【精選】營銷方案模板彙總10篇

為了確保工作或事情順利進行，時常需要預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。方案的格式和要求是什麼樣的呢？下面是小編幫大家整理的營銷方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

營銷方案 篇1

隨著消費者對“品質生活”的越來越高需求，“礦泉水”已逐漸呈現代替“純淨水”成為人們日常飲用水的第一選擇的趨勢。也正因此，近幾年礦泉水品牌群擁而起，面對激烈的市場競爭，XX牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場？還是“劍走偏峰”定位中高檔？在提出品牌營銷策劃思路之前，首先我們來全面瞭解下當前的市場狀況。

　一、市場分析

優勢分析：

（1）市場空間巨大，未來發展無限

經過“純淨”與“天然”的焦點事件，瓶裝飲用礦泉水憑藉其“天然”、“營養”、“健康”的獨特功能，徹底符合了廣大消費者對礦泉水“天然、無汙染、有益健康”的心理需求，從而被越來越多的消費者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進！

從娃哈哈、農夫山泉和金義在內的“浙江水軍團”在東北大力搶佔水源，到燕京、青島、藍劍眾多啤酒大鱷紛紛進軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻礦泉水，公開宣告“多喝礦泉水是正確選擇”，這一切都在充分證明“礦泉水市場發展空間巨大”已成事實。

（2）大眾消費意識改變，需求逐日增強

其實，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在已開發國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標誌。雖然我國消費者對礦泉水的認識較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對礦泉水的認識已有較大提升，他們已經明白：飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。

世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依雲”。同時我國礦泉水品牌的質量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到20xx年已經上升到91.4%，水質的安全也是滿足消費者日益增長的需求的一個有力保障。

劣勢分析

（1）礦泉水市場品牌繁多，市場競爭激烈

根據市場調查分析，中國礦泉水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養生堂、雀巢為主導的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業礦泉水“三國鼎立”市場格局。當一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴大自己的江山時，眾多新品牌也不斷湧現，礦泉水市場被不斷切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，競爭異常激烈。

（2）純淨水各方面較之礦泉水佔上風

目前全國有純淨水生產企業1400多家，礦泉水生產企業只有1000多家。拿武漢市場為例，該市場有純淨水29種，礦泉水只有21種。憑藉成本低廉和消費者現階段對飲用水選擇上的誤區，以及消費者對純淨水在廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上礦泉水不敵純淨水，因此如何對消費者進行“礦泉水比純淨水更有利於人體健康”的思想教育迫在眉睫。

（3）市場推廣投入大，利潤較低

礦泉水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。再看當前一線品牌花費巨資在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽度，全力拓展市場；而地方品牌則利用本地優勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭豔”的景象，沒有雄厚的資本支援，難以與一、二線品牌正面交戰，哪怕進入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒有一個嚴密的營銷推廣計劃，恐怕利潤、市場都難以保證。

（4）“礦物質有害論”對消費者的信任危機

新聞回放一：20xx年，《中國食品網》報道：截至06年10月，上海檢驗檢疫局共受理報檢進口天然礦泉水128批次9710418升，其中近90%來自歐洲地區。所截獲的15批不合格產品包括“依雲”、“普羅旺斯”等國際產品，其中“依雲”品牌礦泉水有4批次210542升不合格，佔檢出問題產品總量的80.8%。

新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網》報道：德國科學家發現置放三個月的瓶裝礦泉水，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險的毒素，礦泉水儲存的時間越長，其毒性就越大。

新聞回放三：20xx年12月，《東方早報》報道：依雲水在上海入境時共140噸查出細菌總量超標。

新聞回放四：20xx年12月，國外媒體報道：英國常見瓶裝礦泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被驗出含危險化學物質——磷苯二甲酸鹽(Phthalates)，孕婦接觸過多生下的男寶寶生殖器官異常的風險極高。

相應的新聞在網上還可以看到很多，因此，作為生產企業，在積極開發多種礦泉水的`同時，應當嚴把質量關，最大限度地分離或除去有害微量元素。同時在品牌宣傳上應著重抓住消費者的信任危機進行重點攻擊。

競品分析

（1）一二線競品所佔市場不同

水行業的一線品牌，由於進入早，品牌知名度高，企業實力強大，加上外國雄厚資本的介入，配合業內已經營銷多年的網路，對低端水市場壟斷經營苗頭已經初顯，競爭優勢明顯。

二線品牌一般擁有品牌的歷史沉澱或當地地方優勢（如嶗山礦泉水），以本地化戰略、降低成本，強化競爭力為競爭手段拼爭一線；但目前雙方爭奪重點仍集合在低端大眾市場，中高檔細分市場雖然初現端倪，但尚未引起足夠重視。

（2）競品主要營銷模式類似

市場上的礦泉水產品在組合、產品包裝上基本相似，以軟塑料瓶裝為主，容積有6L1.5L550ML596ML330ML，滿足大眾消費中年青人、兒童、家庭不同群體的選擇；玻璃瓶裝礦泉水以高價位現身超市賣場，但產品的包裝、促銷略顯平淡；但利益和市場的驅動，一、二線品牌的行業巨頭屢屢拿起價格利器，用低價對市場發起一次一次衝擊，希望能夠像家電行業一樣不斷抬高行業進入門檻。

（3）20xx年度十佳礦泉水品牌

品牌：農夫山泉

中國馳名商標、國家免檢產品、十佳礦泉水

品牌：嶗山

品牌說明：中國馳名商標、國家免檢產品、十佳礦泉水品牌

品牌：益力

品牌說明：中國名牌、國家免檢產品、十佳礦泉水品牌

品牌：依雲

品牌說明：世界10.8%的全球市場佔有率、十佳礦泉水品牌

品牌：景田

品牌說明：中國馳名商標、中國名牌、十佳礦泉水品牌

品牌： 雀巢

品牌說明：世界品牌、知名品牌、十佳礦泉水品牌品牌

品牌：樂百氏

品牌說明：中國馳名商標、十佳礦泉水品牌

品牌：中國名牌、中國馳名商標、十佳果汁品牌

品牌：怡寶

品牌說明：中國名牌、國家免檢產品、十佳礦泉水品牌

品牌： 冰川5100

品牌說明：西*冰川礦泉水有限公司、十佳礦泉水品牌

　二、企業狀況

企業介紹

北京xxxx發展有限公司成立於20xx年，是一家注*資金人民幣貳佰萬元的有限責任公司，主要致力於保健食品、定型包裝食品及相關健康產品的研製、生產及銷售。公司有著較強的新產品研製、生產、報批能力，擁有符合GMP標準的OEM生產基地，同時具有較為完善的銷售渠道與網路和一支具有創新精神和執行能力的營銷團隊。

關鍵詞：新公司 新產品 新團隊

思考：面對激烈的競爭環境，我們如何在市場上做到一鳴驚人？

產品介紹

產品名稱：未定

主打概念：未定

產品包裝：未定

產品標識：未定

產品作用：未定

權威檢測：未定

關鍵詞：新品牌、產品未定位、無核心賣點、無明顯優勢

思考：XX牌礦泉水到底靠什麼晉身水市場？它的“核心利益點”是什麼？

思考：我們的前途在哪裡？

①差異化營銷

要想在市場上引起爆破，搶得一杯屬於XX牌礦泉水的美羹，必須抓住細分消費群體的行為特徵，運用差異化營銷之略，以獨特的概念和形式迅速吸引消費群體的注意，同時可以降低顧客對產品價格的敏感程度，迅速切入市場

②強化自身競爭優勢

當前中低端市場競爭迷亂和價格戰漫步的狀況，對於XX牌礦泉水可以避開中低端市場的激烈競爭，增加在中高階市場打造另度品牌的可操作性，同時可以為企業獲得較高利潤，打造自己的競爭優勢，並引領此領域的市場。

③下力氣做品牌，在獨特上做足文章

張揚品牌，宣傳產品，廣而告之，實際上是佔領廣闊市場的一個不可或缺的重要手段。而包括廣告宣傳在內的多種形式的宣傳，正是樹企業形象、推產品特點、給消費者留下印記的絕好方法。同時一個差異點的宣傳，很可能讓消費者記憶深刻，馬上和市場上的同類產品做到區別。

④做好市場推廣、促銷這一關

銷售，在廣義上說，應當是多層面的、立體式的。近年來，該市的礦泉水銷售儘管作了一些努力，但其運作方式多停留在直接的手對手的一買一賣上。這導致了線短、點少、銷售規模小的弊端，也造成了部分銷售點日見萎縮，甚至最後“捲簾退朝”的局面。下功夫抓銷售，應在點與面的結合上做到呼應，上與下的配合上達到同步，形成立體態勢。就手段上說，批發、零售、直銷都行，就方法上看，二級、三級、代理或大包裝分銷均可。總之，靈活多樣，搶佔一切可以搶佔的市場。

　三、品牌規劃

（1）產品基礎定位：

產品名稱：待討論（以下幾個供參考）

編號：001 Q-water （註釋：“Quality”（優質）的簡稱，象徵“優質水”）

編號：002 天池礦泉水 （註釋：“海 以納百川者，天池也。”——《說文》）

編號：003 優水1號 （註釋：此標題功能訴求性較高，而且比較大氣）

編號：004 swater /deep-swater （註釋：“Sea water” 和“Deep Sea water”的簡稱）

編號：005 Flowing water （註釋：“流動水”，給人一種動態感，充滿想象。）

編號：006 Your’s water （註釋：寓意“屬於您的水”，感覺比較另類個性。）

編號：007 海上泉 （註釋：一聽名字就可以想到是海洋礦泉水。）

編號：008 遠洋礦泉(yuan yang kuang quan)水 （註釋：來自美國大鹽湖畔，也寓意心靈的遠洋。）

編號：009 生命能/健能/源動力/康樂源 （註釋：請從字面理解）

編號：010 第一湖/神湖/聖湖 （註釋：主要炒作“美國大鹽湖”的概念。）

品牌定位：來自美國大鹽湖畔最適合人類飲用的鹼性礦泉水

主打理念：真正來自美國大鹽湖優質水源+CMD礦物滴提取液+鹼性水

美國大鹽湖：是北美洲最大的內陸鹽湖西半球最大咸水湖，與俄羅斯庫楚克鹽湖、美國猶它州大鹽湖並列為世界三大鹽湖。

CMD礦物滴：是一種含76種礦物質和微量元素的健康食品，產自美國猶他州大鹽湖，100%純天然。由於它水溶性、離子態能迅速被人體吸收；與人體體液相吻合，能充分發揮作用；占人體總含量的93.8%，能啟用體內上千種酶；補充飲食中無法攝取的礦物質和微量元素，能保持體內元素平衡；為人體供應生物能量及電解質，促進生命活力等特點，被稱為"聖水"、"神水"、"健康味精"。

性水：礦泉水屬微鹼性，適合於人體內酸性環境的生理特點，有利於維持正常的滲透壓和酸鹼平衡，促進新陳代謝，加速疲勞恢復。

核心賣點：解渴 →調節人體酸鹼度平衡→補充人體所需76種能量（三大功能，步步高昇）

作用機理：XXX牌礦泉水特別添加了來自美國大鹽湖的CMD礦物滴元素，能快速被人體吸收，補充人體所需要的鈣、鎂、鋅、硒、碘等七十多種必備元素，增強人體免疫力，同時特別為人體酸性體質調配的弱鹼性水能更好調節人體酸鹼度，達到酸鹼平衡，讓您更健康。

市場定位：中高階礦泉水消費市場

權威包裝：新食品資源/XXXX部門認證/XXXX實驗認可

（2）目標人群定位：

主要人群：以白領階級和文化人為主要消費導向，從而以點帶面影響輻射其他消費群體。

消費特徵：這一類人群消費行為趨於理性，購水消費都有了一定的品牌概念和品牌意識，對“健康喝品質生活”的需求較高，同時這一類人群也容易接受新事物。

目標人群細緻分類：（1）關注自己生活健康，追求品質生活的人群。（2）體質較弱，免疫力較低，需要補充身體能量的人群。（3）運動之後，需要快速恢復體力的人群。（4）飲食沒有規律，身體酸鹼度失衡的人群。（關於酸鹼度，這一點還可以深入分類）（5）日常飲用水的原來人群。

（3）廣告宣傳定位：

主要目的：通過系列廣告讓消費者從情感上認知：隨著生活水平的提高，喝水已不僅僅是為了解渴，而是為了身體更健康，我們應該追求更高生活品質。

廣告語參考：

XX礦泉水——品質生活的源泉！

XX礦泉水——適合今天的你！

XX礦泉水——來自美國大鹽湖！

XX礦泉水——你的健康調養劑！

XX礦泉水——喝的就是健康！

XX礦泉水——滴滴都是品質。

XX礦泉水——解渴更解累！

XX礦泉水——為你補充71種能量。

XX礦泉水——流動的健康。

品牌創意廣告參考：

畫面一：各種人群塗抹化妝品的表情，拼湊在一起。

配音一：護膚，不僅是為了美容，還為了尋找獨特的自信。

畫面二：各種白領任務的很辛苦的情景，平湊在一起。

配音二：奮鬥，不僅是為了存活，還為了早日實現心中夢想。

畫面三：一個小孩低頭伸手向地上另一個乞討的小孩

配音三：微笑，不僅是為了姿態，還為了建立溫暖的生活環境。

面四：多個人群喝水的畫面拼湊在一起

配音四：喝水，不僅是為了解渴，還為了為了滿足健康的需要。

最後：XXX牌礦泉水定格畫面，出核心廣告語。

平面報紙廣告參考

主要宣傳內容：美國大鹽湖的獨特性介紹+CMD礦物鹽的神奇性介紹+鹼性水的作用介紹+活動

標題參考：

前期宣傳：《最適合人類飲用的礦泉水，誕生了！》、《喝什麼樣的水才能更健康？》

市場執行：《他們為什麼偏愛美國大鹽湖礦泉水？》、《什麼樣的礦泉水讓中國人搶著喝？》

（4）產品價格定位

市場上同類礦泉水價格參考

健龍牌火山冷礦泉水PET瓶裝330ml/瓶3.6元/瓶

統一ALKAQUA飲用礦物質水570ml/瓶5元/瓶

深海泉牌天然平衡型飲用水2L/瓶5.5元/瓶

華鹽鹼性海洋深層水591520ml/瓶4.7元/瓶

結論：鑑於對品牌核心賣點的支援，以及結合當前市場狀況，XX牌礦泉水定價應在5-7元為宜

　四、推廣戰略

推廣宗旨

旗幟鮮明地與純淨水、一般礦泉水劃清界限，不打價格戰，不與它一塊走下坡路；大打“XX”礦泉水的“美國大鹽湖產地”和“CMD提取液”以及“鹼性水”的特殊賣點，凸顯品牌差異價值，明晰消費者可獲得的超值利益，向社會倡導“追求更高生活品質”的生活方式。

戰略規劃

以北京為樣板市場，做重點攻克，穩住陣腳後，走向全國。

銷售渠道

A類渠道：家*福、沃爾瑪、等大型超市，可派專人負責。

B類渠道：地區性的連鎖超市。

C類渠道：普通的商品零售店。

其它渠道：酒店/健身場所/水吧/咖啡店

戰略部署：

（1）從“礦泉水行業面臨新的突破”為新聞點，選擇大眾消費媒體，如《北京日報》、《京華晚報》、《法制晚報》發表半版軟文進行試點宣傳。

（2）“美國大鹽湖水進駐中國市場”為由對品牌進行前期預熱宣傳，前期均選擇平面媒體進行半版或正版的宣傳。

（3）從“滿足人體需求，平衡酸鹼度”等功能方面進行產品宣傳，讓消費者對產品的核心訴求有一重點明晰。

（4）結合商場、專賣店等銷售情況，適當改變平面媒體宣傳角度，製造產品稀缺的景象，如果條件允許可選擇上電視媒體，同步進行市場攻略。

（5）、根據市場經營狀況，可舉行系列消費互動活動，請品牌代言人，贊助某些大型活動，在擴大品牌知名度的同時，增加產品品牌形象。

媒體定位：

以北京為例：

報紙選擇：《北京晚報》、《北京青年報》、《京華時報》等當地市民廣泛閱讀的報紙。

軟文刊登頻率：

推廣初期：第一個月每週兩期半版，連續打。以“新品、新健康主義、新功效”為主題炒做

推廣中期：每週一期半版，有選擇性的打。以“效果好、受大眾歡迎”為主題進行宣傳

推廣後期：每週或每半月一期半版，做鞏固。以“各地熱銷情況”為噱頭進行造勢宣傳

關活動：

（1）區域廣告：

最好以報紙為主導，因為報紙有很好的到達率，尤其是當地的日報、晚報。

（2）戶外廣告：

燈箱、橫幅等往往都可以吸引行人的注意，激發潛在消費者的消費慾望，前提是廣告載體的製作要精美，要符合品牌“更高生活品質”的定位。

（3）報紙廣告文案：

結合時機和商機即時編撰。

（4）事件營銷/公益營銷：

事件營銷如：本品可炒作點如《新食品資源運用》、《CMD》、《鹼性水市場大揭祕》等。

公益營銷如：《每喝一瓶農夫山泉，就為支援中國申辦奧運捐贈一分錢》活動

營銷方案 篇2

根據國民經濟發展的各項條件，家用淨水裝置進入千家萬戶市場時機已經成熟！以中國獨特的人文地理情況擬訂以下市場開拓計劃：

一、點對點的經銷商包銷模式

在確定經銷商的同時，在天意水科技營銷中心指導下，經銷商出資在當地建立推廣中心和售後服務部，以解決產品能及時銷售出去和售後服務問題逐漸形成網路並能在全國各地銷售。

二、開辦天意制水機產品專賣店

開辦天意制水家電產品專賣店可以有效提高家樂產品的品牌知名度，擴大產品影響，增強產品可信度，是實現銷售增長的重要手段，在實施過程中需統一名稱、統一標識、統一展示，以大品牌、大企業、現代管理、良好服務的一體化形象出現在市場上，使消費者增強購買天意產品的信心：買的放心、用的安心。

1、小區專賣店

在居民小區內建立統一門面形式的家樂水家電產品專賣店，既可在小區範圍內宣傳產品，免費供應純淨水，又便利居民購買、安裝、售後服務，產品的銷售貼近消費者，使他們敢於嘗試和購買。店不在大，標準一致就行，裡面有海報、展板、演示專櫃，讓人看得明明白白，能增強消費者的購買信心。起步階段，即使每月銷3~4臺，也可實現收支平衡。隨著產品知名度的提高，其銷量會不斷增長，贏利不成問題。專賣店工作人員要經統一培訓考試合格後才可以上崗，工作人員一定要對天意水家電產品有充分的瞭解，能及時回答消費者提出的各類問題。對於有興趣試飲的消費者，熱情做好供水服務。通過試飲，讓消費者體驗家樂制水機產品的功效，逐漸養成飲用天意產品生產的淨水習慣。

2、大型商場專櫃展示

城區各大型商嘗超市設立專櫃，利用雙休日策劃促銷活動，重要的是做好家樂制水機產品的現場演示，吸引消費者的關注，不失良機地傳達產品功能資訊，發放宣傳資料，提高產品知名度。

三、直銷業務員營銷

為了使業務以最快的速度滲透到每一個角落，總經銷商要培養一批直銷業務員。業務員必須全面瞭解天意制水產品的效能和健康飲水的科普知識；具備一定的口才和影響力。如地方政要人員、專業營銷人員、周圍口碑極佳的人是最好人選，有效配合各地推廣中心和售後服務部的工作。

招到業務員後，首先要向他們講解飲水知識及天意產品的效能與特點，發放必備的宣傳資料和正常的檢測工具，然後要明確報酬的分配比例及責任義務。一階段後，要及時總結經驗教訓，修正經營策略，完善具體措施。也可以以開展科普活動的方式邀請有興趣者參加《水與健康》知識講座，講座中說明使用和銷售天意水家電產品的好處，吸引更多的人加入到直銷員隊伍中來。一定要有明確制定相應的銷售措施和獎勵機制。

好的產品、好的策略是關鍵，但更重要的是需要一支優秀的銷售團隊去創造出好的銷量。一切計劃得有人去執行，而執行力的高低取決於執行團隊的工作能力。營銷的個人英雄主義時代已經過去，單憑經銷商本人單兵作戰顯然不能適應市場要求，競爭已經迎來團隊對抗的時代。營銷中心銷售團隊的籌建會根據銷售計劃、銷售渠道、價格體系等來確定，具體應該確定以下問題：1）招多少人；2）招什麼樣的人；3）怎樣招人；4）如何管理。

如果說經銷商確定以做終端為主的經營模式，那營銷中心將提供給經銷商：

1）有豐富終端運作經驗的管理人才。承擔與終端談判、合約簽訂、賣場佈置、促銷、人員培訓、促銷活動組織等事務。

2）一定經驗的終端促銷人員。在大多數消費者還不認知純水機的市場狀況下，沒有促銷員的終端銷量是可想而知的。

3）專門的安裝服務人員。純水機的特性就和熱水器、空調一樣，我們會為經銷商解決上門安裝的問題。如果經銷商以社群銷售、團購為主導的經營模式，那麼中心會選擇有獨立談判能力的銷售人員配合銷售。

但是，團隊並不是簡單的人的聚合。要建立有真正高效執行力的銷售團隊，我們會制定公平激勵的管理辦法，充分調動和發揮他們的工作積極性，並且還需要注重對團隊的培訓工作。當然，作為團隊的首腦，團隊的責任人--本身應該具備相當的素質，只有負責人具備了對業務人員的培訓能力，整個團隊的執行能力才能得以升級。優秀的團隊都是培訓出來的，銷售隊伍的組建應和培訓同步進行，針對業務人員、安裝服務人員、商場促銷人員，要制定不同的培訓方案和內容。銷售業務人員的培訓內容應全面些，包括純水機產品知識，競爭對手的產品狀況，銷售技巧等等，安裝服務人員則主要培訓掌握純水機的安裝，使用維護，淨水技術等知識，而促銷人員主要培訓掌握純水機產品知識，產品的介紹規範，競爭對手產品狀況，促銷技巧，顧客心理分析等方面內容。

四、委託送水站經銷

目前城鎮市民飲水大多是桶裝水，各街道都有送水站，送水員直接進入千家萬戶，他們最瞭解消費者，如果依靠他們開展業務一定會事半功倍。我們可以制定一個批發價向他們供貨，嚴格要求他們按照全國統一零售價銷售。大家知道，送水站賣桶裝水只能賺一塊錢，但經銷我們的產品，可賺取高額利潤，所以送水站會很積極地推銷。一般說來，送水站在當地都有一些機關單位、寫字樓、家庭的固定客戶，關係比較密切，送水站向他們推薦天意純水機淨水器產品相信一定會有說服力。

五、房地產樓盤配套銷售

近年來，全國房地產業十分火爆，人們對新建的樓盤提出了更高要求，中、高檔樓盤受到消費者的青睞，現代家庭選擇直飲水已成為趨勢。加盟商可與當地房地產公司合作，以天意純水機淨水家電產品作為提升樓盤檔次的賣點，或安裝在房地產公司樣品房中，供使用者選擇購買；或作為購房贈品，滿足使用者改善飲用水的需求，把天意純水機家電產品引入樓盤銷售宣傳中，吸引消費者，促進樓盤銷售。與房地產開發商的合作可一舉數得，批量銷售，獲得銷量的增長。

六、寫字樓市場的開拓

寫字樓是桶裝水的主要市場，也將是家樂純水機家電產品銷售的主戰常我們可與寫字樓物業管理處合作，適當讓利給對方。由管理處提供一個可以安裝家樂純水產品的地方，以管理處的名義發出通知（該通知直接派送到各單位），邀請各單位參加《水與健康》知識講座，在此同時我們免費提供新鮮的水，供他們試飲，以此方法敲開寫字樓的大門，然後進一步跟蹤。

對於機關、團體、廠礦、郵政、電信、鐵路、民航、銀行、保險、證券公司、醫院、圖書館、健身房、保齡球館、俱樂部、車站、碼頭、機場……都可採用類似的方法，先與辦公室主任或後勤主管取得聯絡，免費送新鮮水上門，同時開展諮詢演示。不僅親眼所見更有親身體驗，就很容易達成銷售。

七、學校、幼兒園市場的開拓

電腦要從娃娃抓起。其實，健康更應該從娃娃抓起。因為水質決定體質，體質決定健康，國家也有提倡學校、幼兒園讓學生飲用新鮮的純淨水的檔案。學校、幼兒園可向每個學生每月收取水費。這樣，每個學生每天花費幾毛錢，即可每天喝上新鮮的純淨水，補充人體生長髮育所需的礦物質和微量元素。這是一項功在當代、利在千秋的偉大事業。我們可以提供免費家樂水家電，以後收費三七開或四六開，也可直接建議學校購買。

八、銷往美容院、美髮屋、沐足城具有良好的示範效應

天意純水機生產的水可供顧客飲用，比桶裝水更新鮮、更方便、更健康、更便宜；純淨水可用於洗頭、洗面、沐足、清洗。我們可以在當地具有規模的休閒場所開設“直飲水洗頭”、“直飲水洗面”、“直飲水沐足”等獨具特色的新穎專案，以新穎帶旺生意，一般有頭腦的老闆是會考慮接受我們的建議。我們若使用方法得當，跟進及時，成功率一定很高的。

九、禮品市場銷售

中國是文明大國，禮儀之邦，尊老愛幼、尊師重友蔚然成風，當然雲南也一樣，為表達心意向親人、向朋友、向師長、向領導饋送禮品是常見的方式。但是作為一種資訊溝通的過程，現代社會人們最為關注的是健康，送禮送健康的觀念通過市場炒作，已經深入人心，併成就了中國巨大的健康禮品市常家樂水家電產品系列純水機將繼續強化這一市場概念，把家樂水家電產品送進每一家，藉助元旦、春節、中秋節、國慶節等貫通全年的節假日，不失時機的宣傳促銷。各地加盟商可以就禮品、節日市場這一概念細分、擴充套件、充分運作，把節假日禮品、會議禮品、社交禮品、紀念禮品與改善飲用水緊密結合起來，營銷中心的廣告策劃也就這一概念進行全盤炒作，形成家樂水家電產品的市場特色。

十、分享銷售全面出擊

好的產品找自己最好的親友共同分享。做一個全新產品最難的就是產品知名度不高，在當地沒有固定消費群，但如果先從自己身邊熟悉的親友入手，由於有較好的信任感，再加上產品本身的優越性，溝通起來比較直接，對方容易接受，這樣可讓自己的親朋好友在第一時間內享受到家樂能量純水的神奇，同時也可以以此為樣板向其它陌生客戶推廣，讓自己的親友代為介紹宣傳，並給予一定的返利。如果能以此辦法全面出擊，發展下級經銷商，則會收到意想不到的效果。

十一、現場宣傳推銷

1.選擇中高檔住宅小區，與物業管理部門溝通好，獲得他們的支援和關照，請求提供合適場地、桌椅、板凳、自來水、電源（可根據具體情況繳交少量管理費）。

2.宣銷活動的準備工作有：提前三天在現場懸掛橫幅5-10條，造勢並形成懸念，調動人們的好奇心。內容為“您還在使用桶裝水嗎？”“直飲水來了！”“桶裝水換代產品”“珍惜生命，從改善飲用水開使！”“早一天飲用，早一天受益！”“免費供應新鮮直飲水”等。

3.辦公桌椅及桌布、收據、發票、展板、宣傳資料用膠管接出自來水，備齊全演示用品，並備貨5-10臺。

4.宣傳推銷前貼出通知和海報、讓居民知道宣傳推銷內容。

5.宣傳推銷前三天在推銷區域內普投一輪宣傳單張，宣傳單張上要蓋上營銷優惠政策訊息。

6.小型宣傳推銷員工3-5人，大型宣傳推銷員工10人以上。

7.營銷時，要著裝整潔，配戴員工牌，體現企業形象，一人主講。對有強烈意向的客戶可派發更多的資料，幫助其熟悉產品，並登記在冊，以便跟蹤訪問。

8.營銷活動至少2天，一般選擇在雙休日開始，對較大的居民區可駐點宣傳推銷。

9.可根據不同的季節、環境，開展贈品促銷活動和其他娛樂活動（如教師節、建軍節、春節等）吸引人氣，促進銷售。

10.對購買者填寫產品編號，在收據及發票存根聯上作好記錄，以利於售後服務，每次營銷後要進行總結，積累經驗。

十二、有目的有重點地推廣

現代人的健康意識越來越強，因水汙染造成的地域性怪病發生的報道也經常在各大新聞媒體暴光。其實只要我們去留意，這種事情往往就發生在我們的身邊。如果我們能抓住機會，利用這樣的重大事件，配合當地政府部門介入水處理工程，我們會因此名利雙收。

實施這個方案的關鍵是要找到目的，除關注媒體報道外，更要自己去收集資訊。一旦收到資訊，就要馬上跟進檢測，如有了依據，最好請當地防疫部門一起做詳細的檢測報告，然後將報告及自己的治理方案呈送當地政府部門，爭取政府的配合支援。

公共關係是指為了獲得人們的信賴，樹立企業或產品形象，或者幫助實施銷售，用非付款的方式通過各種公共宣傳工具所進行的活動，包括一切對企業或產品形象有利的公共宣傳。如召開各種會議、提供各種優惠服務、開展公益性的社會（贊助）活動、展銷、展覽會等等。

人員推銷是利用銷售業務人員親自去向目標客戶對產品進行介紹、推廣、宣傳與銷售，是與消費者或使用者面對面的口頭洽談交易的一種促銷方式。人員推銷促使推銷人員與顧客的關係可以從單純的買賣關係向人際友誼與感情方面發展，建立一種長期的合作關係，這是其他促銷方式所不能及的為達到傳播資訊、影響消費者態度和行為的最佳效果，我們可以選擇幾種促銷方式的有機結合。我們應結合促銷目的、顧客特性、產品特性、當地市場特性、產品所處的生命週期階段來考慮。

①促銷目的:比如在一定時期內，要迅速增加銷售量，擴大市場份額。則應更注重於廣告和營業推廣，強調短期效益。若目的是塑造企業或品牌形象，以贏得今後有利的競爭地位，則應更注重於公共關係並輔之於必要的公益性廣告，強調長期效益。

②顧客特性:一般地，顧客的購買行為過程可劃分為知曉、瞭解、信任、購買四個階段。在不同的階段，不同促銷方式的促銷效果不一樣。在建立購買者知曉階段，廣告和公共關係的作用最大；在促進顧客對企業及其產品的瞭解階段，人員推銷和公共關係起著重要的作用；在信任階段，顧客對企業及其產品的信任程度受推銷人員的影響最大，其次為廣告、公共關係和營業推廣；在促成顧客的購買階段，人員推銷發揮最主要的作用，其次是營業推廣。

③市場特性:不同的市場對不同的`促銷方式的接受程度也不同。如在某些地區，顧客在選購產品時比較信任推銷人員的推薦，此時推銷人員推銷就顯得比較重要。而對於一些消費者對廣告普遍持不信任的態度的地區，廣告的效果自然不會好。

④產品所處的生命週期階段：在匯入期，為擴大產品的知名度，讓更多顧客認識並瞭解新產品，廣告和公共關係在這方面具有最顯著的作用。在成長期，影響最大的仍然是廣告和公共關係促銷。在成熟期，因為顧客對產品已比較熟悉，營業推廣的作用開始超過廣告和公共關係促銷。在衰退期，除了營業推廣的效果尚可，其他各種促銷方式的效果都在顯著下降。

純水機是一個新產品不可否認，產品還處於匯入階段，大多數消費者對產品不認知，更談不上了解、信任，因此要促成顧客的購買，經銷商需要緊緊圍繞讓顧客知曉、瞭解、信任、購買的幾個過程，並結合以上分析的情況以及自身的資源狀況選擇合適的促銷方式，而且需要對促銷的效果進行分析，因市場的變化不斷地進行改進和調整。只要做好一個樣板，重點推廣，就會以點帶面，起到轟動效應。

十三、做好售後服務爭取更大的市場

售後服務不但關係到品牌形象，更重要的是直接關聯著我們自己的市常因為我們的優質服務會感動消費者，消費者就會介紹他的親戚朋友來購買您的產品，這樣我們的市場就會越來越大。相反，我們的市場會逐步萎縮。

對於經銷商來講，純水機的銷售服務一般包括售前和售後服務兩方面內容。售前服務主要是：解答顧客的技術諮詢，比如需不需要純水機，選擇純水機的目的主要是解決喝水還是家庭全部的生活用水淨化，應該選擇什麼型號的純水機提高我們產品的美譽度和市場銷量。

純水機的工作原理和使用特性等等，以及開展純水機的現場演示等售前服務專案。售後服務的內容包括：為使用者提供安裝服務，培訓操作使用，對產品提供保修、維護等等。純水機和熱水器、空調差不多，一般都需要提供上門的安裝服務，還需要定期跟蹤使用情況。因此我們為經銷商提供專業的服務隊伍，並規範服務行為，解決顧客的安裝，維護問題。

售前服務的目的在於針對不同的消費者，想辦法讓他們認知純水機、淨水器區別，並且信任純水機達成購買的意願，使眾多的潛在顧客變成真正的使用者。

售後服務的目的在於通過提供滿意的服務，讓客戶主動向其他消費者推薦純水機提高我們產品的美譽度和市場銷量。一般情況下，顧客購買純水機以後，往往會通過使用，通過家庭成員及親朋好友或同事的評判，對自己的購買選擇進行檢查和反省，以確定自己的購買行為是否明智，從而會產生滿意或不滿意的買後感覺。顧客這種購買純水機後的感覺相當程度上影響著他人的購買，對市場銷量帶來極大的影響。如果顧客使用純水機不滿意的話，甚至會通過大眾媒介公佈於社會，如果購買純水機後對服務水平，使用功效產生滿意的感覺，則會在客觀上鼓動、引導其他人購買純水機。這也就是人們常說的“最好的廣告是滿意的顧客”的真諦所在。

天意水科技營銷中心作為經銷理商做好售前和售後服務的保證，不但會嚴格執行，還會去做得更好！我們不得不承認很多代理商會忽略這個問題的重要性，只把眼光盯在服務報酬的多少上。其實服務報酬僅僅是看得見摸得著很有限的小數，而市場則有看不見想不到的無限空間。消費者的宣傳效果要比自己強百倍。我們用一個簡單的例子就可以說明這個道理：假如我們讓一位消費者感動了，他會介紹五位親朋來買您的產品，這五位又每人發展五位，我們就擁有了31位消費者，這樣連續發展五次，您想我們會有多少客戶？按推算將近有兩萬！！當然，實際效果可能不會這麼好，但這個道理不會錯。

因此，我們會站在消費者和經銷商的角度來確定哪些是消費者和經銷商關心、注重或必要的服務內容，提高服務水平，以增強顧客滿意，獲得顧客對純水機使用後的良好感覺，使我們在市場競爭中處於領先地位。

天意營銷中心的經營模式會以：電子商務、授權代理、店鋪經營、批發零售等多方面進行。營銷中心的奮鬥目標是:第一年讓家樂在該地區打下基礎；第二年促進家樂在該地區的銷量；第三年把家樂創造成該地區眾所周知的品牌。

經過公司和各經銷商努力經營，在“水家電”這個朝陽行業上，成功生財之路就在眼前。

營銷方案 篇3

活動主題：“光棍節聯誼晚餐”

活動口號：單身無罪，珍惜今宵

11月11日光棍節是所有單身者節日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。希望單身的你在我們的餐廳開懷釋放，痛飲放鬆，盡情快樂，結識更多的人生朋友。也許你能在此遇到你心儀的`他(她)。在顧客歡悅中促進餐廳營銷。

活動實施:

1.活動時間：11月11日晚上《7:00---10:00》

2.活動物件：所有單身者和他(她)的親朋好友

3.活動程式

(1)餐廳經理開場白，說明本次活動的意義;

(2)餐廳演奏《單身情歌》;

(3)擊鼓傳花，中獎者免費贈送菜品;

(4)傳蘋果遊戲。男女隔開坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夾住蘋果，一一傳遞，誰把蘋果掉了，罰飲酒或飲料。

活動準備：

1.音響設施

2.小鼓一個或廚房用具代替。

3.有關單身情歌和樂曲：《單身情歌》《一個人》《我想我會一直孤單》

4.餐廳前門標語：光棍節聯誼晚餐(霓虹燈)

營銷方案 篇4

一、活動目的：

為了答謝老客戶對公司的支援，鞏固老客戶的忠誠度，推廣公司形象，增加營業額，在這個特殊的日子此促銷方案。

二、活動時間：3月6日——3月10日

三、活動主題： 芬芳女人節，浪漫男人心！

四、活動內容：

1、活動期間，名酒城推出各類葡萄酒“380”大優惠，即進店購酒的顧客消費滿380元就能任選價值在138元以下的'店內促銷品。

2、配套銷售，把兩種不同的葡萄酒及促銷品搭配在一起做成禮盒形式銷售，還可以加38元，即可以獲得價值68元的小葡提梅洛一支或價值88元的小藍色和諧和馥郁酒一瓶。

3、歡樂 “大贈送”。凡在活動期間，購買任何酒品滿一定價位，均有“大禮”相贈送：

（1）滿1238元，送價值在280元以下的店內促銷品任選2款；

（2）滿2388元，送價值在380元以下的店內促銷品任選3款；

（3）滿2388元以上，店內促銷品任選3款。

五、活動宣傳與推廣方式：

1、移動資訊平臺：向顧客檔案裡的顧客手機號傳送活動詳情簡訊。

2、海報展示架兩個，前後門各一個

3、店內裝飾，印節日海報張貼在店內中間柱子張貼，增添節日氣氛。

4、用電子顯示屏把相關的活動資訊顯示出來

六、具體內容：

1、簡訊內容：還記得三月裡的特殊日子嗎？和諧酒精營銷公司名酒城在這個特殊的日子裡為您準備了380系列，讓您成就自己或她的浪漫心事，更有大禮贈送，驚喜不斷！

2、宣傳海報內容：標題“芬芳女人節，浪漫男人心！”樣圖可以將背景改成葡萄酒的圖片及一些知名酒莊的圖片。

七、費用預算：

前後展架宣傳頁2張：xx 元

店內三根柱子女性身份說明內容廣告頁6張 ： xx元

活動促銷品費用： xx元

合計：xxxx元

八、總結：

在活動中做好顧客諮詢，並對到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄；活動過後將以上資料及顧客的反饋意見等資訊反饋至店面經理，由店面經理反饋至市場部，做好活動評估、總結，以便有效調整未來的營銷策略。

營銷方案 篇5

一、 活動目的：

1、借聖誕節及元旦之契機，擴大宣傳，聚集人氣，提高知名度，拉動淡季銷量提升；

2、樹立品牌形象，在消費者心目中建立良好的品牌形象和美譽度。加強武安地區客戶對奇力能源的認知度；

3、拓展、建立長期服務關係，不斷提升服務質量從而提高客戶滿意度。

二、 活動主題：迎雙節，辦卡有禮、加油抽獎

三、 活動時間：

20xx年xx月xx日07:00——20xx年xx月xx日24:00

四、 活動地點：

xxxx四個加油站（ ）

五、 整體思路概述：

1、 xx月xx日-xx月xx日，確定活動方案，落實加油卡和積分卡廣告宣傳；

2、 xx月xx日-xx月xx日，主要宣傳進站加油辦卡可抽獎活動，及活動當日獎項設定；

3、 xx月xx日-xx月xx日，各站站長安排重點邀約客戶；

4、 xx月xx日，布展（條幅、獎品）到位，為活動造勢；

5、活動舉行（20xx年xx月xx日08:00——20xx年xx月xx日00:00）；

6、xx月xx日，統計獎品兌獎情況，獎品入庫，統計活動銷售額情況；

7、總站長及各分站長總結活動效果，書寫報告。

六、 活動內容：

1、凡是於20xx年xx月xx日前在xx能源辦理加油卡或積分卡的的車主，均可享受xx能源的優惠活動（詳見店內廣告）。

2、凡是於20xx年xx月xx日前在xx能源辦理加油卡或積分卡的的車主，均可參加20xx年xx月xx日--xx日的大抽獎活動。

3、活動當日，單車單次進站加油滿100元，持加油卡或積分卡即可參加抽獎，一次加油僅限抽獎一次，不累計抽獎；

4、獎項設定及獎品見附件。

5、喜獲一等獎、特等獎的'車主，各站站長負責拍照留念、登記資訊。

七、 氛圍營造；活動主場佈置：

1、各站於醒目處懸掛條幅（公司統一製作）；

2、加油員大力宣傳抽獎活動，加快推進加油卡及積分卡的辦理速度，為活動造勢；

3、進行廣告宣傳，獎品提前陳列。

八、 廣告宣傳及費用預算：

1. 各站懸掛條幅：迎雙節，辦卡有禮、加油抽獎 30元*4條=120元

2. 報紙宣傳：亞太廣告半版 300元*10期=3000元

3. 簡訊群發：主要針對會員客戶，需找潛在客戶資料。 0.035元*1萬條= 350元 簡訊內容：

4. 網路宣傳：

5. 電話預約：

A 潛在的客戶電話通知購買 。

B 重點加油卡顧客，電話回訪。

6. 微資訊訊息推送

九、 責任劃分：

1、活動總排程：

2、活動應急指揮：

活動策劃組織：

活動營銷宣傳：

十、 任務分解：

1 確定活動方案，製作任務單

2 獎券、獎箱、拍照、網路宣傳

3 落實加油卡和積分卡廣告宣傳

4 獎品採購、排程、盤點、入庫

5 督促加油員大力宣傳抽獎活動，推進加油卡及積分卡的辦理速度，為活動造勢；

6 協調班長交接班獎品與獎券的統計，保證無偏差；保證獎箱始終位位於主監控下，位置不得移動；本站員工不得私自抽獎，一經發現立即開除。

7 十處站活動期間白天需安排兩名班長上班，維持秩序

8 廣告宣傳（報紙、微信、簡訊、電視臺等）

9 處理緊急情況和突發事件。

營銷方案 篇6

一、 適用範圍：

二、 有效期：20xx 年 2月 1 日——20xx 年 12 月 31 日。

三、 車輛銷售提成政策：

政策設定：臺階銷售獎勵分車型考核，以月度銷售量為考核指標。

1、月度臺階銷售獎勵：直銷專員月度銷售量達到不同的臺階，享受不同的單臺提成獎勵政策：

2、 臺階銷售量目標：在每月 1－3 日下發當月的臺階銷售量目標。

3、 核算標準：實際銷售量以直銷專員當月實現回款開票的數量為核算標準。

4、 特別說明：正式直銷專員連續三個月車輛銷售量在團隊中排名最後的，實行末位淘汰，實習直銷專員入職滿 3 個月仍未銷售車輛的實行轉崗或淘汰。

四、 保險銷售提成政策：

政策設定：以月度銷售額為考核指標。

1、 商業險月度臺階銷售獎勵：直銷專員月度銷售額達到不同的臺階，享受不同的提成比例獎勵政策：

2、 臺階銷售量目標：在每月 1－3 日下發當月的臺階銷售量目標。

3、 交強險銷售提成：交強險銷售額*1%，交強險不列入商業險臺階銷量計算。

4、 核算標準：實際銷售量以直銷專員當月實現回款開票的銷售額為核算標準。

五、 精品銷售提成政策：

政策設定：以月度銷售額為考核指標。

1、 月度臺階銷售獎勵：直銷專員月度銷售額達到不同的臺階，享受不同的提成比例獎勵政策：

2、 臺階銷售量目標：在每月 1－3 日下發當月的臺階銷售量目標。

3、 核算標準：實際銷售量以直銷專員當月實現開票的銷售額為核算標準。

六、 車貸銷售提成獎勵：

1、車貸手續費*S，手續費為 1000-20xx 元/臺。

2、核算標準：以當月回款開票計，無手續費的車貸不計入車貸考核量。

七、 月度銷售冠軍獎勵：

1、月度車輛銷售冠軍獎勵：對月度各車型合計銷售量最高的直銷專員評定為月度車輛銷售冠軍榮譽獎勵，並給予現金獎勵300 元。

2、月度保險銷售冠軍獎勵：對月度全部保險合計銷售額最高的直銷專員評定為月度保險銷售冠軍榮譽獎勵，並給予現金獎勵 200 元。

3、月度精品銷售冠軍獎勵：對月度全部精品合計銷售額最高的直銷專員評定為月度精品銷售冠軍榮譽獎勵，並給予現金獎勵 200 元。

4、車貸銷量冠軍獎：對月度全部車貸銷量合計最高的.直銷專員評定為月度車貸銷售冠軍榮譽獎勵，並給予現金獎勵 200元。（無手續費的車貸不列入車貸銷量計算）

5、 享受獎勵政策條件：直銷專員必須完成臺階 4 的任務量才能享受相應的銷售冠軍獎勵。

6、 兌現方式：月度銷售冠軍榮譽獎勵在銷售部月終總結會議上頒發表彰，現金獎勵在次月發工資時兌現。

八、直銷員最終工資核算：

最終工資=（底薪工資+提成獎勵）*0.6+（底薪工資+提成獎勵）*0.2*月度客戶滿意度得分+（底薪工資+提成獎勵）*0.2*日常行為考核得分。

九、直銷員業務提成激勵方案：

1、建卡數量考核：500元獎金*實際新增潛客數量/新增潛客目標數量，新增潛客數量任務以月為單位進行下達。以CRM 系統資料為準，有效的跟蹤回訪記錄，資訊齊全。

2、邀約到店量考核：每月1日下達任務目標，根據資料彙總情況，每月1日下達臺階目標值。

3、銷量提成：按直銷員月度成交結算數量，依據臺階式銷售相應提成。

4、電銷員最終工資核算：

最終工資=（底薪工資+提成獎勵）*0.8+（底薪工資+提成獎勵）*0.1*月度客 戶滿意度得分+（底薪工資+提成獎勵）*0.1*日常行為考核得分。

營銷方案 篇7

一、活動由來

為慶祝一年一度的“六一”國際兒童節，讓小朋友們度過一個快樂而有意義的節日，給家長們創造關心孩子的機會，xx餐飲集團為孩子們精心準備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會、五顏六色的蛋糕，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真盪漾，讓孩子們在歡樂的`天地、繽紛的美食世界中度過一個快樂難忘的“六一”兒童節。

屆時xx各部將推出系列精品菜餚和美食，通過本次活動的開展，提高xx在xx的美譽度，吸引更多的家庭來xx各部消費，讓家長和小朋友們來xx分享美食、體驗快樂。

二、活動時間：5月28日——6月1日

三、活動主題：歡樂童年 精彩無限——xx藝術兒童節

四、活動內容

屆時，xx各部通過策劃主題活動給參與活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的20xx年兒童節。

（一）大酒店“歡樂童年 精彩無限”藝術兒童節晚會節目設計：

凡是點到大酒店兒童套餐的小朋友，在晚會開始前均可到主持人處報名參加以下活動比賽（書畫比賽要提前報名參加），獲獎小朋友均有禮品贈送。

1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂裡的二十首兒歌，一部、三部、大酒店同時進行，各部根據情況確定小朋友報名數量。

2、兒童舞蹈演出：由東方佳藝演出公司提供，只在大酒店晚會中間參差進行，——由xx負責落實。

3、兒童書畫比賽：凡是提前來店預訂兒童套餐小朋友均可報名參加書畫比賽，晚會現場所有來賓是裁判，取前六名在大酒店合影留念，並頒發獎品

4、趣味謎語竟猜：共設謎語100條一部、二部、大酒店同時進行，大酒店晚會隨機進行安排，由主持人負責。

5、江南六一兒歌朗誦比賽：在一部、二部、大酒店同時進行。

《六一寶寶好福氣，xx餐飲表情意》

迎六一，笑嘻嘻 媽媽疼愛小寶貝

來xx，齊相聚 閤家歡樂過六一

吃大餐，玩遊戲 寶貝都要愛媽咪

猜謎語，得獎品 xx給你表情意

唱兒歌，跳跳舞 照張合影甜蜜蜜

東走走，西逛逛 玩的開心都歡喜

斟滿茶，端來菜 服務都是俏阿姨

只要寶貝能高興 阿姨累點沒問題

六一xx來聚會，吃的玩的數第一！

（二）聯動促銷：

活動一、5月28日——6月1日期間，凡在xx一、二、三部定大酒店兒童樂套餐者，均可獲贈大酒店“歡樂童年 精彩無限” 主題兒童文藝晚會免費門票一張；

活動二、5月28日——6月1日活動期間，凡在六一期間來xx各店用餐者，均可免費獲贈氣球一個。

（三）大酒店晚會現場裝飾：

1、舞臺設計：“歡樂童年 精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝福語的氣球裝飾，突出童真、競技的氛圍。

2、宴會廳內佈置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。

3、其他點綴：在宴會廳內各個音響和玻璃上張貼徵集到的兒童圖畫，作為展覽。

五、活動宣傳：

1、背景音樂：在酒店大堂和包房裡播放兒童喜歡的歌曲，如xx共計20首兒童歌曲，即可在殿堂內和包房裡播放，又可以讓小朋友們學著演唱；

2、門廳裝飾：一部、三部、大酒店用氣球做彩門裝飾，營造六一熱鬧氛圍。

3、媒體宣傳：xx省交通臺、xx交通臺、xx日報《xx時訊》、xx晨報。

4、視覺宣傳：5月28日（提前三天）各店開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁選單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。

六、套餐設計：

本次活動套餐設計以營養為主，主要在大酒店宴會廳以銷售套餐的形式進行，套餐分設六款， 共計46套。

“歡樂童年”營養套餐288元（A三人用），15套計4320元；

“金色年華”營養套餐388元（B四人用），16套計6208元；

“望子成龍”營養套餐488元（C四人用），15套計7320元；

本次活動預計收益為：17848元。

七、銷售計劃：

為配合大酒店六一節晚會的成功舉辦，各部可以向店內顧客宣傳介紹晚會內容。

八、費用預算：

九、效果評估與預測

1、拉動xx的家庭消費，提高散臺和包房的營業額。

2、在眾多酒店中進行差異化營銷，首家推出健康益智菜品，營銷概念超前引領潮流。

3、活動具有吸引孩子的賣點，以此帶動家長來xx消費，提高在同行業中的競爭力。

4、活動具有連續性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續推廣並擴大規模，形成xx獨具特色的促銷品牌。

營銷方案 篇8

一、白雲區重要區域市場和核心客戶

1、 沙太南路貨運市場：市場特徵——零售為主，銷售目標是物流車隊和零散的全國各地的車輛；批發為付，客戶是廣州以外的省內市場、海南、廣西、雲南省等等的西南市場。 排查首選的目標客戶是

平順輪胎總彙，客戶在白雲區主要物流市場有四間店，渠道分佈能力在廣州、深圳、佛山和中山等等城市；有向公司化方向發展；客戶認可成山品牌，對全能型的產品情有獨鍾；還沒有市場和產品規劃的意識，我深信如果廠家有持續和有效的營銷方案和市場政策，廠家、客戶和市場能夠達到“三贏”的局面。目標產品：成山卡客車、斜交、半鋼系列；迪恩系列。預計銷售庫珀成山的產品是每月超過300條（要經過有效的市場操作。下同）

華達專銷輪胎店，客戶心性誠實，沒有批發分銷的慾望，特立獨行於自己的三畝地，現在客戶的各種輪胎每月的銷量超過400條。產品以全能型為主。預計每月銷量60條。 後備客戶是行萬里順達輪胎總彙，東洋卡客車輪胎廣隆店。

2、 太和鎮市場：

1）大源批發市場以價格戰為主，全能型產品為主；渠道分銷能力遍佈廣東、福建、海南、湖南、廣西、雲南等等區域。目標客戶有廣州浩洋輪胎連鎖公司 偉順輪胎經銷部金城胎業公司。太和鎮還有以下以車隊和維修零售為主的重要市場：

2）林安物流園市場目標客戶林安三和輪胎銷售服務中心（預計每月銷量80條。）

3）容發物流園市場目標客戶容輪胎商行總、分店（預計每月銷量30條。）

4）淇駿物流園市場目標客戶淇駿車之星輪胎（萬力輪胎）（預計每月銷量60條。）

廣州永利輪胎公司（預計每月銷量30條。）

5）太和鎮路邊市場和其它物流園市場廣達輪胎貿易部（預計每月銷量40條。） 廣州永利輪胎公司（預計每月銷量30條。） 天驕輪胎總彙（預計每月銷量10條。）

3、 石井鎮市場

1）凰崗物流園市場目標客戶順安卡車輪胎站（預計每月銷量200條。）

2）鴉崗大圍物流園目標客戶國興川渝輪胎總彙（預計每月銷量50條。）

3)嘉忠物流園目標客戶嘉忠輪胎（預計每月銷量20條。）

目前，白雲區終端市場市場化程度比較高的是韓泰，其促銷的形式和力度最大，正新的渠道化最細，雙錢和朝陽側重建設形象。相比較起來庫珀成山的品牌極度蒼白無力，其市場化程度極度缺乏，沒有一絲廣告效應，沒有一間有效的銷售網點，鋪面裡面的了了幾條產品是客戶20xx年底進的貨。。。。。。欣慰的是庫珀成山的品牌依然讓人認可，品質讓人接受。我認為經過精準細化的營銷方案，重建昔日庫珀成山的輝煌，迴歸王者風範並不是奢望！

二、市場策略

推動市場

建設暢通有效的渠道，在每一個重點區域市場設立 一至兩個核心客戶，形成銷售導向功能。在確定合作伙伴之前，要做好1）細分市場，定準主導產品。2）確定通路價差。定好合理的.渠道價格分配體系，是確保產品暢銷的保證。（注：渠道結構和價格體系另文表述）啟動品牌、產品的宣傳，至少市場上每一個終端零售商要有pop海報，形成市場消費導向。

協助客戶作好進、銷、存的合理規劃。

為分銷商制定完善的配送路線。

拉動市場

促銷車隊客戶，培育領袖消費者，從而帶動了大眾消費者，最終形成產品熱銷，提高網點分銷率。促銷力度要有吸引力，“買10-12條送一條”，要和供貨商合作，使得促銷方案更加有效率和利益最大化。

培育產品成長期內（6~12個月），提供6000~15000元錢的保證金給合作的核心客戶；同時，根據市場特點及淡旺季之別，不間斷地、靈活地進行渠道促銷和渠道管理，最終目的佔領市場。

強化品牌優勢，提升客戶合作信心。協助客戶作好內部管理，提高為下游客戶服務的意識。目前大多數的客戶，經驗豐富而銷售管理較差，幫助客戶完善內部管理制度，解決困擾他們的實際問題，更有助於提高他們服務下游客戶的水平。

未來市場

在產品成長成熟期時（12~18個月），要根據市場實際消費容量，有意識、有計劃控制產品價格、控制產品流向和產品流量。

確保渠道利益鏈，進行阻隔性競爭：在終端網點，通過提高鋪貨率、生動化陳列、pop、及時補貨、及時處理售點的問題、排擠競爭產品、阻斷競品向消費者展露和銷售的機會，從而擠佔競爭產品的市場份額。

三、市場方案

1）市場區域 白雲區

2）確定產品：前期以成山品牌卡客車系列產品

3）建設分銷渠道 白雲區設定兩個核心客戶：平順輪胎總彙和順安卡車輪胎站；其他在各個物流園原則上只設定一家網點。完成時間3個月。

4）定價 確保產品合理流動：總經銷價—經銷價—分銷價—批發價—零售價，同時，在渠道體系內有相應的返利政策。

5）促銷

a、針對車隊使用者，和售點一起進行“銷售20~25條輪胎贈送1條”活動，贈送品是廠家費用。

B、前期媒介pop海報、門面廣告的內容要豐富多樣，包含品牌理念、品牌訴求、產品介紹、產品賣點等等。

期間，要有效運用營銷資源，將各項資源合理配置，使各種資源利用率最大化，不僅僅進行客情競爭，還要進行阻隔性競爭和排他性競爭。

6）服務 給零售商印刷名片，名片背面有產品售後的資訊和服務等等內容。 24小時內處理完售點的問題。

7）人員安排：前期時間3~6個月需要2~3人負責

8）工作進度：3個月時間建設至少6~8個網點；產品成長期是3~6個月（網點15~20個），產品成長成熟期是12~18個月（網點分銷率超過市場70%以上）。

9）銷售預估（所有庫珀成山產品） 成長期內每月的銷售額超過50萬元；成熟期超過300萬元。

10）銷售費用：略

11）計劃變動：略

12）市場研究：略

營銷方案 篇9

一、活動背景

作為中國銷量第一的微型車生產商，*******股份有限公司目前年生產能力達18萬輛。正在擴大中的*******預計到20xx年年生產能力達到336,000輛。

公司生產的產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。20xx年12月，上汽通用五菱開始生產雪佛蘭SPARK微型轎車，這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌的轎車。

上汽通用五菱共有400家經銷店和400家售後服務網點密集分佈在全國的29個省市自治區。20xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛轎車，比去年增長了22.8％。通過上汽通用五菱轎車股份有限公司在國內的知名度和美譽度，多年來轎車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優惠的，成了上汽通用五菱轎車股份有限公司的理想與抱負。做微車，需要口碑。湖州菱通轎車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區進行進一步的宣傳。

二、活動目的

鑑於微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力，售後服務好的特性，滿足消費者的心理需求。

借人們嚮往的輕鬆時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭SPARK，讓消費者 體驗工作之餘的輕鬆心情。

藉助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產品——單雙排“小旋風”車，進一步提高產品的非常空間概念。

通過活動拉近消費者與車的距離，提高湖州菱通轎車有限公司的品牌形象。

三、活動重點

針對客戶：追求輕鬆、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。（雪佛藍SPARK），追求高效益，強動力，低風險的消費需求。（五菱微車）

針對公司：瞭解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。

針對行業：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產品的功能價值，不能落後。

四、活動方案

活動方案：通過在湖州的'各個地區舉行小型車展，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。

活動內容：營造一個輕鬆的活動氛圍，給人一種輕鬆購車，自由購車之感，與同行業產生差異化。

具體操作：

1、湖州市區：宣傳單先行

方案1、①在湖州菱通轎車有限公司（陵陽路1198號）門口擺上大型的拱門（可以的話大型的氣球），②彩旗③標語提示，活動優惠提示。

方案2、湖州前村，原因：由於湖州東邊土地徵用，屬於新農村，農民手裡有徵用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。

2、長興地區：宣傳單先行

開往夾埔方向，三峽移民區。原因：三峽移民區的消費者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優惠政策3年（省一些手續費用）。

3、安吉地區：宣傳單先行

在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區搞車展，拱門，橫幅。Ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區，搞鄉鎮宣傳，宣傳單先行。因為路途較遠，可以事先電話聯絡。

4、德清地區：宣傳單先行（不要現場車展）

進入武康的三叉路口，擺上大型拱門（氣球）宣傳，宣傳標語：五菱轎車元旦優惠，彩旗，具體標明活動地點，優惠措施。原因：是該地區車流量最多的地方，有較強吸引力。

5、和孚地區：宣傳單先行

開往菱湖，桐鄉的交叉路口，車展，拱門（氣球）宣傳，橫幅宣傳。

主要宣傳介紹方式：

1、新車介紹：由專營店人員介紹新車的外觀和功能。（還是正規些）

首先介紹外型（內容略），再次介紹功能（內容略），再介紹優惠方法，吸引消費者產生購買慾望，最終達成交易。

2、活躍會場氣氛，體現輕鬆、時尚主題，優惠措施。具體的形式如下：

突現雪佛蘭SPARK的小體積大空間的時尚鮮豔，五菱之光，揚光的區別（附帶介紹其他廂式微車），五菱小旋風的能拉又能載。

3、茶水，大的遮陽傘，桌子，凳子，銷售員熱情。

五、場景佈置

主題：“元旦購車瘋狂送禮”

現場佈置風格：鮮豔，吸引群眾眼球，力求“闊”的感覺，達到能夠吸引不買車的人也來看。

時間：20xx年1月1日——20xx年1月7日

地點：上述各地區以及各個銷售分店 ，江南車城

工作人員：

1、公司銷售人員

2、媒體（最好）

報紙：湖州晚報（轎車版） 電視：湖州電視臺 廣播電臺：湖州廣播電臺。

會場佈置詳註：

氣球4（個）、拱門2（條）、太陽傘2~3（把）、橫架（背景畫）1（個）、桌子2~3（張），備茶水，司機2（名）

展架，放在桌子旁邊，桌上用具都是統一的系列擺設

六、工作內容

採點（具體車展場地），定製優惠措施（在保證車價盈利的基礎上送油卡，送保養，送裝修等）

活動佈置效果圖

活動背景1個

活動現場佈置

現場活動執行

七、效果評估

在這一系列的活動過後，將會給五菱轎車銷售帶來質的飛躍。市場對五菱轎車有了明確的認識和印象！

勢必會成為社會和媒體關注的焦點。對樹立品五菱轎車牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用。

五菱轎車再造“非常空間，非常動力”概念，勢必會影響和吸引大批的五菱轎車潛在客戶群的嚮往和加入，從而有效的帶動旗下各種品牌的銷量，締造又一個銷售奇蹟！

八、預算費用：

略

營銷方案 篇10

一、活動主題思想：

〈飛天聖誕—merry christmas〉，酒店是以娛樂為龍頭的娛樂性酒店，活動主題一定要具新意、創造性，內容獨特、怪異。

二、活動時間：12月8日至1月1日

三、活動地點：二樓拉斯維加斯俱樂部、三樓體樂酒吧

四、活動內容：（注：由酒商提供活動所需費用贊助）

a、12月18日—元月1日指定特惠啤酒專場 （活動期間，二樓大廳40元/半打，三樓大廳一律60元/半打）;

b、策劃部設計聖誕卡，由娛樂部派發。部分較為重要或與本酒店有長期消費協議的客戶，（每張聖誕卡附送免ktv房租券或者200元現金代用券壹張、具體客人名單由羅總統計上繳總辦批閱後由業務部負責派發。附送新年臺歷，聖誕、新年活動的具體內容）增加與客人的.溝通和交流，增進客人來江都消費的慾望。此券有效期為12月18至次年1月1日）（12月24、25、26、31、元月1日除外）。

c、12月24—25日平安夜收取門票（價格未定）元/人（聖誕禮品包一份）

d、聖誕福星評選活動：

時間：12月24日12：00;

地點：三樓體樂酒吧;

聖誕節當日，二、三樓門口設定聖誕服裝售賣點，客人可自由購買，扮演聖誕老人，參加聖誕福星評選;

聖誕節當日，所有客人購買半打指定啤酒可獲選票兩張（五角星不乾膠）以次類推，多買多得;

評選活動在12：00正式進行，參加評選的客人環繞全場，由現場客人評選，如果身上貼上的五角星最多，即可成為當晚聖誕福星，可獲由啤酒公司贊助的大獎一份（具體獎品未定）+指定啤酒一打;

此次評選聖誕福星活動可促進客人購買啤酒的高潮，建議設定大獎，增加吸引力;

e、贈券：（xx年12月18—xx元月1日）（12月24、25、26、31、元月1日除外）。

凡客人在ktv消費滿600元（含600元）以上贈指定啤酒半打+聖誕禮品包、新年臺歷一份;

凡客人在ktv消費滿800元（含800元）以上贈指定啤酒一打+聖誕禮品包、新年臺歷一份;

凡客人在ktv消費滿1300元（含1300元）以上贈現金代用券100元壹張+指定啤酒半打+聖誕禮品包、新年臺歷二份，或者指定啤酒貳打+聖誕禮品包、新年臺歷二份;

凡客人在ktv消費滿1800元（含1800元）以上贈現金代用券200元壹張+指定啤酒一打+聖誕禮品包、新年臺歷二份

以上現金代用券有效期為自發券之日起15天有效;

f、24—25日特邀聖誕佳賓表演助興，現場派發聖誕禮品;

g、“歡樂聖誕遊藝活動”

時間：12月24日

地點：二樓美女吧

平安夜當晚，二樓美女吧由行政部、保安部選派男女各2人穿戴聖誕服飾，舉行聖誕系列遊藝活動;

（1）套圈遊戲：地上擺放啤酒、彩噴、聖誕禮品包、聖誕公仔等，由客人於4米外拋擲套圈，套中即獎;

（2）夾玻璃球遊戲：客人在規定時間內（30秒）夾完盒內玻璃球，即可前往禮品售賣點領取獎品;

（3）擲骰子擂臺賽遊戲：由保安部選派保安一名，穿戴聖誕服飾作為擂主，擺放半打啤酒、聖誕禮品、彩噴、聖誕公仔等。客人可用啤酒、或前往禮品售賣點買取聖誕禮品作為打擂資本，上前與擂主打擂，嬴者即可獲相應的獎品、輸者即輸掉打擂資本，即由後者補上;

h、聖誕倒記時：

日當晚12：00前5分鐘由司儀主持現場倒記時;

倒記時10秒所有的服務員帶動客人進入高潮，同司儀一起大聲倒數10秒，挑動現場氣氛;

倒記時10秒，所有的dj、舞蹈員手持聖誕公仔、聖誕禮品向四周的客人拋灑，準12：00向舞廳中間噴灑彩條

i、聖誕大抽獎（指定啤酒公司贊助獎品）

時間：12月25日晚12：

地點：拉斯維加斯俱樂部大廳;

二樓諮客臺處設抽獎箱一個，設凡客人購買指定啤酒一打即可獲抽獎壹張（以次類推）;

獎品設定：（獎品未定）

j、聖誕節當日由酒店選派1—2名高大保安扮演聖誕老人，娛樂部選派諮客1—2名扮演聖誕天使，在酒店二、三樓四處派發聖誕禮品;

k、元旦化妝舞會（最佳化裝、舞蹈獎評選活動）：

時間：12月31日;

地點：二樓拉斯維加斯俱樂部;

在二樓門口設定面具售賣點：

12月31日晚，客人可自由化裝或前往面具售賣點購買晚會所需面具，參加本酒店舉行的化妝舞會評選活動;

評選獎項：

（1）一等獎（最佳舞蹈） 卡拉ok大房免費券壹張+200元現金代用券壹張+啤酒一打

（2）二等獎（最佳化妝） 卡拉ok中房免費券壹張+100元現金代用券+啤酒半打

（3）三等獎（最佳搞笑） 200元現金代用券+啤酒半打

l、新年倒記時：

（1）31日當晚12：00前5分鐘由司儀主持現場倒記時;

（2）倒記時10秒所有的服務員帶動客人進入高潮，同司儀一起大聲倒數10秒，挑動現場氣氛;

（3）倒記時10秒，所有的dj、舞蹈員手持公仔、禮品向四周的客人拋灑，準12：00向舞廳中間噴灑彩條;

m、節目部分：

（1）三樓大廳節目編排聖誕節目和舞蹈，帶動聖誕氣氛;

（2）聖誕當日二、三樓大廳背景音樂以聖誕音樂為主;

（3）聖誕當日歌手以聖誕歌曲為主，向客人拋灑聖誕禮品;

（4）聖誕佳賓主要以聖誕祝福、搞笑為主;

五、環境佈置

（1）停車場外圍樹上掛滿漫天星，酒店門口綠化帶掛滿漫天星（12月10日之前）;

（2）酒店正面外牆聖誕宣傳噴繪兩幅，兩邊外牆懸掛酒店活動條幅8條：

（3）酒店大門口兩邊擺滿聖誕花，大門上方製作聖誕pop，懸掛聖誕花環，玻璃門上噴制聖誕雪景;

（4）大堂中央4米高聖誕樹一棵，四周擺放幾棵小聖誕樹、聖誕小屋，用柵欄圍住，樹上掛滿聖誕禮品和漫天星燈;

（5）電梯口擺放高1。8米高泡末聖誕老人一個四周圍滿聖誕花;

（6）一樓到二樓的樓梯口用聖誕草製作一個聖誕拱門，樓梯扶手上圍滿聖誕草;

（7）拉斯維加斯門口2。5米聖誕樹一棵，樹上掛滿漫天星和聖誕禮品，用聖誕禮品包圍住，上面聖誕pop一組，天花上懸掛聖誕裝飾物，四周牆壁上懸掛聖誕花環，聖誕飾物;

（8）門口小食檔製作奶油聖誕餅屋風景圖一組（西廚負責製作）;

（9）拉斯維加斯里面園柱上掛聖誕老人頭像和聖誕花環，入口處牆上繪製聖誕雪景圖，大廳每張檯面上擺放30cm小聖誕樹一棵，天花上懸掛聖誕飾物;

（10）三樓電梯口擺放3米左右聖誕樹一棵，樹上掛滿漫天星和聖誕禮品，用聖誕禮品包圍住，體樂酒吧門上製作聖誕pop一組，用聖誕藤圍起來，兩邊柱上貼上泡末立體聖誕老人頭像，用泡末製作雪景;

（11）三樓酒吧間擺放壹張圓桌，鋪上白布，上面擺放自制泡末梅花鹿一個，旁邊擺放聖誕小屋和禮品包;

（12）三樓大廳兩邊鐵柱之間懸掛聖誕花環，鐵柱上用聖誕花成龍形狀圍起來，園柱上和牆上貼上聖誕老人圖片、聖誕花環、聖誕飾物，每張檯面上擺放30cm聖誕樹燈各一棵;

（13）3、4樓ktv包房走廊牆壁上貼上聖誕圖片、懸掛聖誕花、聖誕花環。走廊天花懸掛聖誕飾物，每間包房懸掛適當的聖誕飾物、聖誕草和聖誕老人頭，檯面上擺放30cm聖誕樹燈;

（14）6、7樓層電梯口擺放1。5米金色聖誕樹各一棵，圍滿聖誕禮品包，每層電梯上方貼上聖誕花環一個，客房樓層走廊牆上適當貼上部分聖誕老人圖片;

（15）二樓擺放摩托車處擺放1。5米高泡末梅花鹿一個四周擺放50cm小聖誕樹8棵和聖誕小屋、聖誕禮品包;

（16）員工娛樂室2米高聖誕樹一棵，掛滿漫天星，樹下堆滿聖誕禮品包，辦公室牆上懸掛聖誕老人圖片。