將瓜果蔬菜當花賣勵志故事

現在鮮花市場競爭激烈，我陸續開發出了橘黃色的“迷你南瓜”“袖珍番茄”“彩色甜椒”等數十種瓜果、蔬菜盆景。它們不僅能觀賞還能親口品嚐，讓你的生活其樂無窮。靠經營這種特別的盆景，我半年時間掙到了5萬元。

用痛並快樂的心情支撐夢想

2007年春天，我大學畢業，留在成都發展。眼看積蓄一天天減少，每天又不得不為了找工作四處奔走，一絲絲的失落和惆悵總充盈在我心口。

我在大學實習時，被學校安排在成都一家四星級賓館採購部。由於賓館客房和大廳裡的鮮花每天都需要更換，所以我每天聯絡最多的還是鮮花供應商。漸漸熟悉了之後，我才明白這些鮮花供應商其實不過是到成都郊區各花農手裡收購鮮花，再經過包裝銷售到賓館。就是這麼簡單地一倒騰，中間卻有很大的利潤。

一方面，實習時，我通過賓館建立了供貨資源，另一方面，經營鮮花生意投資少，並且資金回籠很快。我決定開一家花店。當時我天真地認為，花店的零售利潤可以維持基本的經營開銷，而類似賓館的大客戶則是我純利潤的來源。

最終，我在一醫院旁邊專門賣水果的巷子裡租下了一間門面。2008年6月中旬，我的小花店正式開門營業。

經過一個多月的經營，一切並沒有像我預料中那樣好。總的來說，到醫院看望病人的，有購買鮮花意識的估計僅佔20％左右。大部分人還是覺得購買水果比較實際。所以，我的生意平均每天還達不到200塊的營業額。

更讓人惱火的是，我原本想將鮮花銷售到賓館的計劃也成了泡影，哪怕我的鮮花報價比他們採購的價格低很多，賓館方面也用和對方合作很久、老關係等藉口拒絕我。

我的.花店就這樣以每月略虧的方式經營著，而我也用痛並快樂著的心情支撐著自己的夢想。

參加婚禮發現商機

7月，我參加表姐的婚禮。在送親的路上，我們路過了一片西瓜地。這裡是高原地區，由於氣溫和海拔的關係，當外地西瓜已經陸續上市時，這裡的西瓜還是鴿子蛋大小。不過，正是因為小的關係，圓圓的、綠油油的，看上去非常惹人喜愛。於是，我就開始盤算起來。能不能把這樣的“袖珍西瓜”用花盆裝起來銷售出去呢？

臨走時我從地裡挖了十多棵帶回了成都。回到成都之後，我買了幾個小花盆把西瓜苗種了進去。由於西瓜苗沒花錢，所以我僅僅在花盆的價格上翻了一番，定價15元一盆。

一天，一位當老師的同學來看我，在發現小西瓜之後甚是喜愛，於是我送了她一盆。一個星期之後，剩餘的9盆西瓜苗陸續賣出。顧客大多都是第一眼便被其可愛的外表所吸引，一個星期的時間，10盆西瓜苗銷售一空。

不斷創實現贏利

但是隨後有顧客打打電話說，西瓜雖然好看，但每次澆水後都會從花盆下面流出泥漿來，她放在辦公桌上的資料也被染過好幾次。

聽了她的埋怨，我意識到要想把西瓜當花賣這個生意做下去，還必須得在相關硬體上創新，出奇招。店裡生意不忙的時候，我就盯著沒賣出去的西瓜苗出神。終於有一天，我想到了曾經在網上看到的一種新型栽培材料——水晶泥巴。這種泥巴自身富含營養成分，外觀晶瑩剔透，酷似水晶果凍，並且還有多種顏色，具有很強的觀賞性。

於是，我把水晶泥巴立即用在了西瓜盆景上。同時，我還別出心裁地將原來的塑料花盆換成了玻璃器皿。這樣水晶泥巴的顏色便可以通過玻璃給顧客帶來感官上的享受。當然，這一番改頭換面之後，西瓜盆景的價格也提升到了每盆30元。

接下來的日子，我一方面開始發動我那些已經混跡於白領行業的同學、朋友幫我推銷，另一方面我攜帶產品闖進寫字樓直接給有“小資情調”的職員推薦。同時還充分利用網際網路的傳播優勢，將西瓜盆景的照片配上說明、地址釋出到各大論壇。

果然，這一系列的招數使出之後，西瓜盆景很快便打開了銷路。從開始的一天賣一盆，到兩盆、三盆，一直到後來每天能賣出二三十盆。不久，我老家自己地裡的西瓜苗都快被我挖光了。

然而，我高興的勁頭還沒過去，麻煩事情便出現了。陸續有顧客向我反映，西瓜盆景拿回家之後，慢則半個月，快則一星期，西瓜苗便開始發黃、枯萎直至死掉。更有脾氣急躁的顧客叫嚷著要退貨、賠錢。

在甜言蜜語地安撫好顧客後，我開始琢磨起原因來。在經過詳細的走訪、瞭解之後，我才恍然大悟。原來，用玻璃器皿配合水晶泥栽培無須天天澆水。而大多數顧客買回西瓜盆景之後都習慣性地天天往裡澆水，而玻璃器皿和普通花盆不同，下面沒有漏水的孔。所以，這些西瓜苗都是被水淹死的。於是，我開始在每個西瓜盆景上面貼上了栽培的注意事項。

西瓜季節即將過去，我又把目光轉向了其他一些適合在辦公室栽培的水果與蔬菜。經過一番摸索和實驗之後，我陸續開發出了橘黃色的“迷你南瓜”“袖珍番茄”“彩色甜椒”等數十種盆景。

如今，不論是什麼季節，在我的店裡都有五顏六色的蔬菜、水果盆景賣。我的盆景不光能觀賞還能親口品嚐，真是其樂無窮。到2009年元旦時，我通過把蔬菜、瓜果當成花來賣陸續賺到了5萬多塊