2017管理諮詢師考點：產品生命週期階段的判定

常用判定方法

解釋

注意事項

1．類比判定法

這是把要判定的產品與某種比較類似的產品的發展情況進行對比，並得出結論的一種判定方法。採用這種方法簡單易行，常為諮詢人員所用。

判定人員一定要熟悉所涉及的產品。
所選擇的類比產品要與被判定的產品有相似的背景，以增加兩個產品之間的可比性。

2．特徵判定法

這是根據目前人們已經掌握的產品上市後，在不同階段中所表現的一般特徵，同企業某一產品的當前狀況進行對比，並得出結論的一種判定方法。

易於掌握，也常為諮詢人員所用。採用此方法對判定人員的`判斷能力與經驗有較高的要求。

3．產品普及率判定法

這是根據目前人口或家庭的平均普及率，對某一產品的生命週期進行判斷的一種判定方法。此方法主要適用於高檔耐用消費品。根據經驗資料，產品普及率小於5％時為投入期；普及率在5％—50％時為成長期；普及率在50％—90％時為成熟期；普及率在90％以上時為衰退期。

採用此方法，需要掌握大量的統計資料，並且要注意排除各種假象。

4．銷售增長率判定法

這是一種根據銷售增長率進行判斷的方法，根據經驗資料，一般在銷售增長率低於10％時為投入期；增長率超過10％時為成長期；增長率降到10％以下時為成熟期；增長率下降到0％以下為衰退期。

要結合被判定產品的其他特徵和因素進行分析；此方法並非適合所有的產品。

投入期

成長期

成熟期

衰退期

市場細分化

明確目標市場

向邊緣市場擴大，市場的多樣化

在市場細分化上下功夫

從另一角度出發，進行市場細分化

產品

滿足需要、按不同要求規劃產品，確定目標市場，擴大市場與需求者共同開發產品

產品的系列化、標準化、規格化、按細分化實行差別化，產品系列的擴大對最初產品的改進

產品差別化，為延長產品生命週期採取合適的措施，抓重點產品，廢棄部分產品

採取縮小、廢棄政策，對能保留的產品，使其合理化，謀求利潤

促銷

為使需求者瞭解，進行宣傳及促銷

商標滲透戰，強調商品的系列化、標準化、差別化的宣傳

因促銷效果的降低，可採用促使反覆購買的維持廣告政策

維持低價格，減少渠道、逐步退出市場