2017銀行從業資格公司信貸考點：客戶品質分析

導語： 品質(Quality)，可指是定型的科學技術內在資訊狀態、品性、本質, 也可指商品或服務的水平。在銀行從業資格考試中，關於客戶品質分析的內容是什麼呢?大家跟著本站小編一起來看看吧。

　　第六章客戶分析

　　6.1　客戶品質分析

　　6.1.1　客戶品質的.基礎分析

1.客戶歷史分析

(1)成立動機。

(2)經營範圍。

(3)名稱變更。

(4)以往重組情況。

　　2.法人治理結構分析

(1)上市客戶。

①股權結構不合理。

②關鍵人控制。

③資訊披露的實際質量難以保證。

(2)國有獨資客戶。

①所有者缺位。

②行政干預。

(3)民營客戶。

3.股東背景

①家庭背景。

②外資背景。

③政府背景。

④上市背景。

4.高管人員的素質

①受教育的程度。

②商業經驗。

③修養品德。

④經營作風。

⑤進取精神。

5.信譽狀況

　　6.1.2　客戶經營管理狀況

1.供應階段分析

(1)貨品質量。

(2)貨品價格。

(3)進貨渠道。

(4)付款條件。

　　2.生產階段分析

(1)技術水平。

(2)裝置狀況。

(3)環保情況。

3.銷售階段分析

(1)目標客戶。

(2)銷售渠道。

(3)收款條件。