實用的愛崗敬業的演講稿模板合集七篇

演講稿是作為在特定的情境中供口語表達使用的文稿。在現在社會，我們都可能會用到演講稿，大家知道演講稿的格式嗎？以下是小編為大家整理的愛崗敬業的演講稿8篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

各位評委、同事們：

大家好！

今天我報告的標題是：《迎接世紀的挑戰》。

一次簡單的晝夜交替，新世紀就這樣悄悄降臨，千年的感嘆就這樣在一瞬間被拋在了上一個世紀。面對新的世紀，我們每個人都閱歷著無數的挑戰：社會的、家庭的、工作的、事業的……在世紀之交時，''''的執行女工們滿懷激情，寫下宣言：用舉動與世紀同行，用追求向世紀挑戰。

有人可能感到燃料執行是電廠最容易乾的工作，不就是看個皮帶上上煤嘛，多簡略。有這種主意的人，請跟我到燃料執行各崗位走上一走就知道了：象其餘部分的執行工，基礎上都是多少個人一個崗位，可在''''就不同了，咱們這兒的崗位很疏散，而且都是絕對獨破的，一個幾十米長的皮帶間就只有一個值班工，女工也不例外，接班後的8個小時內，就只有一個人在崗位上檢討、巡查，負責當班裝置的所有狀態。白班還好說，到了中班跟夜班，女職工就得戰勝心裡對黑暗的害怕，單獨在崗位上巡視。可是從沒有女職工由於懼怕而減少對裝備的檢視，她們憑著女同道特有的仔細、耐煩查詢著裝置隱患，屢次消除了險情。就在前一段時光，就產生了這樣的一件事：那天正好是西運五班上夜班，早上五點是我們第二次上煤的時間，也是人感到最累、最困的時候，不輕易集中精神。可就在籌備翻第二節車時，值班員許慶珍在煤車進入翻車機的霎時，忽然發明煤車上有一團黑黑的貨色，那是什麼？霎那間很多恐怖的猜想呈現在她的腦海裡。她壓制著心中的膽怯，立刻停滯操作，與重牛值班員進行了接洽，重牛值班員忙爬上了煤車去檢視，一看，居然是一個人睡在煤車上，身上的髒衣服與夜色溶為了一體，一問才曉得是個本地的盲流。可能大家認為聽起來很平凡，可如果許慶珍不當真地檢視車況，假如沒有及時結束操作，再晚上半分鐘，這個人就會被翻到煤倉裡，上萬公斤的煤壓在身上，成果將不堪假想。30秒的時間，一個人的性命就這樣連在了一起。就是這一分一秒的積聚，就是這一點一滴的凝集，使''''在去年的十一月十六日順利實現了保險出產三千天，這裡面也包括著我們執行女職工的辛苦付出。

今年入夏後，恰是用電頂峰期，我廠6臺機組在進行增容改革後均帶到了21萬千瓦以上，所須要的上煤量也相應增添。這給我們''''的輸煤執行帶來了諸多問題：長時間帶負荷執行，機器連軸轉，裝置健康程度降落；值班職員也長時間工作在生產一線，體能耗費極大，往往一上崗就執行8個小時，連飯也吃不上，更談不上休息。這樣高強度、超負荷的執行，連男職工都覺得是很累，可面對這高溫酷暑的挑戰，我們的女職工們卻無所害怕，迎難而上，在自己的崗位上細心地巡視，認真地監護著裝置的平安，她們實行著本人的職責，實現著自己的價值。

燃料執行女工也並不滿意本身現狀，她們對新的常識有著更深的渴求，她們是老實勞動的平常女性，在自己的崗位上默默工作、不辭辛苦。她們追求古代的生活方法，領有自尊、自立、自負、自強，正在通過學習、進取、自我完善來迎接時期的挑戰，接收時代優越劣汰的抉擇。有不女職工，比方：三班的王德華、四班的張愛玲、五班的許慶珍、鐘太蘭等等許多女工通過自己的不懈盡力，在本崗位上自學深造，取得了專業知識和技巧。她們除了勝任本職工作外，也在一直地積累貯備，完美自我，隨時等候機會的來臨。

從《黃河魂》到《黃土黃》，從《電業之光》到《紅旗飄飄》，那一段段精美的跳舞是燃料女工對美的詮釋，也舞出了我們對美的不懈尋求。而這其中的大多數的隊員是來自生產一線的執行女工。她們愛美，也樂意把最美的一面展現給大家。在舞臺上，她們是傳遞美的使者；在工作上，她們是獨擋一面的好手；在家庭裡，她們是稱職的賢內助。她們的辛勤付出，讓我們對挑釁的含意懂得得更深、更透。

說到這裡，或者有人會說：你講的這些不是大吹大擂嗎？不！我只是想通過一個個一般燃料執行女工的工作、生涯、學習經歷向你們證實：我們燃料女工是敢於發出挑戰並迎接挑戰的職工，是永遠的挑戰者！

在新世紀裡，讓我們用全體的心，去迎接前進路上的挑戰，去迎接新世紀狂風暴雨的挑戰，讓我們燃料執行女工在挑戰中去擁抱新世紀的光輝！讓新世紀因我們的挑戰而更加出色!!

尊敬的各位領導、各位評委、各位同事：

大家好！我叫，是福利院後勤工作人員。今天，我有幸代表全院後勤管理人員上臺演講，講述福利院內日常發生的事情，講述我們愛崗敬業的真實故事，讓更多的人瞭解我們的福利工作。我演講的題目是《關愛無邊我心無怨》。

人世間最可貴的情感是什麼？當你面對一群步入耄耋之年的老人和身患各種殘疾而被遺棄的孤兒，你知道他們最渴望得到的是什麼？一群執著的福利工作者，憑著自身對生命的理解，用愛，讓老人得到了一份勝似親人的濃濃真情；用愛，為孤殘兒童勾勒出一幅幅“母子情深”的感人畫面；用愛，充分展現了民政人“為民服務”的孺子牛風采！

在福利院，老人就是我們的父母，讓他們在院裡安祥快樂的度過人生最後的旅程是我們全體職工義不容辭的責任。院長、書記、各部門主任等後勤管理人員以身作則，每天上班，無論多忙，都要抽出時間到老人房間轉轉看看，跟他們聊聊天，傾聽老人的心裡話，瞭解老人的生活及身體情況，儘可能的滿足他們的各種需求，讓他們生活得開心。年過70、身患癌症的退休教師葉老剛來到老年公寓休養時，疾病的折磨讓老人非常絕望，覺得自己就是在等待死神的召喚，情緒十分低落，把自己一生酷愛的京胡都砸了。得知這一情況後，院領導一次又一次到葉老的房間，跟他促膝談心，鼓勵他樹立與病魔作鬥爭的勇氣。在老人情緒緩和之後，院領導還特意陪著他跑遍市區的幾家樂器店，重新為老人買了京胡和曲譜，陪老人拉拉琴，唱唱京戲，使葉老重新鼓起了生活的勇氣和希望。

在福利院，孤殘兒童就是我們的親生骨肉，孩子們那一雙雙期盼的眼神，一聲聲稚嫩的呼喚，每一次都會把我們的心揪得緊緊的。我們竭盡全力所做的就是給孩子們一個幸福的家，讓他們感受到人間親情。年初的一天，我院接收了西津派出所送來的一名新生棄嬰。供養部馬主任抱著孩子，看到他哭鬧不止，氣息微弱，富有多年兒童工作經驗的她猜測孩子患有某種先天性疾病。她馬上請示院領導，建議儘快將孩子送醫院檢查。正出差在外的鄭院長立即把情況向市局領導進行彙報，領導指示：要盡全力拯救這個小生命！檢查結果出來了，孩子同時患有新生兒肺炎和先天性心臟病，不立即治療會有生命危險。市局和院領導進行多方協調，在病房緊張的情況下很快安排了新生兒病房，孩子得到了及時救治和專業護理，一條小生命得救了！大家又激動又欣慰，到此刻才敢稍稍鬆一口氣。目前，孩子已出院，在我院全體職工的關愛和呵護下正一天天快樂的長大。

多年來，堅守在崗位上的福利工作者兢兢業業，把全部的光和熱都傾注在對孤老殘幼的關愛中。各級領導和社會各界對我們的工作也給予了充分肯定，我院先後榮獲“全國三八紅旗集體”、“全國巾幗文明示範崗”、“全國模範養老機構”等數十項稱號，連續五屆被評為安徽省“文明單位”，並湧現出一批先進模範人物。

能夠成為千千萬萬民政人中的一員，我們深感自豪，為這一項崇高而光榮的事業不斷付出，我心無怨！

尊敬的各位領導、各位同事：

大家上午好！

忠誠，敬業與職業尊嚴，當我選定這個話題作為演講的主題時，我想起了美國作家艾爾伯特·哈伯德的致加西亞的一封信中那名忠誠敬業的中衛羅文，1894年美西戰爭爆發後，美國政府必須立即跟加西亞將軍取得聯絡，但卻沒有人知道加西亞的確切的地點，羅文接受這樣的一個棘手任務後靜靜地把信拿去，不顧一切、苦克服千難萬險把信送達，完成了神聖而艱鉅的任務。

作為一名軍人，當祖國需要時，羅文二話沒說接受了任務，並且出色地完成了任務。我想，羅文之所以能按質保量完成任務，主要是有兩種精神激勵著他：一是忠誠，二是敬業。

在當時那種艱苦條件下，羅文完全可以找出適當理由推諉，因為只知道加西亞在熱帶叢林這樣一條線索，但因為有一顆對事業忠誠的心，他沒有這麼做，而是爽快地接受了任務。對於我們來說，只有忠誠於自己的工作崗位，才能像羅文那樣，把領導交給的任務按質按量按期完成。

另外一種精神便是敬業，羅文接受了任務，憑藉對事業高度負責的敬業精神，才能孤身一人，穿過敵人一道道封鎖，死裡逃生，歷盡種種艱險，終於把那封信交給了加西亞將軍，為戰爭勝利起到了關鍵作用。熱愛自己的這份工作，幹一行愛一行，努力鑽研一行，才能激發自己的工作熱情，而且能產生無窮無盡的動力，全身心投入工作的過程中找到快樂。做TT工作也很辛苦，整天和枯燥的數字打交道，但慶幸的是，來到TT局一年多，我看到身邊有很多這樣愛崗敬業苦中作樂的TT人，他們的敬業精神值得我去學習。

當然，羅文為了理想和信念不顧一切完成任務，值得人們尊敬，我們TT人也有自己的職業尊嚴，我們很平凡，我們是默默無聞的“數蟲”，翻來覆去圍繞著10個阿拉伯數字，我們似乎沒有推動經濟發展，但社會經濟的發展卻又離不開我們，因為我們是社會經濟發展的記錄者，是社會經濟發展的監測者，是一群群服務於社會經濟發展的幕後工作者。我們以求實的精神、嚴謹的作風，用準確的資料記錄著經濟社會成長的步伐，記載著人民生活水平的變化，為決策者提供著翔實準確的科學依據，我們在數字的海洋中算著寫著自己的職業尊嚴。

我的演講結束了，謝謝大家！

尊敬的領導、親愛的同事們：

大家好！我今天演講的題目是《用敬業譜寫青春·我為**添光彩》！

在平凡的工作中我即沒有值得炫耀的事情也沒有感人的事蹟，平淡得就像一杯白開水。但是我相信：真水無香，平淡才是真，所有的不平凡都是在平凡中一點點地積累、沉澱、萃取出來的。

每次走進公司，我都會被牆上的“**宣言”所

吸引。這不僅僅是掛在牆上的口號，更是我們努力實現的目標，它需要我們每個人為之努力，為之奉獻；需要我們從“心”開始，用心去“做”。記得上學時候，我曾摘錄過這麼一段話：“如果你是一滴水，是否滋潤了一寸土地？如果你是一縷陽光，是否照亮了一處黑暗？在生活的倉庫裡，我們不應該只是無窮盡的支取者。從我做起，從身邊的小事做起，獻出我們的愛心，讓我們的心靈得到淨化，讓我們的人生價值得到體現。”

聽完這段話，可能有人會說，我知道如何為公司添光彩了！為公司添光彩就是從我做起，從身邊的小事做起！

不錯，穿戴整齊合體，見面問聲好，分手說再見，時刻注意自己的儀表言行，是在為**添光彩！

待人有禮貌，團結同事、尊重客戶，展示**良好的精神風貌，是在為**添光彩！

甚至大聲的表達自己對公司的熱愛，勇敢地說“我愛**，**是我家”，這也是在為**添光彩！

或許答案還有很多，而且每一個答案都是正確的，但是，在我看來，這所有的答案背後都有著一個共同的前提——敬業！

敬業源自對工作的熱情，這是敬業前提。我們欣賞那些對工作充滿滿腔熱情的人，欣賞那些將工作中奮鬥、拼搏看作人生的快樂和榮耀的人。

“成功與其說是取決於人的才能，不如說取決於人的熱情”。所以，唯有熱情，方可激發你的潛能，驅使你兢兢業業地去完成工作任務。

敬業需要責任感。責任感是熱愛生活的表現，是做人必備的品質。一個沒有責任感的人更不可能做好一份工作，拈輕怕重，要求的多，奉獻的少，時間久了，連同事都嗤之以鼻。

一位著名的教育家曾經說過：“一個人只有把他的才智、力量全部地勤懇地用在工作上、事業上，並且做出成績，這樣生活才有價值，才有意義。”如果，同事需要，公司需要，廣告事業需要，我願意在平凡的崗位上，用一點一滴的汗水和百分之一百的熱情與大家一道將自己青春和熱血融入到廣告事業的強勁脈搏裡！我願意和歲月一起慢慢變老，讓公司永遠年輕鮮活！如果這叫做支援，如果這叫做熱愛，如果這叫做敬業，如果這叫做奉獻，那麼，我無怨無悔。

“遠去足音凝重，再創輝煌更撼心！”**經過十年來的努力經營，已取得了“乘長風，破萬里浪”的迅猛發展。但我們明白，我們仍然是個潛力巨大的發展中公司，我們的目標還在前面召喚著我們，我們還有許許多多地方有待完善和發展，那就讓我們繼續努力吧，讓我們用知識加汗水，以滿腔熱情，擁抱新希望，迎接機遇與挑戰並存的明天吧！

我的演講完了，謝謝大家！

各位領導、各位評委、現場的各位戰友：

大家好!今天，我為大家演講的題目是：“忠誠在警的徽上閃耀”。

在威嚴的高牆之內，在寧靜的守望之中，我們監獄的民警，陪著月落陪著日出，神聖的國徽放射出正義光芒，金色的盾牌守護著國家的繁榮安寧。在平凡的崗位之上，在無私的奉獻之中，我們看守所的戰友，披著星光浴著晨露，崇高的理想培育著高尚情操，嚴格的紀律鍛鍊著堅強隊伍。

這是一位從警20餘年的老民警。他在司法系統裡呆了多年。四年前前他來到這裡工作時，深知自己身上肩負著怎樣的重擔，如何確保服刑人員的人身安全，如何維護監獄安全成了他每天的頭等大事。

每天第一個出現在監獄的人是他，每晚最後一個下班的人必定也是他。門崗李師傅說：“這個人是鐵打的。”也許你已經猜到他是誰了。是的，他就是我們的監獄長。今年十月份面臨監獄搬遷，這是市局的大事，甚至也是市裡的大事，全市上下格外關注，劉監獄長深知自己肩上的重擔又加深了。

從九月份開始，他每天吃住在工地上，不停地在新監獄和舊監獄之間奔波,監獄裡大小事他都記在心上，甚至幾號監室的監控沒安裝，哪一個巡視道的電燈不亮，他都心裡有數，同志們私底下都戲稱他為“鐵人”。我們都知道這一聲聲“鐵人”代表著同志們對監獄長的無限敬佩，可是又有誰知道這一聲聲“鐵人”背後隱藏著監獄長的多少心血與汗水。

各位尊敬的領導、各位同仁：

大家好!

我是稽查一所***。我今天演講的題目是：在稅收事業的海洋中揚帆。

寒來暑往，花謝花開，我們昌平地稅人在稅收事業的征途上已走過了十年的歷程。我，作為地稅戰線上一名普普通通的幹部，用心感受著十年的喜悅與自豪，用心思索著十年的追求與發展，用心體會著十年的奮鬥和拼搏，用心咀嚼著十年的艱辛和輝煌，用心承載著十年責任和使命。

我十分感激，因為工作教會了我很多東西，感激於稅收事業伴我一起成長;我十分快樂，因為我生活在昌平地稅這樣一個集體，快樂於她的團結勤奮頑強進取;我十分自豪，因為我的工齡與昌平地稅同齡，自豪於沒有辱沒自己的使命。

稅務稽查作為稅收徵管的重要環節之一，是稅務機關監督納稅人、扣繳義務人履行納稅義務和扣繳義務的有效方法和重要手段，所以稽查所在全域性工作中具有不可替代的地位和作用。1999年，我有幸成為稽查所檢查崗位上的一員，結識了這樣一批人，他們像涓涓的溪流，沒有磅礴般的壯懷激烈，承載著夢想與責任，無聲地融入稅收事業這片藍色的海洋，使之更寬闊，使之更蔚藍。

這是一支精通業務、紀律嚴明的高素質幹部隊伍，在這個團結的集體中，我感受到了地稅人甘於奉獻、嚴格執法、熱情服務、追求卓越的高尚情操。

我們的帶頭人——稽查一所所長董洪印就是這樣一個典型代表。

新的稽查所組建伊始，面對全所人員年齡結構偏大、辦公條件落後、每年近二百六十餘戶專項檢查任務的繁重壓力，董所長以身作則，每天早晨他總是第一個到單位，晚上又是最後一個下班，帶領全所幹部團結奮鬥，開拓創新，取得了收入水平上新臺階、稅收管理有新舉措、隊伍建設樹新形象、各項工作創新局面的輝煌業績。

隨著辦公自動化的逐步實現，計算機成為我局各項工作的主要載體，對稅務幹部的要求更高了。為了儘快掌握這個高科技工具，董所長開始了艱辛的學習。年齡大了，看幾遍都不懂，背幾遍都記不住。心裡著急，想請教別人都不知道從何處下手。俗話說：“工夫不負有心人”，面對自己的實際情況，他刻苦學習，熬過了無數的日日夜夜。在他的帶領下，全所掀起了學習新知識的高潮。1999年，全所參加全國一級B類計算機考試，合格率達到100%!

20xx年，新系統上線的關鍵時期，董所長腰椎間盤突出的老毛病又犯了，疼的時候，腰都直不起來。新系統切換在即，怎麼辦!?為了新系統的成功切換，一個字，忍!他克服病痛，臨場指揮，運籌帷幄，親歷親為。4月20日新系統全面切換，當天晚上他和所裡幾名骨幹留守，當大家看到他不經意間露出痛苦的神情時，都勸他回去休息一下，但他強忍病痛沒有離開半步。第二天早上，當他看到稽查所檢查模組順利切換成功時，他的臉上露出了欣慰的笑容，這笑，只屬於他，一個堅強無私的人，一個勇於奉獻的人!

作為執法機關的執法人員，能否過好廉政關，是對每一個稅務幹部思想品德的嚴峻考驗，在廉政問題上董所長更是身教重於言教。他多次拒絕企業單位送的錢物禮品，在所裡建立“廉政監督崗”、“禮品登記簿”、“企業意見登記簿”，並與所裡的每位幹部簽訂了“廉政責任書”，使全所幹部牢記“執法當以廉為先”。在他的.影響下，全所未發生一起不廉政事件，向社會展示了“清白做人，公正執法”的地稅形象!

由於所裡工作需要，我所的劉鳳利同志被安排到執行組，負責檢查補稅的催繳工作。這個工作責任重、難度大，全新的工作內容，他不知從何下手，但他沒有一絲怨言，而是以飽滿的工作熱情投入到新的崗位當中去。他深知對欠稅企業處罰只是手段而不是目的，面對企業以種種藉口、理由推脫欠繳稅款，他加強與企業的聯絡，克服年齡大、身體不好的困難，深入企業調研，幫助企業積極籌措資金，補繳稅款，改變了查補稅款越多，待執行稅款越多的惡性迴圈局面。幾年中他共計清繳欠稅3000餘萬元，為防止新欠、清理陳欠，保證查補稅款及時足額入庫做出了突出貢獻。

為國聚財沒有戰場上的槍林彈雨，但也充滿著正與邪的較量，然而，邪惡永遠不會壓倒正義，勝利的天平總會倒向正義的一方。在查處稅收舉報案件時，由於直接觸動納稅人的經濟利益，納稅人的牴觸情緒最為突出，有些納稅人表現得很不耐煩，有的根本不與配合，甚至出言不遜，作為舉報組的蘇軍、秦立山兩位同志始終保持著良好的心態。一次又一次不厭其煩的向納稅人宣傳稅法，查補偷漏稅款，用實際行動維護稅法的尊嚴，體現了執法機關的形象。一次，他們倆在查處一個體餐館偷稅案件時，該個體老闆很暴躁、言辭激烈，並叫囂道：“昌平區這麼多飯館，為什麼單單查我?老子蹲過大獄，什麼場面沒見過，把老子逼急了，你們也別想好過。”面對個體老闆的威脅、恐嚇，這兩位同志沒有被嚇倒，憑著對稅收事業的無比忠誠和紮實的業務水平，他們很快將該飯館的違法事實擺在了老闆面前，面對他們的英武正氣，老闆最後敗下陣來，在違法事實面前心悅誠服並按規定接受了補稅和罰款。精通的業務素質，高度的敬業精神，規範的服務使他們獲得了市局頒發的20xx年度“依法治稅、廉潔辦案”稽查先進專案組稱號。

“群雁高飛頭雁領”，在董所長的帶領下，在全體幹部的共同努力下，在全市地稅系統“創三優”達標稅務所活動中，我所1996-1998年連續三年被評為達標稅務所，同時還被授予20xx年度稅務稽查先進單位、20xx年度行政執法先進單位等諸多榮譽。

融於這個集體，我深深的感受著稅務幹部“愛崗敬業、嚴於律己、熱情服務、公正執法”的地稅精神。我沒有美妙的歌喉，但我願用我最真摯的情感謳歌稅收隊伍中這些平凡而又偉大的人們，他們以愛當音符，演繹著人生華美的樂章;我不是詩人，但我願用我最樸實的筆觸讚美稅收隊伍中這些平凡而又偉大的人們，他們以情為文字，譜寫著稅務人員無私無畏的詩篇;我不是畫家，但我願用我最稚嫩的畫風勾勒稅收隊伍中這些平凡而又偉大的人們，他們以血做顏料，描繪著稅收事業噴薄的朝陽。

堅持“四個一”的稅收理念是我們堅強的信念，不斷爭先創優是我們不懈的追求，開展“陽光稽查”是我們鏗鏘的誓言。我願與昌平地稅同行，在蔚藍色的稅收事業的海洋中，乘風破浪，揚帆遠航!

每個人都懷揣著一個夢想，夢想是我們的希冀，它引領我們奮發進取，踏平坎坷，品味成功。個人客戶經理的是一支新生力量，工行為個人客戶經理提供了夢想的平臺，天高任鳥飛，海闊憑魚躍，欣逢盛世，當有所作為。我選擇了這一崗位，我的夢想那就是與工行一起飛翔。既然選擇了遠方，就該風雨兼程。在工作中，我毫無怨言，勇敢地經受著每一次營銷中的困難和壓力，以堅定的意志，執著地追求著夢想。我不去想是否能夠成功，我不去想未來是平坦還是泥濘，只要熱愛工作，一切會在意料之中。僅三月份，我個人營銷理財金8個，攬個人存款523萬元。

夢想，給了我足夠的耐心和恆心。三月中旬，春寒料峭，我得知一企業單位改制，員工要身份置換，為贏得這筆存款，我頂風冒雨一次又一次登門拜訪。但由於這單位樓下就有中行網點，並且一直有良好的業務往來，所以他們也一次又一次地拒絕我。我並不灰心，逐個拜訪有關科室多次與他們進行溝通，有志者事竟成。我堅韌的毅力和鍥而不捨的敬業精神終於感動了他們，最後終於答應將這筆存款捨近求遠存入我分理處，同時還營銷了兩個理財金帳戶。記得那天這單位的領導和財務人員來辦理存款時由衷對我讚歎道：“如果我們企業員工都有你這種敬業精神就沒有邁不過的坎。”

夢想也給了我充分的信心。信心是思想和行動的支柱，個人的信心佔很大的比重，沒有信心工作就已經失敗了一半，當你滿懷信心去拜訪客戶的時候，你就有了一次很好的與客戶溝通的機會。一天我去一單位拜訪主管領導，足足有十分鐘的時間這位領導沒有看我一眼，當時我心中很委屈，但我想我是代表工行在開展工作，就沉住了氣，自信地向他推介我行的理財金帳戶。宣傳這一品牌定位明確、功能強大、技術領先、內函豐富,是服務的品牌、高科技的品牌、彰顯身份的品牌。我始終堅信我是優秀的工行個人客戶經理，我的人格魅力，我的敬業精神以及我精諶的業務能力會讓他折服的。事實讓這位領導對我刮目相看了，雖然他沒來我網點辦業務，但他介紹了一名優質客戶找我辦理了理財金帳戶。

古人云：天下事有難易乎，為之則難者亦易矣，不為則易者亦難矣。去年十二月經朋友介紹我認識了一優質客戶，因為曾經對工行的誤會，他對我們的產品有較強的牴觸情緒，第一次營銷失敗後我及時調整了營銷策略，在以後交往中我以樹工行人誠信形象為主，嬴取他對工行的好感。今年春節期間，他急需一張臥鋪火車票，我得知後四處想法幫他拿到了票，解決了他的困難，使他心存感激。同時在方法上我採用了迂迴戰術，通過做他愛人的工作使他了解了工行產品，真誠所至，金石為開。三月的第一天他終於來開立了理財金帳戶那天我。這次營銷的成功給了我特別的欣喜，我不僅蠃得一個理財金帳戶，更重要的是我為工行蠃得了信譽，蠃得一名忠誠的優質客戶。

在這柳綠槐紅的三月，我們客戶經理也迎來了生機昂然的春天。一年之計在於春，能收穫秋天碩果的人不是春天欣賞者，而是春天辛勤播種的人。工行是一片蔚藍的天空，讓我與夢想一起飛翔。