盆栽多肉植物市場調研報告

盆栽定義是指栽在盆裡的，有生命的植物總稱。相關市場調研報告，一起來看看！

一、多肉植物營銷現狀

在眾多花卉中，多肉植物是受個人消費者較多青睞的一個品種，並且隨著生活水平的提高，人們日漸熱衷於園藝種植。近年來，我國出現了養殖多肉熱潮，甚至出現了供不應求的狀況，許多多肉迷將目標轉向了日本韓國等國外市場。在網路上也出現了許多類似於亞洲多肉植物論壇、仙珍園多肉植物論壇等多肉迷們聚集的論壇。多肉植物產業快速發展的同時，也存在一定的問題。

多肉植物市場競爭日趨激烈。在中國目前多肉植物行業的競爭雖不像其他一些熱門行業那樣激烈，但也日漸呈現出激烈趨勢。市面上逐漸出現了多肉植物的品牌，如仙珍園、熊公主等，但目前人們並不十分注重多肉植物的品牌。

多肉植物銷售渠道單一。如今報刊、書籍、論壇、部落格、微博、微信等這些媒介雖被運用於多肉植物的營銷，但消費者們購買多肉植物的主要渠道依然是線下實體店。商家並沒有將微博營銷、微信營銷等線上營銷手段發揮出最大的作用。以微博微信為媒介的多肉營銷活動互動性強、覆蓋面廣、傳播物件明確，商家可以通過在微博微信來發布自己的營銷資訊從而賺取大量的人氣。

多肉植物消費目標人群單一。目前多肉植物的消費者主要是一些白領職業及家庭婦女，且大多數為女性，以30歲至50歲的消費者居多。

二、問卷調查分析

(一)調查基本情況

本次調查以杭州居民為主要調查物件，本次調查總共發放了120份問卷，其中網路問卷90份，實地調查問卷30份。最終，調查問卷回收了120份，其中有效問卷回收了118份。回收率為100%，有效率為98.33%，問卷總體發放效果良好。根據所得樣本的資料，對樣本的主要物件進行了統計和分析。

本次接受問卷調查的人群18歲至25歲的佔62.25%，其次25歲至35歲的人群佔27.97%。而且有45.76%的被調查物件為學生，企事業單位人員佔27.97%。其他接受調查的還有政府機關單位人員、私營企業者、農民、自由職業者等。

(二)多肉植物消費動機

所有被調查者中養過植物的佔86.44%，期中正在養多肉植物的佔48.04%，曾經養過多肉植物的佔35.29%，說明在生活中有不少人養殖多肉植物。調查顯示，養過植物的人群中大部分人購買植物純屬興趣愛好，佔了58.82%，還有一部分人的購買目的是為了淨化空氣，佔31.37%，還有少數人是為了打發時間及送禮等，對此，多肉商家可以根據多肉對大氣汙染物具有吸附作用、有利於身心健康的特點作相應的宣傳。

(三)渠道偏好

對於獲得植物資訊的途徑，有53.92%的人通過微博微信等社交媒體來了解多肉植物。有30.39%的被訪者時常登入花卉類專業論壇搜尋多肉植物的相關資訊。48.04%的人在與朋友交流中獲得多肉植物資訊。因此商家可以通過對多肉植物的網路宣傳加大力度來吸引更多的多肉迷。

對於購買的渠道，有47.06%的人更願意在花鳥市場購買，22.55%的人通常在花店購買，21.57%的人時常在路邊攤購買多肉植物，只有8.82%的人樂意到網點進行購買。從而可以看出絕大多數消費者更願意在實體店進行購買，多肉植物商家可採用O2O模式對多肉植物進行營銷。

(四)消費偏好

調查發現，消費者在購買時主要注重的要素中多肉外觀的美觀度佔44.12%，其次改善空氣、有益健康佔27.45%，養殖難易程度佔24.51%。因此商家在對多肉植物進行營銷時除了多肉產品本身的質量外，應注重多肉植物造型的美觀及包裝物的外觀設計。

而在禮品消費偏好上，60.78%的受訪者表示希望購買的植物成活率高，注重植物美觀的佔61.76%、希望具有良好的寓意的佔69.61%，因此，商家除了保證多肉產品的質量與外觀的同時，可贈送顯示植物良好寓意的卡片，若是網上商店也可在平臺上註明商品的寓意以達到吸引消費者購買的目的。而在價格偏好上，能夠20元左右的價格接受的受訪者最多，佔40%，故商家需合理定價。

針對多肉組合盆栽和單株多肉盆栽的偏好，有57.65%的人表示更喜歡購買多肉組合盆栽，其中42.35%的人表示喜愛單株多肉盆栽。對此，商家可培育更多的多肉組合盆栽來滿足消費者的需求。

對於花盆的`搭配，其中35.29%的受訪者不在意花盆的搭配，認為只要好看就行;有28.24%的人喜愛陶盆;17.65%的人則喜愛瓷盆;因此商家在搭配花盆這方面可適當增加陶盆與瓷盆的比例。

三、多肉植物營銷建議

(一)結合多種媒介對多肉植物進行品牌宣傳。

現在許多花卉商家包括多肉植物商家缺乏品牌意識，只有通過樹立品牌才能佔領市場。商家可利用大資料等資源對多肉植物消費者進行分類，並藉助媒介平臺關注目標消費者的個性化需求，積極尋找滿足這些個性化需求的方法，提供業內領先、優質詳盡的多肉植物營銷資訊，從而在目標消費者的心中佔據一席之地，創造出具有良好口碑的品牌。其次，多肉植物品牌商家需瞭解並充分利用每種媒介的優勢，尋求在不同的媒介中聚焦品牌獨到的訴求點。再者，多肉商家可吸引廣大肉友參與多肉植物展覽，如2014年青島世博園舉辦的多肉植物比賽和多肉植物國際展、還有各地的農業博覽會、文藝博覽會等，都是多肉植物品牌營銷的優質平臺。

(二)優化網路銷售平臺。

我國花卉業的流通渠道較為混亂、交易起點較低，缺乏現代交易市場應有的規範與效率，故而我國多肉植物的現代化交易市場有待進一步發展成熟。網上的多肉產品質量良莠不齊，有些商家以次充好，因此需要加強網路監督並制定相關制度來確保網路銷售平臺的健康發展。

從上述調查中可得知消費者目前更傾向於在實體店購買多肉植物，這主要由於多肉植物的特殊性所造成的。與服裝、零食、日用品等商品相比，多肉植物盆栽存在運輸不便的缺點，故給多肉植物的網路銷售帶來不利。因此對於多肉植物的運輸需要更加規範，制定相關制度、採取一定的措施來確保產品在運輸途中不受損壞，從而使消費者能夠放心地在網上進行購買，來達到增加銷售渠道的目的，如設立運輸花卉植物的物流專線，在包裝必須有防震設定，防止多肉植物在運輸途中因受到強烈震動而受損壞，規定運輸人員在搬運時必須輕拿輕放等。

(三)差異化營銷策略

差異化營銷的關鍵是積極尋找多肉市場的空白點，選擇目標市場，挖掘消費者尚未被滿足的需求，開發多肉產品牌新的功能，並賦予其品牌新的價值。

根據本次調查結果發現，消費多肉植物的人群中女性居多，商家可針對女性消費者的特點來進行營銷，如女性的購買慾望多受直觀感受的影響，因此比較注重外觀設計，故商家針對女性消費者此特點，需儘量使多肉植物的包裝美觀。被調查者中有57.65%喜愛多肉植物組合盆栽，商家可以培育各種不同的組合盆栽來滿足消費者的差異性需求，並根據顧客不同的喜好為顧客搭配不同的花盆，若顧客購買目的是為了送禮還可贈送祝福賀卡等。

四、結語

現如今，我國的多肉植物消費水平、營銷策略與日本、韓國等多肉植物產業發達的國家相比仍存在很大差距。我國大多數多肉植物商家仍處於探索階段，沒有完善的多肉植物營銷策略，尚未形成成熟的多肉植物產業鏈。期待今後有更多的多肉植物商家能夠在市場實踐中獲得成功經驗的同時打破常規，積極創新探索出更行之有效的多肉植物營銷策略，塑造更多優秀的多肉植物品牌。