售樓部建議

售樓部作為專案展示的第一視窗，對本專案的品牌形象和公司的品牌形象起到至關重要的作用，一個成功的售樓部，能為公司創造更多的收益。如何營造出一個熱火朝天的銷售場面，來促進銷售成功的售樓部，我們針對本地市場特點，為本專案的售樓部包裝應提供以下幾方面參考建議。

一、 專案基本情況

專案位於襄城縣城中心首山大道與中心向北50米路西，佔地30餘畝，規劃擬建多層與小高層住宅專案，專案毗鄰一峰超市與煙城商業街，西靠襄城縣老城區，有良好的文化氣氛與商業氛圍。首山大道與中心路都乃城市主要幹道，金融、教育、醫療、商業、娛樂等都集中在道路兩旁，市政配套一應俱全，交通也相當便利。

二、 設計原則

本專案在襄城屬於高品質宜居住宅專案，所以本售樓部的裝修要體現出作為高品質宜居專案所要表現出的大氣、尊貴、實用和風格上的獨特性。

1、 功能的多樣型

售樓部在銷售期間兼顧接待、銷售，還要做辦公用途，所以在室內裝修設計的過程中要以接待、銷售功能為主功能，以辦公為輔。

2、 風格典雅、大氣，體現高貴品質

營銷中心的室內裝修設計風格上力爭簡潔、明快、自然、大氣，並且要有給人走進去心頭一亮、給人有一股活力和衝勁感覺，不豪華但非常現代、耐看，並且在用材上不追求高檔，但要實用、實惠，並能體現其高雅格調。

3、 全方位展示功能

營銷中心作為專案展示的第一視窗，故將利用多種展示手段全面展示本案的開發理念、建築規劃、建築風格、戶型設計、環保建築建材、生態環境、配套、物業管理智慧化、工程形象、員工素質和生活氛圍等各個方面，並藉此鞏固本案的品牌形象和公司的品牌形象。

4、 以客戶為中心

營銷中心的主要功能即是將本案的資訊傳遞給客戶，並進一步刺激客戶的購買慾。因此，營銷中心的佈局設計需以將資訊最直接地傳遞給客戶為原則，又要給客戶創造舒適的參觀和購買環境。同時需精心設計客戶的'行走路線，為買家在瞭解專案的過程中不斷創造新的“引力點”，儘量延長客戶在營銷中心的停留時間。

5、 要與周圍的景觀融為一體

營銷中心作為專案核心啟動區和核心景觀區的一部分，其整體風格要與其大環境一致，並且要和周邊的景觀密切的結合起來，能相互搭配相互襯托，並能使在營銷中心的客戶能身臨其景的感受的專案的環境景觀，使之將身和心都融入其中，同時又能讓在室外的客戶能一覽營銷中心全景。

三、 設計特點

體現出專案內涵，但要有實用性、觀賞性、參與性，營造一種休閒式購房環境。

四、 營銷中心功能分割槽

1、 接待臺(區)

接待臺是置業顧問等候、接待客戶、臨時休息、擺放樓盤資料、電話預約客戶、統計來訪客戶、統計成交客戶和寫報表的一個區域;同時也是營銷中心的“門戶”。接待臺建議設計為長4—6米條形可以容納四到六人使用，接待臺最好擺放在一進大門處顯眼的位置,這樣方便銷售人可以及時地接待客戶,以免怠慢客戶,在接待區還要做有一個形象牆,形象牆要充分顯示出一種霸氣,形象牆上面出要用醒目的,別於其它牆體的顏色描寫出專案的名稱,接待臺上面還要擺放三到四部電話和一臺電腦，還要有一個客戶聯絡資料和來訪來電登記本,這樣便於銷售人員能及時雨,準確,方便地聯絡客戶或接聽來電。

2、 展示本案生態環境

營銷中心的整體環境需運用造景手法體現本案生態、宜居、人文等開發理念。如：在營銷中心設立水迴圈系統，引入精緻水景。可考慮以透明玻璃鋼鋪設部分地面，水流及燈光系統設於其下。

3、 模型展示區

平面規劃模型，需成為客戶進入營銷中心的首要視覺衝擊要素;提議把沙盤設在接待臺的正前方,也就是一進大門的位置,這樣第一可以顯示出專案的醒目,讓進門的客戶可以一眼望到專案的大氣,也可以使在門外還未進入售樓部的客戶感到好奇,想一探究竟的想法。

4、 洽談區

洽談區是客戶代表向客戶詳細介紹本案情況和購房程式的區域。基於本案的實際情況，建議洽談區設在售樓部右側，擺放6—8張圓形桌子，洽談工主要是為了促進銷售成功面設立的區域,最好在洽談區添置飲水機，在整個洽談區，為了渲染銷售氣氛，促進銷售成交，可以配製電視，音響，DVD等，播放與本案有關之影音資料。

5、簽約處

根據簽約處面積大小，建議以擺放歐式高品質沙發、茶几為主，其他為輔。簽約處設在售樓部左側為半開放式佈局，建議在能近距離接觸辦公區域為宜。

6、資料取閱架

放置本案的相關宣傳資料。

7、形象牆

在不影響外部視線通透的營銷中心內的周邊設形象牆，並運用各種型別POP從不同角度表現專案的主題，從而體現濃厚人文氣息和高品質生活宜居氛圍。

8、辦公區

作為公司相關部門和領導駐營銷中心的辦公區域，其中總經理室、銷售部經理室、財務部等每個部門都要有相對獨立的辦公室。

9、休息室

主要供銷售人員使用。