超市有獎促銷應注意事項
超市的有獎促銷是超市根據自身的銷售現狀、商品效能、消費者情況，通過給予獎勵的刺激來引起消費者的消費慾望，促進其購買商品，達到擴大銷售增加效益的目的。有獎銷售之所以容易達到促銷的目的，就在於它是以“有獎”的形式來銷售產品，其中產品本身有效用，能夠引起消費者的需求；而獎勵是一種超額的效用，能夠引起激勵和刺激效果。同時，由於獎勵的形式可以多種多樣，獎勵的獎品豐富多采，獎勵的幅度有大有小，所以有獎促銷又是一種較為靈活的促銷方式。它一般分為購買獎勵和比賽獎勵兩種。其中比賽獎勵是通過讓消費者參與有趣的競賽，根據競賽的結果頒發資金或獎品，這種活動雖然有時與超市的商品銷售不直接掛鉤，但活動的影響力是相當大的，它的潛在效應不容低估。
活動功效
一般來說，有獎促銷給超市帶來的功效有：對消費者的刺激大，容易提升超市的銷售額。以獎金形式刺激消費者，會使消費者在購買商品的同時得到一種意外收穫；以物品的形式刺激消費者，會使消費者有具體的感受；以抽獎、競賽等形式獎給消費者，會使消費者有更強的依賴性。
有獎促銷便於超市控制促銷費用。在所有的超市促銷工具中，能夠事先確定全部活動經費的很少，但是競賽抽獎活動卻可以通過事先的經費預算，對所需的全部費用做到心中有數。與其他一些促銷工具不同，競賽抽獎的費用一旦確定之後就大體固定了，不會變動。顯然，這對統籌超市全部的促銷費用、保證促銷的順利進行是很有利的。
有獎促銷對超市銷售量促進的效果十分明顯。競賽抽獎能夠推動銷售量的迅速上升，尤其是對某些滯銷的老商品來說，在刺激其銷售量增長方面表現頗佳。
有獎促銷有助於其提高超市的知名度。在有獎促銷期間，凡是有關者都會關心誰得獎、得什麼獎，這樣超市從開始到結束不僅可以得到廣泛的免費廣告，而且可形成口碑，通過非正式渠道迅速傳播，以提升知名度。
有獎促銷有利於配合超市其他促銷活動的開展。消費者通常對於超市有獎促銷會給予極大的關注，從而被吸引到超市中來。這時，目標顧客就會發現超市進行的其他一些促銷活動，很可能也會參加。這樣，有獎促銷就可以作為一種增加客流的.工具輔助其他促銷形式取得成功。
具體形式
在超市促銷的各種工具中，競賽與抽獎的方式最為繁多。它可以使超市經營者的創造性得到充分的發揮，使超市的促銷活動進行得多姿多彩。
超市有獎促銷的形式很多，如填寫抽獎。消費者可以從報刊、雜誌或直接從超市店鋪裡得到抽獎活動的參加表，根據其要求將姓名、地址等內容填好後寄往指定的地點，然後在預定的時間和地點通過隨機抽取的方式，從全部參加者中決定獲獎者。這種方式是抽獎中最普通的一種方式。又如購買抽獎。消費者凡是在超市購買商品或購買商品達一定額度均有獲獎的機會。具體的實施辦法有：（1）購買直接抽獎。對購買者登記號碼，再隨機抽獎。（2）購買兌獎抽獎。超市事先確定數字和標誌，印製在獎券上，一組獎券派送完後或到指定日期，經由媒體告知購買者獲獎號，獲獎者即可到指定地兌獎。在以上兩種方式中，購買兌獎抽獎更受到超市的青睞，因為它把購買與獲獎緊密聯絡，越多買得獎的機會越多（或得獎的額度越大）。購買抽獎組織管理工作比較簡單，超市策劃的要點主要是如何使抽獎的趣味性增加，並結合廣告策略形成一個對超市有利的購買熱點。再如積點兌獎。消費者在超市購物後即獲得購物的憑證，即購物小票。當消費者積攢購物小票達到某個數量時即可兌獎，由超市發給獎品。通過這種促銷方式，可以培養長期的消費者，提高超市商品的銷售量。這種是一種促使消費者多購買超市商品的好辦法，它直接把商品的購買次數及數
量與得獎聯絡起來，因此有強烈的刺激性和激勵性。同時，這也是一個有效的競爭手段，必然會造成消費者的踴躍參與，大大提高在該超市購物的頻率，從而達到預期的促銷效果。
超市的有獎促銷還包括競賽促銷。競賽促銷是超市組織各種特定的比賽、提供獎品，以吸引人潮，從而帶動超市銷售量的一種促銷方式。在超市設計競賽形式時，一定要注意活動的趣味性和比賽難度的適宜性，同時，還要注意競賽規則的可行性和安全性。所以，它的設計工作較為複雜，管理工作也比較困難，加上參與者、獲獎者與購買超市商品沒有直接關係導致目標顧客的針對性不強，這就要求必須精心策劃，周密準備，方能取得最佳的效果。
獎品選擇
競賽與抽獎活動的吸引力主要是獎金或獎品。獎品組合採用金字塔形，即一個高價值的大獎，接著是中價位的獎品，最後是數量龐大的低單價的小的獎品及紀念品。一個好的獎品選擇，必須考慮兩個方面的因素：一、獎品的價值。在設計獎品價值時，應以小額度、大刺激為原則，同時由於《中華人民共和國反不正當競爭法》中規定，對抽獎促銷的最高資金不能超過5000元，獎品不能靠高額度的大獎取勝，而應靠獎品的新奇和獨特性取勝。二、獎品的形式。獎品組合中一定要有一兩個誘-惑力很大的大獎，二等獎的數量要稍多一些，並與
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