有關計劃書學生範文彙編十篇

轉星移鬥，時間過得真快，不知不覺中新學期又悄然而至，在新學期中祕書處根據本學期工作要點，結合團總支工作實際，總的指導思想：以院團委指，堅持不懈地培養各方面能力，虛心聽取老師和同學們建議，特制訂計劃如下；

一、工 作 定 位

1、作好各種活動的後工作人員的加分工作，將其整理並存檔。定期下達加分條。

2、整理並妥善保管好各部門、各項活動的計劃、總結，做好期末存檔工作。

3、做好我係部各個職能部門舉辦活動的報道工作，提高團學動態質量。

4、參與到各部的活動中去，做好活動流程及活動總結。

二、工 作 要 求

1.“第一態度”，

工作態度要認真誠懇，待人接物要熱情禮貌，開展工作要全面細緻。

2.“第一時間”，

對待工作不得推脫，在任何時候都能及時保質保量的完成任

3.“第一效率”，

工作要講求方法，及時總結思考，遇到事情要及時調整，提高工作效率。

三、本 學 年 工 作 計 劃

(一)認真完成本職工作祕書處的主要職能：

1、文書工作負責給活動工作人員加分。

2、團學動態

（1）加團學動態的時效性和規範性。組織研究學習會議，參考往屆學長學姐的文章，吸收精華，進步細化動態稿寫作流程工作。

（二）積極參加團總支活動

由於各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組織活動時給予大力配合。方便部門之間的合作，使系團總支工作正常執行。

(三)部內建設

培養鍛鍊幹事能力：作為一個非職能部門，祕書部需要與各部緊密聯絡，參與到各部的活動中去記錄並監督。因此，要全面提高祕書部的工作能力，必須全面培養內部成員，清楚的瞭解各部的職能和工作性質，樹立同學們的全域性性觀念。為此，我們將實施以下措施：

1、培養祕書部同學對文字的把握和處理能力。

2、分配活動時，儘量讓祕書部每個幹事都能全面接觸團總支各方面活動，以便更好的促進祕書處成員對於團總支工作的整體把握

3、更積極創新的工作，創新不是一句空話，在任何一個工作細節都可以創新，而怎樣保持創新在部門的成長中是成形後必須要注重的問題。

4、在確保效率和務實原則的前提下，將工作方法和任務進步明細化

團總支祕書處 20xx年9月5日

新一屆的學生會已經組建完畢，外聯部納幹納新工作業已完成。此次新組建的幹部隊伍全部是大一大二學生。外聯部的主要工作在於拉取贊助，解決學生會工作經費問題。對於一個團體來說，資金是各部活動的基礎，在這個層面上說，外聯部工作做得好壞與否，對.個學生的工作會產生重大影響。外聯部與其他各部一樣，是隸屬於學生會的相互協調的部門，這就決定了外聯部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支援，同時，外聯部只有積極配合其他部門以及主席團的工作，才能使.個學生會的工作正常運轉起來。在外聯部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計劃：

1、外聯部的工作應該是長期性，持續性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發掘潛在的贊助商，發揮外聯部內部杭州本地工作人員的地域優勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收.資訊。開展在同學中的調查，瞭解同學們的利益所在和共同需要，並以兩者的結合點為出發點與同學及贊助商進行雙向溝通。

2、與盤石、四海通等電腦商聯合定期舉辦電腦知識講座，講解電腦常見故障的解決方法以及電腦常識性的維護與保養等方面的知識。舉辦“以多取勝”——現場電腦消費調查與中介。聯合商家，宣傳團體購買的優勢，尋找有意的電腦購買個人，聯合統一諮詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產品消費者，瞭解他們的購買意願和個人購買傾向，發展潛在客戶。並與浙大計算機愛好者協會合作，定期舉行電腦show，通過這種形式為電腦商作宣傳，開拓其銷售領域以此來贏得電腦商的贊助與支援，達成互惠互利的合作關係並與其保持長期密切的聯絡。

3、與創意工作室、網路部合作，發揮協同的積極作用，達到1+1=3的效應。結合法學院自身特點，為有意向合作的廠商企業做出策劃案，充分利用電腦網路資源，通過學生會自身網頁，推出創意工作室的策劃方案，將所有需要的合作資訊以網路虛擬方式取得並加以組合，以獨特優秀的創意吸引贊助商。

4、外聯部可以牽頭搞一些活動，如組織聯絡參觀一些知名廠家、聯絡社會知名人士、律師、政府部門負責人做一些符合法學院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經驗，舉辦學生會階段性成果展等，並拉動其他部門積極參與協作，並爭取廠商的支援與贊助。

5、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯絡，在紫金港校區舉辦大型廣場秀，間插聯歡、遊戲等形式進行互動性的宣傳。

6、由外聯部聯絡開辦一些培訓班如英語口語、調酒師培訓班等，承接一些語言培訓班如燕園博雅等在紫金港校區開課，並收取場地費。

7、大學生服務日以及法文化月。聯絡一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學生消費的商品經營商，通過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費，宣傳費。等等。

以上為外聯部的一些工作設想，在具體實施過程中，由於各種因素的影響，也許會有一些變更與調.。相信這界學生會主席團、各部門一定會給予外聯部各方面的支援，共同把外聯工作做好。一切讓事實說話。

此致：

敬禮！

一，運營模式

合作情勢。聯合我們是商務、休閒咖啡專賣店的特點，建議合作者在高階寫字樓、CBD商圈、高科技園區、網咖、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地區選址;統一裝修作風、統一產品;總部供給支撐(包含人員培訓)和產品(咖啡豆、茶)配送。

二，產品和服務

1、 產品和服務描寫

出售咖啡、茶類、酒水、簡餐等商品，併為客人供給精良的環境和服務，讓消費者在這裡展現一種品位、體驗一種文化、寄託一種情緒，使咖啡吧成為商務休閒、情侶聚會的好場合。

這些業務與場合業主的產業沒有衝突。反而可以與場合業主的客源優勢互補。

2、 競爭比較

同行競爭格式對我們有利，能更好的提升我們的著名度相對而言，我們管理程度、產品和服務質量，都佔領相當的優勢。

3、 資源、

咖啡店是請求規模和檔次的行業，也是一個對產品和服務請求嚴格的行業，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必定在意自己消費價值的充分體現。要達到這些，對者的資源、有很高的請求。者選擇加盟合作方法，一方面獲得了充分的資源、先進的裝置和，一方面也避免了不少經營風險。

三、市場分析

1、市場需求

(1)穩固的老客戶資源。

(2)寫字樓與賓館客源。

(3)購物娛樂場合。

(4)成熟居民小區。

(5)外企及本地區眾多的IT類企業、廣告公司等新興產業。

(6)如本區域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。

新的學年，我們將以更加飽滿的熱情面對今後的挑戰，我們有信心戰勝各種困難，精心打造學院的品牌活動，營造更加和諧的學生文化氛圍。具體的工作安排如下：

一、加強學生會的自身建設，樹立優秀學生組織的形象

1、在開學初始，團總之學生會將進一步對我們學生會的章程制度及相關說明做系統的整理和歸納，作出具體的學生會管理檔案。

2、辦公室與宣傳部將對學生會的工作證、部落格、郵箱、qq群、檔案等方面作出進一步的整理補充，充實學生會自身的文化建設。

3、將組織一系列有關自身建設的工作與活動，注重理論學習，進一步加強學生幹部隊伍的團隊建設，提高戰鬥力與凝聚力，打造“和諧學生會”。

4、加強學生幹部自身素質和工作透明度的提高，以切實的活動形式提高自己，服務同學。為提高幹部工作積極性和責任心，我們將每月實行工作彙報制度，以此檢驗各部門的工作成果，鍛鍊學生幹部演講能力。

二、將本學期的活動進行整合，注重品牌活動的建設

1、開學初期，在新生當中再次進行學生會的宣傳，樹立學生會的整體形象，為以後的學生會建設打下良好的基礎。

2、以五月科技文化節為主線，我們將與學院各個年級的學生及其他學生組織對學院的活動進行整合，對於本學期的活動我們主要樹立學院的以下幾個品牌。

首先，全力打造本院特色活動（往年是《模擬企業大賽》）今年在此基礎上將有所創新，如《股市評論》等，把它建設成為我們學院的品牌活動，並且在校內和校外推廣這項賽事，使同學們更好的參與這個活動，更加了解和參與經濟金融前沿，把握自己的興趣方向，擴大這個活動在校外的影響。

其次，我們將形成經濟學院科技節的通用品牌。認真組織策劃，以精細化的作風，高質量得獎。形成既運動會，金秋歌會等大型活動展現大院風采的又一舞臺。

第三，在本學期的活動中，我們將注重學生在實踐中的自我教育，積累活動經驗，為下一界工作提供參考和摸板。從而形成經濟學院第四界團總之學生會的經典形象，精心打造我們學生會的另一個和另一種意義上的品牌活動。

第四，在樹立品牌活動的同時，加強全院學生的理論學習，認真學習兩會精神，提高全院學生的理論修養。

三、與校內、校外的學生會或其他學生組織進行交流與合作

1、我們將積極配合校學生會的工作，認真開展各項活動，為學校學生文化活動的開展盡一份力量，豐富我們的校園文化。

2、積極與校內、校外的學生會或其他學生組織進行交流與合作，彌補自身的不足，提高我們學生會的競爭力與影響力。

3、我們將與校內、校外的學生會或其他學生組織進行長期的合作，擴大我們學院的影響力，豐富我們學院的學生文化活動。

四、圍繞“本科教學評估”，促進“迎評促建創優”的工作

1、開展本科教學評估的宣傳活動，與學院的其他學生組織一起，舉辦知識競賽等活動，讓廣大同學瞭解教學評估的意義。

2、配合學院的領導和老師，加強學院的學風建設，做好校自律會開展的“學風狀況”調研活動，及時瞭解情況，促進提高。

3、積極開展其他的相關活動，展示學院特色，配合學校的“迎評促建創優”工作。

一、專案戰略

(一)創業環境

在各類人群較集中的南大街附近開一傢俱有特色的咖啡廳，提供各個檔次的咖啡和糕點，讓學生、普通工作者、白領等都能找到合適自己消費水平的咖啡;提供優雅獨立的包間，讓情侶或談業務的人有自己的私人空間。

(二)自身的優劣勢

1、優勢：

(1)自己家從小經商，從小懂得怎樣經營商店，不畏懼陌生人，可以較好的與他人交流。也接受了多年的基礎教育，有相對完善的基礎知識和人格。

(2)大學生是最具創新精神的人群之一。我們大學生往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神。

(3)“政策優勢”是我們的優勢之一，有政策的傾斜與支援，比如貸款優惠，減免稅收，法律保護等等，是我們大學生順利創業的一大保障。

(4)我家店附近經營過一家咖啡廳，對經營模式，以及各種人群的需求有一定的瞭解。同時自己很喜歡和咖啡，會品咖啡。

(5)在校四年，在許多專業有些志同道合的朋友，可以組成創業團隊。每個人都會有自身的優勢，這樣就在創業團隊組建是可以產生協同優勢。因為有一定的感情基礎，所以相對來說，團隊的穩定性更好。

2、劣勢：

(1)急於求成、缺乏市場意識及商業管理經驗的缺乏，雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗。此外，對市嘗營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業經理人的角色。

(2)綜合素質較弱。首先，缺乏管理、法律和風險投資知識。雖然在學校看過一些管理方面的知識，但對於人事管理、資金財務管理、物資管理、生產管理和市場行銷管理、經濟法、稅務、智慧財產權法等知識相對較為缺乏。

二、市場分析

(一)咖啡行業現狀分析

咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，佔30.18%，其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸，佔23.47%，西餐廳平均每月銷量13.53噸，佔19.28%。隨著時代的發展和人們生活理念的進一步改變，咖啡業也在以一種迅猛的速度發展。

(二)市場調研

調查結果顯示，消費者認為每瓶咖啡價格在31-50元的選擇比率最高,達到39.0%;其次是認為每瓶咖啡的價格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的佔18.7%;認為每瓶咖啡的價格在101-150元的消費者選擇比率為9.8%;選擇其它價格區間的消費者比率很少。從調查資料中我們可以得出，消費者認為每瓶咖啡價格定在31-100元之間都是適合的。

在18-25歲的消費者中，有44.0%的比率認為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的;認為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費者比率為26.8%;認為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%;其它價格區間的消費者選擇較少。

收入越高的消費者對咖啡產品價格的接受程度相對也越高。

(三)產品的目標市場

年齡在18～40歲之間的人群為目標群體。提供適合學生、普通工作者、白領等消費水平的咖啡和糕點;同時設立優雅獨立的包間，讓情侶或談業務的人有自己的私人空間。

三、營銷策略

(一)財務狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料採購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

3、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4、每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，也可以看出每杯31-100元之間的價格最為合適，因此可大致估算出每日總營業額約20xx元，收益率70%，毛利潤1400元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

(二)咖啡廳人員擴充套件目標

店長1名;

行政人事部：正、副部長各1名，檔案管理員1名;

財會部：部長1名，會計1名，收銀員1名;

市場部：部長1名，成員3名;

採購部：設部長1名，採購人員若干，記錄員2名;

酒水服務部：部長1名，服務員4名，調酒師2名，點心飲品師傅若干;

(三)本部宗旨

有限進餐，無限服務。文明禮貌，熱情待人。廚藝高超，樂於創新。開源節流，財源廣進。

團體名稱：增進班級友誼，和諧同學關係

團體目標：

1.增進成員友誼，拓寬人際交往

2.激發愉悅和積極的主觀體驗

3.尋找積極的班級人際關係，探索人際交往的方法

團體性質：封閉式、發展性團體

團體物件與規模：前期培訓為各班級心理委員；後期擴充套件到各個班級中 團體領導者：心理系大三學生

團體活動時間與次數： 待定；僅1次

團體活動地點：操場

團體理論依據：

積極心理學理論強調不僅要幫助處於某種“逆境”條件下的人們知道如何尋求生存和發展，更要幫助那些處於正常境況下的人們學會怎樣建立高質量的個人生活與社會生活，是通過激發個人自身所固有的或潛在的積極品質和積極力量來實現的，這些與大學生心理教育的目標恰恰吻合，大學生心理輔導的物件是那些需要心理調節與發展的大學生。積極心理學中的三個相關主題：積極的主觀體驗、積極的個人特質及積極的機構構成了美好生活的完整圖式，而這三部分涉及了大學生生活的主要層面，也涉及了大學生在大學生活中經常會遇到的發展性問題，如自我、學習、情緒、戀愛、人際關係等等。將積極心理學引入發展性團體心理輔導不僅能夠幫助廣大學生了解自己在心理髮展過程中要注意的心理問題，而且還能鼓勵、督促和幫助廣大學生最大限度地發揮自己已有的現實能力和潛在能力，從而進一步提高適應環境的能力，更好地塑造個性、完善人格和發展自我。

活動一：走過壓力場（附：如果大家都不認識，請先做繞圈自我介紹）

目的：增加成員自信心，鍛鍊每個人在成員面前的表現能力。

步驟：

（1）所有成員圍成一個大圈，一位同學可以在圈內自由行走換一個位置，重複5—6個人；

（2）一位同學可以從圈內穿行至任意位置，邀請一位同學一起回到原來的位置上，被邀請同學可以選擇拒絕，則需要重新邀請其他同學直到有人同意為止；

（3）可以2—3個同學隨意組隊，在圈內所有同學的注視下，繞圈走一圈。

活動二：你喜歡我嗎

目的：尋找共同特徵，打破之間的隔閡

步驟：

（1）所有人圍坐成一個圈。選出一個志願者站在圈中，並拿掉一張凳子；

（2）由志願者隨意問一位同學：“你喜歡我嗎？”該同學回答：“喜歡啊！”志願者繼續問：“喜歡我什麼？”該同學要找出志願者身上一個特徵，比如：“我喜歡你的長頭髮。”那麼在場所有的長頭髮的同學就要換位置，同時志願者要跟其他同學搶凳子，最後多出一個同學，由該同學志願者；

（3）如果步驟（2）裡面的同學回答：“不喜歡！”那麼志願者問：“那你喜歡什麼？”該同學要找出志願者身上沒有的一個特徵，比如：“我喜歡你戴眼鏡。”那麼在場所有戴眼鏡的同學就要換位置，同時志願者要跟其他同學搶凳子，最後多出一個同學，由該同學志願者。

活動三：印象評價

目的：通過別人的評價認識自己的優點，找到自信

步驟：

（1）報數分組，由小組內每個成員先對對其中一位同學進行印象評價，要求評價的語言必須是正面、積極向上的，切忌故意調侃他人缺點和不足，最好不要重複，接受評價的成員必須看著評價人的眼睛，並且在每位成員對其評價結束後，真誠的說一聲“謝謝”，再轉向其他成員，繼續接受評價；

（2）小組內的其他成員按照本規則，均要接受一遍其他所有人的評價；

（3）組內所有同學都接受完評價後，輪流分享被別人評價時的感受，並討論他人對自己的評價是否準確，思考是否有些優點是自己以前沒有意識到的，通過這個活動是否加強了對自身優點、長處的認識。此時，指導者可以在小元件進行指導，主動提問某一位同學。

活動四：信任圈

目的：增加成員之間的信任程度，消除隔閡。

步驟：

（1）按照上一個活動，小組成員手拉手圍成一個圈（圈要儘量小而緊密），選擇一位成員站在圈的中間；

（2）站在中間的成員隨意挑一個方向，然後問大家：“準備好了嗎？”大

家要大聲回答：“準備好了！”該成員：“我來了。”然後向一個方向倒下去，其他成員要接住這個成員；

（3）小組內成員每人嘗試一次，並分享感受。

活動五：心有千千結

目的：引導成員正視交往中的問題，尋找合理的解決方式，相信所有的心結都可以解開。

步驟：

（1）所有人手拉手圍成一個圈，拉著手轉圈，在轉圈的過程中熟悉旁邊的人，所有人記清楚自己旁邊的人是誰；

（2）所有人交換位置，即大家鬆開手，在原先圈內的範圍內隨意走動，當主持人喊停時，大家原地不動；

（3）站在原地伸出雙手，拉住最初旁邊人的手，左手和右手千萬不要拉錯了，形成千千結；

（4）大家齊心將結開啟，在這個過程中拉著的手不允許分開，直到恢復到剛開始的大圓為止；

（5）討論：請遊戲成員談談遊戲感想或收穫。個人和集體有什麼關係？從過程中看到了什麼？

活動六：體驗分享：

（1）讓同學們圍成一圈；提出哪個活動對你印象深刻，你從活動中體驗到了什麼等等問題，同學們自由發言；

（2）一個句話評價本次活動感受；

（3）擁抱分別。

一、 活動背景

隨著院團委學生會的換屆,一批新的學生幹部上任了，為了提高學生幹部的思想覺悟，加強幹部之間的溝通於交流，充分體現幹部之間的合作精神，特舉行此次幹部培訓活動。

二、 活動主題:

交流、合作、構建和諧校園

三、 活動地點:

四川烹飪高等專科學校

四、 培訓物件：

院團委學生會幹部 各系團總支副書記 主席

五、 活動目的與意義

新學期伊始，為了進一步提高廣大學生幹部工作能力和水平，加強全校團學幹部隊伍建設，通過培訓班的開展、開班儀式的舉行，加強青年學生思想政治教育，擴充套件學生幹部教育陣地，充分發揮團學幹部的作用，增強我校團學組織的戰鬥力和凝聚力，推動共青團工作。

六、 活動準備

1） 活動時間：***年***月***日***點

2） 場地佈置：ppt、凳子數把、桌子數張、橫幅、礦泉水

3） 請柬：各位領導、老師、主席，部長由各幹事通知

4） 準備好到場嘉賓的姓名卡片（由辦公室負責）

5） 策劃的完成以及人員的分工和統籌工作（由組織部負責）

6） ppt的製作以及請柬人員的落實和到場人員的名單（由宣傳部負責）

7） 祝賀：請女工部協助我們，禮儀小姐的落實，需4名（由實踐部負責）

8） 活動所需物品的購買、請柬的製作以及會場的佈置（由青年志願者大隊負責）

9） 通知各幹部培訓班成員（由各部部長負責）

七、 活動流程

1） 主持人講話：介紹各位嘉賓、宣佈開班儀式正式開始（2分鐘）

2） 學員做個性化的自我介紹（1至2分鐘/每人，形式不定）

3） 團組部長做本期課程介紹（4分鐘）

4） 學校領導講話

5） 團委領導講話

6） 學生會主席講話

7） 社聯主席講話

8） 各部部長講話

9） 學員代表講話

10） 交流課開始，部分領導退場

11） 班幹部競選，採取無記名投票。（以實際情況為主）

12） 班幹部發言

八、 經費預算

橫幅：30元

礦泉水：18元/件 2件 36元

總計：66元

九、 效果分析

通過本次活動的舉行，將加深團委各部門之間的交流與合作，為日後各項工作的順利完成打下堅實的基矗我們堅信，在大家的共同努力下，團委學生會將走向更加輝煌的明天！

十、 備註

安全問題：由各部部長安排好本部人員的入嚐出場秩序；由專人負做好突發事件的應對措施

衛生問題：活動結束後各部留下一名成員打掃會場衛生，包括：地面、桌子、凳子、橫幅等等

十一、總結

活動結束後由各部學員進行總結交於各部部長

策劃書：xxx

xx年x月x日

宣傳“學生寢室安全制度”活動計劃書為了確保XX級新生儘快熟悉新學校寢室安全制度，及加入到督察部的大集體，臨床醫學系督察部全體部員開展了向XX新生宣傳寢室安全制度的活動，及鼓勵XX年新生加入到臨床醫學系新生會督察部的工作當中。

一、活動物件：XX級臨床醫學系全體同學

二、活動時間：XX年9月2日

三、活動地點：XX級臨床醫學系全體新生寢室

四、活動內容：

1、宣傳寢室管理規章制度。XX級住宿新生和管理人員均要自覺遵守各項安全管理規章制度，確 保自己的人身與財產安全。

2、宣傳關於違章用電的制度。屋內不準用明火做飯取暖，嚴禁使用熱得快、電熱毯、電燒杯、電磁爐等電熱器具，其他電器除電視、電腦和飲水機外，其功率均不能超過200 w 。

3、宣傳用火安全。室內照明燈具不得用紙和布包遮，並要與可燃物品留有安全距離；禁止存放易燃易爆以及劇毒物品；嚴禁在樓內焚燒廢棄物，禁止從窗戶向外拋物；所有同學都應做到寢室無人即斷電、關窗、鎖門。

4、宣傳新同學住宿安全常識。應在晚上10：30宿舍關門前回到寢室，逾時未歸且未請假的按夜不歸宿處理；禁止外來人員隨意出入，禁止在宿舍內販賣物品；寢室中貴重物品由本人妥善保管，不得隨意亂放。

5、宣傳XX年度臨床醫學系學生會招新計劃。為使廣大XX級新生增加鍛鍊的機會，使XX~XX學年度臨床醫學系新生會的工作能更好的開展，臨床醫學系學生會督察部決定為部門注入新的活力，為此督察部的部員將向12級新生介紹我部門的工作內容、管理制度，鼓勵12級新生加入督察部這個大集體，為更多的同學服務，確保大家的人身及財產安全得到更好的保障。

6、向XX級新同學宣傳安全意識。共同維護寢室的安全，不得私配鑰匙和將鑰匙交給非本寢室人員使用；不得在其他寢室就寢，禁止留宿外來人員；不得擅自撬門鎖。大家要提高自我保護和安全防範意識，發現可疑人員、電火、火災和各類安全事故要及時向值班老師或督察部、輔導員、綜合治理辦公室報告，以尋求支援和幫助。

為了更好的發展我們臨床醫學系新生會督察部，使我們的部門不斷髮展壯大，我們熱烈歡迎新同學的加入。部門的發展壯大，將會更好的為同學們服務。同時，為了確保大家的人身與財產安全，請廣大新生遵守新生寢室安全制度，做到對自己負責對身邊的室友負責。同時希望廣大新生能儘快融入大學的環境，儘快開始自己嚮往已久的大學生活。

一、摘要

隨著社會經濟的迅猛發展，人們對精神和物質文化的要求也隨之越來越高。 但是現在都市生活質量的提高和生活節奏的不斷加快，加之多元化文化的迅速滲透，迫使許多傳統行業面臨傳承求新的階段，也使得消費者追求著更高更好的精神與物質的享受。

然而分析當今社會，人們追求的主題不外乎綠色、健康、時尚。

縱觀當今社會，人們對吃越來越講究，一日三餐也越發品類繁多，尤其早餐，更講究起一個簡約而不簡單。這在眾多的現代白領身上尤為體現。 藉此，我們需要開一家集傳統與革新以一體的現代化開放的時尚蛋糕店。讓顧客在繁忙或閒暇消費時候，拋卻激烈的社會競爭背後的“煩躁”。也讓他們對餐飲有更多的理解與選擇。 而對於蛋糕這個傳統行業，本身就面臨著巨大的行業性競爭。我們需要在競爭中脫引而出，需要一個品牌的慢慢建設，和一系列具有口碑的產品。

我們的產品涵蓋：中、日、西式蛋糕，各種中西點、甜品、乳酪製品，時鮮蔬果飲和茶。我們所有的產品將必須主打新鮮綠色、健康和時尚的理念。在產品上實現現代消費者“求異”的心態。

此外，我們還將建立一個電子商務的平臺，通過努力推廣，方便了顧客，也鞏固了自身，實現雙線贏利，以達最終效益。

我們將力爭圍繞一個理念創造出更多的社會價值，以滿足不同消費者的需要。在消費者滿意的同時，贏得更多的口碑，以期達到自身品牌的建設並推廣，實現盈利。

二、公司描述

本公司是一個涉足餐飲行業的公司，其本身圍繞健康休閒的服務而建設，徐圖慢慢打造自身品牌，並佔有市場的份額。

公司涉足的是一個傳統行業，但公司是一個站在傳統行業的基礎上，不斷求新、求發展、求生存的公司。公司必將面臨激烈的行業競爭，但公司不會以一個新人的弱者姿態去要求分一杯羹。而是以一個求學求新求成功的姿態去佔領擁有這個市場的部分份額，以求不斷壯大。

公司主營：中日西式蛋糕，各種風格口味的甜品、點心、乳酪製品，以及新鮮現榨的健康果蔬飲品，和各式的茶品。公司的產品將秉承新鮮綠色、健康、時尚的理念不斷推陳出新，以期符合顧客的各種需要，實現雙贏。

另外，公司將藉助並推廣電子商務平臺，打造一個屬於自己的網路銷售平臺，並實施以專門的門對門配送，實現品牌的對接，採取雙線銷售的模式，將生產銷售與服務真正一體化，最大限度的提升公司的價值，並滿足顧客的不同需求。

三、公司的宗旨

一、 公司將秉承綠色、健康、時尚的理念。盡最大的責任賦予自己使命感， 讓顧客得到充分的尊重與享受的同時，使自己得到被認同。

二、 我們將以提供各種口味的蛋糕、點心、飲品為根本，立足於市場，放眼於將來，服務於顧客。

三、 經營宗旨：綠色、健康、時尚。責任賦予使命，微笑帶以尊重。

四、公司的目標

一、 公司的產品將得到市場的青睞，相比一般的蛋糕店，我們的產品所針對的顧客群分佈各個年齡層次，從小朋友到老年人都喜愛的各式新型糕點、飲品等。

二、 一個新產品推出後，自然會吸引一定的顧客群，然後再慢慢研製出各類新的產品，做到推陳出新，從少到多，推出越來越多屬於本公司特色的產品，在此行業中做出自己的特色。

三、 公司在顧客的立場上，會盡最大努力對顧客負責，以建立優良的口碑，為公司樹立起較好的形象，以達到品牌的建設。

四、 最重要的，公司要實現盈利。理想中，一個三年計劃，第一年立足市場，第二年市場拓展，第三年實現真正盈利。

五、經營專案及內容

作為服務行業，我們不只是提供單一的產品，周到的服務，特色的環境也是吸引顧客的重要因素。所以本公司經營的是特色產品、店內服務、店員服務。

一、 經營主產品：

各式中西蛋糕、糕點，甜品，乳酪製品

前期，我們將有“科薩米爾”或者“85度C”為我們提供成品，我們藉此加以包裝出新，保證質量，並加以改進，最終推出自己的產品。 我們還會僱傭專業的烘焙師專門設計改進，推出屬於自己的特色產品，成為公司的品牌專案。還會在各個節假日或者不同季節，推出專門的主打產品。

各類新鮮現榨的健康果蔬飲品

蔬果汁飲品，將以各種產品配方，採購最新鮮飽滿的果蔬，採用分別榨汁、攪拌均勻的方法，達到儘可能不流失任何原汁與營養價值的目標，給予顧客最新鮮最富有營養的時鮮果蔬飲料。

套餐類

特別針對現今白領的主餐套餐，如早餐、中餐、下午茶、晚餐及夜宵。不同的時間段配以不同的營養套餐。將每份產品都做到價值可取。

二、 優雅舒適的店內環境

傳統蛋糕店，吸引顧客的是本店的產品，以及其本身的品牌價值。然而，我們吸引顧客再次光臨的除了自己的特色產品外，還有優雅的店內環境。顧客光臨本公司門店，是為了享受休閒時光，追求一種輕鬆寫意的溫馨感。所以店內的裝潢要主打親近自然的明亮色調，給人一種更放鬆的感覺。如配合堂吃，時尚又人性化的桌椅擺設，配合主環境，給人以輕鬆自在的溫馨感。再加上些許精緻的小擺設，在小細節就給顧客留下深刻的印象。

三、 輕鬆親戚的店員服務

無論什麼行業，顧客都是重中之重，更何況服務行業，顧客便是上帝，所以優質的店員服務也是至關重要的。店員應該與顧客建立一種親和默契的關係，在營業過程中，主動與顧客進行交流，讓顧客有種親近的感覺，使顧客對公司及店員都產生好感。這是培養一定基數固定顧客的好方法。

我們將統一店員的著裝，培訓店員有統一的迎賓口號，禮貌謙虛，微笑服務。

六、經營原則

一、 誠實守信原則。對消費者以禮相待，不欺不瞞，友善好客。另外必須做到商品質量過關。

二、 微笑服務原則。顧客是上帝，將會是一種真實的感受，做到禮貌謙遜，互相尊重。

三、 雙贏互惠原則。在誠實的基礎上，做到主顧雙方平等互惠，既達到我們創業的目的，也讓消費者滿意。

七、市場分析

我們計劃在飲食服務行業競爭，相信這個行業發展趨勢將向著環境健康導向型、小型化、高質量發展。隨著現代人生活水平的提高，生活節奏的加快，在日常生活中，對各種健康食品的需求不斷增加，健康綠色又時尚的食品與飲品正越來越受到人們的歡迎，對於廣闊的市場前景是毋庸置疑的。 雖然市場機會在眼前，但是它存在的市場競爭也是極大的，這是一個極具挑戰力的市場。

蛋糕店，或者果汁飲料奶茶店，在嘉興比比皆是。 但是諸如某些進駐內地十數年的老牌蛋糕店，雖然具有很好的口碑及顧客群，其品牌也是一個長年累月積累下來的。且其本身只是以蛋糕為主要經營專案。 再如那些滿大街都是的奶茶店、果汁店，他們都以飲品為主要產品。 我們的`競爭對手還包括著現在屬於高消費的咖啡店，他們主要以西式餐飲，及高規格的服務立足市場，並且在不斷的壯大著自己的消費群體。 綜述，他們大多都是以單一的產品型別去吸引固有的消費者，缺少多元化合並的優勢，且很多都沒有一個綠色、健康的理念。我們將自己的理念注入這個多元化發展的市場，積極開拓，力求更新，必將可以將自己優勢發揮得淋漓精緻。我們可以利用市場的需求，打造自己的特色，利用產品的高質量，優雅的環境，利用親近自然的服務打動和籠絡顧客。打造“自然的純粹與甜美”，慢慢提高知名度，然後申請品牌專利，實行品牌加盟，達到一個連鎖的形態。我們有了自己的品牌價值，招攬更多的加盟商，市場佔有率就越大。

目標市場

糕點及果蔬飲品，男女老幼皆宜，也一直深受廣大消費者的喜愛。而且其產品的新鮮健康特色，尤其受到年青人的青睞。其本身的營養價值也頗高，所以一部分人將其當做正餐來食用，可見其在市場的前景。我們可以先將目標市場定位於白領一族，他們早出晚歸，很多時候顧不上自己的早餐。我們可以吸引他們為主要顧客，提供優質健康的糕點小吃及果蔬飲品。所以，早點是我們必須加強的賣點，以吸收並鞏固一類顧客。

摘要：

當今，隨著女士服裝店市場的逐步擴大，各種風格、經營模式、面向人群的服裝店也是五花八門。市場大，競爭也大，目前女裝市場已初顯供過於求的態勢。本文旨在通過此創新、創業專案的訓練，提高大學生對於社會、人文、社交、人際關係等社會生活的認知能力以及畢業時個人職業規劃和人生定位的實踐能力。同時，也想在競爭如此激烈的女士服裝市場挖掘可競爭資源，開闢長久生存之路，為創業做好準備。

關鍵詞：

創業訓練；服裝店；營銷策劃；競爭

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對於人類的重要性。本次，我們的專案選擇女式服裝店，是因為服裝行業是一項永不飽和行業。服裝行業較為成熟，專案需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業階層，而且自己本身對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。為什麼要選擇女裝呢？愛美是女人的天性，而女人更願意在穿著上來體現自己的美麗。一句話說得好：“女人的衣櫃裡永遠都少一件衣服”，這也恰恰迎合了愛美，愛穿的女性心理。在當今市場環境下，各行業不是那麼景氣，加之女裝市場在日趨飽和，競爭非常激烈，要想成功經營女裝店並實現穩定盈利，是非常不容易的一件事情。下面，就我們在本次創業訓練的過程中遇到的問題和成功經驗,包括：服裝店的消費群體、風格定位、開店前期準備，店面裝修設計、貨源批發市場等方面的角度出發，著重介紹服裝店從市場定位、店址選擇、顧客服務、進貨技巧等方面予以系統地介紹，以期使女士服裝店達到有效經營。

一、服裝店的消費群體、風格定位

在定位方面我們考慮了幾個方案：中高檔的中年女裝、少女裝、風格混搭等；形式上採取加盟連鎖或自營雜牌。但是考慮到本次的大學生創業訓練專案，參加專案的共有5人，而且都是女生，這樣就使得對消費者心理把我比較準確。為了使學生操作起來方便，儘快瞭解所要面對的消費群體，最終我們定位於：以自營雜牌為主的少女裝系列。

二、店址選擇

找商圈位置好、交通發達、人口密集、地塊成熟、消費力旺盛的店面。由於是大學生創業，加之風格定位於少女裝，所以我們將店面選擇在大學城區的商業街。這裡店鋪面子雖小但租金低，也適合有限的創業資金。

三、進貨渠道

西安康復路交易廣場是西北部大型服裝批發市場之一。我們已地域優先的原則可以主要選擇在這裡進貨。其次，資金允許可以到廣州、成都等地選擇進貨。網上進貨也不失為一個輔助的貨源渠道。

四、店面裝潢

店面裝潢關係到一家店的經營風格及外觀的第一印象，要達到的裝潢效果：有創意的店名是首要的，我們的店名定為“衣衣布舍”。其次要有醒目的廣告標牌、燈光（服裝店適合冷暖結合的燈光），如果全部冷光，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和。還有桌布的選擇也很重要，要選擇能襯托衣服的淺色的桌布。

五、進貨

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃。進貨時，首先要到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，然後再著手進貨。少進試銷，進貨時間在每週三週四，這樣週六上部分新貨，另一部分留著星期天上，如果進入銷售旺季，三四天補一次貨。節假日，提前半個月備貨。我們進貨的種類主要有：外套、打底衫、褲子、裙子。小配件包括：鏈子、絲巾。

六、店內貨物陳列

店內貨物的陳列：衣服要品種多，給顧客足夠的挑選餘地，上衣、裙子、褲子、套裝分開陳列。除了店鋪看上去整齊外，也給有目的性購買的客戶挑選提供方便。其次是掛板、模特的穿著很重要。牆上掛的板必須是你最近主要銷售的爆款，而且此款必須是對著門口方向，以便顧客路過店門口就能看到並被吸引進店，掛板和模特衣服的搭配從裡到外、從上到下必須做到適合大多數消費者的審美觀，吸引消費者想去試穿。如果全身搭配的非常好，顧客一試穿，會整套買走。所以搭配很關鍵，也不失為增加銷售額的有效手段。

七、營銷策劃

（1）開業促銷：打折、贈品、抽獎。

剛開業的店面，我們不追求大的營銷額，最首要的是讓顧客喜歡我們的服裝、認可我們的服務態度、接受我們的銷售價格，從而起到對店面宣傳的作用，爭取較多的回頭客。

（2）免費提供專業搭配建議。

學會用專業的眼光來審美，為顧客提供適合顧客本人氣質的搭配建議。即使顧客的衣服不是在本店買的，也要熱情地向顧客提供中肯有效的搭配建議，拉近和顧客的關係，讓顧客信任我們。

（3）開闢DIY設計理念，讓顧客有機會穿上自己設計的衣服。

在店面經營成熟的基礎上，拓展業務，給有興趣的顧客提供條件，為自己設計喜歡的服裝並穿上展示。

（4）採用O2O銷售模式。

當今，單一的銷售模式已經不能適應市場的需求。所以，我們要採取線上線下同時銷售。線上“衣衣布舍”店面和實體店同時開業。

（5）採用獨特創意的送貨方式。

這個方式主要是針對線上銷售而言，由於我們主要是女裝店，採取帥哥送貨可以增加消費者的新鮮感和購買樂趣。

（6）階段性的採取買衣服送配飾的促銷手段。

在淡季顧客少的時候，可以採取買送的方式，買衣服送小配件，以此來刺激顧客的購買慾望增加營業額。當今，隨著女士服裝店市場的逐步擴大，各種風格、經營模式、面向人群的服裝店也是五花八門。在眾多從事經營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶。五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和享受的同時，也給經營者帶來了不菲的收入。面對瞬息萬變的消費市場，服裝店經營者需要適時調整自己的經營策略以適應市場的需要，得到更好的發展。

通過了解女士服裝的需求情況和供應情況，以滿足不同消費層次的女士服裝消費需求，同時給想自主創業的大學生提供可經營性參考。掌握更多的市場資訊，以便做出更加準確投資方向的市場判斷，對服裝店的經營規模和經營管理模式都有較大的影響，為開店奠定好基礎。