西班牙留學生就業須牢記這些陷阱

一、目標不明確

許多上司和員工都經常犯同樣的錯誤，即他們沒有明確制定自己的目標。假如一個人沒有一個明確的、值得為之奮鬥的目標的話，他就如同一塊木頭，在洶湧的河水中隨波逐流：波濤會推動著他前進，但是他永遠無法到達自己想去的地方。

想到達什麼地方？願意為之奮鬥的目標是什麼？在我的課堂上，我經常向學員提出這樣的問題：我請學員想象一下自己將來的樣子，也就是自己到了65歲時的模樣。然後我請他們給自己的孫子或孫女寫一封信，在信中追述自己的一生並給孩子們的未來提出一些建議。

通過這個練習，學員們不得不考慮清楚，自己想要達到的目標究竟是什麼。我建議也做一下這個練習。在做這個練習的過程中，請主要思考以下4個問題：

1）我想如何籌劃我的私生活？

2）在事業上，我要讓自己面對怎樣的挑戰？

3）在經濟上，我要實現哪些目標？

4）我要如何對待自己的健康問題？

為這4個問題找到合適的答案，是獲得成功而滿意的生活的必不可少的條件，因為許多人在自己的一生中都始終在與自己以及上述的4個問題做堅苦卓絕的鬥爭。

在職業生涯中，還要認真考慮的一個問題就是，什麼對所效力的公司最有益。如果把這個問題當成自己的頭等大事來處理，它帶給的收益要遠遠高於對無數小事的糾纏。

因此，許多領導經常犯的一個錯誤就是，因為過多地干預日常瑣事而忘記了更重要的事情。

大多數人在制定目標時，喜歡把目標描述得過於模糊或者把目標定得過高，這樣的做法是錯誤的。可以根據以下原則制定有能力實現的目標。這些原則是史迪格&帕特那企業諮詢公司設計的，已經經過了多次實踐。目標必須符合SMART原則：

SSpecific，有針對性、具體。由自己設計並可以由獨立調控。假如目標的實現受到第三者的強烈的影響，它的實現是非常困難的。

MMeasurable，可以測量。這就是說，可以制訂一些原則來確定目標是否實現及其時間。

AAttractive，吸引力。願意為此付出代價嗎？我們假設，為了實現某一職業目標，必須每天工作10小時以上，而且要持續一年多的時間。願意為此忽視的家庭、冷落的朋友嗎？的朋友以及家人又會持什麼樣的態度呢？

RRealistic，現實性。對目標的實現有多大的把握？通過哪些預定的措施？或者，這一計劃其實並不具體可行，而只是一個美好的願望呢？

TTiming，時間表。實現目標需要多長時間？時間可以預計嗎？或者這個計劃太遙遠，以至於會迷失了方向？如果的確如此，那麼為什麼不制定一些小一點的，伸手可及的中期目標呢？這樣做是否更有意義呢

符合SMART原則的目標比模糊的、抽象的目標容易實現。但是，還有一點必須注意：對而言，最後是否能採摘成功果實關鍵在於是否堅持不懈地向著目標奮鬥。假如沒有這個前提條件，即使目標表述得再明確也是徒勞無功的。

二、悲觀地看待未來

一定聽說過關於半滿和半空的.杯子的故事！難道還沒有聽過嗎？！那麼請聽我細細道來。根據觀察角度的不同，一個盛有半杯水的杯子在有些人的眼中是半滿的，而在另一些人的眼中卻是半空的。樂觀的人喜歡做出前一種的判斷，而悲觀的人偏於後一種判斷。

你們中的一些人肯定會說：又是關於說好話的人和樂觀哲學家的故事，都是一些不面對現實，沒有認識到生活的另一面的人。

但是，請相信我，我自己10多年的領導經驗以及許許多多與領導和員工的諮詢談話告訴我：他們中的成功人士在遭遇了種種艱難險阻後都找到了一條最後幫助他們走出低谷、向自已的目標又邁進了一步的道路。最後他們又因為這一做法從自己的公司得到了回報：尋找可行的途徑，為困難的問題找到解決方法。這些簡單的問題其實是所有人都可以回答的。

沒有人喜歡總是聽別人告訴自己，什麼是行不通的，以及情況為什麼會是這樣。假如這些人還因為自己的憂慮成為了現實而慶幸甚至是自豪的話，情況就更糟糕了。這些憂心忡忡的人是一個公司僵化層。當公司受到精簡壓力時，他們當然是首當其衝的人。與他們正好相反，成功人士給自己提出的問題是：在什麼樣的條件下，我們還是能實現目標的？我們怎樣做才能使事情如同我們計劃中那樣順利運作？怎樣才能掌握積極的、以成功為導向的思維方式呢？答案其實很簡單：永遠不要滿足於第一眼看到的表面現象。要考察一下“事情的背後隱藏的是什麼”。要經常想一想四至六歲的小孩，他們總是打破沙鍋問到底，數不盡的“為什麼”總是讓很頭疼。嘗試在這個問題上回歸自己的童年，小要停止提問，直到找到一個可以給繼續提供幫助的答案。

三、不能有效地支配時間

是被自己的日程表控制著，還是自己牢牢地掌握著對時間的支配權？在我的課堂上以及諮詢談話中，我總是會碰到一些抱怨怨時間不夠的領導和員工。他們被日常繁忙的工作吞沒了。日常工作奪去了他們很多很多的時間，以至於他們沒有時間從事自己原本應該完成的任務。

最好的解決方法是，首先自己記錄一下一兩個月以內每天都做了什麼事情。許多人都會驚訝而惱怒地發現，他們的時間根本沒有用在他們以為的事情上，而是浪費在了許多根本不屬於自己的工作重點的瑣事上。

現在必須向自己回答這個問題：哪些工作讓我掙錢？或者，換句話說：什麼可以給我的企業帶來最大的利潤？請再次拿出的記錄並將其中不屬於自己的重點工作範圍的專案都劃去。有一次，一位董事會成員對我說，越來越頻繁的商務聚餐以及其他的社交活動弄得他疲憊不堪。於是，我們一起仔細閱讀了他的日程表，將其中不是必不可少的內容都劃去了。令他感到驚喜的是，他的商務夥伴對他的婉拒都表示了很大的理解。情況比他預料中的好得多，因為他們也時常遇到同樣的難題。

因此，要鼓起勇氣刪掉日程上不必要的內容。

要學會區分重要和不重要的事情：所有有利於實現自己目標、可以為的公司帶來最大利潤的事情都是重要的。而所有既耗費大量時間，又無法帶來任何收益的事情都是無關緊要的。

四、不瞭解顧客的願望

雖然顧客至上是目前的一句時髦話，但是請實話實說，的顧客的確想要提供的東西嗎？上次做顧客調查是什麼時候？最後一次詳細詢問顧客的願望與想法又是什麼時候？

銷售領域中的員工一般都能順利回答以上問題。我的工作領域離顧客越遠，我對顧客的願望和要求就感到越陌生。尤其是在管理機關，顧客（公民）始終還是被當成請願者來對待人們常常忘記了這些部門究竟是為什麼人而設，又是誰在支付他們的日常經費。在企業的領導部門，人們為顧客考慮得也越來越少了。真正的顧客遙不可及，而權力關係也是一目瞭然的：領導層決策，員工服從命令。

但是現在公司經歷了一場思想的巨大轉變。整個公司的工作是根據顧客的意願組織的，傳統的企業金字塔被整個倒轉了過來。最上面站的不再是董事會，而是顧客，連內部的各部門都被視為了顧客。企業工作的核心是迅速、準確並富有想象力地滿足內部以及外部的顧客的各項願望。產品的質量不再是某一個產品研製者的杜撰，而是要以履行與顧客之問的協定為依據進行衡量。

請試著在這方面保持清醒的頭腦，這樣的話就不必再為是否能獲得成功的問題而犯愁了。