【推薦】個人的述職報告模板九篇

在當下這個社會中，報告與我們愈發關係密切，要注意報告在寫作時具有一定的格式。那麼什麼樣的報告才是有效的呢？下面是小編為大家收集的個人的述職報告9篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

首先感謝大家這一年來對我工作的關心和指導，我知道，在這一年當中，由於自己沒有經驗，以及對業務工作的不熟悉，給領導和同事們帶來了一些不必要的麻煩，再次我深感愧疚，但是我相信，我的不斷成長以及對業務工作的不斷熟悉，是給你們最大的回報，現在我將本年度的述職報告如下：

一、加強學習，提高思想認識

一年來，我始終把指揮部“兩會”精神作為貫穿全年工作的行動指南，結合公司黨委開展的“三學一轉變”（學政策、學理論、學業務，轉變工作作風）主題活動，採取黨委中心組集中學、業餘時間自己學的方式，主要對十 七大報告和十六屆四中全會精神進行了系統的學習，並撰寫了心得體會。通過學習我有以下幾點體會和認識：

1、發展是硬道理。要堅持把發展作為第一要務，不發展困難就克服不了，矛盾就解決不了，油建只有實現了真正意義上的做優做強安裝、發展壯大管道、鞏固提升建築築路，才能使油建真正走出困境，步入良性發展軌道。

2、工作要有熱情，要有創新。對工作有熱情才有好的精神狀態，才有克服困難的勇氣，才能激發靈感，提供創新的動力。

3、團結就是力量。作為企業，必須要有一個團結務實的領導班子，急生存所急、想發展所想，顧大局，識大體，一心一意謀發展，才能形成合力，帶出一支戰無不勝的隊伍。

4、要熱愛我們的事業，關心我們的職工。要滿腔熱忱的關心我們的職工群眾，尤其是關心他們的生活，只有關心好職工群眾，才能喚起職工同志們關心企業、熱愛企業的熱情。

二、主要工作完成情況

1、認識明確，把握重點。質量是施工企業的生命線。20xx年年初，由於以往年度一些質量問題的暴露和巴喀原穩廠的一起質量事故給我們的質量工作敲響了警鐘。為此，及時提出了開展“告別低、老、壞，”追求零缺陷質量管理年活動的建議，得到了公司領導班子成員的一致認可，並制定下發了一系列考核獎懲辦法。5月份，針對施工過程中出現焊接一次合格率不足80%的質量問題，當即組織鄯善區域員工召開了質量事故現場分析會，分析原因，吸取教訓，提高全員質量意識。6月份又與其他領導一起組織召開了鄯善、哈密區塊質量分析總結大會，查詢不足，總結經驗，制定改進措施，狠抓落實。在公司主管部門及基層領導的共同努力下，公司全體員工質量意識明顯提高，至年底，公司焊接一次合格率達到92。8%，較去年有了較大的提高，尤其是20xx年的工程質量得到甲方的普遍認可。同時，丘陵汙水專案和鑽採院辦公樓專案被提名參加指揮部20xx年優質工程評選。

2、以人為本，安全第一。我們所從事的行業是高危行業，我本著職工的安全、健康是第一要務的思想進行安全生產的管理工作。首先是加大生產、安全、監督部門的管理工作力度，嚴格動火、動土措施的落實，加大現場檢查的力度。其次是注重關心職工的生活問題，在物業管理站的努力下，職工伙食得到改善，驅寒熱湯送到了工地，確保職工精力充沛的進行工作，為安全生產提供體力精力保障。

3、文明施工樹形象。文明施工形象體現著一個企業的基礎管理水平，基礎工作水平代表著一個企業的管理水平。因此，新年伊始我就把這一工作作為20xx年一項重點工作來抓，從專案前期的策劃、臨設的建設、基礎工作的設立及執行中的標示都努力要求按高起點、高標準、高水平執行，通過全體職工的努力，工作有了一定起色，尤其是建築一、二、三公司的施工現場得到了指揮部與甲方的高度稱讚。

尊敬的領導、同志們：

大家好!

我是20xx年x月被評聘為中學二級教師的，至今已有6年時間了。現在將我自擔任中學二級教師以來的各方面工作情況作如下的述職。

　一、思想品德。

我一直以來思想上積極上進，政治上立場堅定。能認真學習並擁護黨的各項路線方針政策，自覺遵守國家的各項政策法令，忠誠黨和人民的教育事業，注意加強師德修養，處處為人師表，事事做學生的表率，有強烈的事業心和高度的工作責任感，愛崗敬業，樂於為山區教育事業分紅險自己全部的光和熱。

　二、業務能力。

我於20xx年7月畢業於邯鄲師範專科學校，同年9月參加教學工作。一直在磁山中學任教英語並擔任班主任到04年。從20xx年下學期開始，為了響應領導號召，服從領導安排，勇挑重擔開始跨年級教學至09年上學期。並連續多年送畢業班，成績優秀。且擔任國中部英語教研組長。20xx年3月隨學校併入武安市第六中學任教。為了更快的提高自己教育教學工作的能力水平，以適應於當前教育形式飛速發展的要求， 20xx年7月報考河北大學外語專業並與20xx年7月本科畢業。同時還積極參加各級各類的繼續教育，如“計算機考試”、“創新考試”、等並取得優異成績。

　三、上班出勤。

我自參加工作以來至今一直都嚴於律己，以工作為重，能夠以校為家，從不遲到和早退，也沒有曠班現象，積極參加上級和學校組織的各種學習活動以求全面提高自己。

四、所取成績。

自擔任中學英語二級教師職務以來，我積極進取，勤奮工作，為教書育人所付出的心血和汗水也得到了領導、學生和家長的認可。連續多年在磁山鎮統考中成績名列前茅。20xx年所擔任的班級八年級英語獲全鎮排名第二，九年級英語在會考中獲全市鄉鎮系列第一名;在該年度武安市英語教研會上代表磁山鎮介紹教學經驗並獲一致好評。09年八年級英語成績獲全鎮第四，九年級英語在會考中獲全市鄉鎮系列前十名。並獲磁山鎮政府頒發的“優秀教師”證書。作為教研組長，能夠組織我校全體英語教師有序的開展聽評課等教研活動且能夠協調全體英語教師積極合作，互幫互助，共同進步，使我校英語成績穩步上升。20xx年被評為優秀等級並獲嘉獎。同時我發表了兩篇邯鄲市級論文，一篇國家級論文。

展望未來，我深深地感受到教書育人的擔子之重，但我有決心、信心努力克服工作上的困難，揚長避短、戒驕戒躁，更加勤奮的工作，力爭把教書育人的工作做到更上一層樓。

綜上所述，我認為完全符合申請中學英語一級教師職務的條件和資格，請領導給予評審。

一年來，我嚴格按照領導的要求開展各項工作，及時轉變角色，適應崗位，政治堅定，工作踏實，作風嚴謹、努力創新，善於配合，積極熱情完成上級交辦的各項工作和嚴格遵守黨的的各項規定，現將有關情況彙報如下：

一、在思想政治上，始終堅守正確政治方向

一是進一步強化了政治立場。

二是進一步加強了理論學習。

三是進一步遵循了政治紀律。

二、在業務工作上，紮紮實實完成本職工作

一是加強理念學習，提高業務水平。

二是提高業務能力，維護合法權益。

三是樹立服務意識，提高援助質量。

三、存在的問題

一是“三觀”有時有動搖。

二是工作標準有時不夠高。

三是工作方法有時不靈活。

四、今後工作打算

一是加強理論學習。

二是樹牢政績觀念。

三是創新工作方法。

今年即將過去，新的一年即將開始，不知不覺中來到東鎮國際城沃爾瑪專案部工作已經三個月時間。回顧三個月的工作歷程，才真正感覺到時間的流逝。我能來到這個新的單位來到這個大家庭感覺非常幸運，在這辭舊迎新之際，總結一下工作中的經驗、教訓，有利於我在以後的工作中揚長避短，能更好的做好電氣工長工作.來到專案部以後，我主要負責B11-A B11-B B12# 號樓的電氣工程。工作中有專案部領導的支援和各位同事的熱心幫助，使我對工作充滿信心，在愉快和輕鬆的環境中完成自己的工作。

在工作這段時間裡分幾個方面對工作進行一下總結

一、到專案部辦理進場及接受任務

在各位領導的幫助安排下我很快辦理了入職手續，經徐經理分配工作，明白自己主要負責B11-A B11-B B12# 號樓電氣工程中的技術及各分包的協調工作和與甲方、監理、設計的溝通。

二、工程圖紙稽核及技術交底

在我接到B區圖紙及圖紙繪審後，即時對圖紙及相關檔案進行了稽核，對圖紙中內容：配電系統、消防系統、弱電系統進行了逐一核對，針對圖紙中的問題與圖紙繪審相結合，在已有的圖紙繪審及相關檔案中仍然未得到解決的問題進行彙總，在到設計院即時辦理相關手續，圖紙中出現與施工相牴觸的情況即時辦理工程洽商，便於工程的順利進行，按審批的施工組織設計和施工方案及現行的質量驗收規範，對我管理的施工班組進行技術、質量、安全以及消防等各方面的技術交底 。由於設計圖紙對於滿足使用功能上的欠缺，在施工過程中經常發生臨時變更，對於能在施工前辦理簽證的變更，都做到了即時準確無誤，而對於一部分在施工前不能辦理的，在施工完成後即時做了鑑證，並即時補辦了先關變更手續。

三、現場施工管理與質量控制

為了提高施工班組的質量意識。對施工中常出現的預留穿線盒及預埋管線的保護質量缺陷，給班組長提出相應的預防措施，針對經常在施工過程中的質量通病，對其進行原因分析，提出相應可行的預防保護措施及方案，並即時與土建施

工部門進行協商，以免影響到工程進度，隨後對機電部門的施工質量進行嚴格要求，對施工過程中出現的質量問題進行即時檢查即時整改。為了更好的配合工程的總體進度，對機電安裝相關專業影響到工程總體進度時即時到現場解決問題。

四、原材料控制與資料歸檔

隨著市場競爭的加劇，各種不合格產品隨時都可能進入現場。為了保證工程質量，對進入現場的所有電氣材料進行嚴格檢查。我充分認識到這項工作的重要性和艱鉅性，於是我下決心要把這項工作做好，杜絕一切不合格材料進入施工現場，使各工種避免交叉打架的現象。在施工過程中我對資料做到及時準確收集，材料合格證，進行材料檢驗隱蔽工程驗收，檢驗批質量驗收，分部分項工程質量驗收。並且及時找甲方駐工地工程師、監理工程師確認簽字，從而做到了施工資料：檢驗批，分項分部，隱蔽驗收，材料驗收等各項資料的日期能夠與實際施工日期相吻合。滿足施工資料編制的要求,並對工程資料及時交資料員整理歸檔，保證了施工資料的真實性、完整性和有效性。

五、安全文明施工

根據專案部精神指示，每週施工現場臨時用電文明施工進行一次大檢查，並做到天天巡查，發現安全隱患立即處理，減少了施工過程中的用電安全事故發生，為總體工程的順利施工創造有利條件。總之我會努力做好本職工作，杜絕違章作業糾正違章作業，吸取教訓，確保工程保質保量順利進行。

六、今後的工作打算

通過總結幾個月來的工作，找出工作中的不足，以便在以後的工作中加以克服，同時還需要多看書，認真學習好規範規程及有關檔案資料，掌握好專業知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時做好個人的各項工作。

總之，在今後的工作中，我將提高自身素質與業務水平，以適應時代和企業的發展，在新年來臨之即,為我們專案部美好的明天讓我們各部門在領導的英明領導下,克服種種困難使我們專案部以更先進的管理模式,以更新的面貌更新的姿態,去迎接更美的明天。

徐慶洪，男，現年36歲，20xx年9月在聖城街道一中任教至今。20xx.9至20xx.9連續擔任班主任工作，20xx.9至20xx.9擔任校團委書記，20xx.9至今從事級部主任工作。根據工作需要，曾任教過地理、歷史、政治、物理四個學科。

回顧13年的工作可以歸結為愛心、學習、創新六個字。

一、愛心。

教師的全部心思就是如何愛學生。作為一名教師不僅要愛優生，更要愛問題生，因為由於種種原因他們更需要老師的關心和幫助。

每逢過年過節總會收到學生的祝福簡訊。有一次，我收到一張賀卡，寄賀卡的是一位畢業多年的學生，她在賀卡中說，當年作為一名中途轉學的借讀生，老師公平、公正的態度，讓她很快消除了陌生感，並很快融入到了班集體。也許我不經意的做法給學生留下了很深的印象，所以當她拿到單位的新年賀卡時，她將第一張賀卡寄給了我。

去年我任教的班級裡有位學生不注重個人衛生，身上有股難聞的味道，去年我給八年級六班當班主任，剛開學不幾天，有個女生就給我寫了一封信，信中強烈要求老師給她調位，還說為了不傷害同桌的自尊心，不能在信中告訴我調位的理由。事後我經過了解得知，她的同桌不太注意個人衛生，身上有股難聞的味道，弄得周圍的同學都對他有意見。對此，我沒有簡單的一調了之，而是耐心的做那位女生的思想工作。我跟她說，你嫌他，別的同學一定也嫌他，我把你們倆調開，誰又願意做他的同桌，這樣調來調去，對他會有多大的傷害呀，這樣還怎麼讓他在同學們面前抬起頭來做人。那個女生甚至建議，原先他就沒有同桌，暗指讓他單人單桌就行。面對女生的堅持，我沒有妥協。我試圖讓她從道理上明白，調位不是解決問題的根本辦法，改變那個男生的衛生習慣才是根本。為此，我利用週末進行家訪，第一次，在大棚邊我和家長達成一致，從改變孩子的個人衛生開始，讓孩子融入集體。從大棚回到學生的家裡，我又和學生達成一致，每天按時刷牙，及時理髮，勤洗衣換衣。此後我又連續進行了兩次跟蹤家訪，使學生的衛生習慣和個人形象發生了根本變化，學生們也從最初的排斥逐漸接受了他。

學生過生日時，我都會送給他（她）一份生日禮物，一張我親筆贈言的生日賀卡，上面有祝福，也有評價、期望和感恩。禮物不在重而在與代表了老師的一份心意，同時也架起了我和學生無障礙交流的橋樑。

用愛心喚醒愛心，給問題學生改正的時間，讓每一個從我們手下教過的學生都感受到成長的快樂。這是我一直追求的。

二、學習。

離開學習，一個人很難得到提高和突破。為了提高自己的業務，我積極參加教育局組織的各類外出培訓，每次培訓回來，我都寫一篇心得體會。記錄培訓中的所聽、所思、所悟，以期得到提高。

20xx年8月16日在世紀學校進行了為期一天的培訓，時間雖短，但收穫頗豐。可以說是我工作十年來感觸最深的一次培訓。那次培訓的主題是關注行走在教育邊緣的級部主任。一天的培訓如同一頓豐盛的精神大餐，專家和前輩的報告，給了我很大的震撼，讓我們在聆聽智者的同時反思自己。回來後我寫了一篇題為“行動的先行者，思想的領路人”的心得體會。也是從那個暑假我建立了自己的教育部落格，至今已寫了190多篇原創博文，記錄了課堂的點點滴滴，記錄了我和學生的成長故事，也記錄了教學中的問題和困惑。這些都充實了我的教學之路。

20xx年8月20、21日在濰坊市委黨校進行了為期兩天的培訓。培訓期間我有幸第二次聆聽濰坊市教科院李秀偉主任的講座，他提倡每一位教師都應成為研究型教師，以研究的姿態經歷教學，以教學的名義投身科研，這一理念給了我很大觸動。回來後結合世紀學校張樂華老師的考前指導講座，我寫了一篇心得體會----做自己的人生教練。多讀書、多實踐，一個能引領自己成長的老師，才能成為學生學習的榜樣，才能更好的引領學生成長。

20xx年壽光市教育局組織的“暑期新課改培訓班”讓我近距離的觸摸了課改的實質，體驗了高效課堂的流程、組織和實施，給我帶來了春風花雨般的愉悅。回來後我寫下了心得體會----“讓課改的星火在這個夏日成為燎原之勢”，從那一刻起，我下定決心實行課改。課改是要擔風險的，尤其是在畢業班。而我始終認為成績是檢驗課改是否成功的標準。讓學生在課堂上輕鬆學習，高效學習，體驗學習帶來的快樂，同時成績又能經得起學生、家長的檢驗。所以我戰戰兢兢起步，自己分小組，設計小組評價，規範課堂秩序，形成課堂評價規則。只是課前分組這一項內容，就用了一個月的時間。也給同事帶來了很多麻煩，剛開始時會耽誤學生課間的休息時間，拖動桌子的聲音也影響了樓下教室和校長室的辦公。為了讓課堂動起來，我試著在課堂上欣賞每一位學生，觀察他們的優點、特長，及時肯定、鼓勵，讓他們在興奮、激動中度過每一節課，由此我也深深的理解了今天的老師應該適應學生的觀念。為了提高課堂效率，課後我經常寫教學反思，記錄課堂的得失，反思、改進、總結、提高，我和學生在探索中一同體驗成長的酸甜苦辣。

三、創新。

為了養成學生良好的學習習慣，我讓學生每人建立一個自我管理記錄本。本子上記錄著每天的晚作業、週末作業和各種假期作業。將作業記錄到本子上，再按記錄的內容檢查作業是否帶齊，上學前再針對記錄本整理好作業，防止學生忘帶、漏交和無故不完成作業。每週一次的班會，學生都將重要內容記錄到筆記本上，保證了班會的效果。同時還記錄每天上午、下午第一節前的預習內容，為了合理利用時間，我要求學生到校後自主安排學習內容，並先將計劃寫在記錄本上，然後按計劃實施。不要看到老師後再學習，而要在老師進教室前就做該做的事情。通過一個小小記錄本，學生的自理習慣、自主學習的習慣都得到了鍛鍊，每當在教室裡看到學生專注的學習神情時，我都為學生的進步感到無比的高興和自豪。

充分利用家校通。整個八年級我和班主任們都將當天的作業以家校通的形式發到家長手機上，便於家長對作業的瞭解和對孩子的管理。作業的完成、課堂上的表現、學生的進步、放學的時間、天氣的變化等等，我們都會及時給家長髮條簡訊，一條簡訊就是一顆定心丸，

一條簡訊就是一次真誠的交流。家長和我們的交流少了些誤會和摩擦，多了些理解和和諧。

從一本書上得知，放學前讓學生靜坐能減少交通事故的發生，每週五第四節放學後，我都讓學生靜坐一分鐘，平息一下週末興奮的神經，讓他們平平安安的離開校園。不僅如此，期中、期末考試時，每科考試前，我都讓學生靜坐一分鐘，讓學生以一個良好心態開始考試。

四、剛送走的這一級學生所取得的成績。

由於生源等客觀原因，剛畢業的這一屆學生成績一直與兄弟學校有較大的差距。經過幾年的努力，這種差距逐漸縮小。升八年級時分差為32.14分，期末考試時分差縮小為22.08分，到升九年級時分差已縮小至10分。

尤其值得一提的是八年級地理、生物會考時的情形。模擬考試時，我們還排在全市的中下游，但學業水平考試成績卻有了很大提高，生物名，地理名。這一成績的取得，滲透著每一位老師的心血和汗水。大學聯考監考期間，班主任包班，一有空堂，班主任就補上，課堂上有問題，班主任及時處理，衝刺前的早讀和下午第一節前，班主任都靠在班裡，為備考、複習創造了良好的條件。地理、生物老師更是沒得說，從這個教室裡出來，走進另一個教室，高跟鞋換成了平底鞋，最後還是累得腿都拖不動了。

炎炎夏日，班主任和任課老師給學生們買來了雪糕、糖果，學生又把分到的雪糕送到老師手裡，那個夏日有太多的感到，一個個匯聚成了激情燃燒的六月。

一、過去一年的主要工作及取得的成績：

1、深入課題研究，不斷完善和改進“五環跟進校本研修”。為讓老師們有目的的進行課題研究，同時提高評課的針對性，我們在原來的課題研究基礎上，增加了課堂觀察量表的使用。20xx年肥城市教學工作會議上，張衍峰局長在講話中表揚了我們這一做法。如今，我們將課堂觀察、課堂教學有效性教學研究和“五環跟進校本研修”融合成了一個課題，獲得了良好的活動效果。教研室領導評價我們說，附小的課題做的實，效果好。

2、推動“五環跟進校本研修”，積極參與數學學科的教研活動。我擔任一個班的數學教學，在完成數學教師的常規工作外，我積極參與數學各教研組的教研活動。每學期我的聽課都不少於40節，20xx年也不例外，上半年我聽課43節，下半年聽課45節，並且在聽課後及時和講課教師交流意見。

3、致力於青年教師培養，積極提供發展空間。繼路巖參加泰安市創新課比賽之後，教科室抓住機遇，積極推薦教師參加市級公開課和觀摩課研討。僅去年下半年，教科室到教育局領回的獲獎證書就10個，有王忠成、李建、張雲霞、楊波、武國棟老師為新招鄉鎮教師執教示範課的獲獎證書，有張愛紅、劉海霞老師在數學教材培訓上執教觀摩課的證書，有尹冬梅老師在市直國小視導總結暨教學研討現場會執教觀摩課的獲獎證書，有劉海霞老師泰安市優質課一等獎的證書，還有劉海霞老師在泰安市教學研討會上提供觀摩課的證書。

4、教科室有一支甘於奉獻的幹部團體。20xx市直國小視導總結暨教學研討現場會的一個重頭戲，就是展示我校“五環跟進”校本研修的成果。語文教師李倩，代表“五環跟進校本研修”活動的眾多受益者，在大會上做了典型發言。孫晶主任帶領的四年級數學組現場展示了課前會議、先行課的'課堂觀察、課後會議三個環節，尹冬梅老師提供課例，欒紅主任、海霞主席、趙煒主任、孫晶主任等，參與了現場聽課、評課。尹冬梅老師精彩的課堂教學，主任出色的點評，特別是孫晶主任落落大方的主持，博得與會領導和教師的高度好評，誇讚師範附小的教研水平高，教研氛圍濃。“五環跟進校本研修”的研究成果，得以在全市推廣。

5、年青教師富有智慧。當我把嶄新的獲獎證書從教育局拿來發給獲獎老師時，經常聽到這樣一句話：成績，歸功於數學這個團隊。的確，每次出市級公開課，數學上的幾位主任都會主動湊上前來，獻言獻策，年青教師。。。。也經常參與研討。尹冬梅老師參與的最多，她心靈手巧，不但經常有奇思妙想，而且能設計課件。年青教師的活力與智慧，使得課堂更是錦上添花。海霞不止一次動情地說：她的成功非常感謝附小這個富有智慧的團體。

6、抓住點滴機會，進行校本培訓，促進教師提高。每次外出學習後，我都讓老師們把學習內容進行梳理、總結、整合，統一格式，寫成文章，裝訂成冊，有次序的在各個辦公室傳閱。閱讀後，每位教師在後面簽名或者寫一句感悟。這樣做，既是對學習內容的消化吸收，提高升華，又從不同的視角向沒能外出參加學習的老師傳遞了會議精神。實現智者雙贏。上學期迎接泰安市規範化學校複驗時，專家看到我們裝訂的培訓檔案，特意對這一做法提出了表揚。

7、教好學生，做教師表率。無論有什麼事，我儘量不耽誤學生的課，總是及時調整，事後補上。我充分利用課堂，發展學生思維能力，在課堂上完成待優生的輔導工作，上學期期中，期末測試，我班均取得了同年級同學科第一名的好成績，及格率100%，優秀率93%以上。我認為，主任，就應該當好老師的表率。既要做好學校分配的管理工作，更要完成本職教學工作。因為我們的身份是教師。

二、工作中存在的不足：

1、對數學學科關注多，對英語學科關注少。主要原因是：英語組的老師年青，個個都都好學上進，尚且有本陽主任，豐霞老師和田翠梅老師這樣敢於負責的領頭人，

2、考慮教師專業發展多，考慮學生成長少，由於教科室的職責所在，我很少去思考應該組織哪些適合學生學習的學科活動。

3、過於以自我為中心。對學生缺少耐心，幾乎不進行課下輔導。也忽視和家長的交流，輕視與家長的合作。

4、對課程改革認識不足，重視數學學科的教學，輕視地方課的學習。

5、學科思想嚴重，太重知識情結。對學生不夠關愛，忽視對學生的思想教育和情感培養。

三、下一步的工作思路：

1、讓備課更有實效性。鑑於上學期備課出現的問題，教科室在上學期期末，草擬了“關於備課的補充規定”，以發往各辦公室。

2、實現教師向科研型的轉變。本學期，在教研室的關懷下，我們數學上確定了一個泰安市級課題“反思性教學與教師成長研究”。目前在填表申報準備階段。課題的實施，將更加促進教師的科研意識，有利於提高教師的科研水平，有利於學生的全面發展。教科室將單獨再召開數學教師會，就課題的實施進行說明與指導。

3、打造數學學科基地，開展“名師遞進工程”。名師創名校。沒有高素質的教師隊伍，創不出遠近聞名的學校。對於青年教師的培養，本學期實行骨幹教師包乾制。一位骨幹教師重點培養1—2名年青教師，（所謂骨幹教師，是指各類教學能手，學科帶頭人，或者是泰安市以上優質課一等獎獲得者，或者說是在某個領域有一定研究經驗普遍被人認可的教師。）一位年青教師也可聘請2—3位指導教師。這名教師出席的各類級別的公開課，計分時，也給指導教師計入相應的個人提高分。指導與被指導關係的確定，以兩人的書面協議為準。

時間過得真快，20xx年又即將成為歷史，我也度過了自己x歲生日。

這一年總的來說高興的事挺多，經過艱苦努力之後，我從記者升為副總編，擔負起採編策劃的重任。而“用心成就一切”的積極貫徹也使得我獲得了主流客戶的認可，20xx年4月隻身訪問美國矽谷、20xx年5月美國十市採訪、20xx年6月北歐芬蘭、瑞典和冰島三國採訪、20xx年9月訪問韓國、20xx年9月訪問香港、20xx年10月訪問馬來西亞就是很好的印證。

國內外的遊歷不僅開闊了我的眼界，而且使我對世界的認識、對人生的感悟有了深刻的變化。美國的休閒、韓國的寡慾、冰島的獨特、大馬的熱情都給我留下了深刻的印象。20xx年12月，我冬日裡赴深圳對華為和中興通訊總部的體驗更是加深了我對中國通訊企業的感性認識。

值得指出的是，20xx年我的創作具有“高漲——低落——高漲”的典型特點，1～3月我踏實運作寫出了不少作品，比如年初對無線、資料和光通訊的十大預測，五問push-to-talk綜述，數字叢集的三篇分析等無論在時間和深度上都做的不錯。然而3月以後，由於其他事情所累，文章質量出現下滑。所幸，年底我又重新迴歸，創作的四大疑問考證td-scdma以及訪問華為的文章都引起了關注。

全心全意為客戶服務也是我在20xx年力圖堅持的信念，除了客觀公正報道為讀者負責之外，與業界主流廠商保持緊密的聯絡也非常重要。“xxxx)”在20xx年發揮了重要作用，經過近一年運作，歲末的訪問量已經突破了1萬人次。年中創立的“躍龍看世界”newsletter在溝通客戶方面也起到了獨特作用。

在堅持塑造個人品牌的指引下，我的知名度在20xx年有了很大提升。通過主持“無線與投資全球論壇”和“apoc20xx亞太光通訊產業論壇”，以及與sohu聯合進行通訊展“總裁線上”的主持，擴大了在業界的影響力。這可以從“閆躍龍”在網際網路搜尋中的條目可見一斑，例如在google和百度中的收錄條數分別為5140和10200。

我的確非常熱愛媒體這個行業，但在深入的同時也逐漸發現了不少隱憂，其中既有客觀的不足，當然自身的不足也逐漸顯露。

首先，通訊行業的封閉以及專業媒體的狹窄定位令我很苦惱，20xx年我的文章中多數仍為褒揚性的，批判性的寥寥。而且，行業不景氣、政府監管水平甚低以及運營商壟斷日盛都令人氣餒。在影響力方面，日報、週刊正在迅速超過月刊，網站的影響力更是如日中天，如何綜合利用各個媒體實現自己價值非常關鍵。

其次，由於長期以來形成的性格以及多年的工科背景，自己與人溝通的能力亟待提高，這已經嚴重阻礙了我的發展。克服懶惰、加強溝通在大多數時間裡我做的不太好，這一點必須在新的一年裡得到大幅度的改善，否則將來一事無成。

最後，管理能力和經營能力的提高也必須提到我的日程。在這個競爭激烈的世界，這兩種能力決定了未來的核心競爭力，應該充分利用目前平臺，打造自己各方面的綜合實力，不能再靠單打獨鬥來贏取成功，應該創造並抓住每一個機遇，創造並維護每一個資源，繼續自己的用心成就一切理念。

祝所有認識我和我認識的朋友們新年快樂。

一、整體總結及個人感悟

時間總如光般飛快，轉眼之間，20xx年已過，迎接而來的是20xx，我從20xx年下半年10月底來到XXX有限公司，回顧這兩個多月的工作歷程，作為XX的一名網路銷售員，我感受到了XX蓬勃發展的熱情，XX人不斷進取的精神，同時也深切體會到了安防行業日益增長的激烈競爭，有必要為這段時間的工作做個總結，以便更清晰的認識自己的不足、將明年的計劃、20xx年的銷售目標等做一個詳細的規劃。

對於網路營銷，在沒有來XX上班之前，我是沒有一個明確的概念的。總是覺得很神祕，不知道如何去進行，雖然也曾從做外貿的同學那裡聽過“成單”、“SEO”這些於我而言比較生僻的字眼，但總感覺離我很遠；對於安防監控，也是比較陌生的。在以前的工作中接觸過攝像頭和高清的概念，但對於整個監控系統的構架完全沒有一點概念。經過在XX兩個多月的工作，作為XX一名實習的網路銷售員，對於網路營銷和安防監控初步有了一個大概的瞭解。

二、20xx工作具體總結

這兩個多月我的主要工作就是在各種網路平臺上釋出關於XX的相關資訊，到目前為止，總共在約70家各類入口網站註冊登記，釋出資訊總數量約在1300條左右，並在其中挑選出20個網站每日更新，商鋪之間互相連結，然後參考百度排名較好的個人資訊，對所釋出的資訊進行優化。一些關鍵詞，例如“車載XX”、“礦用XX”、“高清XX”、“加油站XX”等在百度搜索首頁都取得前三的排名。在釋出資訊的同時，在各大安防行業網站和利用百度百科學習安防相關知識，但是畢竟時日尚短，還是存在很多不足，業績也完全沒有達到自己的預期，下面就談談自身存在的不足：

1、對於安防行業市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於客戶的一些較專業問題，不能進行快速解答；

2、在與詢價的客戶溝通過程中，感覺使不上勁，處於比較被動的狀態；在這實習期間業務進展的不順利，導致自己比較迷茫，對自己還缺乏信心；

3、每天的工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，銷售工作處於放任自流的狀態，從而導致工作時間沒有合理的分配，工作局面較為混亂；

4、業務溝通能力還有待提高。

三、來年工作目標及具體的實施計劃、步驟

對於銷售人員來說，最重要的就是銷售業績，沒有業績，一切都是空談，在這個資料論英雄，業績看成敗的時代，業績和資料就是銷售人員的生命，一切的工作安排和計劃都是為銷售業績而準備的

1、銷售業績目標努力保證每月都有可觀的訂單，月銷售業績保證在XX萬以上，季度達到XX萬以上，20xx年完成XXX萬以上的銷售目標，努力完成業績，同時也為自己帶來很好的收入。

2、給自己制定詳細的工作計劃，把每天的工作內容量化，建立自己的資料庫和客戶群，認真服務好每一個客戶，提高客戶對自己及公司產品的忠誠度。對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在節假日和有條件的情況下，送一些小禮物或簡訊祝福客戶，穩定與客戶關係；對於新詢價客戶的問題，要盡全力幫助他們解決，先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，培養客戶對我們的信任度，提高成交率；

3、定時對階段性的工作進行總結，找缺點，找不足，遇到問題和公司同事進行良好的溝通，多交流，多探討，多看書，上網查閱相關資料，加強業務方面的學習，不斷增長業務技能。對於工作上的缺點及時改正以免下次再犯；

4、激情的投入工作，保持良好的心態。自信是非常重要的，要經常激勵自己，說自己是最好的，是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

四、對公司的意見和建議

1、公司在加大網路推廣的同時,多進行線下宣傳；

2、對於公司宣傳資料的整理，及時更新產品彩頁和圖片，最主要的是準備產品效果圖和視訊資料，可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的效能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力;

3、建議週期時間段對產品進行培訓講解，對我們主要目標客戶群體的，例如化工廠，加油站的防爆監控的方案設計進行介紹，通過

對客戶的服務來提高公司的口碑，提高成交量。對業務技巧等知識進行階段性、課程式的培訓一下。

五、結語

隨著公司和市場的快速發展，可以預料我們今後的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種銷售技能，跟隨公司領導的腳步，努力為公司做出應有的貢獻！

XXXX

20xx-12-28

我社群領導高度重視流動人口管理工作，把其作為維護社會穩定的重要內容來抓，堅持統一領導，協調配合，落實管理與服務並舉的原則，建立完善各類制度措施，強化管理工作，保護了流動人口的合法權益，充分調動起流動人口在我社群經濟建設中的積極作用，維護了社會穩定。

我社群以推進平安建立、構建和諧社會為目標，著眼於解決流動人口管理中的突出問題，以服務為基礎，以引導合理有序流動、維護社會穩定為主線，不斷強化對流動人口的管理與服務。我社群堅持熱情服務與依法管理相結合，善待弱勢群體與保護公眾合法權益相結合，使我社群的流動人口管理工作進一步法治化、社會化、規範化。

流動人口管理工作是一項涉及面廣、系統性強、頭緒多、任務重的工作，我社群以入戶調查、安全檢查、發放宣傳手冊等為手段，開展治安防範宣傳教育，提高流動人口的自我保護意識和能力，防止不法侵害。從暫住人口選擇的暫住處所看，租賃房屋居住是主要形式，因此，我社群以此為切入口，狠抓了對出租房屋的管理，與轄區內的120多個鋪面簽訂了租賃房屋治安責任保證書做到了對出租房屋底數清、情況明；把轄區內的14個小區劃分為7個網格，對每個網格內的流動人口以網格化的形式進行主動登記和上門隨訪；對轄區的奉青、東方麗都、格蘭小鎮三個建築工地的流動人口進行了逐一登記。為做好這項工作，我們還應使廣大幹部群眾共同參與到對流動人口管理服務工作中，以增強歸屬感為主旨，增強流動人口對流入地的認同感、歸屬感，為其營造和諧氛圍。

我社群十分重視對流動人口的宣傳，不斷提高對他們的服務和保障力度。切實做到保障流動人口與常住人口在政治上、經濟上、法律上的平等，嚴厲查處侵害他們利益的行為，大力開展排查調處流動人口群體中的矛盾糾紛。 我社群將繼續深入開展流動人口管理工作，將其列為社群工作的重點內容。使我轄區穩定、健康和諧的發展