實訓總結及心得體會

總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，不妨讓我們認真地完成總結吧。我們該怎麼去寫總結呢？以下是小編幫大家整理的實訓總結及心得體會，歡迎閱讀與收藏。

實訓總結及心得體會1

在集團學校合併初始，工業學區實訓科在集團學校校領導的統一領導下，相關科室的關心支援下，實習教師和學生共同努力下，本年度實訓教學及管理工作取得了較滿意的成績。實訓教學及管理工作朝著持續、健康、協調、穩定方向發展，學生的實踐操作技能和職業能力也在穩定地提高。為總結經驗、吸取教訓，利於下一步工作的開展，現將該學年工作總結如下：

一、統籌規劃，克難而進，圓滿完成實習教學任務

本年度內，在校領導的巨集觀管理，統籌規劃，綜合協調下，在實習教師、班主任及相關科室的支援下，保證實習教學任務順利完成。在該學年，實訓科共接納學校64個班級7個工種的實習教學任務共計3160人次和600多人次的技能鑑定考試，合計3700多人次，其合計課時達8000個。其中小車床實習接納9個班約518人，大車床實習接納16個班約785人，鉗工實習接納17個班約897人，電焊實習接納10個班約371人，機加工（銑鑽刨磨）實習接納10個班約332人，機床電路實習接納2個班約90人，汽修實習接納2個班約54人。最多時實習科一次接納10個班的實習，最少時接納5個班的實習。在實習經費不足，裝置故障率高，場地不夠，師資匱乏的情況下，能把3000多人次的學生安置實習，若沒有校領導的統籌規劃，綜合協調和實習教師、班主任及相關科室的大力支援，是完成不了學校交給的實習教學任務的。

二、精誠團結，群策群力，搞好實習教學管理工作

1、規範教學環節管理，實現實習教學“四統一”

本年度內，實訓科逐步建立建全實習教學管理制度，使實習教學向規範化、專業化方向發展。尤其在今年下半年對原有的實習管理制度進行歸類和整理，同時做好了實行實習教學“四統一”的準備工作。

實習教學“四統一”包括：統一目標、統一計劃、統一的教材、統一課題。

（1）統一目標：加強實習教師思想教育，愛崗敬業，統一思想，統一認識，把提高實習教學質量，保證實訓安全，培養合格有用人才做為統一目標。

（2）統一計劃：同工種的實習教學，既要發揮實習指導教師的能動性，又要要求實習教學計劃的統一性，避免教學的隨意性，保障實習教學的系統性，規範性。

（3）統一的教材：統一徵訂實習教材，統一使用，建立教學計劃統一性的文字依據。

（4）統一課題：同工種不同場地，不同教師在對待同階段的實習學生，應保證課題統一，工時定額的統一，以利於教學任務，教學目標完成。

2、目標教學管理

（1）教學目標：在本年度下半年，針對我校實習資源條件和《工人技術等級標準》做好實習教材編寫的準備工作。對於實習課題應針對不同階段，根據技術標準合理地制定不同的教學目標（如車工實習應明確每一課題，每一階段應達到的加工精度，遵循循序漸進的教學規律，以達到最終教學目標，實現中級工水平）。

（2）裝置安全管理目標：為保證實習教學安全和實習裝置正常運轉，在本年度內，實訓科根據實習教學計劃安排，明確實習裝置安全責任人，做到了人人管裝置，臺臺裝置有人管。

3、教學計劃

在本年度內，實訓科逐步推行“一輔一專”的實習教學計劃，保證了：

（1）學生熟練地掌握兩個工種的技能，拓寬了學生的就業面，並保證學生能更快地融入實際生產中，適應人才市場的需要；

（2）保證了兩種工種的相輔相承，克服了以往實習內容存在面面俱到，而卻是蜻蜓點水，使學生專有所攻，學有所長，體現了我校的專業特色；

（3）在實習資源緊張，實習比例不變的情況下，減少其它工種實習，相應就延長了所選兩個工種的實習時間，有利於培養目標的實現。

（4）有利於實習資源的合理配置，節約實習資源的投入，這對於解決目前工科學校生源充足，裝置少，而實習投入大，實習經費少也有著戰略性的意義。從今年秋季技能節競賽成績來看，也足以證明採用“一輔一專”的實習教學計劃是完全正確合理的。

4、教學模式

繼續推行實習課堂化教學模式。推行實習課堂化教學在我校區已有三年的經驗，教學效果明顯，學生反映良好，同時加強實習教學環節檢查和監督，搞好過程教學。

5、安全管理

加強實習安全管理，樹立“安全第一”的思想意識。

（1）實訓科制訂實習安全管理方針和目標為：抓意識、守標準、反違章、嚴管理、實現0001（工傷死亡為0，重大裝置事故為0，重大火災事故為0，安全管理爭創同行業第一水平）。本年度內有效保證了實習安全管理方針和目標的實現。

（2）堅持安全教育：每個班級進入實習教學區的第一天，由實習教師組織學生在課堂上，進行半天的勞動紀律、職業道德和安全生產教育，然後組織學生進行安全抽查考試，再讓學生每人就安全教育寫一份安全認識和保證，同時簽定《學生實習安全責任書》。在組織操作實習前，要求對每一課題做有針對性的安全教育，同時強調實習教師進行安全巡視和安全檢查。

三、實訓基地建設

1、合理利用實習場地

在集團學校規劃建設實訓大樓期間，實訓科合理利用現有實習場地，進行科學統籌規劃，為學校節約大量資金，並利用假期對實習設施進行遷移到位，保證秋季實習教學有序完成。

2、合理佈置實習場地

在實習場地遷移到位以後，實訓科又對實習場地合理佈置，製作了一定的標牌和橫幅，添置了一定的燈具，烘托了實習氛圍，為保證正常實習教學創造了一定的條件。

3、加強校外實習基地聯絡

對於校外實習基地，為了建立長久穩定的友好合作關係，實訓科在沒有學生下場實習的期間，仍然與這些廠家保持緊密的聯絡。

四、師資管理

在師資隊伍建設方面，本年度主要從以下幾個方面著手。

1、在集團學校合併初始，增強實訓教師的團隊意識和凝聚力。

2、加強實訓教師思想建設，樹立教師為學生服務的.意識。

3、加強實訓教師專業水平，加強教師教學能力，實現實習教師80%以上達到高階工水平。

4、落實了我校坐班簽到制，

5、制定各工種《實習教學執行計劃表》，加強實習過程教學檢查。

五、學生管理

1、嚴格紀律，封閉式管理

對於參加實訓的學生，尤其在今年秋季實習內部場地不足，學生擁擠，外部多處施工，安全隱患較多的情況下，實訓科加強學生紀律觀念管理，嚴抓學生考勤，同時採用封閉式管理。

2、民主生活管理

充分發揮民主集中管理制，通過學生實習日記和學生座談會反饋的資訊，做好原始記錄，做好統計分析，並且準確地進行傳遞。應解釋的做到解釋清楚，能解決的快速解決，以消除隱患。如部分班級對於秋季推行的“一輔一專”實習計劃的不理解及實習裝置少，故障多的意見大，實習科就利用學生晚自習時間和學生座談會的時間給實習學生解釋，同時又聯絡社會維修工加班搶修，避免了因學生怨聲大而對學校造成的負面影響。

六、克服困難，維修、維護裝置和工量具，保證裝置的良好，走持續發展之路

學校實習條件落後，實習裝置陳舊，故障率高，尤其是大車間的裝置，多年沒有較好維修維護，手柄不靈活，乾澀缺油，操作沉重，缺東少西，安全故障隱患較多。但我們的實習教師克服困難，對實習車間的12臺車床、3臺銑床、128個臺虎鉗、幾百件工量具進行了清洗、換油、潤滑、維修調整等保養工作，使實習裝置換了個面貌，消除了故障和安全隱患。同時，我們的實習教師自力更生利用現有裝置進行裝置配件加工，節約學校開支。對實習小車床自己進行壓板、軸套等配件生產加工，進行維修和裝配；對砂輪機自制殼罩，保證安全防護；對鉗工實習用的遊標卡尺、鋸弓、銼刀把和臺虎鉗自制配件進行維修；對實習用行動式電焊機自己配製接線樁進行維修；對C6132、C6140型車床自己加工手柄、法蘭、螺栓、檔板等進行維修和安裝，保證了實習教學持續發展有序進行。

七、下一步工作指導思想

1、認真貫徹黨的教育路線，方針政策和校黨委的各項決定，保證實習教學鞏固成果，深化改革、提高質量、持續發展。

2、以就業為導向，合理地、科學地、規範地加強實訓教學，強化技能訓練。

3、學年目標：團結、穩定、安全。

總之，該學年，在實訓科克服困難，不懈努力下，實習教學儘管做了一些工作，也取得了一定成效，但仍存在一些問題。在今後的工作中，應從中吸取教訓，為學校的穩定與發展作出更大貢獻。

實訓總結及心得體會2

電工實習是一門教我們電子線路與製作的基本技能的，老師的諄諄教導，的融洽合作，以及這門課程自身所散發出的強大的實踐性與趣味性一下子就深深的吸引住了我。

第一顆圓滑漂亮的焊點，第一張自行設計的PCB版圖，以及生平第一次作出了可以用於日常生活的充電器，好奇，興奮，強烈的成就感，真的不知道該用什麼來形容了。

雖然說電工實習一搞就是一天，辛苦那是必然的，可是正所謂樂在其中，每一次的實習都像在玩遊戲一樣極具有挑戰性，再苦也是值得的。

當右手第一次揮舞起烙鐵的時候，心情真是怎兩個激動了得

雖然經過千辛萬苦才找到那種感覺；雖然時常也不乏出現一些虛焊點或是東倒西歪的焊點，雖然對自己第一次的傑作說實話有些厭惡，但是我仍然對此由衷的感謝。

如果沒有那一天的練習哪裡有我值得驕傲的充電器的誕生呢

說起那個充電器，真的就是激動啊記得小時侯我可是一個分裂份子，家裡上上下下的電子器品沒有什麼能逃脫我的魔抓的，但可惜的是它們只能有分離而沒有團聚的那一天。

通過實習，我發現自己開始摸索到了一點門路。

第一次如此清晰的.瞭解組裝一個電器的全部過程，對整個充電器內部又有了一個新的認識，原來無論哪都存有人類的汗水啊

幾周的電工實習，讓我難忘的莫過於印刷板的手工設計，這東東如果沒有一定的耐心還真是棘手。

就一個簡單的1：1圖，大小不到200。

不僅要考慮元器件的位置，還要計算導線的設計，不能有平行，不能有銳角，不能是直角，不能飛來飛去。

整個圖片要求簡潔明瞭，哎~~~不枉我畫了四幅以上。

“衝動是魔鬼

”試試畫下這個圖就知道，這就話真對啊總的來說，我對這門課是熱情高漲的。

第一，通過實踐真正覺得自己可以做些什麼了有點存在的小成就感；第二，通過電工實習，加強了我們的動手實踐能力和設計創新精神，。

作為資訊時代的大學生基本的動手能力是一切工作和創造的基礎和必要條件。

第三，在電工實習的這些日子裡，大家的團隊精神得到了很大的加強。

我們不再是單體而是一個整體。

大家都深深的感受到軍訓時所唱的“團結就是力量”不再是一句空話，我們是實體，通過團結合作完成了任務

實訓總結及心得體會3

為期兩週的實訓在老師的指導下，我們組順利的完成了POS系統軟體模擬下的零售企業管理流程，通過緊張而有效的實驗操作，我們基本掌握了零售運營管理流程。而我們主要熟悉了POS後臺系統，實訓內容主要以第一部分（基本資料）、第二部分（合同、採購進貨管理）、第三部分（銷售管理）、第四部分（庫存管理）、第五部分（進銷存報表及分析）這五個方面為主要操作物件。

POS系統實訓教學是以物流一體化管理平臺為核心，集POS系統軟體和相關裝置構建而成，培養學生具有綜合職業能力的課程，是物流管理專業的一門重要實訓課程。它包括POS系統的組成、功能、結構設計、系統開發、軟體操作、資料維護、業務流程、應用範圍等基本知識的介紹，以及對物流作業技術與相關裝置實際操作技能的學習。

實訓劃分為業務流程實訓和實地參觀兩大部分。其中業務流程實訓部分主要是POS系統管理軟體的運用。這其中包括了後臺採購業務、收貨業務、庫存管理業務、配送業務、等相關業務流程操作和前臺櫃檯模擬的訓練。在實訓中，主要是通過使同學們在瞭解此軟體示範的基礎上自己分配各功能模組的具體引數：如商品資訊、供應商資料、客戶需求、等基本檔案，並通過引數設定瞭解從進貨、倉儲到銷售等各環節中的步驟。使學生身臨其境，掌握POS系統作業技術以及相關裝置實際操作的.技能。

這次的實訓可謂是“理論與實踐相結合的橋樑”。通過這周的實訓和學習，讓我提前體會了企業的基本經營模式，讓我明確了此次實訓的目的，也清楚目前自己的不足，那就是缺乏相應的知識與經驗，對所學的專業知識不能夠很好地運用於實踐操作。但我也有許多收穫，在這次實訓中，第一次體會到實際操作的重要性也發現了很多不曾注意到的細節，我們應該注意實踐和理論的相結合。把職業能力訓練與職業素質的訓導有機結合起來。相信這對我接下來兩年學習本專業知識會起到很有效的幫助，我會嚴格自己，向自己的專業靠近。

實訓總結及心得體會4

醫院對20xx年新招聘員工進行為期半個月的崗前實訓教育，通過這次實訓，我在思想上有了很大轉變，對自己也有了新的認識，確實受益良多。

首先，通過此次實訓學習，我對醫院的現狀、制度有了系統瞭解。同時也學習了院內感染等有關知識，收穫豐富。其次，我進一步認識醫療崗位的特殊性。尤其李院長的講話，對自己的任務和肩負的責任有更深刻的理解。要想成為一名合格的'醫務工作者，要想在護理事業上有所成就，要想在護理工作中立足和發展。就要做到以下幾點：

1、掌握自己的工作職責，安心工作，端正思想，遵守院紀院規，踏實工作，互學互尊，不恥下問;時刻為病人著想，對病人態度和藹;同情關心和體貼病人;擺正自身位置。雖然護理工作者是一個非常的崗位，做不出轟轟烈烈的大事，但也是重要和不可或缺的工作。

2、我們要堅持自己的信念，兢兢業業工作，刻苦勤奮學習，嚴格在工作和學習中要求自己，不斷更新知識，提高技術水平。一個人要實現他的人生價值，須不斷付出努力。只有認真工作學習，把理論與實踐結合，刻苦鑽研工作技能，在工作中不斷充實完善自我，才能實現理想。

3、要有團隊協助精神，在搶救病人時，大家齊心協力，我們才能更好地搶救生命。

4、提高整體思想素質，我們不僅要嚴格遵守技術規範，還要崇尚學習，加強思想政治收養。

短暫的實訓結束了，但我受到的啟迪和教育將對我以後的發展起到很大作用。我會將此次實訓所得的收穫，運用到今後的工作中，不辜負領導的期望，爭取為醫院護理事業的發展貢獻自己的微薄力量。

實訓總結及心得體會5

時間過的很快，截止到今天我已經在公司工作了一個月了，現將我的工作情況總結如下：

剛進公司的幾天我就體會到了公司制度的嚴明，部門之間分工明確，還有從事報關工作的同事的敬業與熱情，他們具備專業素質，每天早上交接單的同時，他們會迅速審查單據，有不明確的或者單據不全的問題，立即通知客服部門或者操作部門的同事與客戶聯絡。為保證客戶的每一票貨物順利快速通關，他們經常是利用中午時間與客戶聯絡不清楚的問題，同時他們也會熱心的指導我。在此期間，我積極參與報關業務的相關工作，確實學到了非常多的東西。

報關是一項要求非常認真仔細的工作，因為在很多環節上都容易出錯，而且往往最重要的地方都是在一些細小的環節上。在工作的一開始，我是從報關單預錄入開始做的，看上去很簡單，但是還是有很多內容需要掌握。哪些資料是有用的，哪些是沒用的，一份完整的報關資料需要什麼，報關單上的內容從哪裡找，這些都需要認真的去記下來。同時，更一步的工作就是發現企業提供的單證裡面是否有錯誤，有需要修改的地方。比方說有的時候可能企業提供的發票與箱單上的貨物重量不一致，有的時候貨物說明與發票上的內容不相符等，這些問題都非常重要，不及時解決會影響到之後審單，現場報關等環節。

再之後就是對審單的學習，其實這步驟應該也是最重要的一步，這步走好了，之後的報關，放行也就可以順利完成。拿到齊全的單證和預錄入單之後，在各個有資訊的地方記號作好，就開始理順單據了。預錄入單，委託書，貨物說明，發票，箱單，合同，一些特殊單據，還有提單。依次用回形針別好。開始審單，進出口口岸，經營單位和發貨單位先認真的核對好，接著船名航次提單號碼寫上；把證件上的國家和數量跟預錄入單仔細核對，接著就是集裝箱號，必須認真的進行核對。然後是品名，如需要提供重量的把淨重寫上去，方便後面輸單步驟進行；再看看原始報關單資料和發票裝箱單哪不一致，記號標出，要確認的寫上確認；哪有疑問哪圈出來，最重要的HS編碼，如客戶HS提供錯誤的'得跟客戶確認。最後就是貨物的規範申報，海關的法規和海關通關作業的程式在不斷改變，為適

應新的形式的發展需要，必須要及時瞭解海關對於一個品名的要求及一些貿易監管措施。

通過這一個月的學習，使我對報關工作有了更深層次的認識。面對如此種種形形色色的大中小企業，諸多的貨物進出口對我們的報關工作也提出了嚴峻的考驗。同時，同事的認真嚴謹的工作態度也給我留下了非常深刻的印象。分析報關工作的特點，我總結出一些工作經驗：認真閱讀單證，細心核對是否單單相符，瞭解進出口貨物情況，同時對工作要更加充滿熱情。

實訓總結及心得體會6

聽到我們這個星期六的要去《武漢特能市場推廣有限公司》實訓的訊息，我們就開始興奮了，因為這是我們第一次將理論知識結合實際運用到我們的實際工作中，此時我就開始設想著我們到那個物流公司將要看見到的書本上所提到的工具，如：推車、升降機、叉車等，想著有很多的人正在忙碌的搬貨、分揀、配送等，想著想著恨不得馬上就去實訓。

由於我們這個專業的人有78個人，一次無法讓所有的人去實訓，學校將我們分為三批依次去那個公司實訓，我被分到了第一批，5月26日早上8點第一批實訓的人在學校門口集合，我們在小組長的帶領下乘坐581公車開往我們的目的地——東亭。在車上我們有說有笑，45分鐘過後終於到站了，一下車就看到我們的班主任在那裡等著我們，過了幾分鐘就來了一位給我們帶路的工作人員。9：20我們在這家公司的大門口留下了值得我們記念的合影。

我們在王總的帶領下進入了這家公司，這一天的實訓開始了，進去之後有一點點的失望，因為這和我們想想中的的確有一定的差距，不過麻雀雖少五臟俱全，這家公司的物流流程還是很清晰的。

王總一開始將我們分為三組以完成後面的遊戲，為了在我們之中挑選三名組長，大家競爭起來，紛紛表現自己的決心和能力。他們一個接一個的介紹自己，最後通過王總對他們的自我介紹的點評我明白了原來要想給應聘人員留下深刻的印象，自我介紹也是對一個人的考驗，要怎麼樣才能讓人家深深的記住你的名字，這就需要對自己的名字做一個詮釋！

組員分配完後，王總開始給我們講述了他利用一天的時間所總結出的物流的基本知識，給我們這二年來所學的知識做了一個初步的講解。

（一）物流概念：

長期以來，人們對物流的認識和理解比較膚淺，或僅僅停留在比較微觀的層次上，而忽略了其更深層次的涵義。隨著電子資訊、科學技術的進步，現代物流的涵義和範圍也有了很大的拓展和延伸，成為一個國家國民經濟核心競爭力的重要體現，同時現代物流的發展將電子商務由夢想變為現實，推到了時代的最前列。

物流即“物的流通”，包含“物”與“流”兩方面的內容。概括地說，“物”是指一切可以進行物理位置移動的物質資料。“流”是指物理性運動，有“移動、運動、流動”的含義。

而如今市場上很為活躍的電子商務也可理解為一種物流，這裡的“物”是可以理解為資訊，“流”則是資訊的流動。例如：我們現今最大的電子商務網——阿里巴巴，在這個網上人們從事著所有商品的買賣活動。

（二）物流分類：

一．按照作用分類：

1． 供應物流：例如：某個公司購入原材料。

2． 銷售物流：例如：某個公司銷售商品。

3． 生產物流：例如：某工廠的原材料購進入庫起，直到工廠成品庫的成品傳送出去的過程。

4． 回收物流：例如：對不合格的物品的回收。

5． 廢棄物流：例如：對廢棄的電池的回收。

二．按照物流活動的空間範圍分類：

1． 地區物流：

2． 國內物流：

3． 國際物流：

三．按照物流的性質分為:

1． 社會物流：

2． 企業物流：

3． 行業物流：

四．按物流企業經營模式分類

1、第三方物流：由供方與需方以外的物流企業提供物流服務的業務模式.

2、第四方物流：對公司內部和具有互補性的服務提供者所擁有的不同資源,能力和技術進行整合和管理,提供一整套供應鏈解決方案。

3、定製物流：定製物流是指根據客戶的特定要求而為其專門設計的物流服務模式.

4、虛擬物流：以計算機網路技術進行物流運作與管理,實現企業間物流資源共享和優化配置的物流模式。

5、精益物流：以實現客戶的最大價值為出發點,剔除物流過程的一切無效和不增值作業,用盡可能少的投入滿足客戶需要,從而獲取高效益的現代物流方式。

（三）第三方物流：

第三方物流是指由物流勞務的供方、需方之外的第三方去完成物流服務的物流運作方式。第三方就是指提供物流交易雙方的部分或全部物流功能的外部服務提供者。在某種意義上，可以說它是物流專業化的一種形式。第三方物流隨著物流業發展而發展，是物流專業化的重要形式。物流業發展到一定階段必然會出現第三方物流，而且第三方物流的佔有率與物流產業的水平之間有著非常緊密的相關性。西方國家的物流業實證分析證明，獨立的第三方物流至少佔社會的50%時，物流產業才能形成。所以，第三方物流的發展程度反映和體現看一個國家物流業發展的整體水平。專業化、社會化的第三方物流的承擔者是物流企業。綜觀國內外物流業現狀，物流企業種類繁多。

（四）電子商務物流——b to c的關係論述

目前我國的電子商務商業模式大致可以按照交易物件分為五類：商業機構對商業機構的電子商務b2b，商業機構對消費者的電子商務b2c，商業機構對政府管理部門的電子商務b2g，消費者對政府管理部門的電子商務c2g以及消費者對消費者的電子商務c2c。雖然一些更新穎的模式如b－b－c已經初現，但要想大規模發展起來還需要經過比較長一段時間的成長。而b2g、c2g是政府的電子商務行為，不以營利為目的，主要包括政府採購、網上報關、報稅等，對整個電子商務行業不會產生大的影響。

（五）物流管理流程：

1． 訂單處理作業：

2． 採購作業：

3． 進貨作業：

4． 庫存作業：

5． 補貨及揀貨作業：

6． 流通加工作業：

7． 出庫入庫作業：

8． 配送作業：

9． 會計作業：

10． 運管理及績效管理作業：

經過這一整理我們的腦海中對物流的認識更深刻了，在我們學習的同時我們也親身體驗了一下一個物流公司的運作流程，這家物流公司主要從事是電子商務物流這方面，其模式主要是b2c，公司與噹噹網、卓越網等達成協議，噹噹網把人們在網上訂購的商品，傳送到這家公司，這家公司再以最快的時間把商品送到每一位客戶手中，來到這家公司我親身體驗到了物流流程是如何運轉的，其流程是進貨→訂單資訊→訂單處理→匯入資料庫→分配→到貨入庫→領貨，掃描生成單據→運輸到各地，在這個過程中我有很多的不懂之處的，例如：在掃描生成單據時出現了一個名詞“死單”後來經過這裡的工作人員的解釋後，我明白死單的意思：①超出範圍可送的②超出範圍不可送。我之前覺得進貨入庫生成資料庫，出貨時也生成資料庫是一個麻煩，後來才知道我這樣想是錯的，這樣做就可以知道哪些商品已經送出或正在途中，同時一旦客戶打電話來諮詢時我們也知道商品的狀況，還有一個用處就是我們可以對此做後期的查詢和會計作業等。看似簡單的事情做起來還真是要用心才會有成效，工作過程中還有一個很深的體會那就是團隊意示是很重要的，做為一個團隊的.領導者有著很重要的責任，以前認為一個領導是很好的可以指揮人做事，但通過這次的一個很簡單的遊戲就是以最快的速度數數看那個團隊用的時間最短，看似很容易但要怎麼樣去發揮每一個成員的能力，要讓整體成績上出，還真需要做很多很多的事了，一旦成績沒有上去，上面的領導會把責任怪到你一個人身上，這大概是做為一個員工所不知道的吧！在這次遊戲中我們組就由於組長在處理組員關係方面的問題中出現一點小差錯而使得成績不數斷下降，組長看似不用做什麼工作，但他的指導方針在整個過程中起著關鍵作用，在我們共同的努力下我們的成績終於有所上升了。

遊戲過後王總對我們一天的實訓做了一個總結，經過他的指導我們突然發現在以後的生活中做什麼事只要你踏踏實實的做到最好，那麼就不用愁以後找不到工作，看似簡單的東西不能只求一知半解，而要做到滿分。以前常常有學日語的衝動，後來經過仔細思考，我學了幾年的英語，英語還是不行，我學習日語大概也只是學學皮毛，我何不把學習日語的精神用來學習英語，紮紮實實的學好一門專業。以後的路還很長遠，我既然早發現我的不是，就要改正，我會在以後的學習生活中，堅持做最好的自己。

這次實訓過後我們再一次回到學校機房對我們去年實訓那一套物流管理系統進一步的學習,經過這次外地的實訓,回來再看這套物流管理系統,我對這套系統有了進一步的瞭解,客服中心*進貨通知---入庫作業*驗收-碼單-上架-----客服中心*發貨通知---出庫作業*揀貨-出庫----客服中心*調拔通知----出庫作業*揀貨----配送管理*駕駛員管理-車輛管理-車輛排程-貨物配送----客服中心-配送完成通知，這就是我對這次物流實訓的流程的理解。

實訓總結及心得體會7

我們在20xx年4月5號開始了本次會計實習，採取模擬實習的方式，使用印製好的資料作為整個會計實習的材料來源。通過實習，熟悉並掌握會計流程的各個步驟及其具體操作--包括瞭解賬戶的內容和基本結構，瞭解借貸賬戶法的記賬規則，掌握開設和登記賬戶以及編制會計分錄的操作、原始憑證填制和稽核的操作以及根據原始憑證判填制記賬憑證的方法。以使學生對會計有更深的理性認識並掌握會計基本操作技能。這是本次實習的目的！

以前，我總以為自己的會計理論知識紮實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照葫蘆畫瓢準沒錯，經過這次實習，才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。書本上似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手。這次實習，我們是既做會計，又做出納，剛開始還真不習慣，才做了兩天，就感覺人都快散架了，加上天氣又熱，心情更加煩躁，而會計最大的忌諱就是心煩氣燥，所以剛開始做的幾天，那真是錯誤百出啊！！

本次實習的地點是本班教師，按老師要求，我們分成了小組，每個小組5.6個人，圍在一起做帳，這樣有利於同學交流！！按照企業會計制度要求，首先設定：總賬、現金日記賬、銀行存款日記賬、資產類、負債和所有者權益類以及損益類等明細賬。仔細閱讀模擬材料，判斷資料中的經濟業務涉及的賬戶，根據各賬戶的屬性分類，填入賬頁紙中。最後填寫各賬戶的期初餘額。具體步驟如下：

一、設定賬簿

首先按照企業會計制度要求，首先設定：總賬、現金日記賬、銀行存款日記賬、資產類、負債和所有者權益類以及損益類等明細賬。其次根據下發的會計模擬資料，仔細閱讀、判斷本資料中的經濟業務涉及哪些賬戶，其中：總賬賬戶有哪些，明細賬賬戶是哪個；而後再根據各賬戶的性質分出其所屬的'賬戶類別。再次按照上述分類，將所涉及的全部賬戶名稱，貼口取紙填列到各類賬簿中去，並把資料中所列期初餘額，登記在相關賬戶借、貸方餘額欄內。最後試算平衡，要求全部賬戶借方餘額合計等於全部賬戶貸方餘額合計；總賬借貸方金額要與下設的相關明細賬戶借貸方餘額合計數相等，試算平衡後方可進行本期業務登記，否則不能進行。

二、登記賬簿

首先登記賬簿必須使用蘭黑墨水書寫，衝賬時可使用紅色墨水，但字跡要清楚，不得跳行、空頁，對發生的記賬錯誤，採用錯賬更正法予以更正，不得隨意塗改，挖補等。其次明細賬要根據稽核後的記賬憑證逐筆序時予以登記；第三總賬根據“記賬憑證彙總表”，我們做了10天的登記，登記完畢要與其所屬的明細帳戶核對相符。

三、結賬

首先詳細檢查模擬資料中所列的經濟事項，是否全部填制記賬憑證，並據此記入賬簿。有無錯記賬戶、錯記金額，如有應及時補正。其次在保證各項經濟業務全部準確登記入賬的基礎上，結出現金日記賬、銀行存款日記賬、總賬和各類明細賬的本期發生額與期末金額，為編制會計作好充分準備。

四、編制會計報表

首先在左上角填明編制單位、編制時間；其次根據總帳或有關明細帳資料按專案填列；還必須要使資產負債表要保證左方金額合計等於右方金額合計，否則重填；最後還要編制人要簽名。

這次實習的時間是三週，由任春秋老師指導我們做，可是我們只做了1-10號的憑證，總結原因有以下幾點：（1）我們之前的理論基礎學的不好，以至於在做的tine還要不停的翻書；（2）以前沒有接觸過會計，很多憑證都是第一次看到，剛開始根本無從下手，怕做錯啊！！！（3）年輕人，心浮氣燥，對做會計沒有興趣！！所以我們要在接下來的時間裡，把會計理論知識好好的複習一下，培養對會計的興趣！！爭取下次再做的時候能夠快點！！

實訓總結及心得體會8

為期四天半的單證實訓已經悄然結束了，在微機房裡的這幾天，實際操作的機會很多，與平時上課的理論知識連線起來運用，有不小的收穫。在這次的實訓中，我們都接觸到了很多以往中在課堂上沒有遇到的一些問題，並且也掌握了一些額外的只有自己操作過才能弄明白的知識。這些對於我們學習國貿專業的學生來說也是為未來的從業道路添枝加葉，讓自己更有實踐的經驗，雖然和在公司實訓還是會有一定差距，但已經讓我們很有收穫。

本次實訓課程主要是單證的製作到後來的模擬，一是進行業務操作流程的訓練，為以後從事進出口貿易工作打下基礎。我們作為國際經濟與貿易專業的學生，對這方面知識的瞭解和學習就顯得十分必要和重要了。因此，學校安排的實訓令我們都很在意，一方面我們可以學以致用，把平時書本上的知識和實際操作結合在一起，提升自己的專業知識，另一方面，也可以更好的瞭解真正工作時，我們需要做的時怎樣的一個流程，不讓自己出去後，茫然無措。總之是一次實踐與理論很好的互相切磋的機會，班上的同學都每天都很認真的在練習。

在這次的實訓中，我發現了很多自身存在的問題，一些基本的知識比較模糊，製作單證時必須要照著資料課本做，不然都不知道如何下手。剛開始實訓時，手足無措，心煩氣躁，做了一下就沒有耐心了，感覺很難很複雜，那些關係都分不清楚還有幾個當事人的'義務和責任，在網上查詢資料，搜模版，感覺太難。後來，慢慢適應，不懂的在跟同學討論或者問下老師，就相對簡單了很多。那幾天時時刻刻都感覺還有蠻多事沒有做，心裡不好受，做完了以後心情就舒暢很多，在這次實訓中同時也讓我學到了作為一個單證人員，首先要有過硬的基礎理論知識，然後就是要有耐心和細心，有點像朋友學的會計專業，都要求在操作時仔細嚴謹，不能掉以輕心。同時在做之前要分析清楚幾個當事人，商品、金額，保險等，理清楚這些後再來做會思路清晰。很緊張，其實四天多裡，雖然做得都是差不多的業務，但是越做越感覺思路清晰了很多，越做也越上手了。總的來說這次的單證實訓收穫多多，做完所有的作業後，還特地上網查找了單證的製作，並儲存下來為以後再次檢視做準備，也避免忘記。單證的實訓，讓我瞭解了自己的知識的缺失。

實訓總結及心得體會9

通過這次的實訓，將課堂的理論知識與實際操作的實踐相結合，瞭解他們之間的異同點，也更清楚地認識到，理論學習與實踐操作之間存在著怎樣的差距。

眾所周知，生產實訓是學生大學學習很重要的實踐環節，實訓是每一個大學畢業生必的必修課，它不僅僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以後更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。通過生產實訓使我更深入地接觸專業知識，進一步瞭解環境保護工作的實際，瞭解環境治理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點問題，並通過撰寫實訓報告，使我學會綜合應用所學知識，提高分析和解決專業問題的本事。

短短一週的實訓很快就結束了，雖然時間很短，但感覺還是有很大的收穫。在實訓周的最終一天我們對本週的'實訓進行了總結回憶，並以製作ppt展示的方式和同學們一起回憶了整個實訓過程，在實訓總結中我們組取得了不錯的成績，為此，我們都很高興，整個實訓的過程中，總結一下收穫大概的有以下幾點：

1、心態轉變

學校的生活相對而言較為單純，無需我們擔憂很多的問題，學校三點一線的生活，學習跟得上就能夠，而在實際的運作中當中則不然，實際中，我們要研究的則更多，及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。

2、計劃做事

有了明確的計劃，目標才清晰，以至於在工作中不會茫然。我們實訓時是跟著教師的安排一步一步走的，可是在這之前，教師的準備卻是很辛苦很細緻的，也正因為這樣，才有我們在實訓時有條理的有安排的順利進行。周全細緻的計劃，這是除了課本上的知識外，我們要向教師學習的。

3、不以事小而不為

做大事小事有不一樣的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實訓的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關重要。

雖然一週的實訓時間很短，學習到的東西也很有限，可是這足以讓我體會到僅有不斷的努力，學習更多的知識，才能夠逐步完善自己，提升自己。

實訓總結及心得體會10

不知不覺中為期三週的實訓已經接近尾聲。雖然時間很短，不過我確實學到了一些我覺得有用的東西，並且是平時上課學不到的東西。三週的實訓，時間很短，確實很短。原本剛開始，乃至之前聽說有為期三週的實訓的時候，都覺得，這樣的實訓不過就是走過場罷了，只有三週的時間，能學到什麼東西呢？所以一開始也沒當回事。

就這樣，帶著這樣的心態，開始了實訓。安卓實訓。因為第一天週一上午沒有課，下午，才算是正式開始了三週的實訓。一開始聽老師講課的時候，感覺很舒服啊，噼裡啪啦一講一堆，不過我就喜歡這樣的，聽著爽啊。平時老師上課的時候都是講一句頓一頓，或者一句話反覆琢磨半天，這樣的話，雖然老師的出發點是好的，是為了讓學生更容易理解，但這樣的話，教學的整體進度就下來了。而且就算是一個知識點反覆講，也不見得能就精通了這個東西，或者說對這個有多麼理解。反而容易讓學生產生一種懈怠的情緒。

一、第一件事：說話做事要有真憑實據

而這樣一開始，老師就給我一種耳目一新的感覺：這老師上課帶勁啊！不過也就僅此而已了。老師花了一下午的時間著重介紹了老師所在的公司，以及我們接下來三週的實訓計劃。接下來一週實訓之後，這個實訓在老師的刻意營造下，儘量模仿公司的氛圍。而讓我感受最受的就是：憑事實說話。就是無論要下什麼結論的時候，都要拿得出能夠說服人的資料。

這是我在第一週中感受最深的一件事。也是我學到的第一件事。說話下結論要有真憑實據。

二、第二件事：專業技術的不斷學習

在這一週中，老師著重講了如何進行系統構架。因為之前也跟老師做過專案，所以對進行系統構架的理解要稍微深入些，對其重要性的瞭解也要多一些。這樣，在老師的講解下，再和我以前的理解相互驗證，感覺就像武功高手，在前輩的點撥下頓悟了一樣。

這就是我學到的第二件事，是在專業技能方面的收穫。

三、第三件事：學會尋找動力

然後在接下來的一週中，這樣的學習中老師讓我們每組一個白板，然後把每天的任務完成情況著實記錄。這樣，不同的'組之間要對比；同組，不同的組員之間對比；自己今天和昨天的對比。無形中產生了一種強大的推理，推動我們前進。

這是我學習到的第三件事：沒有動力，就學會尋找動力，而比較，是最有效的激勵。

四、第四件事：學會尊重別人，那樣你也會獲得別人的尊重

在第二週結束的時候，我們用來結束實訓的一個專案就正式開始了。這個專案的時間很短，三天，如果算上上週末的時間的話，那就是五天，但前一週的時間確實沒有有效的利用起來。那麼這樣只好算三天了。在這次專案中，我沒有一個人大包大攬，一個人把專案扛下來。因為之前跟老師做過專案，並且我也是小組負責人，雖然作為這個小組負責人，我做的很不好，但有這樣的一次經歷之後，我知道我哪裡做的不好，哪裡有問題，雖然不會很全面，但至少有一些努力的方向了。

而這次，我就嘗試著，去真正的發揮一個團隊的作用，而不只是一個人完成專案。可以說，這次專案我的目標是：以團隊的形式去推動專案的進展。

我不一個人做的原因有這麼幾點：

首先，一個人做太沒有挑戰性了，為了完成任務而做專案，沒意思。

第二點：團隊的成員對參與這個專案比較積極。不管怎麼說，我的團隊小組成員就算基礎很差，但只要是真心的想要學習的，想要把專案做好的，那我就不應該拒絕他們，因為一個小小的拒絕，可能會對別人的一生產生巨大的影響，而這個影響似乎不是積極的。所以，我覺得我應該盡我所能去幫助我的小組成員。

第三點：我想鍛鍊一下，作為一個小組負責人，我的職責是什麼。我應該怎麼做才能充分發揮小組成員的能力。我甚至自己都沒有參與核心程式碼的編寫。

我既然決定要幫助我的小組成員，那麼我就是真心實意的幫助我的小組成員，而不是敷衍，也不想讓我的小組成員覺得我是在敷衍他們，那麼我就把真正重要的東西交給我的小組成員，這樣讓我的小組成員感覺到自己受到重視，這樣也可以更好的激勵我的小組成員。

雖然，或許這樣短短的幾天不能夠改變一個人太多。但或許我可以給他們在心裡種下一顆積極的種子，或許以後，只要一點點陽光，一點點水分，這顆種子就可以發芽，破土而出，成長為一個堅定的信念。

這是我學到的第四件事：真心地為他人著想，尊重他人。這樣才能夠使一個團隊產生真正的凝聚力。

實訓總結及心得體會11

光陰似箭，為期七天的汽車銷售實訓結束了，回首這七天的實訓，發覺自己的收穫真的很多，懂得了銷售的技巧，學會了和客人溝通交流，學會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷等等。

再回首汽車銷售實訓期間的日子充滿了喜怒哀樂，三天的培訓，四天的工作，雖說日子短暫，卻給我們留下了不可磨滅、美好的回憶。

七天的實訓時間說長不長，說短也不短，雖說培訓的.時間只有三天，並且一直都是在培訓如何和客戶溝通交流，給我們與陌生人打起了溝通的橋樑，並且可探知客戶的需求欲，由此而知作為一位營銷員，話術是多麼的重要。

三天培訓時間，裡面的內容是枯燥無味的，但是給我們運用起來確是充滿了歡樂，我們的歡聲笑語從公司到飯堂。但在培訓的時間裡，經理還有裡面的員工都與我們說了很多他們的經歷，比如：在什麼情況下客戶會有哪些反應？會問我們什麼？世上什麼客戶都有，我們應以什麼心態去面對等等。

在培訓中我們還是學到了新的知識，每款車的賣點是什麼？裡面一些簡單易懂的配置我們都略知一二，並對不同品牌車的歷史有了更進一步的瞭解，這也讓我們在汽車銷售實訓期間，同客戶交談變得更自信做些鋪墊。

在汽車銷售實訓工作時，我們每位同學都堅守著自己的崗位，有了第一次工作經驗的我們對待工作都是充滿了激情和自信，對待每一位客戶都是真誠、細心、耐心的接待和解答客戶所提出的每一個問題；但是還是有不足之處，那就是專業知識沒過關，我們對汽車的構造的瞭解還不透徹和對同一品牌的汽車不瞭解，所以很容易造成客戶對我們的不信任，所以，我學到了：知己知彼，方能百戰百勝。

在實訓工作的同時我也在細心的學習，留意客戶的肢體語言與說話語氣，有意向購車的客戶會怎樣的表現，怎樣可以看出、聽出客戶近期會不會購車等。但也瞭解到了一些專業方面的知識，如：怎樣才能按揭？當客戶說車耗油時該如何用專業術語回答等。

相信有了這次汽車銷售實訓的經歷，我的未來會更加的美好。通過這次實訓，我學會了很多的道理，都是在書本上所學不到的，是一次受益匪淺的實訓經歷。

實訓總結及心得體會12

為期一週的實訓即將結束，通過這次的實訓使我們學到了很多，同時也讓我們意識到我們要學的更多。本次實訓的專案是關於工程測量的程式設計，以小組的形式進行分工合作，我組共3個人，任務是四等水準測量的程式設計。從程式的需求分析、可行性分析、設計到編寫、除錯、修改、完善、到最後的實訓報告，每個人都付出了時間和精力去做好自己的任務並努力地去完善它。

實訓的第一天接到任務時我們都覺得有點難度，很有挑戰性，畢竟四等水準測量是一個比較系統、完善、功能相對較齊全的計算程式，因此程式編寫也十分複雜，工作量較大，編寫一定要認真。一個小小的失誤都可能使程式出現大的漏洞。而我們只是學了點簡單的vb程式編寫，沒有嘗試過這種相對來說比較系統完善的系統。所以在做專案的時候我們倍感壓力、更加的團結協作，可即使如此我們還是出現了錯誤，我們的程式在編寫上存在一些漏洞，導致除錯時不能正常執行，後經過老師的指導、我們的調整，終於可以完美的執行，這裡也耽誤了我們很多寶貴的時間，直接導致了我們在專案除錯上速度不夠快。

本人很榮幸地擔任組長一職，與其他組員一起進行任務分配以及協調等。我組做了四等水準測量的計算程式、豎直角計算和視距測量三塊內容。在實訓過程中，老師對我們親切認真負責，很有耐心地對我們進行講解並指導我們解決遇到的難題。老師交會了我們很多簡單實用的技巧。也讓我們意識到了要想全面完整地完成一個模組，首先要進行程式的設計，全面分析會用到的東西以及考慮可能會出現的情況，理清思緒、寫出大致的要點後再上機編寫程式以及操作。否則像一開始的我們馬上上機編寫、想到什麼就補什麼，不僅浪費時間也亂了之前寫好的一些程式。系統分析越準確，設計的系統越精確，可以大大減少後期的修改、維護工作。當然做好做對一個專案固然重要，同時美觀程度也是必不可少的，無論是從參觀者的角度還是自己看的角度都很重要。

總的來說，這次實訓還是比較成功的。最後出來的系統，大家都很有成就感，這是我們一步步設計、一步步完善、辛苦付出後得到的.成果。小組合作、幫助隊友，無論是團隊合作這方面還是個人動手這方面，我們都得到了很好的鍛鍊。當然實訓不僅使我們學到了知識，也幫助我們縮小了實踐和理論的差距，通過這次實訓讓我們更深一步的對vb這門課程的知識有更進一步的渴望，同時對自己的專業，對自己的能力，對自己所學的有正確的認識，並且能在以後的學習工作中不斷提高和完善自己。

實訓總結及心得體會13

時間過的，兩個月的實習時間過的很快一下自己的實習感想吧。

在本次實習的兩個月裡，我深深體團隊合作的重要性，並勇於展現自我。

這次實習為我提供了與眾不同的.學習方法和學習機會，讓我從傳統的被動授學轉變為主動求學；從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。

掌握自學的方法，學會條理、耐心、使工作、學習、生活都步入系統化流程；思考方式成熟，邏輯性規範、明確。

這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個月，讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。

在公司領導的指導下我還學會了一些商務禮儀，在這兩個月的實習經歷中，我學到了很多在課堂上學不到的寶貴知識，真是受益匪淺。

但是與客戶溝通的能力還欠佳，遇到緊急狀況，無法冷靜地處理，這些還需要我在日後的工作中不斷改進和完善。

在以後的工作中我還會不斷學習更多的東西，並把這次實習經歷中遇到的問題銘記於心，爭取不再犯同樣的錯誤，努力把工作做到最好

自已加工下，每個人情況不同，不可能有現成剛你想要的那樣。

實訓總結及心得體會14

培訓總結如下：一是對發電廠電氣系統有了整體認識。

發電廠電氣系統由發電機勵磁系統、發電機、主變、gis、高壓廠用變、啟備變、6kv配電裝置、低壓廠用變壓器、低壓配電裝置等組成；電廠變電裝置包括斷路器、隔離開關、、互感器、避雷器、電容器和接地裝置；電廠的主接線方式與機組容量、電氣裝置的選擇、配電裝置的佈置、繼電保護和控制方式有關，常用的有3/2斷路器接線、單元接線、雙母線分段帶旁路等接線形式。

二是學習了發電機的定子、轉子結構，冷卻和通風系統、密封油系統、氫氣系統、定子冷卻水系統及其檢修時的注意事項，需要做的試驗（記錄現場溫度和溼度），包括交直流耐壓試驗，吸收比，極化指數，層間絕緣，氣密性試驗等。

另外老師對變壓器的結構進行了介紹，講解了變壓器的主要結構部件—鐵芯、繞組、變壓器油、瓦斯繼電器、絕緣套管，冷卻方式，分接開關的`動作原理及其為什麼接在變壓器高壓側（高壓側電流小，對所接分接開關的容量要求不高）。

三是重點認識了電動機的四種基礎接線形式—電動機點動正轉控制電路、雙重聯鎖正反轉控制電路、y—△降壓啟動控制迴路（適用於供電容量小、電機容量大的情況，防止啟動電流大沖擊電網）到△—yy雙速控制迴路。

並全面學習了電動機點動正轉控制電路，從低壓電器元器件，包括刀開關（熔斷器、空氣開關）、交流接觸器、熱繼電器（保護裝置）的型

實訓總結及心得體會15

從接觸電子商務到了解電子商務，對其的學習已經有兩年的時間了，對其也有了一定的瞭解。而現在的電子商務並不是簡單的書上的定義，簡單來說就是實現交易的電子化，它需要我們應用，瞭解，熟練掌握他的技術。為此根據學校的安排，我們進行了實習。

在熟人的介紹下，我走進了嘉興中達集團有限責任公司實習。中達集團有限責任公司是一家跨行業的集團型製造企業，公司致力於鍋爐壓力容器用不鏽鋼無縫鋼管和金屬功能材料(包括各類精密合金)的研發與製造。公司被指定為全國鍋爐壓力容器標準化委員會熱交換器用不鏽鋼無縫鋼管技術標準制定單位，產品遠銷俄羅斯，德國等其他國家。而網路便成了銷售以及材料採購的主要途徑，因此B to B電子商務模式在企業裡表現的淋漓盡致，為企業帶來了豐厚的利潤。

所以採購部成了我實習的部門，採購部人員很少，這也是電子商務模式為企業節省大量的人力，資金。我的實習為期兩個星期，在師傅的帶領下，我參觀了企業，對企業有了一個初步的瞭解，接下來的主要工作就是了解企業的電子商務模式運轉的基本流程以及怎樣利用網路洽談生意。當然這些也只是做一個初步的瞭解，看著公司安排給我的師傅怎樣操作，向他學習在學校裡學不到的東西。

第一週的主要工作就是了解電子商務模式運轉的基本流程。該公司主要是企業與企業之間的運轉模式，首先要了解的事如何採購，瞭解採購步驟和採購流程。其次是把理論知識運用到實踐，運用到公司與其他公司的合作中。下面就我自己的實際經驗介紹一下采購流程，電子商務模式在本公司的`運用。

1、採購計劃

採購員應根據請購單和公司生產計劃、銷售計劃制訂採購計劃，應有全域性觀念。

2、供應商的選擇和考核

根據師傅的介紹供應商的選擇要注意以下兩點：

a、如何選定最適當的供應商，是採購部門最重要的職責之一。一般而言，供應商的家數愈多，選擇最適當供應商的機會就愈大。因此，如何擴大尋找供應商的來源，便是採購人員相當重要的課題。尋找供應商，可以通過網路、雜誌、以及雜誌和同行業介紹來尋找。

b、對供應商的考核也很重要，一般從經營情況、供應能力、技術能力、品質能力等方面評定，並定期從質量、運貨、價格、逾期率、是否配合等方面綜合打分。

3、詢價、比價、議價

4、合同的簽訂 買賣雙方經過詢價、報價、議價、比價及其它過程，最後雙方簽訂有關協議，合約即告成立。採購合同的簽訂要根據採購商品的要求、供應商的情況、企業本身的管理要求、採購方針等要求的不同而各不相同。需確定付款條件、貨運方式、售後服務等情況。

5、交貨驗收 交貨驗收為採購作業中最為重要的一環。採購員必須確定貨物品種、數量、質量、交貨期的正確無誤。

6、質檢 貨物質檢合格則入庫，不合格的，需安排補救和退貨。

7、財務結算 貨物入庫後，財務結算。

整個步驟大致就是這麼幾步，雖然很簡單，而且企業特定的BtoB電子商務又給我們的工作帶來極大的方便，減少了供應商的選擇。第一週結合過去的交易記錄，在師傅的指導下，學習同事的工作方法，自己一步步慢慢的摸索，對該公司的電子商務模式做了一些簡單初步的瞭解。

第二週根據公司的安排，主要工作是把理論運用到實踐中，恰好公司有一個與俄羅斯某公司的採購訂單，中達公司與該公司是一個長期合作的公司，所以減少了尋找供應商這個步驟，接下來就是詢價，議價，比價上，由於這批鋼材是一批優質鋼材，俄羅斯公司提出的價格在同行中高出了好多，如果就這樣接受，公司將會減少利潤，所以與其商談，達成理想的價格便成了我們採購人員的職責。由於這是一批幾百萬的大生意，進行洽談的責任就落到了採購部總負責人身上了。這個過程雖然沒有親眼目睹，也不是很清楚具體的內容，但是師傅介紹，主要通過電子郵件和電視視訊進行洽談，最終雙方達成了一致意見，簽訂了一系列有關協議，確定了送貨方式，付款條件，售後服務等問情況，合同即告成立。

合同成立之後，我們公司通過網上銀行預先支付了一部分定金，接下來就是等貨物的到來。幾天之後，購買的貨物準時到了，我們對其進行了驗收，確定了貨物品種、數量、質量，質檢合格的入庫。入庫完畢後，最後一步就是財務結算，我們公司把剩下的資金匯到對方指定的銀行帳上，通過網上銀行把錢準時匯過去。最後出於禮貌，我們通過電子郵件祝賀我們合作愉快，希望下次能夠繼續合作，並且能夠經常保持聯絡，以維繫兩公司之間的友誼!師傅說這步往往被許多公司忽略，但是卻是很重要的一步，是維持長期合作關係的重要環節。

從洽談到合同簽訂成立，再到驗貨，入庫，財務結算大約要經歷十幾天，整個過程雖然簡單，但是要注意細節，千萬不能粗心，一點都不能出錯。這個過程雖然沒有真實經歷，但是師傅的講解和同事的介紹，還有公司真實案例的參與，我對公司以及公司的電子商務模式有了一個初步的瞭解。

通過這十幾天的實習，雖然時間短暫，但是我學到了很多，對BtoB電子商務模式有了一個更加深切的認識。下面先闡述一下我對B2B的認識:B2B電子商務是指企業與企業之間，通過Internet或專用網方式進行的商務活動。它分為特定企業間的電子商務和非特定企業間的電子商務。與傳統商務活動相比，B2B電子商務具有下列5項競爭優勢：

(1)使買賣雙方資訊交流低廉、快捷。

(2)降低企業間的交易成本。首先對於賣方而言，電子商務可以降低企業的促銷成本。其次對於買方而言，電子商務可以降低採購成本。傳統的原材料採購是一個程式繁鎖的過程。而利用Internet，企業可以加強與主要供應商之間的協作，將原材料採購和產品製造過程兩者有機地結合起來，形成一體化的資訊傳遞和處理系統。另外，藉助Internet，企業還可以在全球市場上尋求最優價格的供應商，而不是隻侷限於原有的幾個商家。

(3)減少企業的庫存。通過Internet可以將市場需求資訊傳遞給企業決策生產，同時也把需求資訊及時傳遞給供應商而適時得到補充供給，從而實現“零庫存管理”。

(4)縮短企業生產週期。

(5)24小時/天無間斷運作，增加了商機。

當然其他還有好多的優勢，但是也存在著一定的弱勢，電子商務在中國的企業還不是很完善，電子商務方面的人才還是很缺乏，需要我們年輕一代去發展。十幾天的實習讓我長大了不少，不但充實了專業知識，而且增加了社會經驗，為我以後的工作打下了很好的基礎。在工作中，我慢慢的喜歡上了電子商務，從中我找到了許多樂趣，我相信，憑著我對這個工作的這份熱情，我會學得更好，走得更遠!