影響力優秀讀後感想心得感悟範文

《影響力》據說風靡全球二十載，《財富》雜誌訂立推薦的75本商業必讀書之一。以下是小編要與大家分享的《影響力》的讀後感範文，一起來看看《影響力》的讀後感範文!

生命的長河流淌著似水年華，歷史的車輪滾壓出命運的軌跡。“突如其然”可能只是一種偽裝，“理所應當”也許暗藏居心叵測，是什麼在影響我們的判斷，讓我們常常感到意外?又是什麼在左右我們的決定，讓我們想當然的去做一些看似有利實則有害的事情?不必驚訝於我們對同一件事有時徘徊不定，有時卻又衝動莫名，這一切，其實只是由於我們思維定勢所造成的本能反應的規律，掌握在別人的手裡……

社會由人群構成，人與人之間時時刻刻都在相互影響，每一句話，每一個動作，甚至每一個眼神，都能透露出人們所想要表達或者難以掩蓋的資訊，曾經讀過喬·納瓦羅，馬文·卡林斯合著的《讀心術》裡面所提到的，多是從動作即肢體語言上，去獲取一些別人嘴上不願說出的資訊，這裡涉及到一種潛意識，而《影響力》中所提到的也有相關的情況，只不過是將其範圍擴大，縱深延長，把原先的潛意識這一點，擴大到心理物理學的層面，這樣一來，我們所能學到的東西就比較廣，身邊所能舉出的例子就更為普遍。

日常生活中，很多影響我們判斷的小事，我們也許忽略了，並沒有放在心上，但是隨著利益群體的擴大，不再是個人之間，而是集體之間，公司之間，甚至國家之間時，影響決策人的判斷的因素，就成了有力的武器，這武器，甚至可以起到至關重要的作用。

《影響力》這本書中提到很多營銷方面的例子，有些小把戲旁人可能一眼看穿，但當局者卻矇在鼓裡，通過學習，我們也許會對這些小伎倆產生“抗體”讓我們避免犯同樣的錯誤，但是我們同時也要避免這些“抗體”成為新的“病毒”，避免讓我們對別人佈下的“反其道而行之”的新的陷阱完全想當然的魚貫而入，所以，在書中未曾明確提及但卻常常暗示到：對抗身邊的影響力，我們需要的是思想。

什麼思想?用什麼邏輯來雕琢思想呢?這有些偏向於哲學所討論的範疇，不過究其本源，在於我們所作所為的初衷究竟是什麼，我們是否有認知清楚，正如《怪誕行為學》也提到的我們日常生活中，許多人會去爭搶購買一些根本不需要的商品，原因僅僅是因為這些商品正在打很低的折扣，我們要想做出在我們的角度上看來是正確的決定，那我們自身的立足點就一定要清晰，就像指南針一樣，沒有磁極的指引，依舊找不到方向，我們的需求就如同磁極，指南針是我們的工具罷了，如果一味相信一個壞掉了的，或者被別人惡意篡改指標顏色或度數的指南針，那就會離我們的初衷漸行漸遠。而在集體裡，決策者便起到這個指南針的作用，確立集體的需要，指引集體前行的道路。

《影響力》其實也告訴我們，社會中其實普遍存在競爭，除了外界的影響，還有自身的修為，一個人，影響力可大可小，重要的不是這個人所作的事在什麼時間點上，而是這個人身處什麼位置上，換句話說，無論處在什麼位置，都會有影響力，所以，我們不需要覺得自己目前所處的位置太低，而輕視自己能起到的作用，

有競爭，就會有勝負，除了有勝負，當然也有平局，換種說法就是互惠，或者我們常說的“共贏”，從利益的角度考慮，互惠應該並非所有人的第一選擇，人們在談判過程中，可能只有在僵持不下的情況下，會丟擲“互惠”的方案，或者是談判中，弱勢的一方，為儘可能保住利益，而採取的最大化自身利益的妥協條件。但是無論如何，互惠應用於企業內部，對於員工來說也是件好事，一個集體，如果我們總想著站在領導層或者股東的對立面上思考問題，可能會忽略我們本身的既得利益，雖然這些既得利益與“上層建築”相比可能微乎其微，但至少對於我們還是有益的，個人利益雖小，但是積少成多，關鍵在於我們要如何去看待。

我想，每個人都應該懷揣抱負，用自己的`思想，實現自己的理想。

不可否認，這是我看過的又一本經典的書，對得起我兩天的伙食費了。這本書談到了潛藏在各種社會現象背後的社會心理學原理，雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、權威、稀缺、社會認同等六條常見的心裡學原理，但是已經足以讓我大開眼界，受益匪淺，如果能夠在生活中用上其中一兩條的話，那就更加不得了了。讀老外的書，最大的感覺就是寫得很詳細，細節很充分，而且還有大量的案例支撐，具有很大的說服力。這本書也不例外，每一條原理說得極為詳細，每章中穿插的案例也比較多，而且大多數例子都是作者在社會上親身的經歷，最重要的是我們也有過相似的經歷，、使讀者不得不信。

本書的前面就專門設定有一頁內容結構圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過程中迷航的麻煩，當然我們也不必再花另外的時間來整理內容結構。首先來解釋下書名，如果不仔細閱讀書裡的內容，很少有人會想到作者談的主題的是社會心理學。大多數時候我們的行為都是收到了心理的驅使，而我們渾然不知，隱藏在行為背後的心理學原理就是一件強大的武器，對社會有著很大的衝擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問題帶來捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來講述這六條心理學原理，每一章均從四個方面展開，分別是心理基礎、案例、應用和對策。書中的內容都讓人信服，上面已經說過了。這本書彌補了我心理學知識方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背後的動機是什麼，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書最大的滿足感，就是將書中的知識應用到自己的現實生活中去，帶給你不同以往的結果，提升和改善生活的品質，我想這本書給予了我這種感受。

現在用社會認同原理來解釋下我為什麼買下了這本書。社會認同原理指出，在判斷很為正確時，我們會根據別人的意見形式，它尤其適用於我們對正確行為的判斷，在特定情形下判斷某一行為正確與否時，我們的看法取決於其他人是怎麼做的。在噹噹網上瀏覽這本書時，光看標題的話我是不能確定是否買這本書的，這就是不確定性的表現，一般說來，在我們自己不確定、情況不明或含糊不清、意外性太大的時候，我們最有可能覺得別人的行為是正確的。在這種猶豫不定的狀況之下，我就去看關於別人對於這本書寫的評價和評分，如果得到的評價高的話，我就可能買，這就是在為自己的行為尋找社會證據，想要看下其他人的意見，是不是應該要買。這個過程就體現出了社會認同原理另外一個條件——相似性，當我們覺得其他人跟我們相似的時候，我們就會根據他們的行為來判斷自己應該怎麼做才合適。因此，作為噹噹網的網友，我有理由相信他們的評論，因為給這本書的評價很高的網友很多，所以我就決定把它買下來。當然，我們得考慮下可能偽造的證據，也許這些評價是專門的託寫的呢?那麼，我們覺得是不是上當了呢。還好，我沒有掉入這個陷阱，沒有被人騙。其實，生活中還有很多行為都值得我們去思考，因為水平問題，只能講下個人的簡單行為。

進來頗有些時間，讀了些書，但馬上又要忙了，這可能是我近期最後一篇讀後感了：《影響力》，據說風靡全球二十載，《財富》雜誌訂立推薦的75本商業必讀書之一。

我看了，一本通俗心理學讀物而已。很多規則我早知道，但書中還是有豐富的例子，讀起來很輕鬆，頗有趣味。所謂“影響力”，就是一系列影響人決策的潛在規則，而人們可能意識不到，會潛在地受這些規則的影響。書中列了六條：

1、互惠原則。人都希望互惠，這很簡單。所以商家會施以小恩小惠，贈禮品之類，顧客就會買東西。

2、承諾和一致原則。人們做出了承諾(甚至用筆寫下來)，就會增加對自己的約束力，從而行為上也保持一致。例如，某人給人的印象很慷慨，他就會捐更多的款。

在網路中，人們一旦以博文的形式做了論斷，而之後的走勢和博文不符，博主一般有三種策略：(1)認錯道歉。這種情況並不多，尤其是知名博主。(2)堅持錯誤，最後封評論。(3)堅持錯誤，大幅減少發文數量，甚至從此不見蹤影。一般的博主會採用後兩種策略，越是有名的部落格或帖子主人，就越是如此。因為他們的承諾(判斷)和走勢“不一致”，讓一般人道歉太難了，而且如果反覆道歉，就成了牆頭草，也顯得自己不行。所以如果不能保持“一致”，就封言論或玩消失。

比如，天涯有位叫“龍漢”的網友，和人打賭判斷趨勢，錯誤後就徹底消失了;侯寧等一貫看空的博主，錯了之後就是不認錯，還封評論。侯寧還午夜起來刪除自己以前發的帖子。這樣的人太多了，舉不勝舉。

當然，這個原則的好處是可以節省大量時間。因此無論是炒股還是買入實物金銀，最好定下一個簡單的原則，就按此原則行事。不僅可以節約大量決策時間，而且可以避免反覆行為，被別人所乘。

當然，如果當初的大決策是錯誤的，則必須改變，否則只能南轅北轍，越錯越大。但何時改變，如何避免給人以反覆無常的印象，就是一個尺度問題了。

3、社會認同原則。人們在做決策時，會觀察在場的其他人的情況。

比如我們出去吃飯，往往喜歡人多的餐館。因為這樣的餐館往往物美價廉，證明是不錯的，我們也因此受益。但我們買賣股票也往往隨大溜，賠錢的概率就大增了。

4、喜好原則。人們都喜歡和自己相似的人。所以銷售人員會裝作和顧客有很多相似之處，他們會從各種角度觀察顧客的喜好。

5、權威原則。人們潛意識裡會服從權威，而且其程度遠超乎人們的想象。所以一些廣告以權威來做，或裝作權威來做。比如我記得哈藥的廣告往往是一個穿白大褂的醫生，就是在利用此原則影響受眾。

6、稀缺原則。越少見，則價值越高。所以商家會讓顧客覺得商品或服務的“機會難得”，引人上鉤。

作者還認為，在資訊爆炸的社會中，人們面對海量資訊無所適從，往往沒有時間深思熟慮，因此更喜歡走捷徑，會更多地採取以上原則。但精明的商家或騙子會利用這些原則，從顧客口袋裡詐錢。所以我們必須瞭解這些捷徑和商家的策略，做好防範措施。

總之，這本書的原則很多我早就知道(我相信讀者也早就知道)，但書中舉了很多例子，讀起來還是頗為享受的。