電子商務的五大平臺模式分析彙總

導語：再漲也要做電商，再賠也要做電商。對於電商垂直類品牌來說，漲價、賠錢與我無關，只要目標定位市場，電商的名片“獨立平臺搭建”好，服務、產品、品質跟上去，別爭大，別好強，做好本職工作擇優選擇。

　　電商的五大平臺模式彙總分析

　　第一類：綜合型，或者叫購物街型的，如淘寶、拍拍。

這類平臺類似步行街，其特點在於以低價為噱頭聚集人氣，人氣旺，但店鋪、品牌、地攤混雜，價格戰嚴重，不利於品牌商家長久發展。但對於商家來說，這樣具有高人氣的平臺，自然可以獲得高人氣，但面臨高額的推廣、人力成本，銷售價格且也偏低，同時還受假貨衝擊風險。

這類平臺對於電商垂直品牌來說，比較適合做供貨代銷，自營成本太高。

　　第二類為商超型店中店，如京東、一號店、噹噹等店中店模式。

這類平臺類似商超專櫃，其特點在於平臺自主經營產品為主，入駐商家為輔，對於商家來說，入駐這樣的平臺，可以增加銷售渠道，但面臨入駐成本高，且店中店非平臺核心業務，銷量難以突破。

這類平臺對於電商垂直品牌來說是雞肋，店中店本來也不能良好的和京東、一號店、噹噹的物流保持一致，且影響使用者購物體驗。

　　第三類為垂直B2C型，如樂淘，好樂買等。

這類平臺類似線下如買鞋、買絲巾(印刻絲巾做得很好)、賣酒、賣專業女裝等類似的專業性商城。其特點在於平臺自主經營，產品豐富，專業。消費者去購物的目的明確，轉化率高，且供應商家身心省力。但供應商可能面臨可控性差、毛利低、缺乏主動性得制約。

但對於做專業垂注品牌的.電商，這類平臺不失為首選供貨。

　　第四類為品牌垂直B2C型，如凡客、瑪索瑪索。

這類品牌就是線下專賣店，平臺特點在於品牌自主經營，會員忠誠度高，重複購買率高。但產品線單一，對於品牌的生命力要求高，營銷推廣成本高，轉化率確不一定高，這類平臺對流量需求打，投入產出比嚴重不平衡。

對於電商垂直類品牌，這類商城不會給你供貨機會，但可以嘗試和類似平臺達成聯盟極致共享客戶資源，但前提時你們的品牌價值非常接近。

　　第五類為商超型供貨，如噹噹、京東、卓越;

這類就是線下商超綜合體。該品牌特點在於你可以為其供貨，且供貨商品入駐對方倉庫，除有商品扣點費用，物流基本配送費用以外，繳納些許保證金即可入駐。

對於點商務垂直類品牌來說，鑑於現在噹噹、卓越、京東“打”得一塌糊塗，消費者關注度高，且不為是一種很好的模式。

　　關於垂直類品牌

既然是品牌，筆者認為買賣是次要。首要要做的和專注的是產品的品質、服務、產品價效比，品牌不是一天形成的。

品牌雖然是賣出來的，但更重要的是口碑傳出來的。藉助第三方平臺做品牌，最重要的是保證每一筆單的使用者體驗，持續不間斷的圍繞客戶做的電商品牌，但有別與淘寶過去的買手製是需要勇氣和耐心的。

結束語

電子商務在未來一定是主流，電商品牌也會如同線下品牌一樣，成為主流品牌。因為電子商務品牌本身是載體、流行元素的倡導者、理念的傳播者。

如果決定要做了，一夜暴富的神話已經消失，黎明在黑夜過去的凌晨時分，你準備好了面對這樣的寂寞了麼?