關於促銷方案模板錦集六篇

為確保事情或工作高質量高水平開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的促銷方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

促銷方案 篇1

一、元旦、新春促銷活動

【促銷主題】： 恭賀新禧 喜迎新春

共慶佳節 洛茲奉獻

新春是絢麗的、精彩的、浪漫的`，時尚與激情在這個多彩的日子裡完美匯聚，佳節禮相連，與您共度絢麗節日！

【促銷時間】：建議12月底至春節後一週

【促銷內容】：

1、 新年新氣象，全場___折起。

2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。

二、店慶促銷活動（包括新開店）

【促銷主題】：××店喜慶×週年

【促銷時間】：自定

【建議促銷內容】（以下促銷活動可自由選擇、組合）：

1、全場服飾___折，部分商品除外；

2、活動期間來店即送精美禮品一份；

3、折後滿____元贈送指定服裝一件；

4、活動期間推出店慶價新款服飾；

5、可以舊換新，只需補足前後購衣差價。

6、消費者現場辦理VIP貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。

7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件。

三、單品文化月（周）促銷活動

【促銷主題】：文化月（或者其它單品系列）

【促銷時間】：自定

【建議促銷內容】（以下促銷活動可自由選擇、組合）：

1、全場服飾___折起。

2、打折後累積消費滿___元，可獲得指定服裝一件（庫存產品）。

主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產品提升銷售額。

3、××原價_______一律______

主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。

促銷方案 篇2

一、創新營銷方式更能吸引大學生

大多數接受採訪的同學表示他們不會特別去留意校園內的一些促銷活動，除非他們真的需要這些商品，或者某個活動特別的有新意。大多數接受採訪的同學都認為現在校園裡那些營銷活動不怎麼有意思。物流專業大二男生小李說：“學校裡那些促銷活動，貼個海報、發發傳單、贊助個比賽、活動什麼的，挺乏味的，也沒什麼說服力，看一眼就沒有繼續看下去的慾望！” 可見，針對大學生的營銷是非常需要技巧和創意的。那些形式比較新穎、有創意的活動才能吸引大學生的眼球。理科碩士男生小宋說：“要是有我喜歡的明星，我肯定會去關注的。”而獸醫專業男生小周說：“要是能舉辦一些講座，發放一些紀念品什麼的，我會比較留意。” 總之，企業想贏得這些青春激情和文化理想結合體的大學生群體，創新營銷活動方式是不可或缺的，除此之外，在企業活動中給大學生一些實際的好處也非常重要。

二、大學生是品牌忠實分子

幾乎所有接受採訪的同學都說他們在購買東西時，非常看重品牌。沒有牌子的東西一般不會去關注。理科大四男生小周說：“不是很有名的牌子，肯定不會買。” 在大學生的心目中，品牌既是一種質量的保證，也是一種品味的象徵。他們有著非常強的品牌意識,在他們看來，有品牌才會有質量。他們認為一個品牌的建設需要很長時間。電商女生小楊說：“一個品牌能生存下來，就表示市場肯定，有相對可信度。” 小宋對於品牌的看法則更為理性：“建立一個品牌，產品質量是保證。另外，良好優質的售後服務也是非常關鍵的。

三、校園整合營銷活動探究

面對挑剔、敏感的大學生群體，企業也面對著更多的挑戰。校園是影響力經濟的夢田，是整合營銷活動方式的試金石。利用和引導大學生的消費行為皆可取得不錯的營銷效果。 校園營銷不僅成為各大企業、跨國公司大市場戰略蛋糕的一部分，更成為搶佔未來市場先機的重點戰場。飲料、運動、服裝、IT、通訊等多個行業的知名企業，通過各種方式的參與，進行一系列的校園產品展示、優惠促銷、畢業生招聘、品牌宣傳等形式，和廣大目標消費群進行直接的溝通交流，從而達到提升品牌美譽度和銷售的目的。在確定了適合大學生分眾市場行銷的產品之後，就需要對這個分眾營銷市場中各品類產品的消費者競爭狀況有一個清晰的瞭解：與大眾或者高階市場相比，大學生市場對於哪些產品的品牌意識更為強烈，品牌消費更為忠誠。從銷售角度分析，市場集中度指標最直接反映出行業內的壟斷及競爭狀況，從消費角度來看，市場集中度也深刻的反映出消費群體是否有顯著一致的品牌觀，也就是說，市場集中度可以體現出品牌在消費市場上的競爭程度，這種表現對品牌未來的發展影響深遠。 而大學生體驗式和互動式的消費模式為我們描繪出未來“互動消費市場”的發展方向

1.校園活動的體驗式營銷。在大學生獲取資訊渠道的調查中我們發現，“同學、朋友介紹或傳播”排名第三(53.1％)，是僅次於排名第一的因特網(56.4％)和排名第二的報紙(55.1％)的重要的資訊獲取渠道。大學校園特定的生活方式，為人際營銷提供了最好的土壤。在我們調查的大學生群體中，過去一年參與或者觀看過校園活動的人達到總體的53.6％，其中42.8％的學生對這些校園活動印象深刻。越來越多的企業在傳統產品銷售、廣告攻勢的基礎上，更多地利用公關活動來親近消費者，並且活動的營銷力也逐漸得到了認同。不難發現，飲料、IT以及運動品牌的校園活動對塑造自己的品牌形象無疑起到了正面作用。在影響力經濟時代，品牌形象樹立的意義更為重要了。

2.多元滲透的直接營銷。不難發現，大眾市場和白領階層對促銷方式的接受度整體較低，只有打折銷售可以打動他們，而大學生群體對促銷方式的接受範圍比較廣泛，除了派送、贈送小禮品、贈券等傳統方式以外，大學生對網上銷售、郵購和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當高。 大學生的消費方式以及這種消費方式的延續對廣告市場的'成熟和繁榮也必將起到積極的推動作用。

3.多媒體渠道的互動營銷 。學生對休閒娛樂的追求正在顛覆我們對“媒介”的定義。對於他們來說，被我們通常定義的體育類專業媒介，更多地被他們歸為休閒娛樂的最佳消費方式。 除了因特網、報紙、雜誌等媒介型別外，廣播、電影、休閒音樂會等大眾很少光顧的媒介，都是大學生的休閒選擇，甚至觀看廣告也成為一種休閒活動。大學生對創意廣告的接受度很高，每年的世界級廣告盛宴—廣告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求變的大學生的眼球，動感地帶的系列廣告也在大學生市場引起強烈反響。

四、校園營銷活動計劃：

1.、廣發、廣貼好樂買傳單、海報、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共場所張貼公益廣告，打知名度！這樣鋪天蓋地的品牌字眼可以讓消費者被動的接受所營銷活動的品牌，並且勾起同學們的興趣。

2.、招收業務員，分享式營銷，每位同學只要在營銷活動品牌上購買了產品就可以分享給身邊的同學，同時通過校園代理，給校園代理聯絡 帶來訂單給校園代理獲取一定佣金，

3.、聯絡學校各大社團、協會，尤其是運動會贊助，可以優惠價讓社團在校園代理這裡購買，

4、定期舉辦品牌冠名或贊助的比賽，比如好樂買杯羽毛球比賽，乒乓球比賽等等，比賽優秀者獲得高額代金券等等

促銷方案 篇3

屈臣氏“靚貝”——“繽紛好禮，超值優惠”促銷方案

☆活動主題：繽紛好禮，超值優惠

☆活動地點：屈臣氏“靚貝”化妝品連鎖店

☆活動時間：11月20日—11月27日

☆活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放

☆活動人員：本店員工六名：店長、導購三名、收銀兩人

☆活動目標：3.8萬

☆活動獎勵（員工）：

1、每天完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金50元。

2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵價值150元產品一支。

☆活動方式：超值贈送、神奇抽獎、互動遊戲

☆活動物件：屈臣氏在調研中發現，亞洲女性會用更多的時間進行逛街購物，她們願意投入大量時間去尋找更便宜或是更好的產品。極度重視消費者調研的屈臣氏因此最終將中國大陸的主要目標市場鎖定在18歲～40歲的女性，特別是18歲～35歲的時尚女性。這個年齡段的女性消費者是最富有挑戰精神的，她們喜歡用最好的產品，尋求新奇體驗，追求時尚，願意在朋友面前展示自我。她們更願意用金錢為自己帶來大的變革，願意進行各種新的嘗試。這一階段的女性是收入增長最快的一個群體，而屈臣氏更進一步瞄準的是這一群體裡月收入在2500元人民幣以上的女性。據曾任屈臣氏全國化妝品品類經理的營銷專家白雲虎介紹，屈臣氏的捕捉率甚至能高達15%。走過它店面的100個目標消費者中，它能夠抓取15個人走進店鋪去購買產品。

☆活動前準備工作（一）：

1、 店面佈置

提前2天做門柱玫瑰花或綵帶或氣球裝飾大門口

拉起橫幅（紅底黃字）

在開放區或產品陳列櫃上使用小POP告示

在賣場內外上方做掉旗體現為活動優惠的宣傳

提前1天在產品展示櫃上張貼活動具體內容的告示

2、派發產品宣傳單

宣傳單頁由店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。

3、電話、簡訊通知邀約

採用電話告知、簡訊邀約的方式通知會員。

最近已購買產品顧客暫不通知。

每個店員負責發50條簡訊或者電話給自己的老顧客，並登記在冊。

4、人員告知

正式活動前一週請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店11月20號—11月27日將舉行 “繽紛好禮，超值優惠”的訊息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

5、簡訊平臺群發信息

正式活動前兩天，各店把會員資訊（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發！

6、QQ群裡釋出“繽紛好禮，超值優惠”公告和資訊

☆活動前準備工作（二）：

1、 會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個方式，顧客來店兌換禮品時我們再通過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

會員積分禮品在兌換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完，致使顧客等待的現象。

2、 活動贈品

贈品擺放必須醒目，誇張。

活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較為整齊，並且方便現場的銷售。

抽獎獎品及互動遊戲獎品要充足。

注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。

顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因此要提前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免這樣的贈送量過多。過多贈送會導致弊端很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日後的'銷售是不利的。因此在活動中，應儘量避免產品的過多贈送。

入店送小禮物。小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

☆活動前準備工作（三）：

熱銷產品的跟蹤（確保不斷貨）

對產品的庫存要實時跟蹤，儘可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象，一來容易造成活動效果不好，二來業績影響。當然，如果確實有個別產品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關人員在推薦產品時可以轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾。

☆活動前準備工作（四）：

人員安排

1、避免出現有的顧客進店後無人接待的現象。需要說的是，顧客無人接待的原因並不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位於櫃檯後的情況。避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。儘量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

3、當顧客多，現場忙時，要注意避免出現心裡慌亂的情況：比如找不到贈品，甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閒時，及時主動的整理現場，清理前臺以及補充贈品臺和補充櫃上商品陳列，主動的到門口派發傳單尋找顧客。

4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的。因此，會前培訓

較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。

5、必須提高銷售專業水平。對於這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業水準，更重要的是要表現銷售信出銷售強勢與心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的瞭解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時儘可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。

☆現場活動方案：

1、超值贈送：

購物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支

購物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直

購物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個

買100送25（洗髮水、沐浴露、情侶杯）

買200送60（身體乳、、脣膏、電吹風）

買300送100（嫩白保溼霜、水嫩瑩白精華眼霜、水潤晒後修護凝露） 買400送150（深層潔肌晶、晶粹透白凝潤霜、高水分營養彈滑面膜） 本店積分：每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一套

滿30分可辦會員卡一張（9折優惠）

注：17天銷售額最低目標10萬元。

2、神奇抽獎：

顧客購滿68元即可參加抽獎！（只限一次，金額不累計）

一等獎：排毒冰肌膜1支

二等獎：排毒身體膜1支

三等獎：高檔面膜1片

3、互動遊戲

幸運環節（抓獎）

驚喜100% “錢”圖無量

活動說明：凡手持本店宣傳海報的顧客就有機會免費抓獎一次。

每個櫃檯都有一個抓獎箱，箱內裝上棒棒糖，糖上面可以是現金（5元），可以是獎項卡。

獎項設定：40%是現金，20%是抵值券（50、30、10），10%護手霜，10%潤脣膏，2%時是發現王國門票一張，8%電影票一張，10%其他小禮品（如掛件，手機鏈等） 購物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支

購物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直

購物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個

本店積分：每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一套

滿30分可辦會員卡一張（9折優惠）

☆活動結束善後工作：

活動結束後必須回訪顧客，各銷售員負責回訪自己的顧客，做好回訪記錄表。

如顧客購買產品7日後提示顧客“自然堂產品的正確使用是非常重要的。您都掌握了麼？歡迎諮詢電話0411—82500000”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。

對會員資料必須更正。

發現有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結束後，當有老會員返店消費時，務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料，為以後的活動做準備。

促銷方案 篇4

一、活動目的

為慶祝“五一勞動節”，優惠新老消費者，提高我電器城的.品牌知名度及銷售業績，特於20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂購物中大獎”促銷活動，電器五一活動方案。

二、活動範圍

我電器城在××地區所有連鎖店均參加本次活動。

三、活動主題

慶五一，歡樂購物中大獎。

四、獎項設定

100%中獎，具體的獎項設定如下表所示。

獎項設定一覽表

獎項 獲獎名額 獎品

一等獎 每天2名 各獎名牌冰箱一臺

二等獎 每天5名 各獎名牌電動自行車一輛

三等獎 每天30名 各獎名牌電熱水壺一隻

參與獎 若干名 各獎××牌洗衣粉（200g）一袋

五、抽獎規則與方法

（一）抽獎規則

活動期間，凡在我電器城當日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項，規劃方案《電器五一活動方案》。

（二）******

憑購物小票來領取抽獎券，每500元購物小票可領取一張抽獎券，每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間，消費者可以隨時憑抽獎券到商場門口特設的抽獎處參加抽獎。抽中獎品後，立即發放。

六、活動宣傳方式

為保證促銷的知名度和效果，擬採用的促銷活動宣傳方式如下表所示。

促銷活動宣傳方式一覽表

宣傳方式 具體實施內容

活動現場宣傳 1．海報、單頁、掛旗、摺頁、POP

2．條幅、拱形門、氣球

宣傳媒介組合 1．報紙媒體：選擇《××晚報》、《××時報》、《信報》

2．廣播媒體：選擇

活動內容：

北人購家電，汽車開回家，10萬臺專供彩電、100萬促銷禮品、300輛摺疊自行車，購物幸運抽。購家電980元返200，再加送五一超值禮品。其中彩電平均降幅10%---40%，空調平均降幅15%---70%，冰洗平均降幅10%---20%，廚衛平均降幅15%---60%，數碼平均降幅10%，小家電平均降幅10%---20%，海爾類平均降幅10%，而一線品牌價格下拉20%左右，二線品牌價格下拉30---35%的降價空間，讓"五一"黃金週的快樂再度升級。

（一）北人購家電 天天抽汽車 長安奔奔開回家

5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票滿500元以上即可參加，每天抽出350名入圍獎，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一輛汽車。（注：中獎者享有1年汽車使用權）

（二）300輛摺疊自行車 購物幸運抽

5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票即可參加時段抽摺疊自行車活動，五店平均每小時均會送出一輛摺疊車，驚喜時時有。

促銷方案 篇5

一、 主題

生鮮早晚市 勁爽夏日風

二、目的

針對學生即將放假，店內將面臨人氣不足的現狀，對學生以外消費群體做一次充分摸底，同時通過多樣的促銷活動來吸引人氣。給廣大消費者一個很強的心理暗示：特易購的'生鮮早晚市一樣可以很出色。

三、活動及內容

a、將部分生鮮商品在早上8點到9點以驚爆價銷售,晚上5點到7點以8

折形式進行銷售;

如肉品、蔬果、熟食等，通過現場叫賣、拍賣等形式，不僅可以帶動

人氣，促進生鮮區域的銷售，還可以促進生鮮商品的每日新鮮

b、每日推出兩種超低價的商品，做到日日有驚爆

以夏季時令商品為主，如飲料、礦泉水、啤酒、水果蔬菜、夏裝、風扇、滅蚊蠅類器具藥物、防晒護膚用品等，雞蛋、大米、豬肉等敏感商品也可以穿插進行

c、瓜果總動員

西瓜、各類瓜果(主力商品) 果汁飲料、解暑飲品(連帶商品)

西瓜免費送

6月22日—24日，每早8：00營業後進本店購物的前100名顧客，憑當日單張電腦小票可在1樓賣西瓜處免費贈送西瓜一瓣，購物金額不限。

1元西瓜放肆賣

6月25日—27日，本店將在全天的2個時間段中每個時間段準備100個西瓜只賣1元!每人限購1個，售完即止。

d、1元特賣會(2元、5元、8元)

百貨挑選≥以上價格商品，陳列於2樓主通道，有相關促銷員喊賣，要求商品豐富、堆頭陳列突出商品的量感。

促銷方案 篇6

美容院缺乏優秀培訓，特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風景線，要麼是做心態調整，要麼是銷售技能提升，要麼是個案的店務管理，要麼就是花樣的終端會。這一切都是零件，不是優秀；只是區域性，不是全面；只是戰術，不是戰略；只是眼前，不是長遠；只是頭疼醫頭，不是整體提升。

一個店經營得好，為什麼開不好第二個店；為什麼會用大店養小店；為什麼做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。優秀，還是優秀，缺乏優秀工程是美容院當務之急。3V生態優秀認為，美容院未來的成功是靠一套優秀，而不是靠一點聰明，優秀決定成敗。3V生態優秀， 因你而變！現列出以下18種方案，供大家參考並拋磚引玉。

低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、POS劃點法、現金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法、轉介紹法、連環累計法、分級護理法。

一、低門檻法：

其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次（僅限一次）然後推廣全年沐足卡，1880元99次（要預約），不到19元/次，一是拓客，二是可以不贏利。

方案四、年卡740元，送產品380元，30次沐足，10次焗油。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或專案捆綁等。

方案五：高階美容院不否可用這種低門檻方法呢？當然可以，如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上，加入一個1888元的准入卡，限用2個月，2個月後感覺滿意後必須轉卡。限時限量來體現機會。

類似方案還有許多：如與 “三．八”，只花“38”元的促銷標語，美容院全部服務專案“38元”特價優惠一週活動。十一時侯，100元選美容院三個專案連做的服務。建國六十週年，可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

二、透支法：

其政策大致如下：

1、儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新專案新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，專案五折，產品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設計有優點，但對於美容院利潤來說損失巨大；

2、保值卡：消費者預存2萬，2年後基礎護理後，2萬現金全部退回，號稱美容股票；

3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數，不僅專案，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。

4、終免卡：將美容院專案拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡；基礎護理終生卡；

說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法。

5、“消費儲值”模式：

消費儲值方式通過變相返點返現的形式，可以提升客戶的消費附加值，並可留住顧客長期消費。

每1000元作為一個儲值基底數，以客戶名義在銀行設立一個戶頭；

客戶累積（期限2個月）或單次消費滿1000元產品，存入客戶銀行帳戶10%現金，存入客戶積分卡10%的積分點數，贈送‘親情卡’2張；

積分點數金額客戶在店內消費服務專案全額抵現金使用，購買產品抵50%現金使用；

銀行現金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。

三、對比法：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒；

2、美容院年卡2000元+1的方案，當場送價值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個月只做服務不賣產品。）

說明：就顧客而言，更喜歡比較和佔便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。

如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當於2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

四、撕單法：

其政策大致如下：

一、如相關減肥專案，號稱五百元做一百個專案，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做十個地方，全套下來只相當於做了十次而已；

二、如果顧客現場能成交，根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數，多專案，抽獎券等；

三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產品，額外再送手護10次，卵巢保養10次。後面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。

鑑於美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：

第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效；

第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優惠。

第三步：如果顧客再願意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養10元/次，限10次

說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費一次多消費，買上癮的慾望；因小失大。

五、劃點法：

其政策大致如下：

自由劃卡式消費：中大型美容院普遍採用的一種銷售形式，即將美容院所有專案計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為：

如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。

說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養成習慣就很麻煩。

六、現金法：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒；

2、美容院年卡2000元，7折優惠，同時送700禮品套盒

3、美容院年卡2000元，做到10次時，返現金600元或旅遊，同時贈送同時送700禮品套盒

說明：三種方案其實對於美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產生注意力，容易達成。

七、體驗法：

其政策大致如下：

方案一：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它專案（一般都是豐乳等高價位服務），老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇專案做。

A案例：某美容院開業之際，在周遍社群散發6000餘張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動。促銷活動規定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務年卡，其售價，根據消費者來店購買順序依次定為1元 —— 30元。售完為止，其它服務專案均按原價銷售。

某家從上海進入北京的SPA美體俱樂部，一進北京便在其周邊的大型社群內廣泛發放 “ 99元，體驗什麼是SPA ” 的服務體驗優待券。優待券上標明，凡持此優待券的消費者只需花費人民幣99元，即可體驗分別價值280元和380元的面部芳香美容護理和背部芳香美容護理各一次。由於該俱樂部裝修豪華，且周遍居住的消費者具有較高的消費能力，因此在促銷的前一個月當中，有近100人使用優待券進行了消費，並有20餘人成為了該俱樂部的會員（美容院共發放優待券4000餘張）。如果現場在配一些SPA文化的東西如碟，書，展板等就更好了。

說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來說，到現在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優惠券，學生卡，網上下載都有此種方法的影子。

八、特價法：

其政策大致如下：

上海一家設在某醫院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的'目的，在5．12護士節期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受3折 ” 的憑證優惠促銷活動。凡是醫院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20餘種產品。

說明：此種方法前店後院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應該有效區分很重要。

九、超值法：

其政策大致如下：

活動期間消費者選購消費公司產品達300元者，額外加20元，可獲贈價值XXX錢的禮包：

送一個大禮包包括：XXXX產品價值148元。XXX沐浴露價值130元，旅行包 價值36元。

某美容院與巧克力公司及加盟店聯合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷活動。活動規定：凡在2月14日情人節當天，在該美容院購買任何產品或服務者分別 “ 加5元、10元、15元，可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支 ” 。

購防嗮套裝＋16元就送簡約套裝+防紫外線傘＋68元購買原價380元脊椎保養經典套

又如：顧客購家裝專業豐乳套裝特賣2680元（定價2880元），特別贈送手部年卡（或美甲一張），打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院；

說明：這是我們廠家許多年前經常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到後來演變成與會員制結合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不能是產品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規銷售的產品。

十、抽獎法：

美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現場抽獎活動，獎品有十餘種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅遊名額一個。

十一、置換法：

也稱抵價法：凡活動期間購買纖體專案服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現金活動” 纖體專案服務卡：2000元/10次（無產品）

推薦產品搭配：腹部減肥：迴圈油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）

腿部減肥：迴圈油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）

關於精油空瓶的相應抵用金額：

1、抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油）

2、抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。

十二、捆綁法：

三合一活動：

全價購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）

半價購眼部特護一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）

三折購夏季養膜一套572元（滋養保溼+賦活美容+再生素）

再如：購基礎年卡一張，可優惠五折購保健品，四折內衣等相關附屬產品等）

說明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做區域性讓利來達成刺激銷售的工具。

十三、打包法：

在許多大店裡面，計算顧客全年的消費，一年年卡2000元，賣顧客20瓶產品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產品的需求。

說明：這樣不至於經常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。

十四、轉卡法：

學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛佔小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做780元卡，如果轉卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推。或者餘額翻倍。

某某美容院首經常舉辦“月月有抽獎，天天有優惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內容為15次面部經絡美容護理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經理的說服，推銷價值2000元的眼部護理30次。在此基礎上，視顧客的購買力和慾望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優惠，價值不等。終身卡，也分型別：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉卡的人和事，讓客人產生對比感和攀比心，從而達到轉卡的作用。

十五、雙倍法：

凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產品，讓另一個購買。

說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數，時間。

十六、轉介紹法：

如年卡2000元，送價值900元的產品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。

免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產品，開發新市場，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免費領取“美容月票”，對該促銷產品進行為期一個月的免費體護理；凡在當月購買一定數量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”；凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領取“美容月票”並進行體者，可免費獲得下一個月的“美容月票”。活動推出後一個月，美容院共發放“美容月票”90餘張，有近40人領到了第二個月的“美容月票”。

十七、連環累計法：

滾動累計促銷案例：

“18元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣後，通過滾動促銷促進消費者增加消費。

顧客消費18元可獲得： 免費護理4次，再消費月卡200元可獲得：

前面18元可做購買產品的優惠，及帶一位朋友免費護理一次，再消費季卡540元可獲得：

前面所消費218元做其他護理（任選）的充值，並可獲得100元家居產品贈送，再消費半年卡960元可獲得：

前面所消費758元做其他護理（任選）的充值，並獲得280元家居產品贈送，再消費年卡1680元可獲得：

前面所消費1718元做其他護理（任選）的充值，並可獲得500元家居產品贈送。

“1000元充卡滾動模式”介紹：

用中等價位和較大優惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費1000元可獲得：廠家贈送禮包：免費護理4次，含一瓶產品，一個小禮品，一張其他專案單次護理卷及朋友免費護理卷一張（共價值 元）。

再消費季卡1540元可獲得：前面所消費100元做其他護理（任選）的充值，並可獲得廠家贈送禮包：380元家居產品贈送，一個小禮品，一張其他專案單次護理卷及朋友免費護理卷兩張（共價值 元）。

再消費半年卡2960元可獲得：前面所消費1540元做其他護理（任選）的充值，並可獲得廠家贈送禮包：800元家居產品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷三張（共價值 元）。再消費年卡6680元可獲得：前面所消費2960元做其他護理（任選）的充值，並可獲得廠家贈送禮包：2500元家居產品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷五張（共價值 元）。

注意：所謂“其他護理（任選）”指專案較高附加值的護理，比如卵巢保養，背部開穴，護理中增加精油，淋巴排毒，美髮、紋繡等等。（所有價格可以隨當地消費習慣和終端商自身情況不同進行調整）

美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規定：凡在該美容院購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客，若在20xx年繼續購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ； “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” 。而且，今後每年如此，直至折扣為 “ 0 ” 時，便可終生享受該美容院的免費服務，新顧客也可在未來的消費中享受該措施。（即：如果擁有20xx年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消費者，20xx年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 5折 ” ，20xx年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 4折 ” 。促銷措施宣佈後的一週內，有100餘消費者購買了該美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同時仍有人陸續諮詢該活動。

十八、分級護理法：

美麗一生終極卡只需花16888元，可享受價值服務32968元的服務，僅限8名。

服務內容：

開業三天內定購，可以成為終生永久性會員，此後下個年度開始凡於某某美容中心消費專案，可永久性享受護理專案7折優惠，產品8折優惠，某某醫院整形專案7折優惠，（或8000元的第二年護理消費金。價值8000元）。

特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權利與義務，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。

全年48次貼心保姆VIP面部護理，價值100元/次，共4800元。

全年48次貼心保姆VIP頸部護理，價值50元/次，共2400元。

全年48次貼心保姆VIP身體護理，價值150元/次，共4800元。

一次性全效性無菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束髮帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛生。價值30元/次，二年，共2880元。

提供全年的美容服務整合方案，專門指定式服務，配備私人美容顧問和健康顧問。價值600元。

另外免費贈送全年護膚家居產品，視季節，膚質，與消費習慣，配贈價值4888元王牌精選產品。能滿足全年家居護理定量需求。

全年優惠身體亞健康基本體檢一次。價值1000元。

提供親情卡2張，價值666元，每張親密式體驗服務4次。價值1200元。

說明：在美容院將卡分極同時也要將服務分級，具體包括：專案分級，美容間分級，美容師分級，售後分級，活動分級

另外高階美容院要將可能卡項全設計出來，如1萬，3萬，5萬，8萬，18萬，28萬，88萬等，又如高階顧客1年卡，2年卡，3年卡全部內容事先都要設計好，不要臨時搞出一些即興的東西。

另再附些活動案例：

百分百有獎促銷：

終端會最後一個環節安排全情大抽獎活動，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買慾，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，專案的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份。或者說廠家的特價產品時，一等獎100元，可贈 500左右元產品最好是套盒，4瓶加卡一張護理卡。通過事先核算成本，可將一、二等獎設計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時儘量讓新客人也能抽到獎；同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。

瓶瓶有獎，套套有賞：

設計刮刮卡：顧客買若干產品可獲刮刮卡一張，現場刮獎；有一種廠家操作的是：20變200的活動，顧客在購產品的基礎上，額外加20元能獲得200 元的大禮包的形式；積分兌貨：每一個產品標明積分，顧客通過會員卡確認，達到相等積分換相等物品；如果廠家的特價的時候，就可做這種升值促銷方案。

客人可憑著邀請函去美容院做二十元現金券，每購一個產品從中劃扣，如果是前店後院此種方法為宜。

集體抽獎：

由省經銷商或廠家牽頭，在一段時間，該區域所有終端會發生消費的顧客在全省終端會活動結束後集體抽獎。由於參與人數多，獎項可以設計得比較吸引人，如獎品為日韓旅遊，膝上型電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。

常規二種買贈促銷政策：

買產品贈護理，或開卡送產品，贈護理最好是特色專案，來帶動開卡；送產還可以送輔料，如膜，手護，頸護等，帶動專案開展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方式。專案可拆分很多種。

實物促銷方面：

從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發市場，沒準能找到一些物美價廉的東西。另外充分運用自己的社會資源，都會提供一些內部價格的優惠的禮品，再者美髮產品，兒童產品，男士產品，美容小儀器也是個不錯方法。