【推薦】營銷方案7篇

為確保事情或工作高質量高水平開展，預先制定方案是必不可少的，方案是計劃中內容最為複雜的一種。優秀的方案都具備一些什麼特點呢？以下是小編為大家收集的營銷方案8篇，希望能夠幫助到大家。

營銷方案 篇1

對現有渠道進行重新評價始終是每個IT廠商必須進行的工作，而且這項工作永遠不會輕鬆。如果不做重新評價，渠道戰略很容易與總體戰略失去協調，並錯失變化的渠道環境帶來的機會。更糟的是，自由放任的態度等於是邀請競爭對手利用這個機會鞏固其地位。

要重新評價渠道活動，最大的障礙是現有渠道形式的歷史以及傳統的思維方式。為此，我們有必要應用一種從零開始的方法，拋開當前的渠道安排，從市場背後發現開啟市場的最優方式。廠商在確定了理想客戶群之後，就應該提出如何去接觸他們的問題。渠道戰略必須與公司總體戰略相一致，同時還要滿足必要的效率要求(合理的收益率)，並確保其長期的靈活性。

第一步：分析渠道形勢

這一步驟的核心是比較本企業與目標競爭對手在貨物週轉、市場覆蓋度和成本變動趨勢等方面的差別。許多營銷經理了解自身渠道中各種聯絡，他們掌握有關價格、交付條款、收益、存貨週轉等業績指標的細節。然而他們對競爭對手或價值鏈中其他階段的瞭解卻很零亂，而且往往是想當然的。因此，對於許多IT企業來說，在分析渠道形勢時，除了要搞清楚自身的情況，更重要的是瞭解到主要競爭對手使用的渠道種類以及每條渠道的市場份額，並將這些資料與自身的情況對比，以便通過分析能知道：每條渠道的相對獲利能力、渠道種類的增長速度以及市場覆蓋率(佔實際服務的整個市場的比例)。

除上述分析之外，營銷經理還要密切關注與制訂渠道戰略相關的一些趨勢。最重要的一些趨勢如下：

客戶購買方式可能的變化。例如，在PC機市場的`早期階段，大多數顧客願意直接向廠商購買，隨著市場的發展以及顧客對PC機更深入的瞭解，越來越多的潛在客戶願意在零售店購買。渠道的新進入者。其他行業的企業受到利潤機會的吸引，或認為參與這個渠道具有重要戰略意義。這種方式可以提供一種進入市場的新方法。海爾集團進軍資訊產業首先就是從渠道做起的。採用新技術進入市場的方式增加。Internet的發展使得網路營銷成為一種越來越重要的分銷方式。營銷經理必須跟蹤顧客對此類新技術的試用情況以及直接競爭者做出的重大舉措。從渠道中獲取利潤的壓力。這既可能是由於議價力量的增強，也可能是由於使用渠道的費用快速增長。

上面的趨勢都會對目前使用渠道的未來吸引力產生重大影響。預測渠道變化的能力是康柏公司當年在美國市場上成功的祕訣之一。康柏較早地看到，隨著個人電腦成為辦公用品的一部分，大公司會日益傾向於從零售店購買電腦，而不是直接向製造商購買。然而，經銷商的貨架空間總是有限的。因此康柏為經銷商設計了一種獨特的方法：不像其他直接銷售的電腦公司，康柏拒絕與自己的經銷商競爭，絕不向經銷商的客戶直接出售產品。經銷商的回報是確保康柏得到所需的貨架空間和銷售支援。

營銷方案 篇2

中秋節是我們傳統節日之一，民間認為中秋節是家人團圓的日子，所以又被稱為團圓節。美容院可以利用中秋家人團圓推出特惠主題活動，在活動中利用富有人情味的活動來打動顧客。通過中秋活動，發揚中國傳統節日文化的同時，更好的維護美容院與顧客之間的關係，也可以藉此更好的拓展新顧客，擴大美容院知名度和口碑。

活動主題：

月美人更美

活動時間：

X年9月6日～X年9月8日

活動地點：

天黛美容院直營店及加盟店

活動物件：

天黛所有消費者

活動目的：

中秋佳節，以“美”的名義向天黛消費者送節日祝福。藉此傳播公司旗下美容院的經營理念，同時與顧客建立起一個和諧、溫馨的溝通平臺。不僅讓天黛得到宣傳，而且能可以藉此提升美容院的整體形象。

活動宣傳：

1、可以在天黛官網、微博、微信平臺上提前一週釋出活動資訊。

2、在人群密集的場所、街道以及商業主幹道發放活動宣傳單及中秋節優惠卷;也可以在寫字樓的宣傳欄上貼上宣傳海報。

3、在旗下各美容院門口張貼海報，掛橫幅等。

注意事項：

1、節假日期間，直營店內要儘量營造節日氣氛。店內的裝飾要以溫馨為主題，以淡黃色為主。

2、活動期間推出的一系列優惠僅在中秋節活動期間使用，有效期限可設為為一個月，但不能與其他活動疊加使用。

3、記得為中秋節天上班員工準備精美的禮物和月餅，同時讓員工感受到企業的“美”。

活動內容：

中秋作為中國傳統的團圓的節日，很多在外工作的子女都會利用這個時間與家裡的.父母團聚。所以，美容院可以推出一些家庭套餐服務。比如：親子套餐、雙親套餐、全家福套餐等。

1、親子套餐

親子套餐是在美容院活動中較為少見，這種較為新型的美容院套餐活動，是為了讓夫妻二人在美容院消費時，隨行的孩子也能夠享受到尊貴的服務。可以在美容院內設定兒童專區，供顧客的孩子能夠在內玩耍，為顧消除後顧之憂。

2、雙親套餐

現在過節不再推崇送禮，而是送健康。天黛作為美容養生會所，養生、護理、水療spa等技術都能為廣大的顧客送去健康。雙親套餐實施一人滿額消費，隨行家人消費減半。即為父母送去了健康，也盡到了孝心。

3、全家福套餐

在中秋節當日，在天黛美容院店外搭建小舞臺，通過全家都能夠參與的遊戲找到默契度的家庭，得分的家庭將送出美容院特定的服務套餐。同時參加遊戲的家庭還有能夠參與美容院抽獎活動，有機會贏取天黛提供的中秋特惠大禮包。

營銷方案 篇3

一、會員制背景

1、什麼是會員制銷售

會員制銷售就是企業以會員制形式發展顧客，並提供差異化服務和精準化的營銷，提高客戶忠誠度和回頭率，增加企業長期利潤。

2、會員制營銷的意義

世界營銷權威專家說：企業爭取一個新客戶的成本是留住一個老客戶的7~10倍，留住5%的'客戶有可能為企業帶來100%的利潤。

3、會員制營銷“20/80法則”

20%的重要客戶，創造企業80%的利潤。

如何將80%的精力，聚焦在20%的重要客戶上？

4、會員之目的

（1）獲取會員，吸引客戶的消費體驗

（2）會員資料獲取，形成初次消費。

（3）會員資料完善，資料探勘分析

（4）會員關懷服務，增加會員黏度、提升重複購買率，起到相互作用。

（5）建立會員經營體系，形成口碑營銷，形成品牌影響。

二、會員制營銷方案

1、吸引新顧客到店

將微信招募二維碼，印刷在X展架、報刊、雜誌、店內展架，彩頁以及紙質代金券等，大量散發，獲取客戶源。

2、獲取客戶資料，留住老顧客

（1）客戶可以通過微信自助辦理會員卡，或者直接到店面辦理

比如買1000元機票可以抵用50元代金券，吸引客戶首次購買。

（2）針對企業型客戶開通會員充值功能，讓會員預充值，提高現金流，可以避免壞賬問題，而且可以長期繫結會員。（比如存10萬送5000，存50萬送5萬，存100萬送12萬）

（3）消費積分，繫結執行人

消費100元積1分，1分可當1元使用，或者累計兌換禮品等（一般買機票的人都不是坐飛機的人，往往是公司文員或者前臺，機票價格並不是他們最關心的，獲得積分能使他們獲利這是他們關心的）

3、提升互動性，做自營銷平臺

會員營銷，以提升客戶黏性、提升回頭率和老客戶轉介為目的，提供如下參考：

（1）推薦有禮，老會員通過微信朋友圈轉發，成功推薦一名會員，即可獎勵積分10分（價值10元）；——老客戶推薦新客戶。

（2）入會有禮，新會員掃描二維碼或通過朋友圈註冊，即送10元代金券1張——吸引消費。

（3）針對客戶資料分析，定期做一些旅遊路線的推薦，休閒山水遊，活力傾情遊。

（4）生日祝福，家假日優惠通知，淡季優惠促銷。

營銷方案 篇4

一背景分析：

二、媒體的選取

(一) 新聞釋出會:

(二)製作xxx營銷宣傳片

根據xxx的特點、以及味道、特色享受等方面

(三)網路的宣傳

通過網路的範圍廣、覆蓋面大、以及網路的實效性

(四)通過電視、電臺、以及小版的報紙形式做宣傳

三、飲料市場概況

行業活力系數分析。

四、SWOT分析

xxx的機會：

1、隨著人們生活水品的提高、人們對飲料的需求不僅僅停留在可樂、雪碧、純淨水等方面。越來越傾向於健康，自然的飲料。其中茶飲料就屬於健康飲料。

2、中國茶飲料業發展訊速、有趕超碳酸飲料的趨勢。

3、隨著社會的發展，以茶飲料代酒也越來越普遍。相信，不久的將來，中國也將進入這一階段。

優點：

喝了以後感覺很好，味道也不錯，特別是夏天冰著喝 。這是xxx進軍市場的一大優勢。

量相對雀巢原葉更大，老品牌，對顧客的影響力較大 。這也是一大機會。

技術優勢：xxx不但有多年的飲料生產經驗，而且不斷引進世界先進技術。堅持創新，注重人才的培養與引進。

品牌優勢：xxx，國內副食品巨頭，國際知名食品生產商。

明星效應：邀請國內外知名明星做代言。

資金優勢：xxx有著較好的財務基礎，並且有能力進行大量的資金連續投入。

xxx的加盟優勢：

開發優勢——國際一流的設計大師親自把握時尚脈搏

成本優勢——通過產品和有效的運營成本控制，給予加盟合作伙伴最大的讓利空間

資訊優勢——與世界最新的資訊更新系統保持高度同步

規模優勢——大規模生產基地，現代化的.先進生產線

管理優勢——人性化的現代管理機制，優勢的綜合管理系統和多層面的管理經驗

這些都是xxx優勢與機會。

缺點：

不足之處就是不怎麼解渴，和過後有種還是很渴的感覺。這是一大缺點。

口感不如原葉，並且不包裝缺乏推陳出新，廣告投放力度也不夠 、這也一大缺點。

茶飲料寡多，通俗消費者根柢無法區分所無產物，報答地形成了營銷溝通的妨礙。

威脅：

五、營銷策略

xxx茶產品市場行銷競爭策略分析

基本市場競爭策略

產品生命週期及產品策略

處於不同市場地位企業的市場行銷競爭策略

一、市場領導者的營銷競爭策略

二、市場挑戰者的營銷競爭策略

三、市場跟隨者的營銷競爭策略

四、市場補缺者的營銷競爭策略

xxx產品主要銷售渠道分析

一、經銷商及代理商

二、主要銷售模式

六、組織實施

(一)匯入時機

在暑假來臨之際，是進行廣告活動恰當的時候。

(二)實施步驟

1、完成設計製作

2、完成專案的立項策劃工作

3、完成專案的實施工作與分配

4、事前效果評估

5、公司內部傳播

6、制定時間表與確定負責人

7、具體實施

8、監督管理與效果評估

9、廣告活動結束總結

(三)實施專案的管理方案

(四)部門實施的具體計劃

七、費用預算

本次促銷經費如下：

1、超市專櫃場地費，平均每個按1500計算。成都地區總計參加展出超市8個，共計費用12000元。

2、成都高校場地費用，平均每個按300元計算。成都地區總計參加高校20個，共計費用6000元。

3、促銷按每個超市2人、每個高校1人計算，共計36人。抽獎，發放超市按超市2人、高校1人算36人。每人每天按80元計算，促銷活動三天、共計費用8640元。

4、發放傳單按每個超市、高校都一人算，共計人數28人。按每人每天60元計算，促銷活動三天共計費用5040元。

5、 促銷禮品共計10000份，每份3元一份。共計30000元。

6、促銷所發傳單共計10000份 ，印刷費用3000元。

7、電視、報紙、網路等媒體費用共計6000元

8、新聞釋出會 共計費用10000元

總計費用：90600元

八、控制應變措施

1、櫃檯的破碎的防止

通知參展超市、高校準備預備櫃檯2個。

2、火災的防治

在各設櫃臺超市、高校多準備滅火器。

3、輿論的防治

隨時做好別人重傷本品牌的準備，並做好應對措施。

4、收銀系統故障

立即知會部門主管或當值主任、領班。並記錄故障時間。

儘快報部門工程維修，恢復正常使用。

未能恢復使用時，通知值班人員手動操作計費。

5、新聞釋出會的控制與管理

儘量控制釋出會記者人數、並保證按正常秩序進行。

6、促銷人員的管理

7、資金的保障

營銷方案 篇5

1、前言

人類正步入網路經濟時代, 未來經濟發展的一大特點就是網路化。當今世界,由於網路技術進步, 帶動了網路經濟的迅猛發展。特別是網際網路的出現, 深刻地影響了人類生活的方方面面。以網際網路為平臺, 憑藉網路將“天涯”變“咫尺”, 打破了傳統的產業界限, 創造了全新的商業生態系統, 為企業提供了進入全球化領域施展的商機,成為企業開創未來的強大的競爭力和新的生存方式。網路營銷就是以客戶需求為中心的營銷模式, 是市場行銷的網路化。網路營銷可以使企業的營銷活動始終和三個流動要素(資訊流、資金流和物流)結合並流暢執行, 形成企業生產經營的良性迴圈。

2、網路營銷的發展現狀

所謂網路營銷是指為實現營銷目標, 藉助聯機網路、電腦通訊和數字互動式媒體進行的營銷活動。網路營銷不僅僅是一種技術手段的革命, 它包含了更深層的觀念革命。它是目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、雙向互動營銷、遠端或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易和顧客參與式營銷的綜合。網路營銷不同於其它傳統營銷,最本質的特點是屬於全球營銷。當今時代, 國際網際網路正迅速滲透到政治、經濟和社會文化的各個領域, 進入人們的日常生活, 並帶來社會經濟和人們生活方式的重大變革。從XX年到20xx年，從鮮為人知到風頭十足，中國B2B電子商務已經走過了十年。據中國網際網路協會釋出的《Netguide20xx中國網際網路調查報告》顯示，20xx年中國B2B電子商務市場交易規模達到12500億元，預計20xx年B2B電子商務市場交易規模將繼續高速發展，達到約16200億元，20xx年交易規模有望達21300億元。易觀國際新媒體首席分析師符星華告訴記者，如果說過去十年的網際網路屬於娛樂，網際網路下一個十年將是電子商務的十年，越來越多的企業正在加入這個市場。

3、網路營銷的主要特點

3.1跨時空營銷模式

營銷的最終目的是佔有市場份額。由於網際網路絡具有超越時間約束和空間限制進行資訊交換的特點,因此使得脫離時空限制達成交易成為可能。企業就可能有更多時間和更大空間進行營銷,可24 小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。同時,消費者只需根據自己的喜歡或需要去選擇相應的資訊加以比較,做出購買的決策,這種輕鬆自在的選擇,不必受時間、地點的限制。

3.2互動式營銷

網際網路絡提供了企業與消費者雙向交流的通道,企業可以通過網際網路絡向消費者展示產品目錄,聯結資料庫提供有關產品資訊的查詢,製作調查表來蒐集消費者的意見,還可以讓消費者參與產品的設計、開發,真正作到以消費者為中心,設計出更符合消費者需要的產品和服務。通過這種雙向互動的溝通方式,提高了消費者的參與性和積極性,反過來,也提高了企業營銷策略的針對性,有助於實現企業的全程營銷目標

3.3定製化營銷

所謂定製化是指中小陶瓷企業利用網路優勢,一對一向消費者提供獨特化、個性化的產品或服務。網路營銷的`一個重要思想就是要盡最大努力滿足單個消費者的特定消費要求,立足於處理好與每一個消費者的關係,注重發揮網際網路的獨特優勢,不斷培養、提高消費者的忠誠度,確保銷售持續增長。網路營銷可跟蹤每個客戶的消費習慣和偏好,及時推薦相關產品。

4、網路營銷的主要方式

4.1 B2B電子商務平臺上推廣產品

B2B就是企業對企業的電子商務，除了線上交易和產品展示，B2B的業務更重要的意義在於，將企業內部網，通過B2B網站與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。例如我們在麥當勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當勞與可口可樂中的商業夥伴的關係。商家們建立商業夥伴的關係是希望通過大家所提供的東西來形成一個互補的發展機會,大家的生意都可以有利潤。

在阿里巴巴、聰慧網、中國製作、各省市批發市場網、各電器行業商務網上釋出產品資訊，能有效地讓各地的經銷商瞭解我們的產品，這種推廣方式的優點是：

1、在國內知名度高，聚集了大量國內同類企業；

2、訪問量都比較大；

3、比較貼近國內客戶的服務；

4、商機發布式的交易機制比較直接，操作簡單。

4.2 B2C營銷模式銷售產品

B2C是企業對消費者的電子商務模式。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要藉助於Internet開展線上銷售活動。B2C即企業通過網際網路為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網路在網上購物、在網上支付。由於這種模式節省了客戶和企業的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對於工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節省寶貴的時間。

（1）開發產品銷售網站、構建線上商城系統

（2）對產品進行搜尋引擎優化（SEO）

在百度、google、搜狗、雅虎等搜尋引擎上釋出產品資訊、進行關鍵字優化，令更多網民瀏覽到產品資訊。

（3）競價排名指導（SEM）

在搜尋聯盟進行競價、關鍵字競價。列如在百度搜索洗菜機就能馬上看到我們的產品。

（4）網站聯盟廣告（PPC）

在電器商貿網站上購買廣告位置，讓更多人看到我們的產品。

（5）組建網上交易接洽、24小時線上客服、網上支付處理團隊

4.3 採用email營銷

利用email軟體群發宣全廣告

4.4 採用部落格營銷

利用部落格軟體群發宣全廣告

4.5 論壇營銷

利用論壇軟體群發宣全廣告

4.6病毒式營銷

開發惡意軟體宣全產品

5、網路促銷

5.1 網上折價促銷

折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸控等原因，再加上配送成本和付款方式的複雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

5.2 網上贈品促銷

贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠資訊；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

5.3 網上抽獎促銷

抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大使用者群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、註冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

5.4 積分促銷

積分促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過程式設計和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設定價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提商活動的知名度等。

營銷方案 篇6

活動主題：我光棍，我快樂

活動口號：讓光棍節見鬼去吧

活動目的：提升餐廳營業額，提升餐廳知名度

活動地點：大廳

活動時間：20xx年11月11日

活動背景：今年的光棍節也格外引人關注，社會上越來越多的光棍們，想擺*光棍的.生活狀態，因為我們餐廳推出光棍節活動滿足光棍們的需求，避免下一個光棍節的光棍。

活動內容：

1、活動當晚兩人男女通行，免費一個。最低消費需要150元。時間在當天7點至23點

2、憑埋單收據，參與大轉盤，(獎品設計有玫瑰花、公仔、精美小禮品)

活動宣傳：

1、一樓大門口大型海報一張、店內K展架3幅、電梯小海報4張;

2、策劃部市場單位X展架13幅、不同規格海報3張

宣傳內容：(簡訊、展架、網頁)

讓光棍節見鬼去吧，兩人男女行，一人免單。

快快行動吧，在花容酒樓告別你的單身!

11.11光棍節，給單身的你找尋另一“半”的機會!

營銷方案 篇7

目錄

前言 .............................................................................................. 1

一、展會時間 ...................................................................................... 1

二、展會地址 ...................................................................................... 1

三、策劃目的 ...................................................................................... 1

二、營銷環境分析 .................................................................................. 2

(一)巨集觀與微觀環境分析 ............................................................................ 2

(二)農機展覽的SWOT分析 ............................................................................ 2

三、STP戰略 ....................................................................................... 3

(一)市場細分 ...................................................................................... 3

(二)目標市場能夠選擇與市場定位 .................................................................... 3

四、營銷組合策略制定 .............................................................................. 4

(一)產品營銷策略 .................................................................................. 4

(二)價格營銷策略制定 .............................................................................. 4

1.考慮影響農機價格因素............................................................................. 4

2.掌握定價方法..................................................................................... 4

(三)渠道營銷策略制定 .............................................................................. 5

1.選擇適當的中間商................................................................................. 5

2.監控中間商確定生產量............................................................................. 5

(四)促銷策略的制定 ................................................................................ 5

五、宣傳與服務 .................................................................................... 6

六、總結 .......................................................................................... 6

隨著會展業的快速發展,眾多的中小型企業不斷地參加到會展的行列。也有不少企業希望通過參加展會來提高知名度。通過展會來挖掘潛在顧客。為企業宣傳造勢，是不少企業的做法。黑龍江省農業機械展覽會有很大的影響力，各企業正好可以通過這個平臺來提升自己的品牌知名度，進而進駐更多，更大的市場。黑龍江農業機械展覽會在哈爾濱舉辦是最正確的選擇，黑龍江擁有肥沃的黑土地，有龐大的銷售市場，農機的市場潛力是巨大的。 我國農業發展勢頭迅猛，而農業的發展離不開農用機械的發展，農機發展水平的代表著一個國家農業發展態勢。農業的發展也需要科技的進步，此次展覽會不僅是為了展覽和銷售，更是為了科技的交流和學習的。

一、展會時間

20xx年5月27日至30日

二、展會地址

xxx省xxx市會展中心

三、策劃目的

20xx年中國黑龍江省農業機械展覽會於20xx年5月27日至30日在哈爾濱會展中心舉辦。農機領域“三巨頭”——中國農機流通協會、中國農機工業協會、中國農機化協會4月23日聯合在黑龍江省會哈爾版釋出新聞宣佈，20xx年中國黑龍江省農業機械展覽會由黑龍江省人民政府、黑龍江省商務廳主辦。本次展會主要目的是進行農業機械的品牌推廣和機械的買賣。本次展會要求劃分更加專業、佈局更加合理。本屆展會展區總面積12萬平方米，比上屆增加了2萬平方米。設標準展位500個，比上屆增加了100個展位，展位面積由上屆的30平方米增加到36平方米，展場空間更大。室外展區面積10萬平方米，分為綜合大型企業展區，拖拉機、收割機械展區，工程機械展區，運輸機械展區，內燃機展區，國際展區，水稻機械展區，農機具展區，農副產品初加工、畜牧、水產、養殖機械展區，植保機械展區，排灌機械、旋耕機、微耕機展區，配附件展區，內燃機配件展區等。本屆展會將繼續堅持“交流高新技術、發展現代農業、構建合作平臺、開拓國內外市場”的辦會宗旨，突出“交流、合作、發展”三大主題，立足於開拓國內、國際兩個農機市場，以搭建農機貿易合作平臺為目的，堅持“政府引導、市場化運作”的辦展原則，不斷提升展會水平和層次，為促進我國農機行業的發展做出新的更大貢獻。

二、營銷環境分析

(一)巨集觀與微觀環境分析

近幾年來，在黨的惠農政策扶持和鼓舞下，黑龍江省農村廣大農民和黑龍江墾區廣大農場職工更新購買農業機械的積極性空前高漲，每年更新購買農機總量高達100多億元。連續多年從國外引進了一大批世界先進的大型農業機械，從拖拉機、收穫機到配套農具，從畜牧機械到經濟作物機械，種類和品牌較多，令人關注。我國農機化遇到了難得的發展機遇。同時黑龍江省地處我國東北部，還可輻射到東北的吉林、遼寧、內蒙乃至俄羅斯、日本、韓國等地區，具有廣泛的國際性。特別是黑龍江墾區多年來一直追蹤國內最先進的農機化技術，不斷引進使用、試驗和示範，積極消化吸收和為我所用。國內外各種先進的農業機械與裝置幾乎是“應用盡有”。因此，國內外農機制造廠家都紛紛看好黑龍江省和黑龍江墾區的大農機、大市場，如國外的迪爾、凱斯、愛科、格蘭、洋馬、久保田、十方等公司，國內的一拖、福田、金億等公司都已將工廠落戶在黑龍江，企業和經，上一屆展會是在20xx年舉辦的，現已間隔三年，希望繼續舉辦第六屆，為其搭建一個農機展示、展銷、開展技術交流與投資合作的平臺。這是一個好的合作平臺。

(二)農機展覽的SWOT分析

三、STP戰略

(一)市場細分

農機市場是龐大而複雜多變的，農機消費者的價值觀念、購買習慣、需求偏好、生產方式等都千差萬別。對農機企業而言，大型的農機器具適合大面積作業的使用者，而小型的則適合小家作業的使用者。所以，農機企業市場劃分為某種特定的需求的子市場和分市場，從不同的方面和市場滿足消費者的.市場。

(二)目標市場能夠選擇與市場定位

農機市場的選擇大體上針對於農業市場，對於廣大的農業消費者來說，先進

的農機設施不僅能夠節省大量的時間來進行農業生產還能節省勞作時間，所以對於農機市場來說國內、國外市場都是巨大的，雖說我國農業機械水平還不如國外高，但市場潛力巨大，未來發展水平較高，市場佔有量也相當可觀。國內市場主要定位在東北三省農業大省和國內農業水平較高地區。通常，大中型農機企業選擇無差異市場行銷或有差異市場行銷戰略進佔市場，而中小型農機企業則選擇集中性市場行銷戰略進佔市場。這種市場定位既能夠帶動大型農機企業的發展也能夠帶動小農機企業的發展。本次展會的市場定位是大中型農機企業,這樣大型的企業下屬有很多子企業這樣就會帶動很多消費廠商的求加入。

四、營銷組合策略制定

(一)產品營銷策略

農機企業欲順利實現產品銷售,就必須適應目標市場的要求。為此需考慮哪些使用者要求、滿足農機使用者的哪些需求，從而確定本企業生產經營的農機產品應具備哪些功能，應具有何種外觀、結構和造型。可見，產品策略是市場行銷組合策略的重要組成部分，農機企業在制定產品策略時應注意幾個問題：

（1）樹立整體產品觀念。農機企業不僅要注重產品的外觀形態，還要注重功效，同時還不能忽視給消費者的附加服務（諮詢、培訓、維護等）（2）積極開發農機新產品。“產品常新，企業常青”，為了在市場競爭中取勝，就要不斷創新。

（3）設計別緻的商標。農機生產經營企業在其市場行銷活動中，可選用新穎而有意義的商標作為自己的品牌形象。一個別致的商標容易讓消費者記住，並且

(二)價格營銷策略制定

農機產品價格的高低直接關係到農機產品能否為消費者接受，關係到需求量的大小和利潤的多少，可見，價格策略使市場行銷策略中的重要戰略之一。農機企業在制定價格策略時應注意以下幾個方面：

1.考慮影響農機價格因素

影響農機價格的因素很多，其中：成本是價格形成的基礎，成品決定農機產品價格的高低。因此，成本是供給價格的重要因素。

2.掌握定價方法