任正非2016新年致辭

c114訊1月14日早間訊息（舒允文）身處大變革時代，體量龐大的華為依然在積極變革。在華為2017年市場工作大會上，任正非發表通篇鬥志昂揚的講話，就如何把握戰略機會、贏在未來作出指導與規劃。

作為華為創始人與掌舵人，任正非的內部講話向來為企業界所追捧。他在講話中稱，“一切為了前線、一切為了業務服務、一切為了勝利”，也許會成為變革時代的一個標誌性口號。講話涉及業務發展部署、人才機制、組織架構、主航道戰略、開放合作等。

“勝利鼓舞著我們。我們一定會勝利的，因為我們的面前是‘蚊子龍捲風’、‘牽手’……背後是十幾萬英勇的員工，我們沒有不成功的理由。”任正非說。

根據最近釋出的華為新年致辭，2017年，華為預期實現銷售收入3900億人民幣（c114注：約合600.6億美元）左右，利潤、現金流穩定增長。

以下為任正非講話全文：

一、要敢於在戰略機會點上，聚集能量，實施飽和攻擊。

當前4k/2k/4g和企業政府對雲服務的需求，使網路及資料中心出現了戰略機會，這是我們的重大機會窗，我們要敢於在這個戰略機會窗開啟的時期，聚集力量，密集投資，飽和攻擊。撲上去，撕開它，縱深發展，橫向擴張。我們的戰略目的，就是高水平地把管道平臺做大、做強。

在智慧財產權的核保護傘下，要加快170個國家的終端業務的佈陣點兵（巴西例外），在終端組織能力不強的國家，各區域、代表處要儘快成立終端的銷售、服務組織，與終端同考核、同待遇。對於戰略重點市場，終端組織可以插進去直線管理，原創立代表處組織仍然要分享成功。對於非戰略機會市場，可以交給當地代表處管理，消費者bg不要在這樣的市場上耗費寶貴的精力，要聚焦能夠形成規模的市場並努力盡快將這些市場做大。終端要敢於5年內超越1000億美元的銷售收入，在結構上、組織上、模式上要好好考慮。同時要保證合理盈利，庫存風險可控。我們一定要立足打造中高階品牌，通過中高階帶動中低端的銷售。

企業業務要抓住成功的部分，先縱向發展，再橫向擴張。智慧城市、金融行業的it向雲架構轉型、電力行業的數字化、政府和企業對雲服務的需求，都是重要戰略機會。平安城市是智慧城市的一個抓手。千萬不要大鋪攤子，失去戰略聚焦大機會。

“一切為了前線、一切為了業務服務、一切為了勝利”，也許會成為變革時代的一個標誌性口號。我們要在10年內實現大體系支撐下的精兵戰略，逐步實行資源管理權與作戰指揮權適當分離。指揮權要不斷前移，讓優秀將領不斷走向前線，靈活機動地決策。以代表處為利潤中心，對結果承擔責任，指揮權、現場決策權首先移至代表處。當然監督權也要不斷前移，子公司董事會經過幾年的發展，通過立足一線，不斷摸索，在內、外合規的管理上已經逐步成熟，效果開始顯現，我們在個別國家可以開始對一線業務部門實施授權試點。要擴大在代表處審結的內容與範圍，這就是權利的下放。流程要縱向、橫向打通，要讓聽得見炮聲的人能呼喚炮火，能呼喚到炮火。

要逐步形成各領域的專業職員層，他們不需要迴圈流動，不需要跨領域成長，只需要對自己的操作熟練、及時、準確。他們可以本地化、不受年齡限制，可以快樂地度過平凡的一生。使確定性的工作，能簡單、快捷；指令性的錯誤，應由指令下達者負責。

加快行政服務的市場化與慧通碎片業務的私有化程序，它們的任務是繁榮園區，減少職員。

二、要不拘一格用人才，讓勝利的旗幟高高飄揚

我們要對各級優秀幹部迴圈賦能，要在責任結果的基礎上，大力選拔幹部，內生成長永遠是我們主要的幹部路線。我們要用開放的心胸，引進各種優秀人才，要敢於在他們能發揮作用的方面使用他們。

我們要不拘一格的選拔使用一切的優秀分子，不要問他從哪裡來，不要問他有何種經歷，只要他適合攻擊“上甘嶺”（各部門、各專業、各類工作……不要誤解了只有合同獲取才是上甘嶺）我們對人才不要求全責備。求全責備優秀人才選拔不上來，“完人“也許做不出大貢獻。除了道德遵從委員會可以一票否決幹部外，對工作中的差錯，要寬容，不搶答的幹部不一定是好乾部。看風使舵，跟人，站隊，容易產生機會主義、選拔各級幹部要實行少數服從多數的表決制，向上級團隊報告應是本團隊的集體意見，應告知上級團隊每一個人。私下與上級團隊溝通的內容，以紀要形式再在上、下兩級團隊中溝通，對破格提拔的，推薦人要在兩年內承擔連帶責任。即使道德遵從委員會的一票否決，但否決其只有六個月，六個月後可以重新提名，已改正，不再否決，就可以使用。不要隨意否定一個衝鋒的幹部。我們一定要促使千軍萬馬上戰場。

《任正非2017新年致辭》全文內容當前網頁未完全顯示，剩餘內容請訪問下一頁檢視。