如何用電子商務做外貿
網路可以帶給我們什麼,我們跟得上網發展的步伐嗎?今天小編在這裡來與大家分享一下如何用電子商務做外貿，希望能對大家有所啟發。
1.建一個好的公司網站.
客戶瀏覽你的網站,他想看到的是什麼?漂亮與準確的產品圖片,最好點選後能有產品多角度的展示,產品的資料齊全(如果產品太多,起碼每個毓第一頁要填寫齊全).當然,一個網站的字型也要清楚,不要太大也不要太小,網站當然還要把自己的聯絡方式寫上去,什麼ICQ,MSN,Email,Yahoo,只要外國人會用到的通通給寫上去.這並不是一般網路公司給掛的顯示多少人瀏覽過你的網站的那一種(那種是垃圾,一點用處也沒有)流量統計器可以統計什麼國家的人,什麼時候,從何而來,看過了哪些頁面,透過什麼搜尋引擎而來,通過什麼關鍵字的,都可以一目瞭然.
小貼士:如果你的一級域名每天都有固定的比較好的訪問量,那麼以後你換公司了,或者不做這種產品了,你可以把這個域名與註冊的B2B網站所用的帳號與密碼,以及這些網站上用的郵箱,全給賣了給SOHO工作者或者其他公司吧.怎?世界一向都有這種買賣的啊.流量與客戶群的準確度越高,賣的錢越多.免費建企業網站的首選是,適合公司產品比較少的.如果你是做小商品批發出口的,把上千個的產品的價格給標出來吧.擁有更容易的採購方式,招多幾個客服人員,價格採用以量打折的方式,逼免在價格方面浪費太多的時間.
2.網站的免費網路宣傳(非B2B網站)
Spam(垃圾資訊),說白了我們在網路世界要做的就是這個,是不是不好聽?不中聽?那你一就坐著等客戶自己上門,一就叫你老闆出錢做宣傳吧的物件是論,留言板,和一些免費申請網站的地方,部落格,公告板等.所有的你能輸入東西的地方.上面釋出資訊有幾種形式.
準備:把宣傳的文件,Html文件,全部整理好.
1.純文字(記得寫上你公司的網址)
2.文字+圖片(文字方面有公司簡介,吹下牛吧,產品關鍵字+圖片<如果圖片能夠做到直接連到貴公司網站就是更好不過了>
3.最後一種是SEOER(搜尋引擎排名人員)常用的做法N個很Hot的關鍵字,全部搞上自己公司的連線,這樣做有什麼用?實際上是不會有多少人會點這些連線去你的公司的,主要作用是讓搜尋引擎的Spider登記更多貴公司的資料,有利於搜尋引擎排行的)Spam的壞處就是讓世界上有更我你的腳印,當然,對這些東西沒有什麼興趣的人就會說這是SPAM了,對這些東西有興趣的人就會說:'為什麼你不貼在我家門前,好讓我快點找到.'------Spam是會對其SPAM的物件的伺服器造成一定的困擾,嚴重的話會崩潰的哦!所以做事有時也有留點情面,點到即止吧!
另外補:有些網站會有人專門處理這些資訊的,所以有時要做得小心點,例如在某一些管理嚴格的網站上,只能在簽名的地方掛上公司的網址與你的聯絡方法了,怎麼說,最有說服力與吸引力的還是圖文並茂的廣告.
最後當然不要忘了把你的公司網站有登陸到世界上各個搜尋引擎上去吧.那當然是英文版的比較好啦.
3.最大的限度利用B2B網站資源.
我們要做到最好的準備,才能達到最大的效率,先做效率,再檢查效果,從而進行重點圍攻.
準備:
工具:AirobotForm小巧的圖片處理工具
註冊方面:註冊用的帳號名與密碼最好是一致的,容易記.
瀏覽方面應該設定到只要往下拉,在相同的欄位上就可以出現以前同樣欄位輸入的資訊的那種.公司的簡介文件,產品關鍵字文件.如果寫完公司的簡介還有位置就把關鍵字補上去.產品資訊,數個.要釋出的tradelead資訊也是數個.相關的圖片,上傳到B2B網站的圖片要符合要求,清楚,KB數也要比較小,30K-40K是比較好的.註冊後就要一次過把產品與tradelead資訊全部填滿吧.(補:發的產品與tradelead資訊的標題要付上與貴公司產品相關的產品關鍵字,最好是多種,不要全部一個樣,千萬不要只填上產品的ID,例如你是賣sofa的,產品全填上產品的ID,買家搜尋sofa,全部搜尋完了都搜尋不到你,那你不是白白浪費工夫了嗎?)
找一份B2B網站比較齊全的列表,一個一個的申請與釋出吧.
當你覺得你已經發布得夠多B2B的時候,就停下來休息一會.回去看看那些B2B網站上有沒有產品的求購資訊的,有的話當然要發email去打擾一下啦.還有公司庫,在上面搜尋也有可能會找得到買家的,得需要一點點的技巧與耐心哦.當然資訊不要亂髮,要不連賣家你也通通發,肯定會被BS的.
當你這樣做了一段時間了,應該是時候靜下來把自己的成果分析一下了,分析一下這些B2B網站,有哪一些的效果特別好的吧.
還記得你在網站上掛了一個統計器了嗎?現在去看看統計資料吧.客戶的來源,等各個方面表露無為,你還呆著幹什麼?利用這些資料結合公司的發展鎖定市場,也把效果做得好的B2B收集起來,重點培養.
注:很多統計器的資料是一個月內清的,所以請各位自己把統計資料在月底的時候copy下來吧.
對於重點的B2B網站我們要做的就是做好更新工作,每天按Repost更新,釋出更新,修改更新,一天之內分時更新.(產品,tradelead與公司資訊都要)如果網站免費使用者效果非常好的話,而上面又競爭激烈,可以嘗試申請多個使用者的方法增加自我競爭力.
附:註冊多個使用者的.方法現在在'中國製造網'上已經是行不通的了.
4.扯談一下利用搜索引擎搜尋客戶吧
究竟搜尋引擎可不可以找到客戶,這是肯定的,但通過它找到客戶的效果就得見人見志了.其實主要是通過自我判斷和關鍵字的輸入,可以找到各式各樣的外商,發了求購資訊的個人,貿易公司,買家集團,賣東西的網站,發銷售資訊的人等等,有可能你找買家,它卻找了一大堆賣家資訊上給你的.所以基本你找到了後還得進行分析,看看哪些資訊是你需要的.
下面我以Google搜尋引擎和一堆和本公司產品相關的關鍵字為例.說說吧.
5.關於網站上的買家資訊有沒有用
有些網站或者會有一些世界買家資料,地區買家資料的,可不可信?
當然其中會有些是真的啦,因這些資訊都是一些公司平時收集回來的.所以我們得給他們聯絡一下吧,機會嘛,一個也不要錯過的哦.這裡所要說的是一個關於利用郵箱給大量某同一地區買家發信息得要注意的事情:
千萬不要用網路公司提供的含有企業網址為字尾的郵箱去發這些資訊,國灰某一地區收到了太多同一網路公司發來的垃圾資訊的話,他們就會採取行動把這個網路公司的IP給封了,於是網路公司的其他郵箱客戶也會因些遭殃的,網路公司提供的所有郵箱將不能與這個地區進行正常的郵件來往了,就是出現了發不了信的問題,卻能收信.
