關於貿易合同模板彙編十篇

隨著法律知識的普及，越來越多事情需要用到合同，合同協調著人與人，人與事之間的關係。那麼正式、規範的合同是什麼樣的呢？下面是小編整理的貿易合同10篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

此協議於［日期］，由［名稱］［個人或實體型別及國家名，或協議簽訂地］［地址］［“許可方”］同［名稱］［個人或實體型別及國家名，或協議簽訂地］［地址］（“被許可方”）雙方簽訂。

　　詳細說明

ａ.合同雙方承認許可方擁有列在本協議所附清單上的產品的智慧財產權的獨有權（“智慧財產權”）。

ｂ.智慧財產權的被許可方希望在［某國某州］生產、銷售帶有許可方智慧財產權技術的貨物［貨物型別］（“貨物”）。

　　雙方同意以下內容：

1.許可證的授讓（grant of license）：

許可方授讓被許可方許可證，授權其於合同生效後在一定範圍內使用許可方智慧財產權技術，在被許可方生產或用於銷售的與之相關的貨物上應用或從事與之相關的活動。

2.合同條款（term of agreement）：

合同於最後一方簽字之日起生效，除非合同提前終止，有效期為［年數］年。在有效期內，合同雙方可協商更新補充合同條款，被許可方應直此期間完全履行合同。

3.智慧財產權（intellectual property rights）：

a.在智慧財產權中，許可方是有價產權的擁有者並在被許可方國家及世界上許多國家進行登記註冊。許可方已在自己的產品上連續［年數］年使用該技術，並在宣傳推廣和銷售其高品質產品智慧財產權方面投入了大量資金，在貿易活動及公眾面前為該智慧財產權建立了良好的聲望和信譽。

b.被許可的智慧財產權只限定在特定範圍內使用。在指定範圍外的任何貨物銷售或從特定範圍出口貨物需要雙方另行商定。

c.被許可方必須小心保護許可方智慧財產權技術的權利在特定範圍內不受侵害或不正當地被用於任何產品、服務、廣告中。一旦出現智慧財產權被侵權或被損害的情況，被許可方應及時向許可方通報詳情。

d.所有於智慧財產權或與之相關的廣告促銷材料、報價、發票、標籤、集裝箱以及其他資料必須包括一份宣告，即許可方是智慧財產權的所有者，被許可方只是許可方授權的使用者。另外，所有設計廣告和促銷材料的內容及媒體的選擇必須先由許可方批准。

e.被許可方禁止以各種方式改變許可方用於貨物上的智慧財產權。所有細節、顏色和設計必須嚴格按許可方提供的來做。

f.被許可方禁止將智慧財產權用於與本合同無關的任何相關產品上或其他未事先得到許可批准或書面通知的產品上。

g.被許可方不得複製或企圖複製任何屬於許可方的產品，不得使自己的產品或許可方產品被任何他人用於複製目的使用。不得從事製造或銷售任何具有含糊性或欺騙性的模仿許可方的產品。

h.許可方不同意任何將或可能削弱或使其註冊或命名的智慧財產權無效的行為，除非雙方一同保證被許可方在特定範圍內以智慧財產權使用者註冊。最後，雙方要完成、簽署、歸檔所有完成註冊所必須的檔案和協議。被許可方不得從事或協助他人從事變更或終止智慧財產權註冊的行為。

i.如被許可方要使用自己的智慧財產權技術用於貨物或與貨物相關的物品上，其使用行為不能形成共有權利。被許可方自身的智慧財產權應與許可方受讓的智慧財產權有著很大的不同和明顯的區別。

j.任何違反本段方案所述行為將直接導致合同的終止。而且，雙方都認同違背本段所述行為將損害或削弱許可方在信譽、名聲和智慧財產權等方面的有價權利且造成嚴重損失。因難以衡量這些界限模糊的權利，所以判定損失是不切實際且不可能實現的。鑑於此，雙方同意，如果被許可方違背了上述條款所述內容，許可方有權根據每次違約情況按照標在合同附件上的價格處於［數字］％的損失賠償。

甲方：

乙方：

簽約地點：

第一條：產品、含量、數量、 價格、金額。

第二條：產品質量按化工行業國家標準執行。

第三條：合理損耗標準及計算方法：產品重量和含量損耗計算均按國家標準統一執行。

第四條：包裝標準、包裝物的供應和回收： 槽罐運輸 ，包裝物不回收。

第五條：質量檢驗及提出異議期限：按國家標準檢驗，如客戶發現質量問題，在到貨一週內提出異議，並傳真通知甲方。甲方及時與乙方商定異議處理辦法。超出異議期限的產品質量問題由乙方負責。

第六條：結算方式：簽訂合同後甲乙雙方現場驗貨後，交貨後付清貨款。甲方提供增值稅發票。

第七條：甲、乙任何一方如遇不可抗拒的原因不能履行本合同時，應及時向對方通知不能履行或需延期履行、部分履行合同的理由。在取得有關機構證明後，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，並全部或者部分免予承擔違約責任。

第八條：合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發生爭議時，由雙方當事人協商解決;協商不成，依法向簽約地人民法院起訴。

第九條：其他事項： 由雙方協商簽訂補充協議 第十條：本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，雙方簽字蓋章合同生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

出賣人：

買受人：

第一條 為切實貫徹執行合同法，保證買賣合同的嚴肅執行，簽訂本總合同。本總合同適用於日用百貨、文化用品、鐘錶眼鏡、鞋帽、紡織品、針棉織品、服裝、勞防用品、絲綢等9類商品商商購銷業務。具體品類(種)的成交，需簽訂具體分合同。雙方可以根據自身特點制訂表格式買賣合同。本總合同是簽訂具體買賣合同的總原則。本總合同未盡事宜可以經雙方協商一致後簽訂補充協議。本總合同、具體分合同、補充協議均具有法律效力。補充協議和具體分合同不可以變更總合同的約定條款，補充協議與具體分合同不一致時，以補充協議為準。

第二條 合同簽訂後，雙方須嚴肅履行。如需要變更或解除合同的，須於合同到期前15天以書面形式向對方提出(含合同變更手續)。對方應在接到通知後15天內書面(或電報)答覆，逾期不答覆的，視為預設。因變更或解除合同使一方遭受損失的，由責任方賠償。在新協議未達成前，原具體合同仍然有效。按買受人指定花色、品種、規格生產的商品，在安排生產後，雙方都需嚴格執行合同，一般不予變更。如確需變更，由此而產生的損失，由買受人負擔;如出賣人不能按期、按質、按量、按指定要求履行合同，其損失由出賣人負擔。

第三條 買受合同的商品價格，必須遵守國家有關物價管理的規定。有些商品雙方亦可協商優惠辦法或協商訂價。簽訂合同，成交商品的作價標準，均為正品價。對於副品、等級品，其差幅按照扣率慣例作價執行合同;對於暫定價(參考價)商品，允許上下差幅在10%～15%以內執行(差率在具體合同中規定)，合同中有規格差價的按照中檔(等)作單價成交，實際發貨時按規格分別作價。在合同規定的交(提)貨期限內，如遇國家或地方行政部門調整價格，要以書面通知買受人，以便作為交貨時(指運出)作價依據。逾期交貨的，如遇價格上調時，按原價執行;遇價格下調時，按新價執行。逾期提貨的，遇價格上調時，按新價執行，遇價格下調時，按原價執行。由於調整價格而發生的差價，雙方另行結算。

第四條 對異地的商品供應價格，均為車、船交貨價，裝車、裝船以前的費用，由出賣人負擔。如裝車、裝船費與運費列在一張單據不能分割的，由買受人負擔;對同城單位(包括外省駐本地單位)就廠就庫直撥商品由工廠送貨或買受人自提。承運單位按有關收費規定收取的合理運輸費用，運輸保險費由買受人承擔。對運費負擔，也可按照雙方協商的辦法辦理。

第五條 商品質量，有國家標準或專業標準的，按國家標準或專業標準執行;無上述標準的，按生產廠的企業標準執行;無生產廠企業標準的，由雙方協商確定。出賣人應認真檢驗，嚴格把關，以保證商品質量。如果商品質量不符合標準，一般情況應允許退貨。如有特殊情況，雙方可協商解決。

第六條 商品包裝必須牢固，出賣人應保障商品在運輸途中的安全。買受人對商品包裝有特殊要求，雙方應在具體合同中註明，增加的包裝費用由買受人負擔。

第七條 執行合同的交貨日期，以出賣人開單日為準。由工廠直接送車站、碼頭的商品，以工廠交貨日為準。在合同規定的交貨日期前10天內和交貨日期終了後15天內開單供應的，不作為提前或逾期交貨。買受人要求分批交貨的，出賣人認可後，予以分批均衡交貨。出賣人供應商品，除雙方另有約定者外，異地的，由出賣人代辦託運，如買受人要自提，應持加蓋財務印章的自提證明，提貨費用由買受人自理;同城的，除工廠直送部分外，均由買受人在 貨款結算後7天內自提(遇節假日順延)，超期未提部分，由買受人負責倉儲費用。受交通運輸影響造成延期或買受人要求暫緩發貨不超過30天的，不作遲延履行合同處理。

第八條 對有有效期限的商品，其有效期尚存2/3以上的，出賣人可以發貨;有效期尚存2/3以下的，出賣人應徵得買受人同意後才能發貨。

第九條 出賣人應按雙方商定的合理運輸路線、工具、到達站(港)，委託承運單位發運貨物，力求裝足容量或噸位，以節約費用。

第十條如一方需要變更運輸路線、工具、到達站(港)時，應及時通知對方，並進行協商，取得一致意見後，再辦理髮運。協商達成一致意見前，仍然按原合同執行。買受人提出改變運輸路線、工具、到達站(港)，因此增加的費用由買受人負擔，如確有特殊情況由雙方協商解決。出賣人改變運輸路線、工具、到達站(港)，未經買受人同意的，因此增加的費用應由出賣人負擔。

第十條 商品從取得發運證明時起，所有權即轉移至買受人。在運輸途中發生的丟失、短少、殘損等事

故，由買受人負責向承運部門或保險公司索賠，非因出賣人過錯，不可向出賣人提出索賠。但出賣人應積極提供有關資料，並協助買受人索賠。買受人在接收商品時，必須派人到現場監卸，清點大件，檢查包裝。如發現問題，應及時向當地承運部門索取規定的記錄和證明，立即詳細檢查，並在收到貨物後10天內向有關責任方提出索賠。責任屬於出賣人的，買受人應在收到該批貨物後15天內，向出賣人提出索賠，逾期不提，視為驗收無誤。出賣人應在接到索賠通知後15天內查明情況，給予答覆。逾期不答覆，視作認賠。若因有關單據未能隨貨同行，貨到後，買受人應先向承運部門具結接收，同時立即通知出賣人，出賣人在接到通知後15日內答覆;屬於多發、錯(串)運商品，買受人不得自行動用，並做好詳細記錄，妥為保管，收貨後10天內通知出賣人，因此發生的一切費用由出賣人負擔。

由出賣人委託承運單位發運的商品，均應向人民保險公司投保綜合運輸險。商品在運輸途中遭受損失時，由買受人向當地保險公司按照《國內水路、鐵路貨物運輸保險條款(試行)》所規定的手續程式及期限申請辦理索賠。

第十一條 商品外包裝完整，拆包發現溢缺、殘損、串錯和商品質量等問題，買受人應在貨到90天內(單個商品價值在20xx元以上的在15天內)，向出賣人提出查詢;發現商品黴爛變質，應在收到貨物後30天內通知出賣人。逾期均視為驗收無誤。接收進口商品和外貨庫存轉內銷的商品，因關係到外貿查詢，查詢期為買受人收貨後的60天，逾期出賣人可不受理。買受人向出賣人提出查詢時，應填寫“查詢單”，一貨一單，不要混列。“查詢單”的內容應包括嘜頭、品名、規格、單價、裝箱單、開單日期、到貨日期、溢缺數量、殘損程度、合同號碼、生產廠名、供應發貨單號碼(即調撥單、下同)等資料，並儲存好實物。出賣人應在接到“查詢單”後15日內作出答覆。凡上項內容填寫不完整或多種商品混列，以及不是從出賣人供貨的，出賣人可要求買受人重新填寫“查詢單”。

為了減少部分查詢業務，凡一張“供應發貨單”所列一個品種損失在5元以下，殘損在10元以下的均不作查詢處理(零配件除外)，對笨重商品(如縫紉機頭、部件等殘品)的查詢，買受人將殘品直接寄運工廠，查詢單寄交出賣人，並在單上註明寄運日期。

買受人在收貨時發現差錯(如錯發、多發部分)、無合同、嚴重質量問題等情況，屬於出賣人責任，需要退貨時，應在收貨後30天內通知出賣人，逾期則出賣人可不受理，同時買受人也不得擅自退貨或將商品運回出賣人。出賣人在收到通知後15天內應予答覆並提出處理意見。逾期不答覆，買受人可視為同意退貨。凡逾期退貨以及不屬於出賣人責任的退貨，其損失由買受人負擔。

第十二條 商品貨款、運雜費、保險費等款項的結算，按中國人民銀行有關結算辦法的規定辦理。貨款結算實行驗單付款。買受人無理拒付、逾期付款、拖欠貨款的，應按有關銀行部門規定交納滯納金，並由開戶行連同貨款劃給出賣人。

買受人變更開戶銀行、帳戶名稱和帳號，應於合同規定的交貨期限前30天以書面(或電報)通知出賣人。未按期通知或通知有錯誤而影響結算的，買受人應負逾期付款的責任。經雙方商定，貨款結算除另有書面特殊規定外，採用以下4種方式。1.託收承付(可另訂貨款結算協議書);2.款到發貨;3.銀行匯票;4.商業匯票。

第十三條 一方違反合同應負違約責任，向對方支付違約金。由於違約給對方造成的損失超過違約金的，還應進行賠償，補償違約金的不足部分。對方要求繼續履行合同的，應繼續履行。

1.出賣人不能履行合同的，應向買受人償付違約金。一般商品的違約金為不能交貨部分貨款總值的 %(在1%～5%之間確定)，但買受人有特定要求的商品的違約金為貨款總值的 %(在10%～30%之間確定)。

2.出賣人逾期交貨，按照中國人民銀行有關延期付款的規定，按逾期交貨部分貨款總值計算，向買受人償付逾期交貨的違約金。

3.出賣人提前交貨或多交、錯發貨而造成的買受人在代保管期內實際支付的費用，應由出賣人負擔。

4.買受人未經出賣人同意擅自退貨的，應向出賣人償付違約金。一般商品的違約金為退貨部分貨款總值的10%(1%～5%之間確定);有特定要求的商品的違約金，為退貨部分貨款總值的 %(在10%～30%之間確定)。退貨途中的運輸等費用，由買受人負擔。

5.買受人逾期提貨、逾期付款的，按照中國人民銀行有關延期付款的規定，按逾期提貨、逾期付款部分貨款總值計算，向出賣人償付逾期提貨、逾期付款的違約金。

6.買受人承擔因提供給出賣人的到貨地點或接貨人等有誤而造成的一切損失;承擔出賣人或運輸部門因處理買受人提出的錯誤異議而支付的一切費用;承擔代出賣人保管的商品因保管不善所造成的損失。違約金、賠償金、保管費用應在明確責任後10天內償付，否則按逾期付款處理。任何一方不得自行用扣發貨物或拒付貨款來充抵。

第十四條 雙方履行合同，發生糾紛時，應本著顧全大局、相互諒解的精神，及時協商解決。協商不成時，任何一方均可向有關商業經濟糾紛調解機構申請調解，也可依據雙方達成的仲裁協議向仲裁機關申請仲裁。沒有合法有效的仲裁協議的，向人民法院起訴。

第十五條 本總合同一式兩份，雙方各執1份。 第十六條 本總合同經雙方法定代表人或其委託代理人簽字並加蓋公章或合同章後生效。有效期限為 年 月 日至 年 月 日。期滿雙方無異議，總合同自動延長1年。任何一方需變更或解除本總合同，須在期滿前1個月以書面通知對方。但本總合同有效期內所簽訂的具體購銷分合同仍按本總合同辦理。

本總合同及其附件凡涉及日期的，按收件人簽收日期和郵局戳記日期為準。時間期限的計算均包括本數在內。 具體分合同，一般以一貨一單格式(見附件1、2)，有特殊要求的可用自制格式。

年 月 日

出賣人蓋章 買受人蓋章

法定代表人或 法定代表人或 委託代理人簽字 委託代理人簽字 開戶銀行： 開戶銀行： 帳 號： 帳 號：

地 址： 地 址： 郵政編碼： 郵政編碼： 電報掛號： 電報掛號：

電 話： 電 話：

百貨、文化用品買賣分合同

(買受人) (出賣人) 站

公司 站

xx年 季度 公司

針紡織品買賣分合同

簽訂地點

針紡織品購銷分合同臺帳明細表

_________(以下簡稱售方)為一方，與_________(以下簡稱購方)為另一方，簽定合同如下：

一、合同物件

根據_________協議精神，在中國、_________國境車上交貨條件下，售方向購方售出，購方從售方購入貨物。其品名、數量、種類、價格及交貨期均按第1、2號附件辦理，該附件為本合同不可分割的部分。合同總金額為_________元。售方有權對所供物貨數量多交或少交3%。

二、價格

根據本合同所售出的貨物價格以_________計算，系_________交貨價，包括包皮，包裝和標記等費用在內。

三、交貨期

交貨期在本合同附件1、2中規定。

發運站在國際鐵路運單上的戳記日期視為交貨期。

四、付款

買方應在收到貨物後3天內將貨款憑賣方提交的下列單據匯至賣方指定帳戶，還包括：

1.帳單3份

2.鐵路運單副本

3.品質證明書3份

4.裝箱單3份

五、品質

按本合同所售出貨物的品質應與雙方所確認的，各執一份的樣品相一致，應該符合本合同附件中所規定的技術條件和售方國國家標準。

商品質量應由售方國生產者或售方國商檢機關出據的品質證明書證明之。

購方在本合同供貨結束後，仍將標準樣品儲存六個月。

六、包裝和標記

包及標記應保證貨物在運輸和可能發生的換裝時的完好無損，同時應保護貨物免受氣候的影響。

包裝應符合本合同附件中規定的要求。

每件貨物或貨簽上應以不易抹掉的顏色用中、_________文刷下列標記：合同號、貨件號、毛重、淨重、包裝箱尺寸(釐米)、品名及貨號、運輸號、收貨人和發貨人。

包裝箱高度超過1米時，應標上重心符號和字母“цt”。

標記應符合國際貨協要求並且應刷寫在包裝箱兩側(側面，最好在端面)。

每箱貨物應附有詳細的裝箱單，上面註明品名、貨號、規格、數量、箱(包)號。

七、發運程式

發貨時，售方應隨鐵路運單附下列單據：

1.發貨明細單2份(明細單標明合同號、協議書及附件號);

2.品質證明書1份;

3.裝箱單1份;

售方應自發貨之日起七天內用電報或信函將下列事項通知購方：合同號、品名、件數、發貨日期、車號、運單號、收貨人。

售方負責將按本合同售出的貨物運達指定交貨地點。

貨物的所有權以及可能發生的風險或破損的責任，從貨物自售方國鐵路交給購方國鐵路時起，即由售方轉至購方。

八、其它條件

任何一方無權在未取得另一方書面同意的情況下將本合同的權利和義務轉交給第三方。

本合同的任何更改和補充都應以書面形式進行並由雙方簽字。

本合同簽定後，一切談判及在此之前進行的與合同有關的一切來往信函均告失效。

領取進口/出口許可證由買方/賣方負責。

本合同在雙方取得進口/出口許可證後生效。

本合同一式_________份，均具有同等效力。

賣方(蓋章)：_________ 買方(蓋章)：_________

負責人(簽字)：_________ 負責人(簽字)：_________

________年____月____日 _________年____月____日

簽訂地點：_________ 簽訂地點：_________

甲方(代理方)：

乙方(委託方)：

甲、乙雙方本著平等互利、共同發展原則，經友好協商一致，乙方願意委託甲方提供進出口貨物報關委託書，並自願達成如下協議：

一、甲方接受乙方委託，提供進出口貿易代理服務，代理乙方從事進出口貿易及相關業務。

二、甲方責任：提供報關委託書

三、乙方責任：

1.乙方負責與國外供貨商聯絡，確定貨物的規格、質量、數量和價格條件;

2.承擔進出口過程中發生的一切費用(銀行費用、換單費、保險費、報關報檢費、檢驗檢疫費、運輸費、倉儲費等)，將上述款項直接支付給相關收款單位或交給第三方代付;

3.乙方應在接到關稅和海關代徵增值稅稅票後按時向代收銀行繳納稅款;

4.如代理進出口商品屬免稅、許可證商品，乙方負責辦理相關的手續或證明，由此引起的一切責任和損失由乙方負擔;

5.守法經營，不偽報、不滿報，單單相符、單貨相符、如實申報、提供貨物的真實情況，對於偽報商品名稱、高值低報、少報通關數量等違反相關法律法規的行為，乙方承擔一切責任和後果，並賠償給甲方造成的損失。

四、在貿易合同執行中，如因國外客戶或乙方的原因造成合同的變更、解除、終止或違反合同致使變更或終止本協議，甲方不承擔責任，因甲方代理行為的過錯造成的損失除外。

五、甲方在執行本協議中，對於乙方或第三方的經濟、刑事等糾紛，甲方不負連帶責任。由此給甲方造成的損失，乙方承擔全部責任。

六、如因執行本協議發生糾紛，適用《對外貿易代理制暫行規定》，《對外貿易法》作為本協議的準據法。

七、若甲乙雙方發生爭執糾紛，應協商解決，協商不成，由甲方所在地法院管轄。

八、本協議正本一式兩份，甲乙雙方各執一份，副本若干份送甲方據以審批、核算、對外付匯等。

九、本協議自簽訂之日起生效，有效期為一年，對雙方具有同等約束力。

甲方：(公章) 乙方：(公章)

代理人： 代理人：

日期： 日期：

根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國消費者權益保護法》及其他有關法律、行政法規的規定，雙方當事人在平等、自願、公開、誠實信用的基礎上就農機具買賣事宜達成協議如下：

第一條 所購農機具基本情況 單位： 元/

農機具名稱

產地

品牌

規格型號

數量

單價

總價

備註

合計(大寫)

第二條 質量標準：

每件農機具應符合《產品質量法》，達到《使用說明書》中明示的執行標準，或不低於樣品同等質量。

第三條 交貨：交貨方式為(□出賣人送貨 □買受人取貨)

交貨時間： 交貨地點：

第四條 驗收：對於農機具產品的規格型號、數量、材質等與約定不符或有其他質量問題的，買受人異議期為出賣人交貨後 日內，異議經核實，出賣人應無條件補足或換貨。

第五條 付款方式及時間：雙方約定以第 種方式支付價款。

(一)簽定合同時，買受人支付(定金/預付款) 元(定金不得超過總價款20%)，貨到驗收後一次性支付餘款;

(二) 。

第六條 違約責任：

(一)出賣人違約責任：

1、農機具產品經專業機構檢測不符合國家標準或合同約定質量標準的，出賣人應無條件換、退貨，或賠償買受人由此受到的損失。

2、出賣人遲延交貨的，每日應向買受人支付遲延部分價款 %的違約金;遲延交貨 日的，除支付違約金外，買受人還有權解除合同，出賣人已收取定金、預付款或價款應全部返還，但買受人在不收取違約金的情況下，有權要求出賣人雙倍返還定金。

(二)買受人違約責任：

1、買受人遲延提貨的，每日應向出賣人支付遲延部分價款 %的違約金;

2、買受人無正當理由單方解除合同的，應賠償由此給出賣人造成的損失，已支付定金的無權要求返還。

第七條 本合同發生爭議，當事人協商解決，也可申請消費者協會調解;協商或調解不成的，按下列第 方式解決：

1、向 仲裁委員會申請仲裁;

2、向人民法院起訴。

第八條 其他約定事項：

第九條 對本合同的變更或補充不合理地減輕或免除出賣人應承擔的責任的，仍以本合同為準。

第十條 本合同未定事項，按照《農業機械產品修理、更換、退貨責任規定》執行，或雙方可協商簽定補充協議。

第十一條 本合同一式 份，雙方各持 份，具有同等法律效力。本合同自雙方簽字之日起生效。

買受人(章)： 出賣人(章)：

住所： 住所：

聯絡方式： 聯絡方式：

法定代表人：

委託代理人： 委託代理人：

簽訂訂時間： 簽訂地點：

需方（甲方）：______縣______區供銷社

供方（乙方）：______縣______區______鄉______村________組

雙方經協商一致，訂立本合同，共同信守下列條款：

１．品名、數量、交貨時間、地點：

品名

單位

數量

單價

金額

交貨時間

交貨地點

備註

合計

２．品質規格：按照有關主管部門確定的標準及雙方協商，乙方應將好果賣給甲方。

３．價格：由甲、乙雙方協商一致確定。

４．交貨辦法：在合同規定日期內，柑桔成熟後具體商定交貨日期和日交量，做到有計劃採收。

５．驗收辦法：按國家規定的散果或成件果驗收辦法，在收購點過秤前抽樣驗收。

６．價款結付：甲方按實收數量、等級在____日內（除扣回訂金、扶持資金外）全部付清。延期按銀行付息。

７．費用負擔：交貨前由乙方自理。如超過合同規定交貨地點收貨，其超里程運費，由甲方負擔。

８．其它：

９．雙方的責任：乙方應努力提高產量、質量，按採收計劃按時、保質、保量完成合同任務後，才能自行處理多餘產品。如遇人力不可抗拒的災害影響合同的執行時，應在十月二十日前提出協商修改合同。甲方，不得少收或不收，做好生產採收技術指導。

１０．違約處理：任何一方違反合同，按合同總值處以______％違約金賠償另一方損失，並按《合同法》及有關法規處理，如發生爭議，任何一方都可向人民法院起訴。

１１．本合同自雙方簽字之日起生效，履行完畢作廢。作合同一式正本二份，雙方各執一份。

甲方單位：__________（蓋章） 乙方單位：__________（蓋章）

經辦人：____________（簽字） 經辦人：____________（簽字）

________年____月____日 ________年____月____日

中國n省w公司與f國s公司於1995年1月26日簽訂了《補償貿易合同》。合同規定s公司向w公司提供由y國k公司生產的加工番茄醬成套裝置，生產能力為每小時20噸原料，並提供該裝置二年的零配件、備用件、檢測化驗用儀器、裝置的安裝和技術服務。裝置主要部件裝船離岸的最後日期不遲於1995年5月20日，剩餘部件在1995年6月15日前空運到北京機場。合同總金額330萬美元(其中裝置款290萬美元、s公司在1995年7月底前支付w公司用於生產啟動的預付款40萬美元)。w公司分三年以該裝置生產的番茄醬償還全部款項。合同於1995年3月14日經n省對外經經濟合作廳批准生效。

　　申請人w公司的索賠要求和理由

雙方簽訂的生效後，w公司積極開展了建廠、安排番茄種植等一系列工作。為使1995年7月正式投產，w公司進行了廠房及配套設施的建設、國內配套裝置的購置、9200畝番茄的種植(95年3500畝、96年5700畝)、派出技術人員、管理人員和崗位工人學習培訓、辦理報關商檢、保險、進出口代理、工商登記、土地購置、儀器衛生檢驗以及保險、消防等手續。同時，w公司還從1995年3月至1996年4月付給被申請人810萬人民幣和13萬美元。

但是，在合同規定的期限內，s公司既沒發運任何裝置，也未支付分文用於生產啟動的預付款，其違約行為造成w公司的重大經濟損失。

為了彌補w公司的損失，更主要的是w公司出於友好合作的良好願望，雙方於1995年8月17日簽定了《備忘錄》和《補充協議》。《備忘錄》規定：為了彌補w公司種植者種植番茄的經濟損失，s公司於1995年11月底前償付w公司20萬元人民幣。《補充協議》規定s公司應於1995年9月底前發運裝置。

但s公司仍未履行上述義務，既未支付20萬元人民幣，又未發運裝置，致使w公司的經濟損失繼續擴大，雙方於1995年12月2日進行緊急協商。為了保證96年度的生產能如期進行，雙方在《補充協議》中明確規定s公司於1996年2月15日將番茄醬裝置裝船發運離港。

s公司逾期仍沒有發運裝置。而番茄生產的性很強，雙方於1996年3月8日再次簽定《裝置發運協議》， 《協議》規定s公司必須於1996年3月27日前把全套番茄醬生產線裝置(包括化驗儀器和裝置配件)空運到北京航空港交貨，s公司則保證退款。

該《協議》簽定後，w公司做好了接運、安裝的一切準備工作。為了及時接運裝置，申請人按照集裝箱的數量組織安排了14輛國內卡車前b市空港。但s公司仍未發運任何裝置。3月28日17時，w公司致電s公司：“如不能在3月31日前到達b市航空港，我方將向貴公司提出賠償追索起訴。

1996年4月初，雙方就合同履行中的問題進行討論。當時傳聞國家將不再對補償貿易專案的進口裝置實行減免海關稅的優惠政策，在s公司承諾海關稅由其負擔並保證w公司7月份試車投產的前提下，雙方擬以建立合資企業的方式繼續履行原合同。但有關合資企業的協議及各項檔案並未簽字和報批，而經證實國家對補償貿易專案的進口裝置實行減免海關稅的優惠政策截止期是1996年底，因此，擬建合資企業事項並沒有實際取代原補償貿易合同。

對合同繼續履行有實際意義的是4月5日《關於由補償貿易改為中外合資經營企業的協議》和《關於合營企業裝置購置協議》中關於裝置到貨期的規定，在《關於由補償貿易改為中外合資經營企業的協議》中規定，s公司應在4月下旬完成裝置的購置發運工作。《關於合營企業裝置購置協議》中規定，分兩批運到中國t港：第一批貨於 1996年5月20日到岸，第二批貨不得遲於6月20日到岸。

w公司按照約定繼續進行1996年的番茄種植和番茄醬的生產準備工作。但在4月27日，w公司接到s公司寫為“4月19日”的傳真和裝置生產廠家4月18日、4月26給被申請人的傳真，告知裝置可能延遲裝運、最早的航班也只能在6月29日以後到達、裝置主件“蒸發罐”有可能被轉賣、不能保證在96年的番茄生產季節投產。w公司立即回傳真表示拒絕：“任何晚於5月10日啟運裝置的安排，我們都是不能接受的。”並明確告訴s公司：“請貴公司注意：如果由於裝置不能及時到貨，而影響我司安裝生產，我司將不會再進行這項易，而要求退回催款，追賠損失。”

5月2日，s公司傳真告訴w公司，他們“在裝置問題上遇到了很大的麻煩……請你們不要進行今年的番茄種植計劃。”這意味著：不僅96年已經大面積種植的番茄、與種植者簽定的番茄收購合同等事項將必須賠償，而且w公司96年生產番茄醬的工作計劃也已經落空。這是w公司所無法接受的，w公司在5月3日的傳真中明確表示了自己的態度，並強調“再次提醒貴公司注意，如果裝置不能如期到貨，我司將對貴公司提出索賠起訴。”

隨後，w公司被告知番茄醬生產裝置主要部件已被生產廠家轉賣，重新生產需要相當長的時間和週期，96年投產已毫無可能。由於s公司不履行合同的行為，已給w公司造成巨大的經濟損失。5月17日，w公司傳真s公司：“鑑於上述情況，我司不得不決定，中止我們之間的協議關係，要求貴方全部退回我們預付的裝置款項，並賠償我們的經濟損失”。

s公司對於w公司巨大的經濟損失和解除合同的要求置若罔聞，在5月20日的傳真中單方面將裝置的裝運日期改變為96年年底，並要發運少量對投產無實際意義的裝置，這是一種單方面的人為地擴大損失的行為。w立即告知s公司：即使s公司發運了裝置，w公司也不提貨，自1996年5月17日後，雙方只就處理合同解除的遺留問題進行商談，不存在合同繼續履行的問題。

對於w公司如此明確態度，被申請人繼續一意孤行，在6月3日傳真中，s公司要求w公司以書面方式明確，”否則，部分裝置的裝運將按計劃進行。”w公司當即將“關於重申終止補償貿易合同的函”傳真給s公司，重申：“1、自1996年5月17日，終止雙方所籤合同。2、要求退還我方向你方支付的預付款。3、要求賠償我方相關投資損失。”

此後，s公司竟然違背國際商貿的一般準則，單方面人為地擴大損失，在7月中旬和8月初，w公司收到s公司分別於6月17日和7月18日發運部分貨物的通知，這兩批貨物在價值不足裝置款的15%;在專案上屬於支架、鏍栓等非主要零部件，根本無法形成生產能力，理所當然地為w公司所拒絕。

w公司所遭受的巨大經濟損失，是由於s公司不履行補償貿易合同的行為造成的。因此，w公司請示仲裁庭：裁決解除雙方的《補償貿易合同》; 裁決s公司退還w公司預付的裝置款810萬人民幣和13萬美元，並補償該款項的銀行同期利息。

裁決s公司賠償w公司的經濟損失。其全部損失包括：(1)裝置預付款人民幣810萬元、美元13萬元;(2)裝置預付款的銀行同期貨款利息,共計人民幣117.5萬元(截止到1996年12月)，請求仲裁庭按實際發生的利息裁決;(3)廠房建安損失，按實際發生額計算為人民幣435萬元;(4)種植番茄損失，按實際發生額計算為人民幣514.3萬元(5)本案仲裁費人民幣25.358萬元。

　　被申請人s公司的答辯陳述和理由

中國國際貿易仲裁委員會受理本案後，仲裁委員會祕書局於1996年8月20日按w公司《仲裁申請書》中提供的s公司在h的法定地址用特快專遞向s公司寄送了本案仲裁通知、仲裁申請書及附件、仲裁規則及仲裁員名冊 。1996年8月22日，快件公司通知仲裁委員會局稱在h的公司已關閉，該書件被退回。

1996年9月5日，仲裁委員會祕書局又按w公司提供的s公司b市辦事處的地址用掛號再次向其寄送了本案仲裁通知、仲裁申請書及附件、仲裁規則及仲裁員名冊。但s公司未在仲裁規則規定的期限內指定仲裁員、提交答辯書和反訴材料。

1996年10月30日，仲裁委員會祕書局仍按s公司b市辦事處的地址向其委託送達了本案仲裁通知的影印件、仲裁申請書及附件、仲裁規則和仲裁員名冊，要求s公司按仲裁規則的要求提交書面材料。如逾期不提交，仲裁委員會將繼續進行仲裁程式。但s公司仍未提交任何書面材料。

w公司按照仲裁規則指定了仲裁員。由於s公司未在規定期限內指定或委託仲裁委員會主任指定仲裁員，仲裁員委員會主任根據仲裁規則第26條之規定為其指定了仲裁員。由於雙方未在規定期限內共同指定或共同委託仲裁委員會主任指定首席仲裁沒。三位仲裁員於1996年12月17日共同組成仲裁庭，審理本案。

1996年12月17日，仲裁委員會祕書局委託e律師事務所向s公司送達了開庭通知。

1997年2月18日，仲裁庭如期開庭審理本案，w公司派仲裁代理人出席了庭審，而s公司未派代表或仲裁代理人蔘加開庭，也未提交任何書面材料，仲裁庭根據仲裁規則第42條“仲裁庭開庭審理時，一方當事人不出席，仲裁庭可以進行缺席裁決”的規定對本案進行了缺席裁理，在庭審過程中，w公司就事實作了口頭陳述並回答了仲裁庭的提問。

1997年2月20日，仲裁委員會祕書局委託e律師事務所向s公司送達信函，將開庭情況告知s公司，要求其如對w公司的仲裁申請書及附件材料有意見或異議，或者要求仲裁庭對本案進行第二次開庭審理，應在1997年3月14日前以書面開工提出，逾期，仲裁庭將不再接受過期材料，並將根據現有書材料和開庭審理查明的事實作出裁決。

1997年3月11日，仲裁委員會祕書局委託e律師事務所向被申請人寄送了w公司庭後提交的補充意見及附件，要求s公司如有意見或異議，應於1997年4月4日前書面提出。逾期，仲裁庭將不再接受過期材料，並將根據現有書面材料和開庭審理查明的事實作出裁決。但s公司始終未提交任何書面材料。

　　[仲裁庭意見]

關於適用法律

本案當事人在《補償貿易合同》第十二條中已約定，雙方的爭議依據中華人民共和國法律解決，因此，本案仲裁適用中華人民共和國法律。

關於合同的履行

仲裁庭注意到本案合同是一項補償貿易的合同，除《補償貿易合同》外，還 有2個合同：即《裝置進口合同》和《產品返銷合同》。

根據《補償貿易合同》第十條規定，《裝置進口合同》是其附件a，《產品返銷合同》是其附件d，連同其他附件，構成合同的完整性。《補償貿易合同》只是在包括所有附件時，才完全有效，而且《補償貿易合同》第一條3款規定：“附件a、b、c、d、f、g是不可撤銷及具有同等效力。”因此，仲裁庭認定，所稱履行本案合同，包括作為a的《裝置進口合同》和作為附件d的《產品返銷合同》的履行。

仲裁庭注意到，作為本案合同的附件a的，《裝置進口合同》第二條2款明確規定“裝置主要部件裝船離岸的最後日期不遲於1995年5月20日，剩餘部件將在1995年6月15日前空運到港。

仲裁庭也注意到，即合同規定的交貨期的近一年後，s公司還在向w公司表示 “很遺憾在歐洲我們在裝置問題上遇到了很大的麻煩”。這就是說，雖經w公司多次給予 s公司以額外的時間來履行合同，s公司仍就沒有能力履行，已構成根本違約，根據《中華人民共和國涉外經濟合同法》第二十九條一、二、款的規定，w公司有權解除合同。w公司於1996年5月17日和6月6日兩次書面通知s公司“自1996年5月17日，終止雙方所籤的補償貿易合同”是合法的，仲裁庭認定這兩個書面通知是有效的。

　　關於w公司的仲裁請求

(1)仲裁庭支援w公司的第1項仲裁請求，仲裁庭認定：解除《補償貿易合同》;該合同，連同包括《裝置進口合同》和《產品返銷合同》在內的各個附件，都已於1996年5月17日終止。

(2)仲裁庭審閱了w公司提交的檔案、單據和證據，證明w公司確實在不同月份向被申請人支付了預付裝置款等共計人民幣8，100，000元和130，000美元。由於s公司沒有履行裝置交貨義務，w公司的第2項仲裁請求應予支援。仲裁庭認定：s公司必須在本裁決規定的限期內向w公司支付人民幣8，100,000元和130,000美元。

(2)仲裁庭還認定，被申請人應向申請人支付上述款項的利息。仲裁庭審閱了w公司提交的“利息計算依據”，認為是合理的，申請人只計算到1996年12月，仲裁庭認為應考慮w公司的“請求仲裁庭按實際發生的利息裁決”請求，利息應計算到本案的裁決之日，即1997年7月10日(175,000+8,100,000+130,000×0.01× 6.3=1,753,277)。仲裁庭認定：被申請人必須在本案裁決規定的限期之內向申請人支付利息人民幣1,753,277元。

　　關於w公司的其他經濟損失

仲裁庭審閱了w公司提交的關於其經濟損失的材料，仲裁庭注意到，所有經濟損失共有2項。仲裁庭的意見如下：

(1)廠房建安損失：人民幣4，350，000元，包括建築安裝工程、工資、差旅費、設計費、培訓費、外貿代理費和其他 。仲裁庭認為以上費用，除培訓費和外貿代理費外，均應轉為w的固定資產，二項固定資產為w公司所有，因此不是損失。關於培訓費，根據《補償貿易合同》第五條的規定，應由s公司提供培訓。而w公司提出的培訓費用是請f罐頭食品廠培訓而發生的，已超出本案合同範圍，仲裁庭不予支援。關於外貿代理費，申請人沒有提供單據或其他證據，仲裁庭也不予支援。

(2)種植番茄損失：人民幣5，143.000元，包括種籽、地膜、圍簾、化肥、筐箱、人工費、其他、賠償費。仲裁庭審閱了w公司提交的有關檔案、單據、證據，認為這些損失確是由於s公司未按時付裝置而造成的。s公司應該予以賠償，仲裁庭支援w公司的這項仲裁請求。

(3)仲裁費的承擔。 仲裁庭認為，鑑於被申請人未履行合同，是根本違約，應承擔本案仲裁費。

　　[仲裁裁決]

解除《補償貿易合同》;該合同，連同包括《裝置進口合同》和《產品返銷合同》在內的各個附件，都已於1996年5與17日終止。

s公司應向w公司支付人民幣8，100，000元和130，000美元。s公司應向w公司支付人民幣1，753，277元，作為賠償上述款項的s公司應向w公司支付人民幣5，143，000元，作為賠償w公司的經濟損失。本案仲裁費共計人民幣371，006元，全部由s公司承擔。

以上各項款項全計，s公司應向w公司支付總額為人民幣15，367，283元和130，000美元，s公司必須在1997年8月25日前支付完畢。逾期不付，則加計年利率為8%的利息。

　　[索賠指南]

在這一起補償貿易合同索賠案例中，有二點是值得引起我們注意的。

在補償貿易合同中雙主當事人的權利和義務是什麼?這與補償貿易合同的性質和特點有關。

補償貿易是國際經濟貿易中的一種特殊貿易方式，它是由合同當事人一方向另一方提供裝置(包括機器裝置、技術、必要的原材料及勞務);在一定期限內，由裝置進口方用進口裝置所製造的產品或所得收益進行償還是以裝置和用裝置生產出來的產品或所得收益的交換;它的`“償還”是在取得裝置後的一定期限以後逐步完成的，即具有延期支付的性質;按照補償貿易取得的裝置由進口方取得所有權，用以償還裝置的產品在轉移給裝置賣方後，裝置出口方即取得所有權。

應該說，補償貿易方式對於裝置進口方是風險較小和風險滯後的，因而在第三世界國家中廣泛採用。在雙方簽定的補償貿易合同生效後，裝置出口方(即本案中的s公司)便負有向裝置進口方(即本案中的w公司)提供裝置的義務。由補償貿易合同的基本性質決定，w公司無需用貨幣來支付所進口的裝置，而是用這些裝置所生產出來的產品分批償還。在經n省對外經濟合作廳批准的本案合同中，是以“番茄醬”作為補償產品，並且，由補償貿易合同延期支付的性質決定，w公司也不需要在裝置未到達前(甚至裝置未生產出產品前)向s公司支付現匯。但s公司完全不履行該合同項下的義務，反而三番五次地要求w公司給其支付現款，迫使w公司分別多次向其支付了810萬人民幣和13萬美元的現款。

在w公司未得到任何裝置的情況下，s公司屢次把申請人給其支付鉅額現款作為發運裝置的先決條件的行為，更加嚴重的是，s公司在收取w公司鉅額現款後，並沒有將此款支付給裝置生產廠家用於購買裝置，致使生產廠家多次拒絕發貨、取消空運、轉賣裝置主要部件，最終導致了合同不能履行，導致了申請人遭受巨大經濟損失。

因此，本案仲裁庭作出要求s公司承擔全部違約責任，賠償w公司經濟損失的裁決是公正的，維護了w公司的合法權益。

如何對待被申請人採用的“不理會”方式?或者說能否通過採用這種方式有效地對待索賠請求?

在解決國際經濟貿易糾紛中，一方當事人經常以“不理會”作為對待索賠訴求的方式，導致缺席仲裁或缺席審判發生。通常缺席的是被申請人或被告，尤其是當其欠債被原告提出仲裁或訴訟索賠時，原告缺席只發生在其面臨一個更大金額的反訴時，被告缺席的主要原因是當其為皮包公司時，也有個別有實力的大公司因其法定地址在非1958年《紐約公約》簽字國、能致執行困難。

實際上，“缺席”並不是一種有效的或者積極的方式，無論是在仲裁還是在審判是，被告的缺席並不能阻止法定程式的照常進行，反而會導致仲裁或審判根據出席一方提供的材料和證據、完全沒有缺席一方的反證與抗辯進行並完成，從而作出一邊倒的、對缺席一方不利的裁決或判決。正如一位專家所言：“但仲裁員也沒有辦法，總不能憑空去想一些抗辯來保護缺席當事人。”

正如本案所證明的一樣，被申請人s公司的缺席並沒有終止本案的正常審理，仲裁庭同樣作出了公正的裁決(包括不支援w公司的某些仲裁請求)。對於仲裁員或仲裁庭來說，絕不會因為被告不理會就不審理和裁決了，作為仲裁員關心的是有沒有給當事人(尤其是敗訴方)適當的通知，有沒有給敗訴方提供申辯的機會。正如本案的仲裁審理一樣，仲裁委員會祕書局多次通知了s公司，採用了法定地址、辦事處地址、特快專遞、委託律師事務所專程送達等方式，並且在通知中不僅給了被申請人s公司足夠的答辯時間、還強調了最後答辯或提交證據材料的期限。無論從程式上還是實體上都保障了s公司的權利，最後做出了一個不會因《紐約公約》規定的理由導致不被執行的裁決。

值得注意的是，近年來一些國有公司經常“缺席”仲裁或審判，尤其是根據仲裁協議必須去外國或香港地區仲裁時，最後大都得到敗訴的仲裁裁決。由於中國是《紐約公約》的簽字國，等拿到裁決才說索賠金額太高已時過境遷，因為根據該公約，中國法院是不能對仲裁裁決書內容另作他議的，因此，面對索賠，正確的作法是積極應訴、據理爭論、依法抗辯。甚至提出反索賠請求，只有這樣，才能有效地維護自己應有的合法權益。

信用證系開證行應申請人的請求對外開立的承諾在所提交的單據和信用證規定的內容和要求一致的情況下，承擔付款義務的有條件的付款承諾。信用證關係被認為是一項獨立的法律關係組合，但是最核心的法律關係是開證行和受益人之間的有條件的付款承諾關係。信用證這項貿易結算工具創立至今，極大地推動了貿易的發展，被視為是將金融信用取代商業信用的積極創造。信用證適用的統一慣例也為廣大貿易者、銀行、航運者所接受，成為世界上適用範圍最廣的國際法。

信用證之所以能夠有如此的生命力，在於其有著極強的獨立性，信用證開立後則獨立於貿易基礎合同，開證行憑藉自己判斷對外做出是否付款的意思表示，受益人也可直接主張於信用證開證行以獲得相應的付款。可以說信用證的獨立性特點是信用證能夠被廣泛接受的最根本原因。但信用證的獨立性是否就已經真正發展到超脫基礎貿易合同而成為與基礎貿易合同毫無瓜葛的法律關係，從而與基礎合同之間形成井水不犯河水的並行的體系呢？筆者認為，無論如何信用證在其執行中總會受到基礎合同的強大影響，從而極大地改變名義上的獨立性。

一、基礎貿易合同中約定信用證開立條款時的干預

信用證充其量僅僅是一個結算工具，是貿易雙方就資金如何支付所做的安排。按照一般貿易規則，買賣合同履行過程中，合同的買方負有向賣方支付款項的義務，買方支付款項的方式有很多種但是不外乎採取包括現金、匯款、託收或者信用證的方式。從安全性角度而言，信用證被視為最安全的結算工具，信用證拉近了買賣雙方之間的距離，減輕了因雙方之間的不信任而產生的副作用。

買賣雙方一旦同意採用以信用證為結算的工具，則就涉及到信用證的開立時間、信用證開立銀行的接受與否、信用證開立的費用承擔、信用證中具體的單據的種類份數出具人等條款。這些條款都會被納入基礎貿易合同的範圍，買賣雙方就這些開證條款進行充分的磋商並達成一致，最終成為基礎貿易合同的一部分。

可以這樣說，基礎貿易合同中就信用證開立條款所作出的約定是後續買方申請開立信用證的基礎，沒有雙方在基礎貿易合同中的磋談，就談不上信用證的適用。更為關鍵的是，這些信用證開立條款的約定一般都會被直接納入開證申請人要求開證行開立的信用證條款當中，甚至可以這樣認為，基礎貿易合同時信用證的源泉。

二、申請開立信用證時基礎合同對信用證的干預

一般我們認為開證申請人和開證行在開證時產生的申請開立信用證法律關係，此法律關係也和信用證法律關係相獨立。我們承認申請開立信用證法律關係和信用證法律關係之間是獨立的法律關係，但是不能否認在申請開立信用證時，基礎合同對信用證產生的重大影響。

買賣合同的買方基於自己的方便等原因的選擇，會選擇一家銀行做為信用證的開證銀行對外開立信用證。從這個意義上來講，開證行對外開立信用證是應開證申請人的委託進行的，雖然開證行對外獨立開立信用證的法律後果並不直接歸於開證申請人，但是開證行對外開立信用證一般不得超脫於買方的指令。

申請開立信用證時，買方一般會向信用證開證行提交開證申請，或者簽訂申請開立信用證的合約，在此合約當中，買方也即是申請人會詳細地就信用證條款的幾乎全部內容做出詳細的要求，這類要求和前面我們所講的基礎合同裡的約定是一脈相承的，實際上也就是將基礎合同裡所約定的開證條款的內容以清晰的意思表示，指令或要求開證行如是辦理。在申請人提交的開證申請並未違背UCP的強行規定的情況下，一般開證行均會按照申請人的要求對外開立信用證。

也就是說開證行對外開立的信用證實際上就是將貿易基礎合同中某些條款對外進行了細化，使之符合UCP的要求，以及符合國際銀行間標準實務的要求。

三、不符點的提出與放棄中基礎合同對信用證的干預

信用證能否充分地得到履行其法律要求表現為受益人提交的單據是否會出現不符點，或者說開證行是否會就受益人提交的單據做出單證不符的判斷，再進一步則為開證行做出單證不符的判斷能否成立或者是否最終放棄。

1、不符點（DISCREPANCY）的根源

所謂不符點是指受益人提交的單據不符合信用證的約定的各明細內容。從其來源上來看有兩類最常見的不符點。一類是根本性的不符點，即單據的產生本身已經不符合信用證的約定，從而導致不符點不可能也不應該得到彌補。比如信用證規定的裝運期限，提單的出具日期已經超過了信用證規定的期限，受益人本身已經是延期交付貨物，在此情況下，船運公司簽發的提單上記載的裝船日期已經不可能和信用證相符，此類不符點是根本性的不符，是不可修改的不符點，如果強行為了滿足信用證的條件而使之相符，則會落入無盡的法律糾紛，在本文中我們不做闡述。

還有一類不符點是輕微的不符，或者是可修改的不符。主要表現為因為某種操作的失誤而導致在單據上顯示的內容和信用證規定不相符合，諸如打字產生的錯誤等等。此類不符合前者的不符有著質的區別，這些不符不是履行基礎合同中產生的不符，而是信用證下出現的不符。但是此類不符同樣可能導致不符點的主張得以成立，如果此類不符點符合跟單信用證統一慣例中的原則，則對開證行來講一樣可以達到拒付的條件。

2、開證行提出單證不符時基礎合同的影響

從跟單信用證統一慣例的制定者角度而言，制定者希望通過慣例統一各方就單據是否符合信用證的不同認識從而達到較少不符點爭議的目的出現。根據統一慣例的要求，開證行也應當是根據自己的判斷對外獨立做出單證是否相符的意思表示。

但事實情況卻遠非如此。信用證從其開立到接受單據再到最終付款有著一段時間，姑且不論是遠期信用證，在即期信用證下，都會有相當一段時間，所以開證申請人一般均在開立信用證時提交部分保證金已開立信用證，待到開證行付款之時再將全部款項補足。這一信用證的強大的融資性質，導致單據到達開證行時開證行其實並沒有完全的開證申請人的資金做保障，為了保護自己的權利不受影響，或者為了使單據提示和最終付款之間產生緩衝，許多開證行在接到單據時首先即對外宣稱不符，然後擇機要求開證申請人提供充足資金後再行付款。從這一點上分析，開證合同能否履行嚴重影響了信用證關係的正常運轉。

更為嚴重的是，即便是本文曾經提到的一些輕微不符點的出現，如開證申請人已經喪失了商業信譽，根本無力償還信用證可能出現的墊款，則開證行會竭盡全力尋求不符點的成立，從而達到拒付信用證的目的，此時信用證基礎合同開證申請人的情況對信用證交易產生了重大負面影響。

當然，如果開證行僅僅是因為申請人出現了某些狀況而試圖以不符點為藉口達到拒付的目的，則受益人應當依據跟單信用證統一慣例的判斷標準以及相關的司法實踐隊開證行的上述無理拒付採取法律措施，一旦這些不符點被認定為不成立，那麼根據民法基本的原理故意促成條件不成就的人無權宣稱條件不成就，開證行也就逃避不了付款的義務。

3、放棄不符點時基礎合同對信用證關係的影響

我們在分析以上情況時曾經說過，單據的不符點存在諸多原因，有些不符點是根本性的不符點，不可能得到修改，這是單證之間的絕對不符。按照信用證交易的一般規則，在單證不符的情況下，開證行即無須對受益人進行付款，也即開證行對外做出的有條件的付款承諾的條件沒有得到滿足，開證行即享有脫離信用證關係約束的權利。那麼是不是不符單據的提交開證行就確定不付款呢？答案顯然是否定的。

在現實交易當中，受益人雖然提交的單據存在著不符點，此時受益人一般會跟申請人做出聯絡，尋求申請人對上述不符的確認，申請人一般會明確告知受益人，此類不符點他們會予以接受，受益人仍可逕行向開證行提交單據，並可獲得付款。

開證行在接到此類單據時，也會通知申請人並告知申請人此類單據上出現的不符，如果申請人明確告知開證行，他們對此類不符點均會接受，此時開證行仍可對外做出付款的承諾。從這一點上分析，開證行的獨立判斷信用證不符權變成了首先由申請人判定，其次才是開證行對外做出意思表示。根據法律上的禁反言原則，開證行一旦同意對外放棄不符點，則開證行的付款應當是確定的，不可撤銷的。

四、基礎合同對信用證的干預的利益分析

“沒有永恆的朋友，只有永恆的利益”，這樣一句話，在信用證交易的執行中也體現得淋漓盡致。我們之所以將貿易合同稱為基礎合同，即在於在此基礎上的其它交易行為的執行都受其影響，如果沒有基礎合同的正常履行，就不能完全保證信用證關係的正常執行。

從利益角度出發，開證申請人和開證行之間一般均具有良好的商業往來關係，同理受益人和其往來銀行（被指定銀行）之間也一般具有良好的商業關係。開證申請人和開證行是利益的共同體，他們實際共同承擔著對外付款的責任，儘管表面上時開證行對外付款，但是該款項實際仍應由申請人對外支付。而信用證下的各類單據只不過是經過銀行的手而最終轉移到開證申請人手中，單據所代表的貨物是否能真正為申請人所需，是否回給申請人帶來損失，直接影響著申請人是否真正願意接受這些單據。在申請人願意接受貨物的情況下，任何單據表面上的不符點都是輕微的，在申請人根本不願意接受貨物的情況下，任何單據上的不符點都是重大的。從這一點上來說，不符點只不過是付款是否能夠完成的一個託辭。

但是值得注意的是，銀行是依靠信譽生存的企業，如果銀行在信用證的執行上經常會藉口不符點是否成立來達拒付的目的，則該銀行的商業信譽就會廣受懷疑，直接的經濟後果是此後的交易中當事方將不會接受此銀行開立的信用證，這對經常拒付的銀行來說是不利的。

但是出口方做為受益人一旦選擇了信用證做為結算的工具，即應當充分利用該工具的優勢，盡力正常履約，並努力防止出現單據中的不符點的存在，從而真正達到使得商業信用證轉換為銀行信用的目的，以使得自己的利益得到合理的保護。

合同編號：119755 貿易熱門合同 供方(甲方)：_____________________ 需方(乙方)：_____________________ 合同簽訂地：_______________________ 簽訂時間：_________________________ 本合同由______科技有限XX(以下簡稱甲方)與___________(以下稱乙方)，就乙方採購甲方的__________達成以下協議：

一、產品採購 乙方同意向甲方採購產品____________________________。

二、產品質量 甲方向乙方提供的產品質量，必須符合甲方的質量說明書，並經乙方驗收合格。乙方在收到產品的____日內向甲方出具產品驗收證明，逾期不出具合格證明或不合格說明，則視產品合格。

三、數量 ____________臺。

四、產品價格 乙方向甲方採購的____________價格為每臺_________元。乙方不得將 ____________作為對外零售之用。上述價格中含產品的售後服務費用及運費。

五、貨款支付 乙方在收到甲方全部貨物後，以電匯形式向甲方支付_______%的貨款總額並出具發票，並於全部產品安裝完畢後支付其______%的貨款總額。 收款單位：________科技有限XX 開戶行：______________________ 賬號：________________________

六、交貨時間：________年____月____日前。

七、交貨地點：_____________________________________

八、包裝 甲方必須提供適合產品運輸和儲存要求的有效包裝。 甲方必須在所有外包裝上標識產品必需的有關標記。

九、售後服務

1.甲方承諾售後服務期限________年。

2.甲方在出售掃描器時應向用戶明示自己為售後服務承擔者並提供相關諮詢電話等資訊。

3.甲方在服務期內為使用者提供____________服務。(保修範圍：非人為損壞)

十、保密 雙方應對本合同內容及因履行本合同而知悉的對方情況予以保密，未經透露方許可，不得向第三方洩露本合同及透露方的情況。 十

一、資訊交流 雙方在執行本合同時，對合同事項應積極協商及時交流，以有利於合同的順利進行，雙方定以下人員為本合同聯絡人： 甲方：____________________ 乙方：____________________ 電話：____________________ 電話：____________________ 十

二、違約解決

1、未盡事宜，甲乙雙方友好協商解決。

2、因執行本協議所發生的或與本合同有關的一切爭議，雙方應通過友好協商解決，如協商不成，則應提交北京仲裁委員會解決。仲裁結果是終局的，對雙方都有約束力。

三、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

四、本合同用中文書就，並受中國法律約束。本合同一式四份，雙方各執二份。 甲方：__________乙方：__________代表人：__________ ________年____月____日貿易合同 篇10 甲方(代理方)： 乙方(委託方)： 甲、乙雙方本著平等互利、共同發展原則，經友好協商一致，乙方願意委託甲方提供進出口貨物報關委託書，並自願達成如下協議：

一、甲方接受乙方委託，提供進出口貿易代理服務，代理乙方從事進出口貿易及相關業務。

二、甲方責任：提供報關委託書

三、乙方責任：

1.乙方負責與國外供貨商聯絡，確定貨物的規格、質量、數量和價格條件;

2.承擔進出口過程中發生的一切費用(銀行費用、換單費、保險費、報關報檢費、檢驗檢疫費、運輸費、倉儲費等)，將上述款項直接支付給相關收款單位或交給第三方代付;

3.乙方應在接到關稅和海關代徵增值稅稅票後按時向代收銀行繳納稅款;

4.如代理進出口商品屬免稅、許可證商品，乙方負責辦理相關的手續或證明，由此引起的一切責任和損失由乙方負擔;

5.守法經營，不偽報、不滿報，單單相符、單貨相符、如實申報、提供貨物的真實情況，對於偽報商品名稱、高值低報、少報通關數量等違反相關法律法規的行為，乙方承擔一切責任和後果，並賠償給甲方造成的損失。

四、在貿易合同執行中，如因國外客戶或乙方的原因造成合同的變更、解除、終止或違反合同致使變更或終止本協議，甲方不承擔責任，因甲方代理行為的過錯造成的損失除外。

五、甲方在執行本協議中，對於乙方或第三方的經濟、刑事等糾紛，甲方不負連帶責任。由此給甲方造成的損失，乙方承擔全部責任。

六、如因執行本協議發生糾紛，適用《對外貿易代理制暫行規定》，《對外貿易法》作為本協議的準據法。

七、若甲乙雙方發生爭執糾紛，應協商解決，協商不成，由甲方所在地法院管轄。

八、本協議正本一式兩份，甲乙雙方各執一份，副本若干份送甲方據以審批、核算、對外付匯等。

九、本協議自簽訂之日起生效，有效期為________年，對雙方具有同等約束力。 甲方：(公X) 乙方：(公X) 代理人： 代理人：____日期：____日期：