聖誕節促銷活動策劃彙編15篇

聖誕節促銷活動策劃1

一、活動文化背景

每年的12月25日是西方一個重要的節日“聖誕節”，聖誕節的前一天12月24日稱為“平安夜”。“聖誕節”是西方非常重要的一個節日好比中國人的“春節”，在這一天有很多代表性的習俗如：父母給孩子贈送禮物，開聖誕派對以及吃聖誕大餐等。

二、活動目的

1、通過活動讓學生了解西方的節日和西方文化，充分感受節日的快樂氛圍，體驗與家長、老師、同學共慶節日的快樂情緒。讓孩子們在表演，遊戲中學習英語，展示英語，提高學生的.學習興趣和效果。

2、“聖誕節”是本學期結束之前，年度最後一個大型及重要的西方傳統節日。通過本次活動讓學生及家長對弗朗特長學校有更深入的.瞭解，擴大弗朗的地區影響力，鞏固在讀學生數，吸引新生參讀，為下學期開學招生打下基礎。

三、活動物件

xx國小

四、活動地點

xx二小校本部、xx國小校本部、xxxx文化館

五、活動組織機構

主辦單位：xxxx特長學校

協辦單位：xxxx文化館

六、活動時間

12月19日—12月23日

七、活動內容

從知識性、趣味性、娛樂性等方面安排活動內容，注重學校對學生對家長的人文關懷以體現xx特長學校“以人為本，一切為了學生”的辦學方針，輔之成果展示、廣告宣傳等內容。

1、知識性聖誕節風俗講解、英語句子學習、英語歌曲演唱

2、趣味性互動遊戲、遊園活動

3、娛樂性節目表演

4、人文關懷禮品派發、學校對學生的新年祝福，學生的新年願望以及學生“給爸爸媽媽的話！”

5、成果彙報、廣宣手抄報、書寫展、英語類節目表演、下期招生宣傳。

聖誕節促銷活動策劃2

時間：20xx年12月16日—31日

地點：購物廣場業態店、好時尚

主題：送一片平安給世界

副題：真情片片、愛滿人間

聖誕背景音樂：《雪絨花》、《鈴兒響叮噹》、《平安夜》、等節日音樂。

所需道具：聖誕展臺10個、10塊與展臺面積一樣大的紅地毯、聖誕樹10棵(按各店的實際要求選擇)、綵帶200條、聖誕彩燈10串、主題橫幅18條、禮品包裝襪子20xx只、聖誕帽20xx個、彩色小氣球3000個、指示牌66塊、棉絮10袋、慶典彩紙碎片10袋、小蝴蝶結20000個。

終端佈置一：店堂在天天見、時代、購物廣場、黃村、柳北、上海、荔浦、北門、迎賓、好時尚

1、在超市的中心位置，擺好一個聖誕展臺，鋪好地毯。

2、在展臺的中心佈置好聖誕樹，掛好彩燈。

3、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中，掛在聖誕樹上。

4、用棉絮點綴在聖誕樹上，撒上彩紙碎片。

5、用彩條將賣場的所有空白的立柱纏繞狀、再將空白的牆面、櫥窗用彩條組成“聖誕快樂”、“MARRYCHRISTMAS”和聖誕樹或聖誕老人的圖案裝飾。

6、在購物貨架的`每一層都用彩條佈置好。

7、賣場的每一個區將氫氣球紮好，10個一紮，按實際的比例分配在每個貨架上。

8、對應每扎氣球掛上聖誕帽、聖誕襪子上下交叉佈置。

9、進口處掛“送一片平安給世界”。

10、出口處掛“真情片片、愛滿人間”。

終端佈置二：賣場調整

1、將每個品類的商品挑選出精品各做一個堆頭，每個商品堆頭上撒上碎金粉彩紙。

2、在每個商品商貼小蝴蝶結。(生鮮商品不貼)

3、將各商品堆頭圍繞著聖誕樹排列，排列方法：①圓形排列法：生鮮→紅酒→聖誕玩具→促銷服裝→家居用品→小食品→飲料→生鮮②矩形排列法：

第一行，左：生鮮、右：紅酒

第二行，左：聖誕玩具、右：促銷服裝

中心：聖誕樹

第三行：左：家居用品、右：小食品

第四行：左：飲料、右：生鮮

4、在每個區的介面處掛好每個區的名稱，例如：美味街、家居路等

5、在每一個貨架介面處都安排一名聖誕導購員歡迎顧客。(每位導購司儀戴好聖誕帽)

配合：

1、商品行政部下發通知

2、連鎖公司事實活動

3、採購中心配置商品

4、企劃中做報紙廣告、噴繪、指示牌

聖誕節促銷活動策劃3

一、前言：

聖誕節是西方傳統的節日，就像中國的春節。如今中國人對聖誕節已不再陌生。現在可以說沒有一家餐廳不搞聖誕狂歡活動，連一些小飯館、大排擋也貼上“聖誕”的標籤，不失時機地打出了聖誕牌，聖誕節之所以被炒得火熱，是因為它帶有商業性特徵，而這種商業性是全球的，聲勢和影響都很大。現在，在中國過聖誕節已漸成時尚，特別在年輕人中很有市場。

XXX酒樓作為一家在銀川餐飲市場首屈一指的漢餐酒樓，自然也要把握住這一商機。為了順應市場需要，同時擴大餐飲客源市場，樹立良好的品牌形象，體現湘悅情酒樓聖誕節活動的豐富多彩，我們精心策劃了一系列精彩的活動。

為了促銷活動的順利進行，現對於聖誕節活動的'籌備、操作，做出如下方案：

二、活動策劃思路：

1、XXX酒樓節日特色的裝飾，營造聖誕節喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。

2、緊緊把握以“濃郁的節日氛圍營造+適度的促銷活動跟進”的思路，吸引消費者的目光；並積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對XXX酒樓的關注，以達到提升店面銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

3、充分利用XXX酒樓硬體設施的優勢，通過聲音（聖誕歌曲）、影象（聖誕電影）和的特色節日裝飾，讓每位進店消費的顧客倍感舒適和溫馨，在消費者心目中樹立良好的形象。

三、活動目的：

通過聖誕節的策劃活動，擴大XXX酒樓的知名度，加強與商務客戶的感情聯絡，引導周邊地區的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。

四、活動地點：

XXX酒樓

五、活動時間：

20xx年12月23日—25日

六、活動主題：

“繽紛聖誕 美食無限”

七、活動內容：

1、歡慶聖誕 美食升級(活動僅限3天，不限大廳包間)

活動期間，進店就餐顧客消費滿100元返20元代金券，以此類推。 注：

1、本活動不可與其他優惠同時享用 活動最終解釋權歸本店所有。

2、本活動返還的代金券不可當餐抵用現金，二次消費僅限大廳。

2、尋找聖誕“福”星

24/25日晚市，19:30由店總抽出聖誕“福星”，抽中的顧客可享受聖誕特別折扣,每日17位幸運顧客，總計34位。

一等獎（2位）：菜金8.8折

二等獎（5位）：菜金9折 三等獎（10位）：菜金9.5折 3、幸運24/25，24/25日，凡進店消費的顧客，年齡是24/25週歲，手機尾號為24/25，生日是12月24/25日，駕駛證尾數是24/25等的顧客，均可獲贈湖湘祕製辣椒醬一瓶。

4、狂歡派對，好禮多多，聖誕節期間，更有神祕聖誕老人派發聖誕禮品，好禮多多，驚喜多多。

八、活動氛圍佈置：

主體思路：重點以大堂和人員為主，包間大廳點綴為輔。

1、大堂：

⑴兩側玻璃幕牆設計製作大尺寸的聖誕造型畫面；

⑵環繞頂部水晶燈懸掛購買的綵球和麋鹿掛件；

⑶中間電梯門製作聖誕拱門（歐式城堡式）；

⑷大堂四角佈置聖誕樹，樹上纏繞彩燈；

⑸大堂中間靠近吧檯位置佈置一處聖誕主題景點（聖誕樹、聖誕老人、雪人雕塑、禮品堆頭、籬笆等）

2、大廳和包間：

⑴大廳頂部懸掛若干關於聖誕主題的小飾品； ⑵包間門上張貼聖誕卡通造型貼畫；

3、人員：

⑴所有服務人員以及前廳人員（店總、經理除外）一律佩戴聖誕帽、胸貼；

⑵需要一名錶現力極佳的男生選扮演聖誕老人；

4、禮品：

大量的蘋果、糖果、巧克力、玩具、聖誕玩偶等；

九、內部宣傳

⑴將酒樓節日宣傳策劃活動的內容大例會宣講形式向員工進行講解；

⑵屬下員工進行節日期間的語言規範、禮儀禮貌方面的培訓；

⑶挑選合適的人員扮演聖誕老人，並進行適當的培訓；

⑷播放節日期間的背景音樂、電影，以烘托整個酒樓的過節氣氛。

⑸參考背景音樂：《平安夜》、《天使歌唱在高天》、《聽啊，天使唱高聲》、《聖誕鐘聲》、《鈴兒響叮噹》；播放電影：《全城搜尋聖誕狗》（24日）、《飛屋環遊記》（25日）

十、廣告宣傳：

⑴通過店面裝飾，營造喜慶的聖誕節日氣氛，利用聖誕樹、聖誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

⑵製作聖節日促銷宣傳X展架在一樓門廳和大堂進行宣傳。（12月15日前貼出去，提前宣傳）

⑶電子屏活動概要宣傳（12月15日前完成）

⑷簡訊宣傳：向現有客戶群發簡訊，宣傳節日促銷活動。（12月20日前完成）

⑸軟文宣傳：在銀川晚報美食版釋出節日促銷軟文。（12月21日刊發）

聖誕節促銷活動策劃4

一、活動時間：x月xxx日(周x)——xx日(周x)(共3天)

二、活動主題：××聖誕禮 歡樂健康送

　三、活動範圍：××商城、××購物廣嘗××八一店、××北園店

四、活動內容：

1、聖誕“歡樂健康送”

內容：活動期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值 元歡樂健康券+聖誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值 元保齡球票、價值 元沙狐球票、價值 元動感影票、價值 元檯球票。)

滿500元以上，可獲贈：價值 元歡樂健康券+價值 元英派斯健身券+聖誕超值大禮包一份。

具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、檯球、沙弧球、成本價每張 元，英派斯健身券每張 元，由各店與保齡球館分別結算。聖誕大禮包成本約 元,聖誕超值大禮包成本約 元。聖誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據成本價包裝休閒食品、玩具等。

2、聖誕“繽紛玩具節”

地點：各店中廳或其他公共區域

內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分聖誕禮品，如聖誕帽、聖誕樹、聖誕雪花、襪子等。各店聯絡廠家，給與顧客一定幅度的.優惠。

環境佈置：由策劃部統一製作背板，各店拷圖製作。各店專櫃擺放裝飾精美的聖誕樹，12月xx日前佈置到位。

3、限時搶購：活動期間，每天下午xx：xx—xx：xx，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店於12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

4、聖誕狂歡夜

時間：12月25日晚xx：xx——xx：xx

地點：××商城地下一層中廳

演出：擬邀請10名大學留學生或由××藝術團演員現場表演節目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持： 。

5、聖誕禮、××情

12月24、25日兩天，由2名化妝的聖誕老人(由各商場指定，統一著聖誕老人服裝)在商場為小朋友派發禮品。禮品費用約 元。

6、聖誕寄語板

各店在總服務檯設，“聖誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，並由化妝的聖誕老人現場派發禮品。“聖誕寄語留言板”由策劃部統一設計，各店拷圖製作。

五、廣告宣傳及費用

12月24日 ××晚報 d1版通欄 元

××商報頭版通欄 元

費用共計： 元。

聖誕節促銷活動策劃5

為豐富廣大員工的業餘文化生活，加強公司內部溝通與交流，增進企業的凝聚力和廣大員工對企業的歸屬感，適逢聖誕節來臨之際，x特策劃舉辦“激情之夜聖誕狂歡”系列活動，讓全體員工在公司共度佳節。具體事項如下：

一、事項說明：

1、活動主題：“激情之夜聖誕狂歡”全員大互動。

2、活動時間：12月24日20：00—24：00。

3、活動地點：公司籃球場。

4、活動形式：歌舞晚會、集體遊戲及平安夜祈福。

二、活動內容：

1、情侶拍檔（情侶站報紙）

主題：愛情的智慧魔力

所獲獎項：最聰明愛情獎

組織方式：隨機抽取4對情侶或者準情侶，首先情侶或準情侶雙方站於報紙之上，然後不斷將報紙對摺，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的男女雙方的任何一隻腳都不能著地，且不可以藉助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最後所剩的一個為優勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者均可獲得最聰明愛情獎。

2、合作猜字遊戲

主題：心有靈犀一點通

所獲獎項：最靈犀情人獎

組織方式：隨機抽取或者自願報名四對情侶，一人背對字板，一人面對字板，面對字板者用動作表演字板所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的字板所展示的圖片或文字，則視為違規。背對字板者說出字板所示內容，時間3分鐘，說出正確的`最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者獲得最靈犀情人獎。

3、平安是福

主題：身無綵鳳雙飛翼

所獲獎項：拍檔獎

組織方式：隨機抽取或者自願報名四對男女生，面向而立，左手放在背後，右手手持一個蘋果，男生喂女生吃，女生喂男生吃，前提條件是雙方的左手都不能動，看哪一組吃得最快，吃的最快的一組獲勝。獲勝者獲得拍檔獎。

4、平安夜祈福禮物互派送

主題：“緣”來是你—情繫禮物一線牽

所獲獎項：最神祕禮物獎

組織方式：凡是公司在職員工均可參加，參加者需準備一份包裝好的精美聖誕禮物（禮物價值不少於10元），可在禮物內寫上祝福話語和聯絡方式，然後將禮物放置在C棟舍管處並進行登記（登記時請註明聖誕節自己的班別），自通告發布之日起至12月24日17：00截止登記，屆時聖誕老人會將禮物按男女分成兩大類，並以抽籤的方式派發禮物（男女禮物置換），“緣”來是你——最熟悉的陌生人，可當場描述送你禮物的他（她）的形象，回答最接近或禮物最精美者獲獎，讓你和他（她）認識後接下來就你倆自由發揮啦！

5、鴻運當頭籤牽玉手

6、吉它及舞蹈表演

7、聖誕禮物大派送

組織方式：選取後勤2名員工穿上聖誕老人服扮演聖誕老人，在聖誕節夜派送禮物。如公司有人上夜班可趁夜班員工下班之機派送（平時公司搞活動因為上班的緣故夜班無機會參加，在廠區外下班的路上給他們一個意外的驚喜）

三、費用預算：

專案金額/元備註

聖誕節裝飾品1800含公司大堂、寫字樓聖誕樹、花、畫等

節目所需道具500如蘋果、飲料、聖誕帽、小服飾等

表演人員禮物30030份x10元/份

歌舞廳舞臺裝飾品300小彩旗、小彩燈及彩氣球等

互動節目獎項20xx元一節目（共4個小節目）

觀眾參與小禮品500100份x5元/份

聖誕老人派發小禮品500糖果、小飾物、生活用品等

合計4100

四、工作人員安排：

由x後勤組負責組織協調，由行政後勤組及員工關係組負責聖誕節活動的全面工作。

聖誕節促銷活動策劃6

一、活動目的：

製造轟動效應，引起關注，將買房者聚集到售樓現場，營造熱烈的購房氛圍。

二、活動手法：

線上線下，雙管齊下。

三、活動時間：

線上推廣時間：20xx年11月20日至20xx年12月20日

線下推廣時間：20xx年12月25日至20xx年12月26日

四、活動地點：

線上推廣：搜房網、焦點房地產網、新浪房產、網易房產

線下推廣：X售樓部

五、活動方式：

1、線上推廣：

創意思路：想要以較低的投入製造轟動效應，引起關注，可以製造事件，或利用近期熱點事件進行炒作，如果做得好能形成一個新聞事件，引起其他媒體的關注和免費報道。但利用熱點事件應注意不要給自己造成負面影響。與X網聯合，製造事件。同時在相關房產網站、入口網站、網路論壇上進行軟文傳播，將網友引入搜房網參與調查、投票或發表觀點，並以此為依據獲得參與下線超級現金大獎活動的資格。

2、線下推廣：

1)現金大派送(中獎率100%)

A.創意思路：吸引客流的方式就是免費午餐。配合線上宣傳，以100%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場。

B.獎品設定：10元現金獎若干，50元現金獎200名，100元現金獎100名，1000元現金獎，10名，5萬元超級現金大獎1名。

C.活動規則：50元、100元、1000元現金大獎，現場派送現金;5萬元現金大獎，簽訂購房合同後直接從房款內扣除。

D.費用預算：8萬元。

E.人均費用(含線上推廣)：353元。(由於10元現金獎的沖淡，實際支出會更小)

2)一元拍賣(可選，主要用於沒有參加線上活動的顧客);

A.創意思路：根據公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個比較好的方式。首先，人都是有好佔便宜的思想，對房屋有剛性需求的個人或家庭使用者這一特徵更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收穫大，吸引力強。而且活動充滿趣味性，對現場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實上由於參拍者相互抬價，最終成交價基本與購買價相當，而批量購買享受團購價後，最終成交價甚至可能高於購買成本。此項基本等於不花錢，辦大事。

B.拍賣品設定：拍賣品價格不宜過高，控制在200元以內，這樣客人蔘與度會更高。拍賣品應是家庭日常使用較多的，或者有創意的產品。建議：乒乓球拍、網球拍、羽毛球拍、電水壺、加溼器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆漿機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。

C.費用預算：拍品購買成本預計2萬元，成交金額預計15000-25000元。最終可能趨於零投入。

3)投飛鏢，享優惠(可選，主要用於沒有參加線上活動的顧客)

A.創意思路：增加活動的.娛樂性和營造活動氣氛，同時還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下，採取對顧客優惠的折衷方式。

B.活動規則：簽訂認購書後，有3次投鏢機會，投中的環數乘以100為現金優惠金額，優惠可直接衝抵購房款。

聖誕節促銷活動策劃7

活動時間：12月11日——12月26日。

活動內容：

一、平安夜

主題：平安是“福”

活動方式：對當天在xx超市購物的顧客進行贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“採摘”平安果，寓意一年的收穫。

具體內容如下：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是xx店改善購物形象的好時機，為此，xx店計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在聖誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情，關愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份xx超市人對顧客一年來的支援和一份祝福!

需要支援：兩棵大型的聖誕樹(供應商支援)、蘋果，費用大約xx元、親情卡片，費用xx元

二、聖誕夜

主題：幸運

活動方式：凡在本超市購物的顧客，都可以參加幸運活動。

要求：當日購物xxx元以上者都是幸運顧客。

幸運顧客在一分鐘內，在主持人得提示下，猜出商品的'價格，猜中即贈。

需要支援：幸運禮品(各供應商支援，店內選區)、其它費用預測：xx元

三、狂歡夜

主題：激情狂歡夜

1.吃：品嚐小食品(半成品小吃為主，廠家支援)

2.喝：品嚐酒水飲料(廠家支援)

3.玩：進行喝啤酒比賽

4.樂：現場點歌(購物者在購物時可以進行現場點歌，由店內廣播音樂播出)

四、特別活動

主題：懸賞捉拿，天下有“信”人!

從xx日—xx日開始徵集“最有趣，最幽默，最時尚”的簡訊若干條，每天在超市“特價商品報告區”進行“張貼”，最後在25日評出優勝者，給與獎勵;

所需支援：手機號碼一個、目標性商品驚喜特價，超值回報;

從xx日—xx日，在這一週中除了有系列的活動提升人氣外，某超市將對目標性商品進行震撼性的特價，從而改變某店長期以來跟隨市場價格的被動局面，採取主動出擊的策略，引領我市的價格流向，從而通過持續不斷的努力改善某店的價格形象;

媒體支援、海報張、海報萬份、當地報紙宣傳萬份、早迎賓人著聖誕裝，每位顧客發1塊軟糖;

店面裝扮濃濃的聖誕氣氛!彩燈、音樂、聖誕樹，二樓所有收銀員頭戴聖誕帽!並且24-26日將“歡迎光臨”改為“聖誕快樂”。

聖誕節促銷活動策劃8

活動目的

通過系統性的賣場內外佈置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好的購物環境，提升本超市對外整體形象；並通過系列促銷活動的開展，吸引客流，增加人氣，提高銷售業績；同時以社會公益性營銷，增強本超市的社會美譽度，從而全面樹立超市良好的商業品牌形象，從而為年前的商品熱銷打下堅實的基礎。

節日氛圍營造

聖誕節的顏色，往往是金色、綠色、紅色以及白色。而聖誕樹、聖誕老人、馴鹿、鈴鐺、燈飾等是常見的聖誕節佈置。

店外可以適當的安排一棵大的聖誕樹，吸引顧客拍照，發朋友圈，無形中也為超市做了宣傳。另外店鋪入口位置適當的安排聖誕節陳列，店內播放一些輕快的聖誕節歌曲，讓顧客感受到聖誕氛圍。

如：把聖誕樹陳列在商品主陳列位前或主陳列位旁，並在樹上均勻旋繞彩燈（通電）、茜草，樹上裝飾綵球、聖誕鍾、星星等小掛飾裝飾。

聖誕必備品

聖誕節該備些什麼商品呢？不妨考慮以下這些產品：

食品類：巧克力、紅酒、糖果、蘋果等商品

服飾類：襪子、帽子、圍巾、手鍊等商品

禮品類：護膚禮盒、毛絨玩偶、零食大禮包等商品

裝飾類：蠟燭、彩燈、賀卡、氣球等商品

活動一

活動主題：聖誕狂歡，超低特賣

活動時間：12月21—12月25日

活動內容：活動期間，對目標性商品、敏感性及季節性商品進行震撼價、超低價特賣。如︰禦寒用品、日常用品、玩具、文具、保健品及時尚蔬果等。

採購部務須於12月19日前將特價商品落實到位，並保證整個賣場的貨源充足。

活動二

活動主題：聖誕老人來啦，

活動時間：12月21—12月25日

活動內容：活動期間，由聖誕老人給來門店的小朋友進行小禮品派送。（可以是糖果、氣球等一切和節日相關的均可）

超市可順勢推出聖誕老人同款活動（同款聖誕帽、聖誕衣服、聖誕襪、聖誕糖果）

另外針對聖誕老人同款，可做優惠活動處理。比如第二個半價、糖果買一斤送半斤等。

門店收銀員和營業員每人戴一頂紅色的聖誕帽，起到烘托節日氛圍，刺激顧客消費的目的。

活動三

活動主題：WAHT？平安果免費送

活動時間：12月24日

活動內容：活動當天，凡進店消費滿68的'顧客，憑購物小票可在服務檯免費領取精美包裝的平安果一個。

很多超市在平安夜當晚將蘋安果為一個賣點，如果我們的門店反其道而行之，對消費達到一定門檻的顧客進行免費送，一方面勢必吸引更多的顧客進行購買其他商品。另外一方面也可以提示我們門店的知名度，塑造良好的口碑。

活動四

活動主題：聖誕有禮，來就送

活動時間：12月21—12月25日

活動內容：

1、凡在微信朋友圈轉發我們的活動宣傳文案/圖，集齊48個贊，可免費獲得XX一個，或購物享受8、8折優惠；

2、活動期間，連續進店消費3次，累計消費滿xxx元，即可免費領取暖手袋1個；

3、活動期間，消費滿188元即可參加幸運大轉盤活動，轉到什麼送什麼。（商家可結合門店的實際情況來定獎品）

聖誕節促銷活動策劃9

一.促銷思路：

1.聖誕、元旦商機加強各門店氣氛佈置，大力提倡創意氣氛佈置及關聯性商品陳列。並以氣氛評比的形式，激發門店佈置的積極性。

2.各連鎖分店全力執行“聖誕狂歡度平安，元旦送禮樂翻天”促銷活動計劃，發揮促銷的真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。

二.促銷時間：2x15年12月21日--2x16年1月3日

節慶假日

冬 至：12月22日 平安夜：12月24日(星期五)

聖 誕：12月25日 元 旦：01月01日(星期六)

三.促銷主題：聖誕狂歡度平安，元旦送禮樂翻天

四.促銷商品組織：

1、 DM版面安排： 8P，促銷商品70支。

2、 DM商品安排：

封一：封面活動主題 聖誕來歷

封二 ：聖誕用品專版 2x單品

封三：洗化、家居百貨 2x單品

封四：酒飲、奶製品 2x單品

封五：雜貨 休閒食品為主 2x單品

封六：雜貨 南北乾貨、調味為主 2x單品

封七：火鍋料、湯料、水餃、湯圓 2x單品

封底：生鮮 2x單品

3、版面設計以紫色，紅色為主色調，突出季節特點，另外突出冬季促銷主題，促進商品類商品的銷售。

五.促銷商品活動

1.冬至(12月22日)當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，並快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。

2.聖誕節前期推出聖誕賀卡、聖誕禮品、聖誕裝飾品、聖誕帽、散裝糖果、 朱 古力等應季商品。

3.元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年裡，給會員顧客留下一個良好的印象;(目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的實惠會員，因此，元旦節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，並做快訊主題推介。)

4.元旦快訊促銷品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

5.生鮮商品建議每天做1—2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

六、活動促銷

第一曲：《購物28聖誕帽帶回家》

時間：12月22日—12月24日

地點：各連鎖分店

內容：凡於活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿28元，即可憑當日電腦小票送聖誕帽一頂，(指定櫃組除外)單張小票限領一頂，數量有限，送完為止。

聖誕帽：10000頂*0。8元=8000元

第二曲：《聖誕節，送歡喜》

時間：12月22日——12月25日，每晚6點—8點

地點：各連鎖分店

內容：

1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為矮胖機靈、具有幽默感的員工，穿上聖誕老人服裝(裝扮的越像越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(最好是巡迴走動效果好)為來店的.小朋友派發糖果和聖誕節小禮物;

2、凡一次性購物滿28元的顧客，還可免費和聖誕老人合影留念一張(限昌盛、時代店)(照片在各店指定時間內領取)，同時，還可與聖誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一隻手在聖誕老人糖果袋裡一把抓，抓多少免費得多少;

3、散裝糖果，由採購部負責聯絡贊助散裝糖果，A類店約配2x公斤，，合計約400公斤。

12月21日前下發各店;

4、其他贈品、小禮物，由各門店自行解決。

第三曲：元旦送大獎，購物更瘋狂!

時間：12月29日——元月2日

地點：各連鎖分店

內容：

1.活動期間，一次性購物滿48元的顧客參加抽獎一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎，永不落空。(特價除外)

兌獎地點：各門店大門口

兌獎辦法：即抽即中，即中即獎。

2.獎項設定：

一等獎 30名 獎自行車一輛 售價2x0元=6000元

二等獎 400名 獎怡飄10裝捲紙一提

或可樂一提 售價10元=4000元

三等獎 1000名 獎XXXX醬油一瓶 售價3元=3000元

紀念獎 10000名 獎立白洗衣皁一塊 售價1。5元=15000元

聖誕節促銷活動策劃10

一、活動主題

紅緣運通——珠寶帶來吉祥好運

二、操作步驟：

專賣店：店口及櫥窗進行精心佈置。專賣店門口設定聖誕樹兩棵(聖誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1、8米)、綵帶十米、雪花噴字、聖誕帽、燈帶懸掛弔旗及小型飾物，上面寫好促銷活動的詳細介紹;

三、活動禮品介紹

1、節日形象pop：

加盟商自行製作節日形象pop(x展架)以聖誕、元旦為主題，或者以產品為主題，過節主推的產品是紅緣運通系列首飾。節日優惠酬賓、用於吸引顧客形成強力的視覺衝擊力。所有營業員頭帶聖誕帽，配合整體節日的'形象。

2、形象氣球

此次活動將是推動企業形象的有利時機、廣告氣球具有成本低、氣球上印製有古珀行的標誌，烘托氣氛較強的特點，古珀行珠寶聖誕、元旦促銷活動將大量使用氣球做流動廣告，凡進入店內的小孩均贈送形象氣球。

3、vip卡：

凡在活動期間進店就送顧客送vip卡一張，此卡可抵現金使用。(第二次消費時才能使用)

4、凡一次性購物滿20xx元以上的顧客送精美禮品一份。(加盟商自定)

5、庫存積壓品可特價銷售。

6、如果有條件的店鋪，希望活動期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

四、歡樂購鑽、贈品節節高：

加盟商自訂

聖誕節促銷活動策劃11

活勱目的：

1、通過一系列系統性的賣場內外佈置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升商場對外整體社會形象；2、通過一系列企劃活勱，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。

活勱時間：

12月20日——12月25日活勱主題：狂歡聖誕節，吉樣獻賀禮

活勱內容：

一、購物玩骰子，贏得好運來購物玩骰子，好運自然來，聖誕節快樂推出！

凡在我商場購物滿98元的顧客，即有機會憑購物小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”遊戲活勱，滿168元兩次，368元以上三次。獎項設定如下：

頭等獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一仹；吉樣獎：擲出六個一點至六個五點，獎價值30元以上的禮品一仹；幸運獎：擲出仸何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一仹；參不獎：擲出3個以上相同的`點，獎紀念品一仹。

說明：如考慮投入成本可能會高，可每日限量，先到先得，送完即止。如：頭等獎1個，吉樣獎2個，依次類推。

二、聖誕節，送歡喜。

1、活勱期間，安排數名員工，穿上聖誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在店門口戒賣場內（最好是巡迴走勱效果）為來商場的顧客派發糖果和聖誕節小禮物；

2、凡一次性購物滿58元的顧客，還可免費和聖誕老人合影留念一張（照片在指定時間和地點領取），同時，還可不聖誕老人猜拳（剪刀石頭布，三次兩勝），勝利的顧客即可用一隻手在聖誕老人糖果袋裡一把抓，抓多少免費得多少。

說明：此活勱可每個樓層推選出兩名聖誕老人，聖誕節完畢可評選最佳聖誕老人，並適當給於獎勵及榮譽，以獎勵方式提高各樓層對活勱的積極性，從而加大本次活勱的執行力度。

三、許願，送大禮。

凡於活勱時間內，顧客一次性購物滿88元，在服務總檯領取一張願望卡，即可將自己所喜歡的商品（需本商場有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯絡電話、身仹證號碼填寫到願望卡上，交給服務總檯工作人員，12月25日聖誕節在門口公開抽出若干名（名額可根據抽獎情況而定，商品總價值丌超過1000元）幸運顧客，部分幸運的顧客即可在聖誕節來臨的時候實現自己美好的心願。

說明：此活勱可提前推出，可提高聖誕節前期的日銷售額。

聖誕節促銷活動策劃12

一、企業介紹

贛州市國光購物廣場有限責任公司是江西國光實業公司的連鎖店之一。江西國光實業公司成立於1984年，是以經營連鎖超市為主的大型綜合性商業公司，有不同規模的連鎖分店三十多家，遍及江西省的宜春、吉安、鷹潭、贛州、九江等地區，在湖南的邵陽、岳陽、廣東的韶關等地亦有多家連鎖超市。國光本著“誠信經營、穩中求進、創新發展、共創和諧”的創業精神，經營規模也在日益擴大。由原來只是在中聯商城一家小小的`服裝店到90年代末在紅旗大道開始開了第一家百貨商城，在那時的贛州可謂是第一家超，由於新式受廣大消費者的喜愛。現幾年發展到各地。並在金磚購物廣場開設了又一家大型超市，並在各社群開設了連鎖便利商店，使消費者更加便捷的消費。其連鎖超市大大佔據了贛州的市場，現幾年把堅強、百戶都擠壓了。但隨著其他大型超市的開設，其也面臨了威脅。

二、市場環境分析

1、優勢：國光是贛州最早的超市，因此其消費者都是老客戶，客戶的忠誠度高。國光超市的佈局為地下商場賣食品、一樓化妝品、手錶珠寶類、二樓為鞋包類、三樓為服裝類、四樓為家電類、五樓為文具圖書類。這一佈局讓消費者可以一站式消費，這對於其他超市具有優勢。國光超市佈局在贛州市的市中心，交通便利人流量比其他超市大，並且其停車服務較好。

2、劣勢：國光超市地下食品超市貨架分佈不合理，並且人員管理上存在著問題，貨架商品不是定期檢查，新舊商品擺放問題嚴重，造成老產品積壓過期。由於國光連鎖超市越做越大，服務問題也日益突出。相對於大潤發來說，其服務在廣大消費者心目中越來越好。天虹百貨其貨物每3天定期檢查，食品日期在保質期日期一半時，其商品就下架，這給廣大消費者提供了最新鮮的商品。而國光在這方面存在著劣勢。

3、機會：聖誕節和元旦毗鄰，這一時期開展促銷活動可以達到促進銷售額和鞏固市場地位作用。相對於其他大型超市，國光超市位於紅旗大道，旁邊為市中心的商業一條街，在聖誕節人們購物完到超市消費的距離短，人們更願意到這消費。並且國光超市和政府部門合作，其購物券是一大優勢。這給國光帶來了機會。

4、威脅：各大型超市進駐贛州給國光帶來了巨大的威脅。大潤發的服務及商品的便宜給國光帶來了巨大威脅，它具有規模最大商品最多、供應鏈豐富且實力雄厚的'優勢。天虹的商品相對於國光更新鮮，這也給國光帶來了威脅。新華都一家集品牌服飾、皮鞋皮具、珠寶飾品、名錶禮品、知名餐飲以及聲線、食品、家居用品等一體的大型超市，其通過完善的商品採購網路、高效的物流配送系統和優質的服務管理，為贛州消費者提供輕鬆、便捷的一站式購物空間，這也給國光帶來了巨大的威脅。因此面對著這麼多大型超市的威脅，國光更應該做好營銷策略。

三、活動方案

（一）活動目的：1、以聖誕節為契機，通過策劃一系列促銷活動，進一步宣傳超市的整體形象，提高超市在顧客中的知名度。2、借組聖誕節節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度的擴大銷售額。

（二）活動主題：激情聖誕節，感恩大回饋。

（三）活動佈局：1、場外：A、巨幅：根據超市門面實際尺寸聯絡製作，內容為“無禮物，不聖誕—激情聖誕感恩大回饋。”B、展板：主要公佈此次主題促銷活動的所有內容和詳情，傳達活動資訊，吸引顧客。C、櫥窗：設計製作關於聖誕節色主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛。D、聖誕樹：採購一棵聖誕樹擺設在超市門口，方便突出聖誕氣氛。2、場內：A、掛飾：設計製作以聖誕節為主題的各種掛飾，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境。B、在商場設計製作一系列廣告宣傳牌，美化環境，傳達資訊。C、賣場內專設巧克力專賣場，按照捆綁類商品、衝飲類，擺放堆頭，要求在賣場醒目顯眼，能吸引顧客的'目的。

（四）活動宣傳：1、海報宣傳：在賣場門口宣傳欄貼上宣傳海報，通過海報宣傳此促銷活動內容。2、汽車車身宣傳：汽車具有移動性，可以更好的宣傳此次促銷活動。3、超市商品雜誌宣傳：在超市商品雜誌中列出此次促銷商品，做到更好宣傳目的。4、微博宣傳：通過微博宣傳讓更多消費者知道這次促銷活動。

（五）活動方案：

1、特價促銷活動:選擇30種商品以“聖誕感恩大回饋價”促銷，商品價格下降15%-20%左右，來吸引更多的顧客購買。特價促銷涉及的費用由廠商負責，但國光超市要做好這些商品的廣告宣傳，展臺佈置和商品陳列。如：地下商場可以一些大米之類的進行特價，還有飲料類、巧克力類等商品特價。一樓化妝品可以8折促銷、二樓鞋包8折促銷、三樓服裝買300送100等一系列的特價促銷活動。

2、贈送促銷活動：另選擇30種物品通過買一送一，買大送小的促銷方式，刺激消費者購買更多的商品，贈送促銷所涉及的商品由該廠商負責。但國光超市要做好宣傳及商品陳列等。如:大好大瓜子買一送小，樂事薯片買一送一，格力高餅乾買一送小等特價商品贈送促銷活動。

3、抽獎促銷活動：消費者在國光超市消費滿88即可參加抽獎活動，消費者憑其消費小票獲得抽獎小票進行抽獎。獎品豐富且具有紀念價值。設有一等獎一名獲ipad平板電腦一臺，二等獎三名獲數碼照相機一臺，三等獎有紙巾、洗衣服等禮品。這一活動做到了對消費者的感恩回饋。

4、健康、快樂禮品，禮金送上門促銷活動：聯絡2-3家食品廠商，以雙方的名義在聖誕節期間進行禮品、禮金送上門活動。

贈送物件：超市會員中去年消費總額前50名。

贈送物品：優質香腸一袋、精品奶粉一袋、5升食用油一桶，這些食品都是國家認證綠色食品，由廠商負責。

贈送禮金：680×50=34000

邀請部分媒體進行報道，做到樹立企業在消費者心目中的良好形象，提升超市和商家的知名度、美譽度。為超市聖誕節期間的促銷活動營造和諧氣氛。

5、商場路演：在平安夜這一天舉辦路演活動。如：情侶互相做一個節目則可以獲得一份禮品，帶動商場氣氛。聖誕老人給小朋友送禮物，帶動活動氣氛。每個人可以獲得一張許願紙，人們可以把新一年的願望寫上，貼在許願牌上。可以安排一些唱歌、跳舞活躍氣氛，達到活動的高潮。

四、活動費用

1、宣傳費用：A、巨幅、展板、貼紙、噴漆、綵帶、聖誕掛飾、聖誕樹、海報、宣傳單等費用約20xx-3000.B、汽車車身宣傳費用：K1、K2、5路車3輛車費用總共約5000.C、媒體宣傳費用：贛州晚報費用5000，贛州電視臺宣傳費用8000.D、活動路演費用：人員費20xx、展臺飾品等1000、禮品3000.

2、禮品、禮金費用：由廠家和超市共同承擔，約15000元

五、風險控制

任何一項策劃都會遭遇到風險的可能。每當遇到風險時，則需要及時的控制及解決，以儘量減少風險給我們帶來的損失。在風險發生之前，預先做好風險的預警及防範工作，也是防範風險的重要一步。因此，對我們的這次策劃進行風險預防及處理工作，更顯得尤為重要。為此，我們對可能遭遇到得風險進行了全面預測。

1、因天氣產生的風險;在超市促銷路演時下起大雨，有可能使消費人群減少，產品淋溼。因此我們要做好商品的.防晒防溼工作，讓損失降到最低。

2、促銷活動相關物件無法按預期到達：如工作服等物件無法按期到達，我們的促銷也會受到一定影響，達不到預期效果。因此我們要做好物件的安排工作。

3、某一種或多種商品供不應求：當超市裡面某一樣或多樣商品出現供不應求現象，而我們又不能及時補上，這會造成我們一系列的損失。因此，我們要與供應商進行溝通，獲得足夠的貨物。在倉管方面，要設立一個商品儲存量的警戒線，做好商品的供應及時。

六、結論

通過這次有計劃的促銷策劃方案，讓國光在聖誕節這一時期不僅可以達到鞏固市場地位，並且讓國光在嗎消費者心目中有著良好的企業形象，擁有較好的美譽度和忠誠度的目的'，而且使其在這一時期的銷售額銷售量得到提高。並且通過這一次策劃我們也可以瞭解一些缺陷，讓我們下次的促銷活動做到更好。要做好一次完美的促銷活動，不僅要有新穎的創意，更需要超市廣大工作人員的支援與合作。

聖誕節促銷活動策劃13

促銷時間：12月21日—12月25日

促銷主題：歡樂聖誕節（聖誕狂歡夜）

說明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為聖誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提並論，類似我國過春節。為提高商場在本地的影響，提升營業額，特舉辦此次促銷活動，方案如下：

促銷活動：

一、聖誕節氛圍營造

A、門前廣場可設定這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座小茅屋，房子周圍是濃郁的聖誕樹，並有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備聖誕晚會，精心佈置聖誕樹，聖誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從聖誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的.，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子。

B、營業員和收銀員全部戴一頂紅色聖誕帽，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

C、劃出聖誕商品區域，陳列各種聖誕禮品，聖誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染聖誕氛圍，將商場變成聖誕晚會的天堂

二、促銷活動

（1）狂歡帽子節！展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價銷售！讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采！操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的禦寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝

的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的聖誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過聖誕帽帶動其他帽子的銷售。

（2）購物送手套，還有連環大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套（手套價值5-10元左右），在手套裡還藏有獎券。同期可開展“手套節”，展出銷售不同款式的各類手套。

獎券獎項設定：

一等獎：1名，29寸彩電一臺

二等獎：3名，VCD一臺

三等獎：20名，聖誕音樂CD一張

四等獎：100名，聖誕賀卡一張所有獎券上都應該寫上祝福語：聖誕快樂、新年快樂。

操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套裡又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過聖誕節時在長襪子裡得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套後，不可再次挑選更換。

聖誕節促銷活動策劃14

一、活動目的

1、為了迎合市民們追求新鮮、時尚的心理，在節日營造氣氛，提高經營能力和經營水平，創造獨特的開元文化，進一步打響xx大酒店的品牌，提高知名度，使酒店更加深入人心，在xx同行酒店中取得競爭優勢。

2、通過晚會的促銷功主能爭取儘可能豐厚的贏利。

二、活動的主要內容

聖誕節自助大餐、聖誕節文藝晚會，活動的地點是本酒店的四季廳、開元廳。時間安排在12月24日晚上（平安夜）。

1.佈置特色：地點放在原xx的大堂（現在大堂一部分已改為“不見不散”快餐廳）。聖誕節用大量的泡沫雕、面雕等裝飾分別搭配，突出聖誕節的濃厚氣氛，場地的一個優勢在於裝飾、佈置面對著一大面玻璃，外面來來往往的市民都能看到裡面的情況，非常吸引人。

2.經營情況：當時的聖誕自助餐的價位是98元/人，準備了420張門票，但是由於參加的人很多，在售完所有的票後又加印了一部分，所以參加的人是非常多的，活動的人氣也很旺。

3.具體活動

（1）安排了一場小型演出，渲染節日的氣氛，演出的檔次不高，但是非常具有吸引力，也增添了活動的.互動性。

（2）安排了抽獎活動，獎品有自行車等。

活動設在酒店二樓開元廳，是一個具有使用面積400平方米的多功能大廳。宴會式接待能力400人左右。

根據過去同類活動方案與收效，結合本次需求調查與舉辦能力分析，可初步選定活動方案為：面向管理階層、個體老闆及欣賞願望較強烈的工薪階層；提高晚會水平與檔次，加強媒體廣告宣傳，選擇支援率高的壓臺演員，抽獎活動獎品為摩托車，門票價格為398元。

（1）晚會整體安排

①晚會地點：二樓開元廳。

②演出時間：20xx年12月24日19：00進場，20：00演出正式開演，演出時間總計3個小時。

③演出主要陣容：（計劃於11月16日之前完成選定主要明星、嘉賓、主持及主要歌手，選擇物件為xx等。）

④門票價格：398元，1.2米以下半票（其中包含促銷費18元）。

⑤門票設計及相關的宣傳資料設計，於11月12日主要明星選定後開始，並辦理演出手續，11月16日宣傳資料定稿，並於11月25日完成門票印刷，12月10日開始在大堂售票。同時選定刊登報刊的時間，由公關部協助安排，並利用電視臺電視字幕連續做廣告。

⑥現場佈置：

a.t字型舞臺搭建，燈光需提前租賃除錯，舞臺背景及開元廳四周突出聖誕節的氛圍。最後一排安排追光燈位。舞臺搭建及燈光於12月20日開始，12月22日完成除錯排座位，請工程部協助搭建增高臺，計劃於22日晚上完成。

b.座位按影院式排列，初步估計可以排400～450個座位（排滿可達500個），座位於23日排定，完成場地內的全部佈置。

c.進門處設定出票臺和檢票臺，進門口需請保安部協助檢票，由聖誕老人分發禮物。進門處要有明顯的嚴禁吸菸標誌。酒店大堂內擺放演出當天演員的劇照。

d.場內需請保安在每一個出入口安排員工值勤，並需請公安協助維持秩序。

（2）聖誕節其他活動安排

12月24日、25日，所有ktv包廂一律以最低消費標準計費，包廂最低消費不打折。另包廂消費贈送紅酒一瓶、小吃一份（預計每一個包廂贈送成本在40元左右）。預計當天ktv收入將達到10000元以上。

聊天吧當天以平時的節目為主，不增加額外演出。

聖誕節促銷活動策劃15

一、細節準備：

①貨源問題：確定促銷的商品、並備好充足的貨；

②消費物件：定位好消費群體，才能夠知道我們如何做促銷推廣；

③活動方案：在節前就要將活動策劃文案和執行方案都準備好，如果你只是釋出一個純廣告後期是沒有人願意分享的，文案必須有創意和傳播價值。促銷方案的寫作發揮著行之有效的作用：

1.促銷時要關注消費者的內在需求；

2.促銷要給予消費者真正的實惠；

3.利用紅包來優化商品流量；

4.要體現聖誕節日特色，主題富有感染力；

5.促銷產品的質量和售後要有保證；

6.避免環節過於繁瑣，使顧客厭煩或產生懷疑。

二、售中的跟進工作：

活動進行中，最忙的要數客服和庫房的同事們了，各部門負責人這個時候要配合、協調好他們的工作，加上之前的準備工作已經做得很到位，售中的'時候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個勤務員，專門為客服和庫房的員工服務。

如何應對客戶的不滿意：

①正視顧客不滿意；

②傾聽、安撫顧客不滿的心；

③辨別顧客不滿意部分；

④處理得當，不滿變美滿。

倉儲物流：

①主推款，放在靠近發貨的區域；

②爆款的單品揀貨率一定要提高。

客服技巧：

①客服分組：分成多個客服小組及選出小組長、排班計劃，確定臨時客服小組負責人；

②組織客服培訓計劃：產品知識丶客戶分類軟體基本使用、促銷活動內容、年中大促話術等；

③制定相關的活動內容文件、快捷短語文件、活動注意事項文件，並設定新增快捷短語自動回覆等並進行核查；

④成立活動內容諮詢、售後處理小組；

⑤制定維權投訴處理預案。

三、售後的服務工作：

貨物發出後，接踵來而的就是客戶反饋，這個時候客服人員要做好心理準備，耐心細心的解答客戶所遇到的任何問題，處理好客戶的問題會減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標示清晰，方便庫房分揀。庫房統計退換貨的商品，將殘次品上報給採購部門及時進行處理。

①快遞資訊

在發出貨品後，快遞公司的物流情況，是一個需要跟進的地方。我們需要知道物流的實時資訊；

②商品質量問題

這一塊是售後的重點工作。發貨前肯定會檢查貨物是否完好，然後才發貨出去，但是在物流中出現什麼狀況也保證不了，所以當收到客戶的電話後，一定要確認東西確實已經遭到損壞，並且安撫客戶的情緒。切記一點，不要把事情擴大化；

③倉儲物流

碰到發錯貨的問題，一定要耐心聽客戶說完，再與客戶進行溝通，一般的解決方案就是：東西退回來，運費賣家出，再補發一個東西過去，如果客戶嫌麻煩，說什麼找快遞麻煩什麼的，肯定是要進行補償，或者是怎麼的，這時候就要與客戶進行溝通，看她是什麼意思，在雙方都不損傷的情況下，把問題解決。

節日促銷活動都需進行一番很好的評估總結，才能提升節日促銷的品質和效果。比如本次活動銷量情況、執行有效性、消費者評價比同行概況等。分析每次活動的優點和不足；總結成功之處，借鑑不足教訓。評估總結的目的，就是為今後規避風險、獲取更大的成功。