醫藥營銷專業實結

目錄

一 實習地點................................................................................1

二 實習時間................................................................................1

三 實習目的................................................................................1

四 實習內容................................................................................2

（一） 實習階段的認識和學習.............................................2

（二） 專業知識的學習..........................................................2

（三） 學會在原有的基礎上考慮新的..................................2

五 實習工作總結.........................................................................3

（一） 掙錢不容易.....................................................................4

（二） 人際關係.........................................................................4

（三） 管理者的管理.................................................................4

（四） 自強自立.........................................................................5

（五） 認識來源於實踐.............................................................5

六 實習體會..................................................................................6

一、實習地點

陝西健龍科工貿有限責任公司

二、實習時間

2012年02月—2012年05月

三、實習目的

這次實習的目的是鍛鍊我們與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等、觀察、分析和解決問題的實際工作能力，同時掌握課本以外的知識與能力，在為今後的工作做好堅實的基礎，讓我們大家順利的進入工作崗位。通過實踐，掌握所在公司的工作流程，不斷學習，努力增加自身的社會工作經驗，為以後工作打下堅實基礎。並且，通過在健龍公司的實習，進一步瞭解人們對保健品的認之以及認可程度。

四、實習內容

實習的內容主要是銷售保健品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的知識。憑著對本公司產品的瞭解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，並儘量推銷系列產品，完成公司分配的任務。健龍科工貿易有限責任公司實習五個月，我被分配於咸陽市場，健龍公司是一家以保健品經營為主的現代化企業。公司立足於天津服務於全國，盡心盡責為中老年人健康事業貢獻一份力量，公司建立更加完善的配送機制，擴大為廣大農村醫療系統服務。公司保持與全國各大醫藥高校緊密合作關係，有選擇性地投資支援具有高新技術專利成果的新特藥可開發產品，使之儘快轉化為生產力為人類健康服務。

（一）實習階段的認識和學習。

我們實習的學生主要從事的是保健品銷售工作，這樣可以更好的鍛鍊我們的能力，雖然在學校中有老師指導，可以鍛鍊我們的專業能力，但那只是書本上的知識，根本學不到太多的實際東西，現在有了這樣一個展示自己的平臺，我們一定要把握好。每一次小小的收穫，都是對我們最好的回報，只有靠勤奮，靠努力，才能有更好的收穫。環境不同，面臨的情況也不一樣，需要我們做出正確的選擇，錯了就要改正，沒有人永遠是成功的。

（二）專業知識的學習

我們學的就是藥品和食品，這對我們來說是最重要的，保健品的型別和我們學的劑型差不多，有膠囊劑、丸劑、散劑、片劑、顆粒劑，還有很多很多，不僅要把自己身邊的工作做好，還要把身邊的衛生環境搞好，我的工作主要是噴碼，只要掌握噴碼機的工作原理，還要加上熟練地技巧，還要有速度，速度越快，工作效率就會越高，這樣我們的工作就會幹的又快又好，這份工作就會越來越順手，活不太忙的時候，我們也可以到別的地方去幫忙，可以學到更多的東西。掌握的越多，我們的經驗就會越來越豐富，

（三） 學會在原有的基礎上考慮新的

我們日常生活中所必須的都是人們不斷創新的，只有不斷創新，這個社會才能更好的進步，不要一味的停留在過去的基礎上，要不斷地往上，才能更好的生活，沒有最好，只有更好。課本上所學的知識是遠遠不夠的，只是一些理論知識，根本運用不到生活中去，把書本上的知識運用到生活中去，這才達到了我們學習的目的。工作就是最好的實踐場所，我們不要浪費了這份工作。只有不斷地努力，在原有的基礎上改進，改成更好的，這才是我們最需要的。

五、實習工作總結

第一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式；是培養鍛鍊才幹的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近五個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裡，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟!

（一）掙錢不容易

整天在公司辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時,我才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不容易!

（二）人際關係

在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面, 大家都知道社會上人際交往非常複雜,但是具體多麼複雜,我想也很難說清楚,只有經歷了才能瞭解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關係得需要許多技巧,就看你怎麼把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學著適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關係這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

（三）管理者的管理

在公司裡邊,有很多的管理員,他們就如我們學校裡邊的領導和班級裡面的班幹部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級裡的同學們!要想讓他們服從你的管理.那麼你對每個員工或每個同學,要用到不同的管理方法,意思就是說、在管理時,要因人而異!

（四）自強自立

俗話說、"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是說、在家裡的時候,有自已的父母照顧,關心,呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什麼困難,挫折都是靠自已一個人去解決,在這二個多月裡,讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!現在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨立!

（五）認識來源於實踐

一切認識都來源於實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是並不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷髮展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的`理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裡學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校裡所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

六、實習體會

我懷著美好的期盼來到陝西建龍有限責任公司開始為期幾個月的實習生活。在這段時間裡，我學到了許多書本上學不到的東西，雖然一開始有些單調,有些無聊，但畢竟也讓我學到了許多。剛開始幾天的工作讓我對保健品有了初步的瞭解,正式開始後，有一位師傅帶著我教我怎樣銷售。我的師傅是一個很開朗的人，跟著她隨時會被她的開心所感染，她說要開心地工作，工作得開心，只有這樣才能做到更好。我也覺得做任何事情都一樣，只有開心地去做才能把事情做好。

我知道在競爭日益激烈的今天，只有多層次，全方位發展，並熟練掌握專業知識的人才，才能符合社會發展的需求。

實習了半年時間，體驗了很多，知道了很多、明白了很多、懂得了很多。在剩下的半年實習時間中要計劃一份長遠的奮鬥目標和前進方向。再不能有以前的那些不好態度和習慣了，要儘快把不好的態度和習慣改了。

實習是每個人必須經歷的十字路口之一，我們結束了學生的路程，從此踏入社會。 進入實習，它就意味著人生一個新時期的到來——告別學校走入社會。社會是個大的集合，不管是以前的學校還是現在的實習單位都同屬這個集合。這幾個月來，給我感覺學校純一點，單位複雜一點。不過我知道不論學校還是單位其實都是社會的縮影。實習的真正目的就是讓我們這些在校的學生走入社會。社會是形形色色、方方面面的，你要學會的是適應這個社會。 剛剛走進社會不適應是正常的。人有的時候很奇怪：心情或者更準確地說是熱情往往會因時間、環境、所經歷的事而起伏。就像我對境界一詞的理解：人與他所受教育、所處環境、所經歷對事物的理解、判斷、預知的程度就是這個人的境界。

今年只是一個新的開始，未來的路還很長，作為新職工，我有許多地方需要虛心學習，也有不足之處需要彌補，我希望在這一個學年中，通過自身的不斷學習和努力，能夠更進一步，在各方面提升自己的能力，使自己有朝一日也能成為一名優秀的銷售人員。