能手機的新時代。

（2）功能手機的地位進一步被邊緣化，已經被排擠入超低端市場領域，退守到價格100元以內、微利的空間，但還有一定的存在時間。

（3）智慧手機盤面內部也呈現多極分化發展。以3.5寸為代表的小螢幕智慧手機，價格急劇下跌，進入薄利多銷的價格戰。4.6以上的大屏智慧機，產銷量在快速提升。

（4）整個產業進入新一輪殘酷淘汰戰。對資金門檻、規模成本門檻，大幅度提高；對硬軟體一體化的使用者體驗要求越來越高。風行的整合化模式，將很快為產業鏈一體化模式、差異化細分模式所取代。

2、差異化戰略的發展：

（1）選擇差異化戰略，就不是以規模和成本為主導，不是以產業鏈一體化為出發點。

（2）差異化發展戰略一直都存在，並在不同時代取得過巨大成功。有不少經典案例。

（2）差異化經歷了：外觀差異化、功能差異化，進入了差異化的同質化境地。

（3）差異化戰略必須突破產品差異化，匯入人群細分，即進入人群差異化時代。

（4）人群差異化，是首先定位目標人群，針對人群需求來實施產品差異化。產品的差異化將更加強調對目標人群的定製化、使用體驗化效果。它是以人為本的戰略，是一種典型的聚焦戰略。

（5）人群差異化戰略，必須進行創新。創新的方式更多是組合式的創新、微創新，以針對性地細化和深化對目標人群的產品價值，而不是開創一個時代的破壞式創新。

3、移動網際網路的發展：

（1）移動網際網路成為繼寬頻網際網路之後的爭奪焦點。既有的網際網路資源正在以手機為核心進行打包整合進入。這個也是資本關注和投入的熱門領域。

（2）移動網際網路改變了電子產品的軟體和應用的封閉性，將其推入到了巨大的網路空間中。應用服務的獨立運作，或者與終端手機捆綁，成為不同戰略選擇路徑。蘋果、小米、360手機、阿里雲手機等選擇後者。

（3）站在手機制造商的角度來看，面對移動網際網路大潮，可以選擇的戰略，要麼一心只做終端產品，要麼進入應用服務開發領域，要麼搭建應用平臺生態環境。

（4）在移動網際網路時代，硬體終端的價值被弱化，應用服務的價值被強化。因此，使用者價值是第一位的。而這和人群差異化戰略是可以保持高度一致的。

二、戰略選擇：

1、做產品，還是做人群？

（1）做產品，以產品為中心，在外觀、功能、軟體、介面、體驗、價格等多方面追求使用者的更高滿意度。而對使用者並不做鎖定，所有開發並不做特別針對性。

（2）做人群，首先以目標人群鎖定為前提，進行鍼對性的開發。這是一個市場細分、定位的過程。

2、做產品，還是做服務？

（1）做產品，手機行業的傳統電子實體產業的本質，包括NOKIA。

（2）做服務，網際網路的數字經濟的特點。也是蘋果的成功突破點。增值應用服務正逐漸成為電子產業的新的主要利潤來源。

3、做自產自銷，還是做平臺運營？

（1）自產自銷，以產品及服務的自行開發、生產、銷售的閉環企業運營模式。這是傳統經濟企業的主導模式。

（2）平臺運營，利用自有的核心基礎性資源，搭建平臺，面向第三方開發者及各類合作者構建多元化的生態圈的開放式運營模式。這是網際網路經濟的主體模式。

4、做實體經營，還是做資本運作？

（1）實體經營，對資源綜合利用以取得實際的經營成果。

（2）資本運作，利用金融資本市場，來實現經營成果的倍增，起到槓桿放大作用。單純手機已經不具備良好的資本市場概念。而移動網際網路，以及針對特定人群的深度價值開發經營，比如老人群體，則具有很好的資本市場概念。

第二部分：戰略營銷

三、A8品牌戰略營銷模型：

商業模式——定位——產品競爭力——品牌形象力——渠道分銷——終端促進——宣傳推廣——營銷平臺

四、商業模式：

業務系統——定位——贏利模式——關鍵資源能力——現金流結構——企業價值

1、業務系統：

（1）實施人群差異化戰略：鎖定使用者群，定製開發

（2）“IP+AP”蘋果模式：硬體產品+應用服務

（3）硬體產品開發：主機板合作開發、準系統軟體開發、整機整合製造

（4）應用平臺化：自己開發運營一些應用、第三方應用開發者加盟、系統授權硬體製造商

2、定位：（見後）

3、盈利模式：

（1）手機銷售收益

（2）增值服務運營收益

（3）系統軟體授權收

4、關鍵資源能力：

（1）終端產品的定義設計和製造能力

（2）優秀的軟體和應用開發能力

（3）通暢的銷售網路

（4）高黏度、高價值的.規模使用者群

5、現金流結構：

（1）硬體的整合，取得供應商的貨款賬期，形成現金流的放大

（2）硬體的銷售，形成日常的較快的現金流轉和盈利

（3）增值應用業務，帶來長期的持續的服務專案收費

（4）系統授權合作，形成一次性收益或者長期費用分成收益

（5）長短結合、面向未來發展的可持續的現金流結構

6、企業價值：

（1）創造持續盈利的實體

（2）符合移動網際網路的大趨勢，形成較高的資本市場運作價值

（3）服務於中老年，實現社會價值

五、定位：

1、市場掃描：

（1）蘋果的“泛人群”模式，通吃各人群，極簡主義

（2）三星以領先科技、時尚造型，通吃各人群

（3）OPPO、步步高主打年輕時尚人群

（4）小米手機，主打IT技術發燒人群

（5）朵唯女性手機，定位城市時尚潮流白領知性女性

（6）三盟老人機，以操作簡單化，主打老人市場

2、人群選擇：

（1）泛人群，就是不做明確人群定位，以科技和時尚為特徵，去打動所有能觸及的各種人群。一線大品牌憑藉其強大的產品線和宣傳力量，可以做到大面積的人群覆蓋。而深圳廠家由於營銷資源有限，採取跟進這種方法，則很容易進入與大品牌正面對戰，以及相互的同質化競爭，在營銷上處於弱勢地位。儘管很多實行了不錯的產品差異化策略，但因為未進行有效的人群定位，因此成效也不是顯著。

（2）從掃描市場可以看到，通過人群細分+產品差異化的戰略，深圳一些中小手機企業也取得了很好的市場效果。如三盟老人手機。

（3）未來的人群差異化競爭，將在深度上，而不是廣度上發展。也就是進一步的“窄眾化”。在既有的細分概念上，再做進一步的人群細化、深度鞏固，成為大品牌不願意做、小品牌短期無法切入的低烈度競爭的“藍海市場”。

3、AA品牌定位：

（1）手機定位：——中老年人時尚精品手機！

（2）定位分析：

中老年人：不是中年人+老年人，是介於中年人和老年人之間的人群，年齡在50歲——60歲區間的人群。

時尚：不是年輕人的專利，對於有文化和有收入的中老年人來講，觸控式螢幕、上網、智慧化、豐富的資訊和生活應用服務，需求也是非常強烈的。當前的老人機做成了弱智傻瓜機，嚴重壓抑了這種需求。當然，這種需求的產品表現形式和使用體驗，不應過於花哨、複雜，應該針對性的簡潔、實用、易操作。

精品：其含義，指價格不是低端，產品不是低端。產品外觀時尚、做工精細、品質穩定、應用服務豐富多樣。物超所值。

（3）目標人群描述：

目標人群，主要集中在大中城鎮裡。人口數量比較大。其特徵是：有著穩定的職業或退休待遇，可支配收入比較充裕；子女已經成家立業，沒有多大生活壓力；追求單純、閒適的品質生活；受過相對較好的教育，能適度接受一些新事物。其購買手機，不僅僅是為了電話溝通，也為了享受更多的資訊和生活服務。

（3）定位策略：

切割定位。此定位，是對傳統老人手機的進一步細分，即：一是切割出比較靠中年人的一個大類人群出來；二是抓住比較有消費能力和應用服務消費需求的人群，以配套價格端位，配套深度的應用服務。

當前市場上的老人手機，都是低端化產品，已經做到高度同質化了，做到價格惡性競爭的泛濫化了，急需突破。此定位將促進老人手機，進入一個新的高度，開掘出新的藍海金礦空間。

（4）應用平臺定位：——悠易生活家園！

“悠易”，悠閒、輕鬆的意思，體現這一年齡人群的心理和精神狀態與需求。所開發的應用，密切貼閤中老年人的現實需求，提供經過篩選、精華的資訊、內容和服務，以“精”制勝，避免讓其眼花繚亂，陷入資訊海洋，產生畏難思想。

4、價值主張：

（1）主張：——實用好用，更時尚！

（2）闡述：

此主張與傳統老人機比較，既承襲了“實用、好用”的概念，更突出了“時尚”概念。“時尚”一詞含義廣泛，是當前各大品牌智慧手機主打的概念。這種老人機與智慧機的概念連結整合，讓老人機擁有時尚元素，這在行業是一大創新和市場突破，具有鮮明的衝擊力。

“更”一詞，強勢地與傳統老人手機進行區隔，建立起全新的概念體系。

價值主張一旦確定，所有的產品開發，營銷推廣都將圍繞這個中心來開展。

六、產品競爭力

1、產品結構：

（1）產品由：終端產品+應用服務，兩大部分構成。

（2）第一期產品，重點打造推出特色終端產品。第二期產品，重點推出深度特色應用服務。

2、終端產品：

（1）堅持的特色：G+G高檔電容觸控式螢幕、EZ-OS（易人機系統）、翻頁選單、巨圖示、巨字型、巨頭像、迴音壁（自動錄音回放）、親親通訊錄（帶頭像、帶錄音記錄）、來電語音、語音簡訊、書架閱讀、生活知識、趣味遊戲、迷你網訊、天氣健康等等

（2）提煉產品功能賣點、形成專用術語、彰顯科技含量3、應用產品：

（1）第一期：重點推出：書架閱讀（電子圖書館）、迷你網訊、天氣健康

（2）後續平臺化運作，自行或合作開發並運營，推出“悠易自在EZ-Live”頻道，開展社群交友、廣告、電子商務等業務：

貼心護衛：SOS報警、迷路導航

老友會：棋友、牌友、舞友、歌友、旅友、書畫友

健康保健：體檢、保健食品、保健藥品、保健器械、醫療諮詢

旅遊休閒：景點推薦、旅行社、旅遊保險、保健按摩

護理用品：洗浴用品、護膚品

生活用品：服裝、鞋帽、眼鏡、輪椅、柺杖

4、終端產品發展計劃：

根據定位，形成系列化的精品線：

（1）易尚功能機系列：3.5寸中低端、4.6寸中端、

（2）易智智慧機系列：4.0寸中高階、5.2寸高階

（3）堅持精品路線，不走機海戰術

七、品牌形象力：

1、品牌名稱：

（1）手機的主打品牌：AA

（2）保持公司名稱與品牌名稱的一致性，便於集中注意力，集中宣傳資源

（3）初期不宜做過於複雜的品牌演化，容易亂，難於解釋。

（4）應用平臺品牌為：“悠易自在EZ-Live”

（5）平臺要保持一定的中立性，以便於第三方推廣。

2、VI系統：

（1）LOGO的字型、顏色要穩重、踏實、顏色不要過於鮮豔，符合中老年人心理

（2）製作標準的VI手冊，明確使用規範

3、品牌主張：

AA中老年時尚精品手機——實用好用，更時尚！

4、品牌個性：

簡約、時尚、溫心

5、品牌故事：

從中老年人的生活狀態、生活場景、心理狀態、精神世界等角度，編撰一個經典的、結合產品特色的故事和畫面。如卡仕牛奶、歌莉婭服裝。

6、品牌背書：

（1）企業研發、製造實力、優秀團隊；產品設計理念、產品錘鍊過程；合作伙伴等等

（2）集團實力、產業、歷史、榮譽、領袖人物等等

7、品牌文化：

關愛人性，精品至上

八、渠道分銷：

1、渠道掃描：

（1）手機批發渠道：省代、地包、縣包、直供終端

（2）手機直銷：品牌體驗店、工廠店、社群活動推廣

（3）網路分銷：自建網店、淘寶旗艦店和集市店、京東、蘇寧網店、國美網店、1號店、易迅等數碼通訊店

（4）連鎖賣場：全國性、區域性

（5）移動運營商

（6）電視購物

（7）跨品類通路：保健品、醫療器械等

2、渠道選擇：

從產品屬性和營銷環境來看，要採取“短通路、近終端”策略，以便強勢影響消費者。建議兩條腿走路：

（1）網路銷售：專業通訊商城為主體、淘寶店為輔助、自建網店為形象

（2）加盟分銷：社群活動推廣+社群通訊店零售模式、招募小區域加盟代理商

3、渠道政策：

（1）統一價格體系：線上、線下要統一零售價格、控制批發價格

（2）制定合理價格空間：給予代理商、零售商有吸引力的價格空間

（3）小區域獨家代理、長期簽約

（4）全程保價

（5）充足的市場支援：推廣費用、物料、培訓、人員等

九、終端促進

1、終端選擇：

（1）網上零售店面：

（2）地面社群店面：社群通訊店、社群超市、保健品店、保健按摩店、旅行社店等

2、終端展示：

（1）網店展示：儘量採取“催眠式”

（2）地面店面展示：適應小空間的設計獨特“一體化展示套裝”

（3）社群通訊店面改裝：門頭、燈箱、背板、櫃檯貼

3、終端物料：

一體化展示套裝、摺頁、海報、畫冊等。

4、終端促銷：

（1）網店促銷：充分參與利用商城的營銷工具、營銷活動

（2）地面社群促銷：車載流動式的社群活動，將人流導向社群店，最終形成常態銷售

（3）提供社群推廣用的帳篷、太陽傘、促銷座椅等套裝、吸引力的禮品

（4）嚴密的活動組織、常態化的活動計劃

十、宣傳推廣

1、宣傳策略：

（1）打造新概念、人群區隔、價值區分

（2）以網路媒體影響送禮購買者、地面媒體影響使用購買者

2、宣傳投入：

（1）以小投入，做大效果

（2）具體預算：待定

3、宣傳途徑：

（1）網路軟文炒作

（2）官方微博

（3）郵件營銷、簡訊營銷

（4）投入網上商城營銷活動

（5）社群DM單：超市門口派發、社群門口派發、信箱夾帶、報刊夾帶等

（6）社群海報、橫幅等

十一、營銷平臺：

1、銷售目標：待定

2、營銷團隊：

（1）營銷副總：1人

（2）網路銷售部：銷售經理1人、美工編輯1人

（3）渠道銷售部：銷售經理2人

（4）市場部：策劃經理1人

（5）商務物流部：商務1人

3、業務管理：

（1）人力選聘

（2）薪酬待遇

（3）業績考核體系

（4）作業流程管理

（5）工作導引

（6）銷售文化：營銷戰爭、狼性文化、

第三部分：執行方案

十二、營銷戰略研討、確認

十三、首戰：

1、旗艦網店合作與營銷：略

2、社群推廣樣板：略

3、加盟代理體系：略

4、招商實施方案：略

5、費用預算：略

6、時間進度與控制：略

作者從事通訊電子行業十多年，曾就職于波導、中國普天、清華紫光、著名4A廣告公司以及多家本土通訊企業，也曾獨自經營通訊企業。歷經國產手機三次大革命。A8品牌戰略營銷機構，專注於研究商業模式及營銷戰略，為國產電子企業的突破創新和可持續發展，獻計獻策。歡迎交流溝通，共促發展。

手機營銷的策劃方案14

一、市場背景及策劃目的

在當今世界快速的發展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，於是手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內的魅族，蘋果等手機生產企業。

網際網路已經越來越多的影響我們的生活，網際網路就像一個通往世界的視窗，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與網際網路有機地結合了起來，通過手機應用網際網路引用，通過網際網路宣傳手機，這成為廠家的重中之重。OPPO雖然有公司自己的網站雖然在國際上算不上是一家知名的手機企業，但在中國大陸他的知名度非常高。企業。而且OPPO的銷售方式不像其他例如中興等手機和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利於品牌的推廣。因此怎麼利用網路營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，瞭解，喜愛的國際品牌成為我們的目標。

二、網路營銷設計方案

（一）網路營銷戰略

我們將以市場行銷的手段，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

我們將以新興市場為主要突破點，並不斷鞏固老的市場，創造新的成績。我們將OPPO定位成一傢俱有創新精神的網際網路企業，而不僅僅是一家手機制造企業；他的產品以青年學生以及年輕的白領為主；我們希望將OPPO的產品打造成時尚和個性的代名詞。

（二）網路營銷實施策略

我們將採用全面而全新的網路營銷方法全方位多角度、高質量高效果以論壇炒作、媒體跟蹤、社群傳播、口碑推廣、視訊營銷、郵件營銷，微博營銷等先進網路營銷手段在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種網際網路上的資源，宣傳OPPO的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的`品牌知名度，為企業的後續發展打下紮實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。

三、方案實施計劃

（一）具體行動方案

根據以上網路營銷策略，我們推出了一個具體的線上活動方案，主要針對中青年學生一族和剛參加工作的學生。之所以針對他們，主要是因為他們思想前衛追求時尚，對價格的敏感度較高。具體方案如下：

1.活動主題

“來OPPO網站，感受時尚衝擊，贏手機大獎”

2.活動時間

從xxxx年xx月xx日開始到xxxx年xx月xx日截止。

3.線上活動內容

（1）活動參與形式

（2）本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是註冊OPPO獎品設定

網站的使用者，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。線上時間越長，抽獎機會越多。

（3）宣傳方式

通過郵件釋出訊息給已經註冊的使用者，並告之轉發郵件達到一定條件可以增加抽獎機會；並在各大網站上釋出網路廣告；和合作網站合作，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大範圍的傳播，使更多人蔘加。

（4）獎項設計：

（二）方案調整

世界是變化的，因此方案也要有變動以應對突發情況：

（1）可以根據使用者的參與度調整預算，適當的增加或者減少

（2）根據參與人數的多少，可以適當的增加獎品。

（3）可以根據活動的影響，適當的調整方案

手機營銷的策劃方案15

一、目標使用者的特徵及偏好分析

現如今手機已經是很普及的電子產品。不論在地鐵、公交車、商場、菜市場、大學等。也就是說我們的目標群體已經不單單是商務白領人士。而是一個多元化、龐大的群體。在從前的商務型人士群體不變的前提下，發展大學生群體。雖然大學生處在沒有工作資金來源。但是他們的手機需求確實龐大的。大學生幾乎所有人都會有手機。發展大學生群體，挖掘大學生群體的潛在客戶是必不可少的。大學生大多具有個性化的性格特點。自然對於自己使用的手機也希望是個性化的，而不是大眾化的。但由於大學生的資金問題，我們的方向需要是高配低價型的手機。

二、推廣物件的優勢及新價值提煉

推廣適合大學生的手機優勢是，在中國，大學生每年的高中畢業生人數都在提高。那是一個龐大的群體。如果生產出了一個適合大學生使用的手機，那麼就能提高華為手機的市場佔有率。同時也能擁有更好的推廣，以及客戶群體。華為一直以來都以客戶為中心的思想，以高質量低價格為賣點。所以在發展大學生群體的推廣中有絕對的優勢。並且華為風格也會有一個新的過度，注入新鮮血液。

三、選擇推廣渠道的目的通過推廣手段觸達目標客戶

病毒式營銷最大的一個特點是不需要成本或者成本很低，但是在推廣的`過程中需要下很大努力，不論是尋找渠道還是如何在渠道進行推廣，以及後續工作，跟線下工作的跟進。

經過調查我發現有以下4種渠道可以進行推廣工作：

1、 部落格營銷：部落格營銷相對於微博營銷的傳播廣度不夠廣，但是效果是明顯的。部落格營銷是企業開設的部落格帳號，發表的文章是具有專業性以及技術性的。

2、 E-mail營銷：E-mail營銷不是給隨便的一個郵件客戶傳送郵件，而是給專門的訂閱使用者傳送郵件，讓客戶及時瞭解到產品的釋出以及瞭解到產品的所有相關的內容。

3、 微博營銷：現在網路傳播的速度提高，微博的推廣也得到很大的提速。同時使用微博的使用者也很多。通過微博舉行產品活動推廣是有必要的。

4、 微信公眾號營銷：企業建立公眾號，讓華為的手機粉絲關注，積攢人氣，為了釋出新產品而提前做號準備。可以通過集贊活動得到公眾號購買商品的優惠建立自己的華為網路社群：進行話題分享，話題互動，話題探討，新產品釋出等活動。

四、必要選擇投放的付費渠道

1、 廣告營銷：通過傳統的傳播方式，進行廣告投放，讓別人熟知華為新產品，從而產生好奇，去了解產品，購買產品。

2、 明星代言：尋找當紅明星進行產品代言，通過明星效應推廣產品，利用中國年輕人追星心理，進行投放。使更多的人熟知產品。在這個前提下達到轉換為口碑營銷。

3、 視訊營銷：製作視訊進行公告設計。走感情路線，讓消費者感受到華為的感情所在。能起到一個更好的作用。